Кейс: Как построить грамотно SEO и Директ

Давайте разбираться на пальцах. Я работаю в маркетинге уже 10 лет. Как специалист (интернет-маркетолог на старте и потом уже как директор по маркетингу в крупных компаниях и частный специалист дальше. За что хейтят заказчики исполнителя и как можно построить более менее рабочую схему:

вы платите абонентскую в 35000-40000-60000 и вам выдают вот такой отчёт:

И список работ по SEO:

Значит уточняешь ты а что конкретно ты прорабатывал в индексации сайта и какие ошибки исправил? Ступор. Потом - ну я менял мета-теги, дубли. Проверяю. Ничего конечно же не менялось. Или в каком-то далеком ноябре - менялась 1 страничка

Отслеживал конкурентов говорит. Бедняга месяцами, но как это выглядит и зачем, не знает сам. Допустим у вас есть список конкурентов и специалист действительно мониторит этот вопрос, но что он будет делать с полученными данными?

Накручивал поведенческие факторы и при этом восхвалялся ростом трафика. Спрашиваю, а рост то благодаря чему был? Ты может статьи писал? Может структуру текстов переделывал, мета-теги? Или ещё какой магией занимался? И в ответ - разные попытки соскочить с вопроса.

Вот такая работа велась 7 лет. Можно конечно сказать, ахахахаха, у них там какой-то не хороший специалист работал, но, я работал и с Московскими компаниями и с топ студиями города. Плюс минус истории похожи. Где-то были нормальные ребята, но наступали моменты, когда не знали, что делать, чтобы расти дальше, но предложить какие-то решения или новые ходы - не предлагали.

В SEO и контекстной рекламе чаще всего не любят брать ответственность за результат. Да, это сложно. Выдача может (и меняется) ежедневно, клиента гарантировать ты по факту не можешь, но можешь сильно постараться хотя бы попробовать.

Как это сделать с Я.Директ:

Например, когда я вёл последнюю компанию, у нас был огромный бюджет на Директ. Огромный - это 17-22 млн.месяц и 600-700к в день. Это редкий клиент, но все же мы работали около года. И вот почему:

1. Я следил за позициями не каждый день, а каждый час. Ежечасный отчёт по лидам, CPL, CTR и заявки. Утром итог за вчера, и показатели начала дня:

2. 5-7 а/б - тестов объявлений или креативов (постоянно крутили объявления, до того момента, пока не получался лучший результат) крутили и стратегии и сами посадочные страницы, постоянно пробовали пересобирать по-разному,.

3. Я умею хорошо считать и мы считали % выполнения плана по часам и я знал, сколько Лидов в час и в какой час, сколько должны делать. В отчете писал 60% от выполнения плана и так далее. А утром уже итог (ночью Лиды тоже шли и продажи).

4. Грамотно построенная аналитика. Мы работали с ройстат в связке с АМО, можно и с битрикс, да хоть с 1с. Если вдруг кто не знает, ройстат в связке с црм покажет, с какой рекламной компании пришел лид, с какого объявления и сколько денег мы заработали с конкретного объявления. При этом, не обязательно иметь сверх-бюддетов. 30-40к в месяц и у тебя полное понимание эффективности вплоть до рубля. Если даже малый бизнес, можно включать раз в 2-3 месяца «сверить часы» и понять реальную эффективность канала. Так же смотрели и SEO, карты.

Как в моем понимании более-менее грамотно вести SEO-продвижение:

1. Берём сайт, счетчики метрики и Гугла если есть.

2. Берём Яндекс.Вебмастер

3. Собираем запросы, кластерезуем по категориям, частоте на поиске, показываем заказчику. Чистим лишнее.

4. Подключаем Rush Analitics. Сервис показывает в режиме реального времени динамику ключевых слов. При том собирает сам позиции и показывает динамику в сравнении с предыдущим периодом. Можно смотреть день ко дню, месяц к месяцу год к году.

5. Наводим на сайте красоту. Смотрим что нужно, чтобы выйти на плановые позиции. Например, нам нужно быть топ-5 по запросу: аренда бани Москва, пересадка волос Москва, не знаю, Li-9.

Я готовлю структуру под эти запросы:

- на странице должны быть грамотные мета-теги (например: Снять баню в Новосибирске | цена, отзывы, недорого | Бренд бани. Здесь мы охватываем и снять баню, снять баню и город, баня Новосибирск отзывы, баня Новосибирск не дорого, аренда бани и тп.

А в description пишу что-то типа:

Аренда бани от такой-то цены, парение и т.д. Забронировать

таким образом собираем максимальное сочетание категории запросов. Те, что не вошли потом, делаем статьями.

6. Работаю с ссылочной массой, для более быстрой индексации и увеличения «веса» сайта.

7. Исправляем ошибки из вебмастера (дубли страниц и тп).

На выходе получаем:

Прозрачную отчетносит (есть гостевая ссылка в раш аналитикс) для клиента - даешь, он всегда видит динамику

В отчете всегда пишу, что конкретно делалось со скринами (поменяли заголовки там), крутили здесь, ссылки взяли вот такие, вот прирост

Сам предлагаю дополнительные идеи, как улучшить позиции сайта (например, иногда нужно переделать структуру сайта), подход к контенту на странице и в целом блоках.

Для меня это база. Чтобы всем участникам процесса было все досконально понятно. Что делается, что делалось, что будет делаться. Сам не люблю, когда люди явно видят проблемы (плохо индексируется или конвертит плохо), молча просто на это смотрят.

P.S: статьей не претендую на роль гуру или эксперта. Просто работая с очередным бизнесом, общаясь с его подрядчиками - понимаю, как же часто плохо выполняются работы. И как мало собственники или принимающие решение люди в компании мало знают, как все должно работать и как грамотно отслеживать рекламу.

Написал поверхностно, будут вопросы - пишите в комментарии. Планирую начать выкладывать серию постов про SEO и контекстную рекламу, более подробно.