Как я заманьячил Яндекс.Директ в Ростове-на-Дону на 6 аккаунтах и 3-х сайтах: апрель- июнь 2024.

Кому лень читать. Потратил 650к, получил 200 лидов, 1-2 проекта (то что определили что мое). И 10+ проектов - рекорд фирмы за 1 месяц лидгена.

Итак, южный город миллионник. У меня уже был опыт 2 года назад на тест сделал 30 лидов по 300 рублей или около того.

Клиент тот оказался халявщик - получил лиды и ушел в закат без платного продления.

Поэтому, когда был запрос на Ростов, я понимал что будет не легко, есть города - где легко, лиды по 300-500 р пачками, и там люди на рассалбоне живут и не понимаю что заливай 300к в месяц и о тебе за год узнает весь город.

Строй дома, расширяй коллектив. А есть города Краснодар, Казань, Уфа, и Ростов - это где я лично работал (кроме Краснодара), где трудно получить лидов по 300-500 рублей и еще и на объемах.

Что было сделано - придерживаемся плана - запускаю свою связку "Сайт + кол-трекер + Мастер Кампаний".

Первый отрезок работы - 24 марта - 18 апреля 2024 года.

64 лида - первый результат за месяц

Тут видна площадь дома, указанного в заявке. Те, кто хотят 100 м2+ дома строить

Скрины с 6 кабинетов. Да - я запустился сразу в 6-ти кабинетах, так как понимал что сидеть и ждать тут не получится.

Надо газовать.

Плюс была вера в то, что компания известная и я смогу сильно тут масштабироваться.

Я кстати проработал этот баг с психологом и теперь ровно отношусь к брендам, без желания супер-понравиться.

Тогда в марте 2024 я верил что выиграю это игру и заходил в проект с азартом, потом я узнал что кроме меня наняли еще пару подрядчиков по Директу - и понял что мы все в "крысиных бегах" - а выигрывает обычно тот, кто нанимает, так как все 3-е стараются на старте - если не дураки, чтобы морковку получить и продление работы.

А тот, кто нанимает, получает в 3 раза больше рабочих за небольшие деньги

Скрины с кабинетов - первая часть запуска 24 марта 2024 - 18 апреля 2024 года.

В сумме потратили около 100к, получили 64 лида - примерно до 2000 за лида уложились (по данным кол-трекинга), в метрики видимо не все прокинулось так как были еще звонки.

Звонки в Ростове - вообще отдельная тема. Да и в стройке в целом. Кто звонит - обычно самый горячий клиент.

Такой подход с 6 аккаунтами позволил увидеть - аккаунты-победители, которые быстрее нашли ЦА и по моему плану в них я бы и масштабировался. Я запросил 300к бюджета на продолжение работы и мне ОТКАЗАЛИ.
Сказали - ждем пока докатятся результаты. Капец, и это в начале сезона стройки. Поэтому весь месяц апрель и до 18 мая мы сушились и не лили трафик.
Потом произошло ЧУДО - с моего лида был заключен договор проектирования и на мой запрос - будем продолжать (через месяц паузы) - мне сказали Да, давай.

И выдвинули несколько условий.

1. Запустить трафик на сайт компании. Там куча страниц, отвратительная конверсия в форму заявки. Короче сайт на посмотреть, но не оставить лида.

2. Запустить Поиск. Да - именно классический поиск.

Вторая часть игры. 19 мая - 1 июля (1,5 месяца).

Что было сделано:
1. Запустил в работу 3 аккаунта и 3 сайта: свои 2 лендинг-квиза. Один из них был с ценниками (Коробка, Вайт-Бокс, Чистовая) и с ТОП 10 проектов и построенных домов. Третий сайт был клиентский.

2. Подключил оффлайн-конверсии из СРМ - чтобы платить за Квалов и за проекты.

3. Запустил несколько видов поиска чтобы удерживать 3 сайта в Спец-Размещении. Я целился в 100% охваты по показам и позицию выше 2-го места

4. Подключил второй кол-трекер на сайт клиента. Поменял номер в Яндекс.Картах на кол-трекинговый чтобы видеть лиды с Карт.

5. Делал сверку в СРМ - чтобы зашли все лиды, проставлял теги.

6. Нашел баг- что входящие звонки менеджеры не видят - косяк настройки в СРМ. Поправили этот баг.

7. Делал ручную выгрузку всех сделок и анализировал на предмет тегов (чтобы понять источники), причины провала сделок. Такой ручной Ройстат карманный :)

8. Пробовал крутить на максимум настройки корректировок ставок чтобы точно доминировать даже в саджесте. Не перевалил среднюю цену клика за 600 рублей.

А ниже скрины: