Китай и маркетплейс. Кратко

В первой части я тезисно описал свой путь в товарном бизнесе и какие действия меня привели к этому.

Начнем с того, что работа по модели Китай — РФ в целом всем понятна и ничего сложного в 2023 году она из себя не представляет, посредством неимоверного кол-ва «байеров» и любых других посредников начать может любой желающий.

Итак, у вас есть юридическое лицо, а может и личный кабинет какого-либо маркетплейса и вы планируете закупать товар в Китае, с чего же начать?

Первое на что следует обратить внимание — целеполагание.

Какая цель стоит перед вами?

- Найти дешевый и маржинальный продукт?

- Найти эксклюзивный и интересный продукт?

- Найти производство и работать над разработкой своей линейки товаров?

Все эти вопросы, по моему скромному мнению, имеют место быть и важно понимать чего вы хотите и для чего.

Опять таки, знаю очень хороший стартап, который продает товары только на Яндекс маркете и не лезет больше никуда, ребята полностью ушли в технику премиального сегмента и у них вы не найдете товар менее 30 т. р. (а диапазон цен там достигает и полумиллионной стоимости за единицу товара) . И их успех как в выручке, так и в динамике продаж полностью держится на том, что они изначально имели концепцию развития, посему это действительно важный этап для мозгового штурма.

Дальше, я думаю, что стоит провести анализ рынка и ниши, которую планируете занимать. Для того есть масса инструментов от аналитики самого маркетплейса до специальных аналитических сервисов. Считаю, что вопрос на старте почти всегда стоит в деньгах, поэтому сам товар должен попадать под определенные характеристики в рамках выбора ниши.

К примеру: средняя цена товара (для старта 700-1500 руб/ед (продажа) — это нормально); выручка в категории (тут тоже необходимо формировать мнение относительно тренда ниши и сколько денег в ней) т. к. бывает сезонность, бывает, что ниша только набирает обороты, а начинать продавать товар в фреш-нише — не рекомендую, и общие остатки у конкурентов.

Более сложные инструменты такие как —% роста выручки на поставщика, упущенная выручка,% товаров с движением и так далее пока рассматривать не будем.

Опять таки, выбор ниши не самый быстрый процесс и я рекомендую заходить в сформированные, но не самые большие ниши с точки зрения «выручки», т. к. количество желающих оторвать свой кусок будет велико, а вам первостепенно необходимо тестировать направления.

Гипотетически вы определили для себя 5-10 категорий, которые соответствуют вашим требования и теперь думаю, что можно перейти к поиску в Китае.
Есть очень много информации о том где и как искать (на каких сайтах) товар, поэтому мы не будем на этом заострять внимание.
Итак, на нужный сайт вы вышли, товар нашли и теперь необходимо сделать просчет по unit-экономике товара. Я нахожу этот этап очень важным с точки зрения просчетов выручки и прибыли, а также во сколько обходится тот или иной товар в себестоимости.

Как я упоминал в своей первой статье — мой подход к делу был очень шатким и относительно долгий период я продавал и продавал товары, но в действительности не замечал, что топчусь почти на месте. Только после просчетов каждой единицы товара можно сделать определенные выводы об эффективности товара и его целесообразности нахождения на полке.

Возможно прозвучит слишком очевидно, но я считаю, что такие шаги как закупка товаров необходимо фиксировать в какой-либо таблице.

Данные по типу: количество единиц; фото/ссылка товара; курс юань на момент покупки (этот пункт действительно важен); стоимость доставки и отданный% посреднику.

Про отношения юань/рубль расскажу по-подробнее.

Был относительно долгий период летом 2022 года, где и юань и доллар были на предельно низких показателях и это было хорошее время для перевода рублей в валюту, т. к. цены в нишах были сформированы, то такой фактор был всем на руку и мы этим пользовались по мере возможности. А потом почти на целый год (с осени по осень следующего года) тренд сменился и валюта начала расти, что принесло определенный негатив в работу, т. к. закупка стала обходиться ощутимо дороже, те же расходы на логистику выросли, но при всех этих данных повышать цены было не целесообразно.

Поэтому, рекомендую фиксировать по какому курсу был закуплен товар и как его повышение/понижение может отразиться на ваших продажах.

Итак вернемся к закупке.
Найти посредника в наши дни — несложно, на том же Авито есть куча представителей из самого Китая, а также россиян, кто умеет все делать самостоятельно и готов за свою комиссию помочь вам, отфильтровать предложения и найти того самого тоже посильная задача.

Дальше все просто. Вы готовите импровизированный документ/перечень для заказа и отправляете байеру. В зависимости от ваших договоренностей данный кандидат проверит ваш товар на соответствие и качество, упакует и отправит вам.

Также, договориться можно обо всем, китайский рынок очень многогранный и за определенный «их» интерес воплотить можно многие ТЗ по упаковке и отправке товара.

Вы выбрали нишу, выбрали товар, нашли посредника и он готов вам отправлять ваш товар.
Как это будет происходить?

Ваш товар упакован и вы сделали обрешетку (правильный ход) и теперь логист взвешивает ваш товар, чтобы рассчитать стоимость доставки, она варьируется от объема поставки (в таких случаях считают по цене кубометра) или веса (в таких случаях считают по общему весу товара). Из практики могу сказать, что при небольших объемах, особенно на старте, когда это от 30 до 200 кг., то стоимость 1/кг ~ 30 yuan, все что выше — на вас наживаются. Также приблизительные цены за 1 кубический метр варьируются около 400$ за куб, что тоже не мало, если вы решили заниматься габаритным товаром. Поэтому данный порядок цен я считаю более менее приемлемым.

И важно понимать, что весь товар ввозят в «серую» через карго, поэтому при согласовании сроков, а они как правило от 2 до 4 недель, возможны задержки на таможне, как при выезде из Китая, так и при ввозе в Россию.

Ну и завершающий этап прием груза в РФ. От транспортной компании вам поступил звонок о том, что ваш груз прибыл и вы радостно едете его забирать.

Тут уже у вас развязаны руки как быть. Можно привлечь фуллфилмент, можно своими силами принимать и маркеровать.

Ну и завершающий этап — долгожданная отгрузка на склад маркетплейса.
Думаю, что тему отгрузок, формирование поставок нет необходимости раскрывать, информации очень много: )

Ну вот и все, был рад поделиться информацией, надеюсь кому-то она будет полезной и кто-нибудь найдет в ней отклик для действия.
Если есть вопросы или предложения пишите в тг — в шапке профлия. До скорого!