Промокодные сайты — панацея? Всем ли они подходят для продвижения?

Промокодные агрегаторы — хороший источник трафика, но не универсальный. Рассказываем, кому промокодный трафик не нужен, а кому приведёт много клиентов.

Привет, меня зовут Денис Цуриков, я руковожу отделом по работе с партнерами компании SmartLeads. Мы 7 лет занимаемся промокодным маркетингом и кое-что об этом знаем. Сегодня рассказываем самое главное.

Агрегатор промокодов — это сайт, на котором размещены все акции, скидки, промокоды и специальные предложения.

Аудитория таких сайтов делится на две группы: те, кто хочет скидку на конкретный продукт, и «охотники за выгодой» (черри-пикеры), которые все стараются покупать по акции, следят за горячими предложениями.

Наиболее частый сценарий: человек приходит за промокодом, когда уже выбрал товар, но его не устроили условия на сайте продавца, и он ищет альтернативные варианты.

В этот момент включается отсчет времени. Чем быстрее потенциальный клиент найдет условия покупки, которые его устроят, тем быстрее он совершит покупку. И наоборот, чем дольше он ищет, тем больше вероятность отказа (передумает, решит подождать, найдет альтернативу). Здесь и включаются ресурсы с промокодами. Являясь, по сути, справочником всех акций и скидок рунета, они позволяют быстро и за минимальное количество кликов завершить сделку, оформить человеку заказ.

Промокодники — последняя миля в мире маркетинга. Размещение на промокодном сайте максимально быстро доставляет до клиента наиболее выгодные предложения. Зачастую этого достаточно, чтобы завершить покупку.

В сферах B2B и в «сложных» сегментах B2C, таких как продажа автомобилей, недвижимости, сельхозтехники, промокодные сайты не принесут желаемых результатов.

Согласитесь, заказывая услуги или товары для бизнеса, вы будете общаться об условиях с личным менеджером, обсуждая все условия, объемы, скидки и т.д. Отсюда и слабые результаты в B2B

С вышеупомянутыми B2C-сегментами, думаю, тоже все понятно. Предложение «Промокод на скидку 100 тыс. рублей на 3х комнатную квартиру» вряд ли резко увеличит продажи в жилом комплексе, особенно с учетом ипотеки. А акция «При покупке бульдозера мини-экскаватор в подарок по промокоду» будет смотреться забавно.

Исключения, конечно, есть. И о них мы обязательно напишем в новой статье.

Конечно, это B2C и товары массового потребления. Подходят все сферы, где нет необходимости в длительном общении и консультациях.

Импульсивно — не значит, что потенциальный покупатель не читал о товаре. Возможно, он никак не может выбрать из нескольких вариантов.

Промокод в таком случае ускоряет покупку: скидка — отличный повод решиться. Поэтому на промокодных сайтах часто покупают и бытовую технику (вариант со скидкой — лучший), и гаджеты (увидел – понравилось – хочу), и быстро заказывают пиццу, и приобретают абонементы в спортзал.

Самые популярные категории в нашей практике — это доставка еды и продуктов, бытовая техника, одежда, аксессуары, подарки.

Насколько эффективна промокодная лидогенерация в различных сферах? Показываю на примере наших рекламодателей, не раскрывая названий. Один график — одна компания. Сферы: доставка продуктов, детские товары и техника.

Стрелкой отметил месяц, в котором мы разместили промокод и начали активное продвижение. В таких разных сферах промокоды отлично сработали.

Что же мы делаем, чтобы произошел такой рост? Разберем еще один кейс подробно (с разрешения рекламодателя).

Интернет-магазин “Корпорация “Центр”

Задача: увеличить продажи товаров определенных категорий

Что сделали:

• Эксклюзивный промокод на категорию товаров
• Посадочную страницу с товарами, на которые он действует
• Разместили информацию о промокоде, скидках и акциях на Promokodus.com
• Разместили промокод в категориях “Техника и ПО”
• Разместили промокод на главной странице сайта
• Разместили баннер в категории
• Включили промокод в рассылку

В результате за месяц:

• 2618 переходов после внедрения схемы “Лендинг+промокод”, рост в 2 раза к начальным значениям
• 217 подтвержденных лидов на общую сумму более 1 700 000 ₽
• Конверсия в лид 8,3%
• Увеличение конверсии в 4,5 раза по сравнению с начальными значениями

Немного о том, какие есть мифы о промокодном трафике.

Можно разместить промокоды на сайте рекламодателя и получить аналогичный результат

Да, разместить можно. Но тогда, с очень большой долей вероятности большинство покупателей будут покупать с применением промокода. Особенно, если дать каждому входящему на сайт скидку просто за то, что он его посетил. Такие примеры есть, но NDA не позволяет мне их раскрывать.

Промокодный ресурс только снижает маржинальность

Безусловно, прибыль с заказа через «промокодник» будет меньше. Но много ли людей готовы сейчас покупать без скидок? И если вы работаете на высоко конкурентном рынке, найдет ли он аналогичный товар дешевле у конкурентов?

Здесь важно понимать, что если ваш продукт — условный «эпл», то вам не обязательно делать скидку, вас и так все хотят (хотя и «эпл» со скидкой хотят больше). Но если ваша компания чуть менее известна, скидка или «плюшка» может иметь решающий вес на чаше весов при сравнении с конкурентами.

Промокодные ресурсы работают только с большой скидкой

Это не так. Часто достаточно дать даже не скидку, а бонус (бесплатная доставка, небольшой подарок), или совсем небольшую скидку. Все зависит от ниши, категории товара, маржинальности.

Промокод работает гораздо лучше (от 30% выше конверсия), чем просто акция, за счет эффекта награды: поискал – ввел – заслужил скидку.

Обязательно нужна скидка на всё

И снова нет. По нашему опыту отлично работают скидки на определенные категории или конкретные товары, которые в данный момент хочет продать рекламодатель.

Для удобства покупателя товары со скидкой лучше собрать в отдельный раздел или лендинг, как мы сделали в кейсе, который я описал в предыдущем разделе.

Промокодный ресурс не приведет новых клиентов

Напротив, легко. Просто дайте нашему ресурсу возможность предоставить потенциальному покупателю стимул перейти к вам от привычных ему сервисов.

Например, промокод только для новых клиентов, бонус, подарок, дополнительное УТП — отлично сработают на сайте с посещаемостью 1.7 млн человек в месяц (это реальные цифры с одного из наших проектов).

И почему вы так не любите тех, кто уже заказывал у вас? Не отпускайте их к конкурентам)) А ретаргетинг может стоить дороже, чем маленькая плюшка для постоянных клиентов.

Итоги кратко:

• Если у вас товар широкого потребления — привлеките клиентов с помощью промокодов.
• Сотрудничайте с маркетинговыми компаниями по модели CPA и будете всегда в плюсе, потому что платите только за результат.
• Если у вас бизнес в B2B и вы задумались о промокодах — не стоит, это вряд ли сработает.

И конечно, работайте с проверенными площадками.

Пробовали ли вы работать с промокодными сайтами или какие сомнения у вас остались на их счет?

Поделитесь в комментарии или пишите мне на почту: [email protected]