ТОП-15 причин низкой эффективности рекламы в Яндекс.Директ

Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.

В предыдущем посте рассказал о том, почему недоступны некоторые цели в мастере кампаний.

Сегодня хотел бы рассказать о том, почему реклама в Яндекс Директ не приносит результата и назову 15 причин почему.

ТОП-15 причин низкой эффективности рекламы в Яндекс.Директ

Перед созданием рекламных объявлений необходимо проанализировать спрос на товары и услуги. Вероятно, предложение не актуально для пользователей, и люди не ищут информацию о нем в поиске Яндекса. Может быть сложно собрать достаточное количество ключевых слов для рекламы, так как их просто не существует по прогнозам.

Использование информационных запросов, которые приводят к потере потенциальных клиентов. Такие запросы не содержат намерения совершить покупку, а предназначены для получения информации о продукте. В результате, пользователи видят рекламу, переходят на сайт, получают информацию и уходят без покупки.

Еще одной проблемой является использование околоцелевых запросов, которые вводят пользователи, находящиеся на стадии выбора товара, но еще не готовые совершить покупку. Такие запросы могут привести к показу рекламы людям, которые не готовы купить товар прямо сейчас.

Так же и про общие запросы, которые не дают конкретики и могут привести к большому количеству нецелевых показов.

Работа с семантическим ядром требует тщательного анализа и отбора ключевых слов, отражающих намерения пользователей совершить покупку.

- Директ предлагает два способа оплаты: за клики (когда вы платите только за переход на ваш сайт) и за конверсии (когда вы оплачиваете только целевые действия, например, покупку).

Если вы выбираете оплату за конверсию, необходимо убедиться:

- Что ваш недельный бюджет достаточен для совершения 10 конверсионных действий.

- Также, за 7 дней ваши алгоритмы должны иметь возможность выполнять 10 конверсий, иначе выбранная стратегия может не сработать. Если в среднем у вас происходит 5-7 конверсий за неделю со всех источников, то стоит пересмотреть свою стратегию.

В случае невыполнения этих условий, ваша стратегия прекратит работу и вы получите лишь ограниченное количество показов.

Обязательно отслеживайте процесс обучения вашей стратегии. Если обучение прошло успешно, вы увидите уведомление “Стратегия обучена”.

В некоторых рекламных кампаниях устанавливается одинаковая настройка показов для поиска и сети. Однако, такой подход является неправильным и может привести к снижению эффективности рекламы.

Рекомендуется создавать две отдельные кампании: одну для поиска, а другую для РСЯ.

Это связано с тем, что каждая из этих кампаний имеет свою специфику и требует использования разных ключевых слов, текстов и других настроек. Кампания для РСЯ может помочь привлечь дополнительный трафик на ваш сайт по более низкой цене за клик, поскольку эти сайты имеют более низкую конкуренцию и стоимость трафика.

Объявления с изображениями могут привлечь больше внимания и могут быть более эффективными для определенных типов товаров или услуг, чем текстовые объявления.

Важно отметить, что одновременное использование рекламы на поиске и в РСЯ возможно через инструменты Мастера кампаний или Единой кампании перформанс. Эти инструменты были созданы Директом специально для того, чтобы упростить процесс настройки и управления рекламными кампаниями, позволяя использовать текстовые и графические объявления в рамках одной кампании.

После того, как вы подобрали ключевые слова, написали объявления и настроили параметры для вашей рекламной кампании, работа над ней не заканчивается. Просто запустить рекламу и пополнять баланс недостаточно - вам нужно постоянно дорабатывать кампанию.

Отслеживайте статистику, обновляйте ставки, корректируйте неэффективные объявления и ключевые слова, следите за трафиком и анализируйте аудиторию. Вносите корректировки на основе полученных данных.

Также тестируйте новые кампании и пробуйте различные варианты изображений и дополнительных функций. Не пускайте рекламу на самотек - постоянно работайте над улучшением ее эффективности.

Невнимательность способна привести к печальным последствиям. Представьте себе ситуацию, когда ваше объявление ведет пользователя на неподходящую страницу.

Немногие пользователи будут тратить свое время на поиск товара на вашем сайте, если они рассчитывали на его мгновенное присутствие по ссылке.

