Реклама телеграм-канала через Яндекс Директ: как я привлекала подписчиков за 49 ₽. Полное руководство по запуску, лайфхаки и подводные камни.

Реклама Telegram-каналов через Яндекс Директ — один из самых спорных инструментов. Я протестировала два варианта рекламы:

1. Стандартная реклама Яндекс Директа (через ключи и интересы) на сайт, который ведет на телеграм-канал.

2. Рекламные посты в телеграм-каналах, настроенные через Яндекс Директ (грубо говоря — это РСЯ в Телеграме).

В этой статье я пошагово разберу плюсы и минусы второго варианта. Покажу свои результаты, дам инструкцию по настройке и раскрою секрет дешевых подписок.

Главный плюс такой рекламы — она публикуется в формате поста в телеграм каналах и показывается даже пользователям с Premium подпиской.

Во-вторых, низкая конкуренция. Мало кто всерьёз использует этот инструмент, поэтому в некоторых нишах можно получать достойные результаты.

Теперь о минусах. Реклама показывается только на каналах партнерах Яндекса, то есть на тех каналах, где администраторы заключили с Яндексом договор. Таких каналов относительно немного. Еще меньше действительно хороших авторских каналов. Авторы, которые заботятся о репутации не торопятся подключаться к РСЯ, частично из-за сомнительной рекламы, которая иногда обходит модерацию Яндекса.

Второй минус - нельзя настроить рекламу на конкретные каналы, только по темам. На какие каналы попадет твоя реклама - сюрприз, и вы об этом узнаете только после выхода рекламы. Вот пример на каких каналах выходила моя реклама (ниша маркетинг):

Еще больший минус, нельзя выбрать одну тематику. Надо три. Что уменьшает шансы попасть в целевую аудиторию.

Пошаговая инструкция по настройке рекламы

Если хотите пропустить нудную инструкцию и сразу узнать секрет дешевых подписок, переходите к пункту 9.

1. Заходим в интерфейс Яндекс Директа (при необходимости регистрируемся). В левом меню нажимаем кнопку "Добавить", в выпадающем списке выбираем "Кампанию".

2. В открывшемся окне переходим на вкладку "Режим эксперта", выбираем "Единая перфоманс-кампания"

3. Изменяем название рекламной кампании, которое будет нам понятно; вставляем рекламную ссылку (в моем примере это телеграм-канал, но может быть сайт и любой другой ресурс); нажимаем кнопку "Продолжить".

4. В блоке "Места показа" выбираем "Телеграм-каналы"

5. Если мы рекламируем телеграм канал, то в блоке Стратегия нам надо заполнить только рекламный бюджет и максимальную цену клика. Если рекламируете сайт, то обязательно добавляйте счётчик Метрики.

Я рекомендую не занижать бюджет и среднюю цену клика, иначе есть вероятность, что ваша реклама покажется на каналах низкого качества. Для моей ниши (маркетинг) оптимальной средней ценой было 70 руб.

Далее идем вниз страницы и нажимаем "Продолжить".

6. Переходим к настройкам на уровне Группы. Здесь мы выбираем тематики каналов, на которых будем показывать рекламу. В блоке выбора тематик, надо выбрать "Настроить вручную".

7. В Яндекс Директе нельзя выбрать только 1 тематику, минимум 3. Поэтому я рекомендую для теста создать несколько групп с разными тематиками, чтобы обнаружить лучшие связки.

У меня (для ниши маркетинг) хорошо сработали тематики:

1. Бизнес и маркетинг // Блоги // Карьера

2. Бизнес и маркетинг // Экономика и право // Карьера

8. Также я применяла корректировки. Снижала ставки, где несовершеннолетняя аудитория и увеличивала на платежеспособных

Сразу скажу, что Яндекс Директ не самым лучшим образом может находить платежеспособную аудиторию. У меня были группы с корректировками, и группы без - качество каналов не менялось.

9. Переходим к созданию самого объявления. Здесь будет самое интересное.

Первое, что мы делаем - вставляем рекламную ссылку

Дальше заполняем Заголовок и Текст поста. Заголовок и кнопка "Подписаться" в рекламном объявлении будут кликабельные, за клик по ним - у вас списываются деньги.

Долгое время в Яндексе был баг: если вставить ссылку в текст поста, она становилась кликабельной, но при клике деньги не списывались. Это позволяло получать 40–60% подписчиков бесплатно. Сейчас в новых объявлениях это исправили в 99%.

Еще один секрет недорогих подписок — в правильном тексте. Он должен быть сильным. Лучше всего работает формат Вовлекающий заголовок + Польза, которую сразу можно применить + Интерес для пользователя перейти в канал. Мой самый эффективный текст выглядит так:

В моем телеграм-канале я сделала разбор этого текста и объяснила его успех. Полный разбор здесь.

Третий секрет (и вовсе не секрет, но мало кто это делает) — аналитика каналов и отключение неэффективных.

Как только ваша реклама пройдет модерацию и вы увидите первые показы, переходите в статистику и отключайте неэффективные каналы

Если подводить итог, то реклама в телеграм-каналах через Яндекс Директ пока работает нестабильно, но у Яндекса все быстро меняется, поэтому возможно скоро появятся новые обновления.

Пока самые качественные читатели приходят с посевов (прямая покупка рекламы в телеграм каналах).

Неплохо работает реклама в Яндекс Директе, которая настроена на сайт, а на сайте вы уже "продаете" подписку на телеграм-канал. В моем случае такой вариант стабильно дает читателей за 150-200 ₽. Кроме того, в такой связке можно, платить за реальных подписчиков, а не клики по кнопке подписаться. Об этом подробно буду писать в следующей статье.

Пока можете подписаться на мой телеграм канал Реклама тощей выдры, тк анонсы новых материалов, тестов и результатов выходят здесь.