Всем привет! На связи Виктор Васильев и в этом кейсе речь пойдет о настройке таргетинга в Instagram для студии косметологии в Москве.
Задача
Основная задача по проекту — увеличить поток целевых заявок с помощью таргетированной рекламы.
ЦА
Женщины из Москвы от 35 до 50 лет, которые следят за собой, готовы платить за различные косметологические процедуры.
Работа
Рекламировали сразу несколько направлений, а именно:
1. Устранение брылей — формат рекламы «Генерация лидов»
По аудиториям использовали:
- лукалайк с базы оплативших ранее услуги косметолога, лукалайк людей которые оставили заявку.
- интересы ЦА:
Аудитории с детальным таргетингом тестировали постоянно, но основной поток лидов шел с лукалайка.
2. Безоперационная ринопластика — формат рекламы «Генерация лидов», тут так же хорошо отрабатывали лукалайк аудитории.
3. Лисьи глазки — формат рекламы «Генерация лидов», тут так же хорошо отрабатывали луклайк аудитории. (Это направление проработало недолго, отключили т.к. было много не целевых заявок)
Кроме формата рекламы «Генерация лидов» тестировали трафик на квиз, где клиент мог выбрать процедуру на которую хочет записаться и удобное время для записи. Так как цена заявок с квиза была очень высокой (547,45 p.), было принято решение отключить эту РК и продолжить работу с «Генерацией лидов».
Лучшие объявления
Устранение брылей — лучшее объявление:
Что по цифрам:
Кол-во заявок: 42
Средняя цена: 254,62р.
Потрачено на это объявление: 10 693,36р.
Безоперационная ринопластика — лучшее объявление:
Что по цифрам:
Кол-во заявок: 108
Средняя цена: 198,17р.
Потрачено на это объявление: 21 402,23р.
Лисьи глазки - лучшее объявление:
Что по цифрам:
Кол-во заявок: 63
Средняя цена: 250,96р.
Потрачено на это объявление: 15 810,42р.
Итоговые цифры (Общие показатели РК)
Результаты рекламных компаний за первый месяц работы (октябрь):
Кол-во заявок: 256
Средняя цена заявки: 250р.
Потрачено за октябрь: 64 000р.
Выводы о работе и проекте:
К сожалению, по просьбе клиента я не могу раскрыть ни средний чек, ни общую сумму заказов. Скажу одно: затраты на таргет окупились в несколько раз. Работу продолжаем.
Если вам требуется качественный трафик из FB и Instagram на ваши товары или услуги, обращайтесь! Я проанализирую ваш проект и скажу по какой стоимости можно получать подписчиков и по какой цене для вашего проекта!
Косметология с медицинской лицензией?
Я правильно понимаю что аудитория лукалайка была полностью основана на базе вашего клиента? Или был какой-то предварительный сбор ца для этих целей?
Да, все верно - на базе клиента
Если не секрет какой апрув был с лид формы? Обычно он оставляет мягко говоря желать лучшего, не сочтите за неуважение, но не лучше ли было сделать трехстраничник и рекламироваться используя все возможности фейсбук? Хотя тут встанет вопрос коммуникации с клиентом конечно )
Трафик на лендинг тоже будем тестировать)
Очень часто клиенты боятся раскрывать средний чек, почему?
Можно написать в тот же инстаграм и спросить сколько будет стоить услуга, или я не так что-то понимаю?
Тут наверное я немного не верно написал. Средний чек продажи за время работы рекламы.
Комментарий недоступен
Дополню: меня Яндекс недавно ПЕРЕСТАЛ банить медицину.
К чему бы это?
Я считаю что для полноты и достоверности можно было написать результаты Вашей работы, никто не станет искать эту студию
Результаты рекламных компаний за первый месяц работы на самом деле достойные, уверен с такими показателями можно дальше масштабироваться )