Как получить первых 5 клиентов: простой план из 10 шагов
Интернет полон советов «как масштабироваться», но часто всё усложняют. В этом тексте я просто пересказываю рабочую схему из видео: 10 шагов, которые помогают довести дело до первых пяти клиентов. Никаких хитростей — только последовательность, человеческое общение и немного дисциплины.
Шаг 1. Соберите свою «внутреннюю» базу контактов
Начинаем не с рекламы, а с того, что уже у нас под рукой.
- Список №1: все контакты из вашей почты — люди, с которыми вы когда-либо переписывались.
- Список №2: подписчики/друзья в соцсетях, где можно отправлять личные сообщения.
- Список №3: контакты из телефона (экспорт из адресной книги).
Сложите три списка — и внезапно окажется, что у вас гораздо больше потенциальных лидов, чем казалось. Это не «холодная» база с улицы, это люди, которые так или иначе вас знают.
Шаг 2. Выберите одну платформу для старта
Не распыляемся. Выберите один канал, где у вас больше всего людей: почта, Instagram/LinkedIn/другая соцсеть или мессенджер/смс из телефонной книги. Сначала отрабатываем один «трубопровод», потом масштабируемся.
Шаг 3. Личные сообщения по-человечески
Что писать? Персонализируйте. Перед тем как написать человеку, уделите 30 секунд, чтобы вспомнить/посмотреть что-то о нём: ребёнок, новая работа, переезд, хобби, фильм, который он выкладывал.
Примеры «первого касания»:
- «Привет! Видел, что ты переехал — как обустроился?»
- «У тебя пополнение? Поздравляю! Как ты, как малыш?»
- «Смотрел твой пост про новую должность — как впечатления?»
Идея простая: вы не рассылаете шаблон, вы показываете, что говорите с живым человеком, а не с адресатом из таблицы.
Шаг 4. Объём: 100 касаний в день
Звучит много, но это дисциплина и ритм. Если суммарно у вас 2–3 тысячи контактов, 100 сообщений в день — реалистично. Первый DM всегда самый страшный, второй уже проще. Ваша цель — «переключить мозг» с стеснения на рабочий режим.
Шаг 5. Когда ответили: A-C-A (Acknowledge — Compliment — Ask)
Получили ответ? Не бросайтесь продавать. Сначала A-C-A:
- Acknowledge (отзеркальте): «Понял, у тебя двое детей и новая работа…»
- Compliment (искренне): «Ух, держать такой ритм — супер-навык».
- Ask (свяжите вопрос с комплиментом): если вы, например, про фитнес-услугу — «Как удаётся находить время на тренировки и питание при таком графике?»
Это естественный разговор, а не «скрипт продавца».
Шаг 6. Просите знакомых… о знакомых
Вы не продаёте в лоб собеседнику. Сначала спросите:«Кстати, ты не знаешь кого-то, кому как раз нужно <ваше решение>? Я сейчас беру пару человек помочь бесплатно/на супер-условиях, чтобы обкатать систему».
Почему это работает:
- просите не купить, а помочь рекомендацией;
- общаетесь с тёплой аудиторией — вас уже знают;
- часть людей сами скажут: «А мне расскажи подробнее».
Когда человек сам попросил детали — это уже Engaged lead (проявил интерес).
Шаг 7. Сделайте предложение, от которого легко сказать «да»
Для старта — бесплатно или почти бесплатно. Честно сформулируйте обмен:
- вы делаете работу,
- клиент пользуется ею,
- даёт обратную связь,
- оставляет сильный отзыв, если действительно доволен.
Зачем так?
- Набираете «репы» (опыт),
- быстро исправляете косяки,
- снижаете барьер входа (людям проще согласиться),
- собираете портфель кейсов и отзывов.
Важно: «бесплатно» не значит «ничего не стоит». У клиента есть скрытые издержки — время, внимание, участие. Если люди отказываются даже от бесплатного, спросите почему. Ответы вскроют те самые скрытые издержки (например, «слишком много созвонов», «придётся самому что-то монтировать/писать/настраивать»). Уберите их — и ценность предложения вырастет кратно.
Мини-скрипт, когда мало времени объяснять:
«Я помогаю <типу клиента> получать <мечтаемый результат> за <срок> без <болезненных усилий>. Гарантирую <минимизацию риска>.»
Шаг 8. Цикл: вернитесь к списку и пройдитесь ещё раз
Отправили волну, взяли первых «бета-клиентов» — снова наверх, по тем же спискам. Часть людей, которым вы писали, со второй попытки дадут контакты знакомых. На большом объёме это стабильно превращается в «пять согласий».
Шаг 9. Начните брать деньги и поднимайте цену ступеньками
Как понять, что «пора»? Когда пошли рекомендации — рынок голосует рублём.
Лестница цены:
- вместо «бесплатно» → –80% на первые 5 платных,
- потом –60% на следующие 5,
- затем –40%, –20%,
- и полная стоимость (а дальше — даже премия за дефицит и ценность).
Почему получится? За время бесплатных/льготных проектов вы:
- отточили процесс,
- собрали отзывы и результаты,
- расчистили «скрытые издержки» для клиента.Спрос растёт, слоты заканчиваются — появляется естественный дефицит. Это честная причина повышать цену.
Если кто-то из «бесплатных» хочет продолжать — предложите перейти на платный формат. Не готовы? Окей — возьмите мощный отзыв (как и договаривались).
Шаг 10. Догревайте базу: оставайтесь «на связи как человек»
Большой список контактов — это актив. Периодически:
- проверяйте, как у людей дела,
- делитесь полезным,
- показывайте результаты/отзывы (без хвастовства, просто факты).
С течением времени часть людей начнёт писать вам первыми: «Слушай, а можно подробнее про твою штуку?» Это и есть переход от «я всех ищу» к «меня спрашивают».
Короткая шпаргалка
- Соберите три списка: почта, соцсети (DM), телефон.
- Выберите один канал и начните с него.
- Пишите личные сообщения, без шаблонной рассылки.
- 100 касаний в день — набираете ритм.
- На ответ — A-C-A (отзеркалили → похвалили → задали вопрос).
- Просите рекомендации, а не «купи у меня».
- Первые проекты — бесплатно/льготно за отзыв и фидбек; режьте «скрытые издержки».
- Повторяйте волну, добивайтесь 5 согласий.
- Поднимайте цену ступенями, создавайте дефицит.
- Догревайте базу: человеческое общение + польза.
Заключение
Это не про волшебную кнопку, а про последовательность. Когда соединяешь тёплую базу, человеческие сообщения, низкий порог входа и системные повторения, первые пять клиентов появляются естественно. А дальше уже включается сарафан, отзывы и рост цены.
P.S. Я только что создал свой Telegram-канал «Просто Юг | Играем в бизнес».Там пока пусто, но я буду заливать туда книги, идеи и гайды, о которых часто не пишу публично.