Как продвигать B2B на YouTube и привлекать предпринимателей?

Продвижение в B2B на YouTube — это настоящий вызов. В отличие от широких ниш, здесь важно не просто охватить аудиторию, а привлечь клиентов — предпринимателей, которые уже добились успеха, но хотят вывести бизнес на новый уровень.

В этой статье расскажу, как выстроить воронку охватов, которая действительно работает в B2B, и как сделать контент, который конвертирует.

Когда твой ЦА — это предприниматели, то главная задача, заслужить их доверие. Весь предприниматели — это люди, которые уже набили шишки. Это не новички, которые ищут базовые советы.

Им нужны факты, кейсы и доказательства. Каждый раз они задают себе вопрос: «Почему я должен слушать этого человека?». И если в вашем контенте нет чёткой пользы — шансы, что вас заметят, сильно уменьшаются.

Чтобы продвигать сложные услуги через YouTube, важно грамотно настроить воронку контента. Она включает несколько этапов, на каждом из которых нужно предлагать контент, соответствующий потребностям потенциального клиента.

1. Нижний уровень — запрос на решение
Это контент для тех, кто уже понимает, что у них есть проблема и они ищут решение. Это могут быть кейсы, примеры до и после, разборы конкретных проектов или даже отзывы — такие видео сразу обращаются к тем, кто уже готов покупать.

2. Средний уровень — обучение
Здесь работают инструкции и скринкасты. Люди ищут, как решить проблему, но ещё не определились с выбором.
Видео вроде «Как автоматизировать подбор сотрудников» помогут не только продемонстрировать экспертизу, но и убедить потенциального клиента.

3. Верхний уровень — осознание проблемы
На этом этапе предприниматели могут даже не подозревать, что у них есть проблема. Например, видео «Почему ваш бизнес теряет деньги» или «5 худших ниш для старта бизнеса» может подтолкнуть зрителя к мысли, что пора что-то менять. Этот контент формирует интерес на самых ранних стадиях.

Одной из эффективных техник продвижения является использование широко-охватных тем. Это те идеи, которые уже прочно укоренились в массовом сознании людей.

Например, если ты спросишь у 100 человек, какой бизнес сейчас наиболее популярен, многие скажут "открыть кофейню" или "пункт выдачи заказов". Эти бизнес-идеи находятся на поверхности, и многие предприниматели, особенно начинающие, задумываются о них.

Используй это в своих видео, создавая контент на темы, которые уже интересны широкой аудитории. После переливай трафик на ролики для более узкой аудитории, ведя зрителя по воронке контента

Чем больше пользы вы дадите своей аудитории, тем выше шансы на успех.

Самое важное — это найти свой стиль и харизму. Насмотревшись разборов Гребенюка, каждый 2-ой эксперт начал снимать похожий контент. Но 99.9% таких авторов в итоге обосрались, потому что формат и стиль не подходит для них.

Поснимай видео в разных форматах:

- в машине за рулем
- дома за столом
- в студии подкастов
Может тебе будет комфортно читать с суфлера или записать ролик в формате диалога. Главная задача — найти свой стиль.
И помни, каждый контент всегда находит своего зрителя