Почему Instagram не работает: как настроить SMM, чтобы продавать, а не развлекать?

Вы вкладываетесь в контент, запускаете таргет и даже собираете лайки, но заявок — ноль. Знакомо? Проблема не в Instagram, а в том, что вы играете в развлечения, а не в бизнес. Давайте разбираться, почему 90% компаний сливают бюджет в соцсетях и как выстроить систему, которая конвертирует подписчиков в деньги

Почему лайки ≠ продажи? Потому что вы не управляете вниманием

Таргет, акции, конкурсы — это как кофеин для бизнеса: бодрит на час, но не дает энергии на долгий забег. Вы наверняка замечали: запустили рекламу — заявки пошли, остановили — тишина. Так и живем: прыжок, пауза, новый прыжок. А все потому, что вместо системы у вас — набор случайных действий

Как перестать развлекать подписчиков и начать продавать?

1. Контент-план для конверсии: забудьте про «красиво»

Красивые картинки и мудборды — это для блогеров. Ваша задача — закрывать боль клиента на каждом этапе воронки

Пример:

- Top (знакомство): «Как выбрать [ваш продукт]? 3 ошибки, которые дорого вам обойдутся» → ведет на гайд в подписи

- Middle (интерес): Кейс: «Как наш клиент сэкономил 100к, используя [продукт]» → ведет на консультацию

- Bottom (решение): Ограниченный оффер в сторис с таймером → кнопка «Забронировать»

Каждый пост должен иметь четкий CTA, даже если это не прямая продажа. Собирайте контакты через гиды, тесты, вебинары — так вы наращиваете базу для теплых касаний

2. UGC — ваш главный продавец

Люди не верят вам — они верят тем, кто похож на них. Отзыв в сторис от клиента работает в 10 раз лучше, чем ваш продающий пост

Как внедрить:

- Внедрите в воронку триггеры для сбора UGC: «Сделали заказ? Получите скидку 15% за видеоотзыв»

- Репостите истории клиентов с хештегом #МойОпытСБрендом

- Создайте шаблоны для UGC: «Покажите, как вы используете [продукт]» → лучшие истории — в ленту

3. Сторис-воронки: закрывайте возражения до того, как клиент уйдет

Сторис — это ваш продающий отдел в режиме 24/7. Но если вы показываете котиков → кофе → оффер, клиент не понимает, зачем ему это

P.S. Если после прочтения вы думаете: «Но это же долго» — вспомните, сколько денег вы уже потеряли на «красивом» SMM

Другие маркетинговые фишки раскрываю в своем ТГК, присоединяйся)