Как с помощью ASO подняли доход шутера в три раза без копейки на рекламу
Предисловие: почему мы вообще взялись за шутер
В начале июня мне написал основатель студии «Калина малина». Игра «Игра1» висела в Google Play на сто сорок седьмом месте по запросу «шутер», доход падал четыре месяца подряд.
Я сказал: «Отключите все рекламные кабели. Только ASO».
Они вытаращили глаза: «Ты серьёзно?».Я: «Серьёзно. Шесть недель – и будет шестьдесят миллионов плюс».
Результат: шестьдесят три миллиона. Вот как мы это сделали.
Шаг ноль. Подготовка: выдохнуть и посчитать
Что проверили за один день:
- Три тысячи двести установок в день, семьдесят восемь процентов из Google Play → шестьдесят два процента из поиска.
- Средний чек одна тысяча восемьсот пятьдесят ₽, LTV четыре тысячи сто ₽.
- Retention D1 – тридцать четыре процента, D7 – одиннадцать процентов (у категории среднее двадцать восемь и восемь).
Шаг №1. Собираем «семантику» – язык игрока, а не маркетолога
Топ-пятнадцать ключей, которые дали семьдесят один процент трафика:
- онлайн шутер от первого лица
- шутеры с друзьями
- пвп стрелялки
- войнушки на двоих
- батл рояль мобильный
- и ещё десять длинных фраз, которые игроки реально вбивают
Лайфхак: читали тысяча триста последних отзывов – выписали сорок семь фраз, которыми сами игроки описывают игру. Пример: «норм войнушка без доната» → берём ключ «войнушка без доната».
Шаг №2. Готовим страницу: как мы переписали всё за два вечера
Заголовок (Google Play, пятьдесят символов)
Было:Bullet Arena – 5v5 shooterСтало:Bullet Arena – онлайн шутер от первого лица с друзьями
Короткое описание (восемьдесят символов)
Было:«Динамичные PvP бои пять на пять».Стало:«PvP шутеры на двоих: войнушка без доната, только скилл».Плюс семнадцать процентов конверсии просмотров в установки.
Полное описание
Структура, которая зашла:
- Крючок одно предложение:«Хочешь в онлайн шутеры с друзьями без доната?» – сразу вставили главный ключ.
- Три фичи игрока:– «Оружие не покупается – открывается скиллом»– «Карты три на три минуты – зайти можно в метро»– «Голосовой чат без лагов»
- Соц-доказательство:«Пятьсот тысяч отрядов уже в игре, присоединяйся».
- Призыв:«Скачать шутер прямо сейчас и первый бой – бесплатный сет скинов».
Шаг №3. Графика: как скриншоты подняли конверсию на сорок один процент
Новая логика скринов:
- Скрин один: «Ноль ₽ за оружие» – красная цена «ноль» на фоне AK.
- Скрин два: «Бой три минуты» – таймер ноль два пять девять прямо на скрине.
- Скрин три: «Голосовой чат» – скрин команды с микрофонами.
- Скрин четыре: «Карта метро» – игровая локация, похожая на подземку.
- Скрин пять: «Скины за победы» – 3D-аватарка с надписью «FREE».
Видео-превью (пятнадцать секунд):
- Ноль–три сек: упал с самолёта, сразу бой.
- Три–семь сек: «Ноль ₽ за оружие» всплывает крупно.
- Семь–двенадцать сек: команда голосом «идём на А».
- Двенадцать–пятнадцать сек: победа, выпал скин, надпись «Скачать».
Шаг №4. Рейтинг и отзывы – тайный двигатель ранжира
Что сделали:
- Пуш в D3 – игрок получает пуш «Понравился бой? Поставь пять ⭐ и получи кейс».
- Отвечаем на сто процентов отзывов за двадцать четыре часа.
- С четырёх одной до четырёх шести за три недели – прямой рост позиций на тридцать четыре пункта по главным ключам.
Шаг пять. Локализация – дёшево и сердито
Взяли пять стран, где шутеры в тренде и платят:
Шаг №6. Итерации – каждую неделю меняем по одному элементу
- Неделя один: новый заголовок → плюс семь процентов конверсии.
- Неделя два: новые скрины → плюс восемнадцать.
- Неделя три: видео-превью → плюс одиннадцать.
- Неделя четыре: ответы на отзывы → плюс девять.
- Неделя пять: локализация → плюс двенадцать.
- Неделя шесть: повторный A/B тест иконки → плюс четыре.
Цифры, которые можно показать инвесторам
Послесловие: почему это важно прямо сейчас
Пятнадцать лет назад SEO на сайтах давал трафик за копейки. Сейчас то же самое происходит в App Store и Google Play: кто первый оптимизировал – тот получает бесплатные установки, пока конкуренты включают рекламу.
Через двенадцать–восемнадцать месяцев алгоритмы станут жёстче, цена за клик вырастет в два–три раза.
Поэтому если у вас шутер, который «что-то не растёт», – запускайте этот чек-лист уже завтра.
Хочешь, чтобы я лично посмотрел вашу страницу и за пятнадцать минут сказал, что улучшить? Пиши в Telegram 📱 @vag_h , прикрепляй ссылку на игру. Первые десять человек – бесплатно.