Кейс: Как мы вывели клинику протезирования на ROMI 2128%
Делимся новым кейсом о том, как с помощью аналитики, доработки сайта и новых рекламных кампаний превратили неэффективную рекламу в источник стабильного окупаемого трафика. Читайте подробнее внутри
Введение: Когда точность рекламы важна как хирургическая
Компания «Динамика» — производитель индивидуальных протезов конечностей с полным циклом реабилитации — столкнулась с проблемой:
Реклама в Яндекс.Директ привлекала недостаточно качественных лидов. Наш анализ показал, что:
- Использовалось всего 60 поисковых запросов
- Охват потенциального трафика составлял менее 50%
- Отсутствовала система оценки качества лидов
- Не отслеживалась связь между рекламой и реальными продажами
Исходная ситуация во ВКонтакте: до нашего подключения реклама во ВК также работала неэффективно:
- 39 обращений в месяц
- Стоимость заявки 2 578 ₽
- Кампании были нацелены только на подписки (вступление в группу)
- Частые блокировки рекламы из-за медицинской тематики
Ключевые проблемы:
1. Неверная цель рекламы (подписки вместо заявок)
2. Высокая стоимость лида
3. Постоянные блокировки объявлений
Наш подход: медицинская точность в digital-маркетинге
1. Диагностика и лечение семантики, а также трафика с ВК:
- Расширили семантическое ядро с 60 до 1200+ запросов
- Разделили кампании по типам протезов (верхние/нижние конечности)
- Внедрили фильтрацию по ГЕО
- Сменили KPI с «подписчики» на «заявки»
- Разработали специальные лид-формы с вопросами для фильтрации аудитории
- Создали цепочку вовлечения: реклама → полезный контент → заявка
- Разработали одобренные креативы с акцентом на реабилитацию, а не на медицинские услуги
- Использовали белые списки и сертифицированные изображения
2. Система сквозной аналитики как карта пациента
Настроили трекинг всех этапов воронки:
- От клика по рекламе
- До заключения договора
Внедрили 4 категории лидов:
- Категория А — Москва и МО: протезирование ног, ног+рук ✅
- Категория Б — Москва и МО, соседние регионы с Москвой: протезирование рук ✅
- Категория С — Все регионы, кроме Москвы и МО: протезирование рук, протезирование стоп ✅
Категория Д — Всё нецелевое: пальцы, зубы, эндопротезы, спам, сотрудничество, реклама ❌
3. Оптимизация сайта как реабилитация
- Усилили акцент на протезировании за счет государства
- Усилили акцент на протезировании нижних конечностей
- Добавили блок «Истории пациентов» с реальными кейсами
Результаты (на октябрь 2024):
- 96 заявок в среднем в месяц
- 66 квалифицированных лидов в среднем в месяц (68% от общего числа)
- ROMI 2 051%. Каждый вложенный рубль принёс 20,51 рублей выручки
- Потенциальный ROMI 7 396%. Каждый вложенный рубль может принести 73,90 рубля выручки
Отзыв клиента:
«…Наш запрос был решен полностью. Мы супер довольны работой с компанией TolkaDigital. Обязательно всем рекомендую поработать с ними. Они показывают, как должно быть в маркетинге и в работе с цифрами. Единственная оценка, которую я могу поставить компании TolkaDigital после нашего взаимодействия — это 10/10. Всем рекомендую!»
Почему это сработало?
- Точное попадание в запрос — расширенная семантика покрыла 95% потенциального трафика
- Глубокая сегментация — попали в целевую аудиторию
- Истории вместо рекламы — эмоциональные кейсы лучше проходили модерацию
- Многоступенчатый вовлечение — от полезного контента к заявке
- Полная прозрачность — клиент видит эффективность каждого рубля
- Постоянная оптимизация — еженедельная корректировка кампаний
Если хотите такой же 🔥 результат, пиши прямо сейчас нам в личные сообщения.
Наш эксперт даст рекомендации по продвижению в вашей нише, расскажет, как выйти на высокие показатели конкретно в вашем случае.