Публиковать нельзя рекламировать: как не словить штраф из-за розовой соцсети и при этом продавать
Закон №72-ФЗ уже в силе. Штрафы настоящие и неприятные, до 500 000 ₽, а продавать всё ещё надо. Что делать? Сейчас расскажем.
Что изменилось с 1 сентября
С 1 сентября 2024 года обновились правила, которые касаются тех, кто продвигает свои товары через Instagram* (Meta, признана экстремистской в РФ)
Теперь под запретом:
Публикации, оформленные как прямая реклама (призыв купить, ссылка на товар, прямое описание акций);
Закреплённые сторис или посты с призывами к действию и скидками;
Промокоды, партнёрки, ссылки, которые ведут на продажу;
Явные призывы к покупке: «жми», «переходи», «оформляй» и т.п.;
Упоминание брендов поставщиков или коллабораций в рекламном контексте.
Да, в своих аккаунтах вы можете осторожно писать о преимуществах и даже упомянуть акции, но не в формате прямой рекламы и не в закрепах. Тогдав возникает логичный вопрос — как делать это грамотно и без риска?
Спокойно, вдох-выдох (дальше знаете)
Пускай розовая соцсеть перестала быть кассой, она все еще остается крутой витриной. И вот как это работает:
Нативный контент: как бы между делом продемонстрируйте фото или видео из жизни. Например, наш сотрудник случайно уронил коробку, а там оказался идеальный плед.
Сторителлинг: расскажите истории клиентов покажите эмоции и закулисье. Люди реагируют на честность, она им нравится.
Обзоры и полезный контент: просветите людей, как выбрать, как ухаживать, как использовать. Но никаких призывов к покупке.
Диалоги: показывайте, как вы общаетесь с аудиторией. Для этого хорошо подойдут скриншоты переписок или реакции.
Переход в комментарии: классика - «Хотите подборку? Напишите в личку/оставьте смайлик — скину». Это не реклама, а вовлечение, так что ручки чистые.
А теперь самый сок - контент-завод или "что-то на бохатом"
Немного теории:
Это не агентство, не фрилансер и не нейросеть. Это система распределённого контента, которая помогает вам продавать, не нарушая закон.
А что внутри Контент-завода:
Вы нанимаете блогеров на зарплату, оформляя с ними договор.
У каждого блогера — несколько соцсетей и аккаунтов (например, 2-3 профиля в Instagram, Telegram, Dzen).
Эти блогеры ведут сетку аккаунтов от вашего лица. Важно понимать, что они не рекламируют, а “живут” этим брендом.
Вы даёте идеи для контента, контролируете стиль и тренды, следите за аналитикой.
Вы соблюдаете все правила и не играете в серые схемы. Всё открыто, прозрачно и безопасно.
А это точно законно? Конечно, блогеры не рекламируют ваш товар. Они ведут ваши аккаунты, а значит просто создают контент для аудитории. Без всяких ссылок, промокодов, «купи прямо сейчас» и т.п. Это ваш медиапроект, а не рекламная площадка.
Но есть пара "но"
Казалось бы, вот он — пошаговый план. Осталось только внедрить, и можно уже попивать джус где-нибудь на островах. Но без подводных камней никуда и вот что нужно учесть:
Это работа вдолгую. Не ждите чуда за день, неделю или две. Нужны тесты, перебор контентмейкеров, анализ.
На все нужны бабки-бабки-бабки. Один блогер - это капля в море. Хорошая отдача идёт от системы из 3–6 блогеров.
Нельзя пускать все на самотек. Нужна редактура, аналитика, контроль связок и ЦА, иначе вы будете платить даже не зная, за что.
Что по итогам?
Да, рекламировать нельзя. Но продавать - можно. Только теперь это про контент, нативность, системность и юридически грамотную упаковку.
Ловкость рук и никакого мошенничества.