Общая инфа:
- Берём сервис keys.so или spywords.
- Ищем всех своих конкурентов в нише. Банкам и МФО приходится вливать очень много денег в рекламу и особенно контекстную. Так что не вижу ничего зазорного, чтобы перенять опыт.
- Дальше берём все их ключевые слова
- Делим их на сегменты:
* Целевые ключи под залог недвижимости
* Целевые ключи для ИП, бизнеса, ООО
- Делаем наши объявления сильнее, чем у конкурентов, но так, чтобы приходила только ЦА.
- Докручиваем сайт, чтобы на нем была вся нужная инфа и заявки оставляла только ЦА.
⠀
Итого мы получаем рабочую схему, которая даёт заявки. Осталось только под каждую систему оптимизировать показ рекламы.
⠀
1. Гугл
У меня работает только поисковая реклама. К сожалению КМС не даёт результат.
Какие проблемы были с Гуглом?
- нет заявок, либо нецелевые
- слив бюджета по первой причине.
На данный момент решена проблема с количеством заявок и их ценой. Качество заявок - проблема решена частично.
⠀
2. Яндекс
РСЯ как всегда даёт заявки, но в мае мы ее вырубили, так как поиск всяко лучше работает.
Какие проблемы у нас тут были?
Одна - Нецелевые заявки. Могу сказать так, что проблема решена частично. В данной нише многие заёмщики, а именно физики оставляют заявки у всех - на удачу. Где выгоднее, кто даст у того и возьмут бабки. Но сейчас в этом плане ситуация лучше, чем было изначально.
⠀
Что сделал для увеличения конверсии и качества заявок:
1. Сделали новый сайт под трафик, чтобы был на уровне конкурентов и сразу отсекал ненужный трафик.
2. В объявлениях пишем: только для ИП и ООО, деньги в бизнес и на бизнес.
3. Стараемся наседать на ключи из группы запросов "Целевые ключи для ИП, бизнеса, ООО"
⠀
Результат:
121 заявка с Яндекс директ по цене 948 рублей.
95 заявок с Гугл по цене 986 рублей.
Отличный кейс, спасибо. Неожиданный факт, кстати, про сторис в VK. Хотелось бы побольше подробностей про данный канал.
Спасибо!) Возможно сделаю статью, сторисы начали работать только в этом году.
отлично. Спасибо.