Продуманно выстраивайте свою рекламную компанию, не упустите ни одного из доступных инструментов для продвижения. Вот список улучшений, которые позволят вашему объявлению выделиться среди конкурентов и повысить его видимость:

- Уточнения

- Изображения в стандартных и расширенных форматах

- Карусель

- Видеокреатив

- Быстрые ссылки и описания

- Контакты в объявлении

- Визитка

- Вторые заголовки

- Цена

- Промоакция

Озон и Вайлдберриз занимают огромную долю рынка онлайн-торговли, поэтому если вы планируете продавать товары, такие как резинки, заколки или галстуки, то лучше всего обратить внимание на платформы, где обитает ваша целевая аудитория - маркетплейсы. Да, конкуренция там высока, но, поверьте, результат того стоит.

Возьмем, к примеру, ситуацию, когда клиент производит товар в Волгограде, но при этом его запрос показывать рекламу на всю Россию. Даже при неограниченном бюджете жителям Москвы будет проще купить этот товар в своем регионе, чем ждать доставки.

Очень часто случается, что производитель какого-либо товара находится в городе N и хочет продавать его по всей стране. Однако бюджет на рекламную кампанию составляет всего 30 тысяч рублей в месяц. В этой ситуации важно правильно распределить средства между регионами, учитывая, где именно находятся потенциальные покупатели.

Если вы хотите получить максимальную отдачу от рекламной кампании, то лучше сосредоточиться на нескольких ключевых регионах, чем распылять свои усилия на слишком много областей. С низким недельным бюджетом вы не получите достаточного количества показов, кликов и конверсий. Это может привести к тому, что вы вообще не увидите результатов.

Иногда на рекламу тратятся огромные суммы, но результаты не оправдывают ожиданий. Например, если речь идет о быстром спросе, как в случае с вызовом такси. Здесь важно занимать лидирующие позиции. Для этого нужна большая сумма на клики. Однако если ваш товар не относится к категории товаров срочного спроса, можно сэкономить, показывая объявление на менее заметных местах. Мы рекомендуем распределить месячный бюджет и установить недельные лимиты для каждой кампании, чтобы избежать ситуации, когда все средства тратятся за короткий промежуток времени.

Часто поступают заявки на рекламу с одинаковыми пожеланиями: “Нужно получать 420 звонков и 500 заявок в день, бюджет 10000 рублей. Ниша: Услуги сантехника в МСК."

Важно помнить, что Яндекс.Директ работает на аукционе, поэтому чем больше конкурентов рекламируется в системе, тем выше становится стоимость клика. Для получения реальной отдачи от контекстной рекламы нужен большой бюджет на клики. На начальном этапе необходимо протестировать рекламную компанию, собрать статистику и сделать выводы. Не стоит думать, что после первого запуска и затрат в 2 000 р. поступит несколько заявок. Контекстная реклама требует постоянного внимания и работы.

При грамотной настройке рекламной кампании цена клика обычно снижается постепенно, что позволяет со временем добиться более выгодной окупаемости рекламы.

Для полной настройки с учетом статистики и тестов рекомендуется выделить от 1 до 3 месяцев. Тестируйте кампанию, собирайте статистику, делайте выводы, основываясь на полученных данных. Это поможет улучшить результаты и эффективность рекламы.

Какой бы профессиональной ни была настройка рекламы, если ваш веб-сайт выглядит непривлекательным и неудобным в использовании, ваши усилия не принесут желаемых результатов.

В 2024 году потребители избалованы визуально привлекательными изображениями, поэтому ваш веб-ресурс должен быть актуальным, изящным и привлекательным.

Более того, учитывая условия высокой конкуренции и быстрый темп современной жизни, потребители не будут тратить много времени на поиск нужной информации на вашем веб-сайте, а скорее перейдут на веб-ресурсы ваших конкурентов. Если на страницах вашего веб-сайта пользователи могут быстро найти всю необходимую информацию, это дает вам значительное преимущество перед конкурентами!

Перед началом рекламной кампании тщательно изучите рынок и проанализируйте деятельность своих конкурентов. Обратите внимание на то, какие объявления отображаются в поисковых системах по вашей теме и насколько они эффективны.

Также важно оценить ваше предложение в сравнении с условиями, предлагаемыми другими компаниями. Если конкуренция в вашем сегменте рынка высока, разработайте УТП, которое выделит вашу компанию среди конкурентов.

Уникальное торговое предложение должно помочь вашим потенциальным клиентам понять, почему они должны выбрать именно вашу компанию. Это то, что будет отличать вас от конкурентов и привлекать к вам

Даже если вы правильно выбрали тему, не забывайте о минус-словах. Они помогут исключить ненужные для вас запросы.