+46% к продажам без увеличения бюджета — просто поменяли источник лидов
Когда думаешь про рост продаж, первое, что приходит в голову — «давайте зальём ещё немного бюджета в рекламу». Это логично, но дорого. Особенно в 2025 году, когда стоимость клика в Яндексе в некоторых нишах переваливает за 800 ₽, а за заявку приходится платить 2500–3000 ₽.
Но в одном из наших проектов мы сделали по-другому — не увеличивали бюджет вообще, просто поменяли источник лидов. И получили +46% к продажам за месяц.
Что не так с классической рекламой?
- Все в одной ленте. Конкуренты грызутся за одного и того же пользователя. Побеждает не лучший, а тот, кто платит больше.
- Цена растёт. Аукцион работает просто: хочешь показаться первым — плати. Сегодня клик стоит 150 ₽, завтра уже 500 ₽.
- Трафик ≠ заявки. Даже если человек зашёл на сайт, далеко не факт, что он что-то купит. В итоге — куча переходов, а продаж нет.
Что мы сделали?
Вместо того, чтобы бороться за внимание в рекламе, мы сфокусировались на тех, кто уже проявил интерес, но пока не купил. Это клиенты, которые:
- Посетили сайт конкурента;
- Открыли форму заявки — но не оставили контакт;
- Искали конкретную услугу или продукт — но остались без ответа.
Мы подключили сервис по перехвату лидов, который позволяет получать контакты людей, заходивших на сайты конкурентов — телефоны и email. Причём в реальном времени.
Как устроена система:
- Указываем сайты конкурентов.
- Сервис собирает контакты их посетителей.
- Мы получаем лиды — не холодные, а тёплые.
- Сразу обрабатываем в WhatsApp или подключаем автоворонку.
- Выходим на связь быстрее конкурентов — и закрываем.
Что получилось
Проект: услуги для B2C, сегмент «ремонт и благоустройство».
- Бюджет до: 120 000 ₽ в месяц, контекст + таргет.
- Средняя цена заявки: 1800 ₽.
- Конверсия в сделку: ~8%.
После подключения перехвата лидов:
- Цена лида: от 450 до 600 ₽.
- Конверсия: 11,7%.
- Продаж стало на 46% больше — при том же бюджете.
- Первые заявки пошли на следующий день после запуска.
Почему это работает
- Это не случайные люди из таргета. Они сами искали, сравнивали и были «в рынке».
- Мы не прогреваем, а закрываем. Человек уже готов — просто нужен быстрый отклик и понятное предложение.
- Обход конкурентов. Пока другие надеются, что клиент вернётся — мы уже с ним разговариваем.
Вывод
Если вам кажется, что «всё уже пробовали», а продаж нет — возможно, вы просто работаете с не той аудиторией. Иногда не нужно увеличивать бюджет. Нужно просто поменять подход. И начать получать не клики, а реальных клиентов.
Проверить, как это работает, можно здесь. Подключение за 15 минут, первые 50 контактов — для теста.