Иногда предложение подразумевает только один вариант: принять его или…нет. Однако, если нам предложат два варианта, мы автоматически начнём выбирать между ними. Отказ от выбора в данном случае окажется наименее очевидным вариантом для нашего мозга. Поэтому предоставление нескольких вариантов окажется более убедительным с психологической точки зрения.
Но с другой стороны, если нам предлагают слишком много вариантов для выбора, мы теряемся, начинаем колебаться между ними и в итоге, можем отказаться от выбора в принципе. Чем больше разной информации, тем сложнее она поддаётся обработке и сравнению. Это и есть парадокс выбора.