5 причин, почему у вас мало клиентов (болезненно, но честно)

Из многолетнего опыта работы с экспертами я заметила интересную закономерность. Талантливые, умные люди часто используют одни и те же отговорки, которые держат их в финансовой яме. Но понимаю - за каждым оправданием стоит страх

1. У меня особая ниша, обычные методы не работают
Слышу обычно это от помогающих специалистов: психологов, арт-терапевтов, специалистов по работе с горем...
Кажется, что психология - это что-то возвышенное, что нельзя "продавать как колбасу", обычный маркетинг здесь не подходит. Но если ваш метод действительно помогает людям, вы ОБЯЗАНЫ о нем рассказывать!
Системы продаж работают везде - от продажи хлеба до продажи коучинга. Просто адаптируйте под свою этику
2. Мои клиенты не покупают через интернет
Ага, конечно. Ваши клиенты что, из каменного века?)) Даже 75-летняя бабушка теперь заказывает лекарства онлайн!
Перевод: "Я не умею продавать онлайн и боюсь этому учиться."
COVID всех научил покупать в интернете. Ваши клиенты покупают через интернет - просто не у вас, а у тех, кто умеет предлагать
3. Я не готова еще к большим деньгам
Переводится как: "Боюсь ответственности и осуждения окружающих."
Если вы помогаете женщине сохранить брак - это не стоит больших денег? Если избавляете человека от панических атак - это дешевка?
Большие деньги = большая ответственность = больше людей получат качественную помощь. Это не жадность, это справедливость!
4. Нужно сначала еще поучиться
Жажда знаний - это прекрасно! Но иногда она становится способом избежать действий
Перевод: "Боюсь неудачи и критики, поэтому буду учиться вечно."
Пример: Олег, бизнес-коуч, три года собирал сертификаты: NLP, системные расстановки, эмоциональный интеллект, тайм-менеджмент...
Клиентов: 2-3 в месяц.
Пока изучал 15-й курс, потенциальные клиенты нашли других коучей, которые уже помогали решать проблемы.
Когда начал работать с имеющимися знаниями, за полгода набрал базу из 25 постоянных клиентов.
Совершенства не существует. Клиентам нужна помощь сейчас, а не когда вы станете гуру, ваших знаний уже достаточно, чтобы им помочь
5. У меня нет времени на продвижение
Эта фраза часто означает: "Не понимаю, как это делать" или "Боюсь показаться навязчивой"
Время появляется на то, что мы считаем важным. Возможно, стоит пересмотреть приоритеты? Ведь без продвижения даже самый талантливый эксперт остается невидимым, а значит и с пустым кошельком
За каждым оправданием обычно прячется страх. Это нормально - мы все боимся неудач, критики, даже успеха. Важно не винить себя, а осознать эти страхи и мягко с ними работать
Помните: оправдания защищают нас от дискомфорта, но одновременно и от роста. Маленькие шаги за пределы зоны комфорта приводят к большим изменениям
В комментариях поделитесь - какая мысль откликнулась больше всего? Давайте поддержим друг друга в преодолении внутренних барьеров
Подписывайтесь на мой Телеграм-канал про контент-маркетинг, запуски и воронки. Там я рассказываю, как экспертам продвигаться и делюсь фишками про контент
#маркетингипродажи #воронкипродаж #маркетингдляэкспертов