Как мы привели 18 809 регистраций в Telegram-бота и сделали ROMI 315%

Всем привет! На связи Денис Орловский - таргетолог с опытом более 7 лет и основатель агентства Orlovsky Digital. Мы занимаемся настройкой рекламы в ВКонтакте, Telegram Ads и посевами в Telegram, помогая бизнесам получать возврат инвестиций от 3 до 9 раз.

О клиенте

В сентябре 2023 года к нам обратился основатель крупнейшей онлайн-школы подготовки к ЕГЭ — Lomonosov.school. Школа давно и успешно работает на рынке, обучая старшеклассников по 10 основным предметам: обществознание, история, биология, химия, физика, информатика, математика, русский язык, английский, литература.

Задачи:

• Реализовать рекламный бюджет 2,5 млн Р ежемесячно через Telegram Ads.

• Получить массовый поток регистраций в Telegram-бота.

• Снизить цену подписки и повысить эффективность входа в воронку продаж.

Часть 1. Исходные данные

До этого Telegram Ads в таких масштабах клиент не использовал вообще. Работала органика, шли посевы, но всё точечно. А тут - нужен был системный поток, каждый день.

Всё выглядело почти идеально:

~ бот уже настроен,

~ в нём полезняк: интенсивы, вебинары, пробные уроки,

~ воронка - автоматическая,

~ учителя - топовые.

Но... Без точного попадания в ЦА и без трафика вся эта система стояла. Было ощущение, как будто воронка есть, но людей в неё звать никто не умеет.

Часть 2. Стратегия

Сначала взяли паузу и сделали аналитику.

1. Разбили ЦА по предметам. Это оказалось критичным. Ученики, которым нужна математика, и те, кто выбирает обществознание - это вообще разные миры.

2. Под каждый предмет собрали каналы, где реально сидят школьники и родители.

3. Под каждый сегмент написали свои рекламные тексты.

4. Тестировали в связке: «1 канал - 1 креатив». И повезло - сработало почти сразу.

Часть 3. Реализация

После клика человек попадал не просто на «привет, это бот», а на конкретный оффер:

- чек-лист по итоговому сочинению,

- интенсив по сложной теме,

- мини-курс бесплатно.

А дальше включалась прогревающая воронка:

- Welcome-цепочка;

- Бесплатные вебинары;

- Контент;

- Предложение зайти на платный курс

+ триггеры и офферы от преподавателей.

Через 10 дней тестов мы вышли на цены регистрации 96 ₽ / 0,92 €, и начали масштабироваться.

Самый эффективный текст:

Результаты

Период: 20 сентября – 16 декабря
Бюджет: 17 400 € (~1,8 млн ₽)
Регистраций в бота: 18 809
Средняя цена регистрации: 96 ₽
Окупаемость (ROMI): 315%

Что получил клиент:

> Масштабная база тёплых, целевых учеников 11 класса.

> Автоматизированная воронка, загруженная качественным трафиком.

> Высокая эффективность: трафик не просто отбился, он окупился более чем в 3 раза.

> Потенциал дальнейшего upsell через оставшиеся цепочки касаний.

Отзыв:

Хотите, чтобы Telegram-реклама тоже приносила вам тысячи заявок на услуги или товары? Подписывайтесь на мой Telegram-канал и пишите в личные сообщения «ТГ БОТ» - проведу бесплатный аудит и покажу, как улучшить вашу воронку продаж.