Как правильно составлять кейсы по продвижению сайтов: инструкция для агентств и маркетологов
Хороший SEO-кейс — это не просто отчёт о проделанной работе, а мощный инструмент продаж. Он может привлекать новых клиентов, повышать доверие к вашему агентству и даже ранжироваться в поиске по запросам вроде «SEO кейсы» или «кейсы по продвижению сайтов».
Но как сделать так, чтобы ваш кейс не отправили в корзину через 10 секунд после прочтения? Разбираем пошаговую схему составления и разбираем ошибки.
Структура: из чего должен состоять рабочий кейс
Правильный кейс — это история с драматургией, а не сухой отчёт. Вот схема, которая цепляет:
1. Яркий заголовок (с цифрами и выгодой):
Плохо: «Продвижение сайта строительной компании».
Хорошо: «Как мы вывели сайт стройфирмы с 500 до 12 000 посещений за 4 месяца».
2. Описание проблемы (создаём боль):
а) Какие были исходные данные (низкий трафик, нет заявок, высокий процент отказов);
б) Почему клиент не мог решить проблему самостоятельно.
Пример: «У заказчика было всего 20-30 посещений в день, конверсия — 0,3%. Контекстная реклама «съедала» бюджет, но почти не давала продаж».
3. Что сделали (конкретные действия). Не просто «провели SEO-оптимизацию», а пошаговый разбор:
- Изменили структуру сайта (было Х → стало Y);
- Написали 25 гайдов вместо продающих текстов;
- Переработали мета-теги и ускорили загрузку.
4. Результаты (только факты):
- Рост трафика с X до Y;
- Выход в ТОП-3 по запросам «…»;
- Увеличение конверсии на Z%.
5. Вывод (главный урок): 1-2 предложения, которые резюмируют опыт.
Пример: «Даже в конкурентной нише можно добиться результата, если делать ставку на глубокую SEO-оптимизацию и полезный контент».
Кроме того, важно понимать, что сухой текст не цепляет. Обязательно добавляйте в него графики роста трафика/позиций/конверсий. Используйте сравнительные таблицы до-после, где это возможно, а также фото команды, чтобы усилить доверие к результату.
Ошибки, которые снижают убедительность кейса
- Отсутствие конкретики в плане проводимых работ («улучшили SEO» → а что именно сделали?);
- Отсутствие цифр («трафик вырос» → на сколько? за какой срок?);
- Большое количество "воды" (много текста без чёткой структуры);
- Нет «до/после» (непонятно, какой был исходный уровень).
Заключение
Хороший SEO-кейс продаёт вашу экспертизу. Если вы соблюдаете структуру (проблема → решение → результат), приводите конкретику (цифры, скрины, графики) и делаете выводы — такой кейс будет приносить вам клиентов даже спустя месяцы после публикации.
Главное правило, основанное на опыте digital-агентств: не просто рассказывайте, что вы сделали, а показывайте, как это повторить. Тогда ваш кейс станет не просто «примером работы», а инструкцией, которую захотят внедрить — с вашей помощью!