Как превратить просто интерес к нашему продукту в покупки с лестницей Бена Ханта

Сегодня о магии превращения случайного интереса в реальные покупки.

Знаете, почему иногда кажется, что ваш контент пропадает в пустоте? Потому что он, возможно, не отвечает на вопросы и сомнения вашей аудитории в нужный момент. Вот тут и выручает лестница Ханта.

Что такое лестница Бена Ханта? Это подход, который разделяет вашу аудиторию на категории по уровню их готовности к покупке - от тех, кто ещё не осознал проблему, до тех, кто готов вытащить кошелёк и сделать заказ.

Почему это работает? Потому что каждый шаг лестницы подсказывает вам, какой контент будет максимально полезен вашей аудитории именно сейчас. Это позволяет вам не просто говорить в пустоту, а вести диалог, быть услышанным и, что самое важное, быть понятым.

Как это помогает привлекать покупателей? Когда вы говорите с аудиторией на одном языке и отвечаете на их конкретные вопросы и сомнения, вы не только строите доверие, но и плавно подводите их к покупке. Это как невидимая нить, которая тянет их через каждую ступень лестницы вниз - к вашему продукту.

Используйте лестницу Бена Ханта, чтобы создавать целенаправленный контент, который будет эхом откликаться в сердцах и умах вашей аудитории. Это не просто повысит ваши шансы на продажу, но и укрепит ваши отношения с аудиторией на долгие годы.

На скрине пример применения. Как работать с контентом в компании, которая продает продукты для здорового питания. Скрин из маркетинговой стратегии для клиента.

Статьи из моего Тг канала