Прогрев без рилсов: разбираем квиз из американской автоворонки, который вовлекает с первого шага
Когда говорят «тёплый трафик», в голове возникает поток контента, который ежедневно льется 5 соцсетей. Но можно и по-другому. На американском рынке уже давно используют автоворонки, которые вовлекают пользователя с первого шага и прогревают не хуже, чем 5 рилсов в день.
Эти модели давно протестированы в боевых условиях: перегретый рынок, дорогой лид, уставший пользователь - реальность, в которую мы аккуратно въехали. А тем временем, американцы уже вышли на ру аудиторию и отбирают ваших клиентов. Вот их воронка в нише родительсво/психология с квизом, на которую льется реклама:
Сейчас разберём только один её элемент — квиз для родителей.
Квиз тут — не просто фильтр или сбор контактов, а эмоциональный мост между историей и покупкой. Он не сегментирует, а сопереживает. Каждый вопрос мягко заставляет родителя смотреть внутрь себя, а не на товар.
В русском инфобизе. кстати, не встречала ни одного действительно сильного квиза — хотя варюсь тут уже 5 лет. Кстати, я Наташа, в маркетинге 11 лет, с 2020-го — в продюсировании и построении автоворонок. Тут про миллионы которые я заработала экспертам и их собакам. А еще у меня есть успешный кейс на англоязычном рынке: $200 000 за 5 месяцев с нуля — только на трипваере и грамотной автоворонке. Поэтому в американских воронках разбираюсь.
Давайте по косточкам разберем механику этого квиза и как повторить его в своем проекте.
✅Визуал и тон
«Психотерапевтическая» палитра: теплые цвета, сине-зеленый акцент + оранжевые CTA. Мягко, безопасно, заметные кнопки без агрессии.
Иллюстрации: простые, дружелюбные, местами акварельные и в данном случае это лучше стоковых фоток:
- не триггерят вину/стыд жёсткими сценами;
- универсальны социокультурно
- читаются как авторский контент, а не реклама со стока;
- единый стиль с лонгридом и лендингом → меньше когнитивного трения.
UX-паттерны: прогресс-бар, крупная типографика, карточки-кнопки, эмодзи-шкала — всё снижает напряжение и способствет удержанию.
✅Блок 1. Хедер + сегментация
1 экран: Постоянная ругань с детьми? Узнайте, как превратить крики в спокойный диалог. Пройдите 1-мин тест
Цель: быстрый хук + снижение барьера (пройди за 1-мин) + персонализация.
Механика: Формулировка через симптом → обещание состояния.
Сегментация 1–3 экраны. Кто вы (мама/папа), возраст родителя, возраст ребёнка.
Как работает:
- мгновенно создаётся ощущение персонализации “этот тест под меня”
- система может подставлять релевантные советы (позже в письмах или лендинге),
- визуально — лёгкие карточки с иконками (детский стиль → безопасно и неформально).
📊 UX плюс: визуальный прогресс-бар вверху → эффект геймификации.
✅Блок 2. Эмоциональная диагностика
Экран 4. Как часто чувствуете себя перегруженным из-за обязанностей родителя?
Цель: признание проблемы своими словами.
Механика: шкала частоты → мягкий заход в уязвимость.
Экран 5: Summary-отбивка. “Спасибо, что поделились своими чувствами. Вы не одни — 67 % участников чувствуют то же самое.”
Цель: снятие стыда — главного, что мешает вовлечению в дальнейшем. 💡Это поведенческий якорь: после такого отклика человек подсознательно доверяет бренду.
Механика: нормализация + микро-дофамин = удержание.
✅Блок 3. Саморефлексия и скрытые боли
Экран 6: Вам сложно просить о помощи, когда она нужна?
Цель: осознание скрытого барьера «делаю всё одна/один».
Механика: выбор из 3 ответов, без «правильного/неправильного».
Экран 7: Я часто ставлю родительство выше собственных потребностей… чувствую выгорание.
Экран 8: Иногда я хочу отстраниться от ребёнка из-за раздражения
Цель: когнитивная переоценка - со мной всё нормально, я просто устал/а.
🎯 Что делает квиз здесь:
- использует формулировки через признание
- каждый вопрос уже сам даёт микропользу — помогает родителю осознать, что он не плохой, а просто перегруженный.
- Визуал с emoji- шкалой — добавляет лёгкости, снижает напряжение от признаний.
Цель: рациональная легитимация будущего решения.
Механика: Социальное доказательство+ информационный якорь + CTA Продолжить включает осознанность.
💡Гениальный переход по-моему: после эмоциональной уязвимости идёт блок рационального доверия — “это не просто ваши чувства, это наука”.
Двойной удар: эмпатия + научный авторитет → повышает готовность принять помощь и готовит к офферу.
Блок 4. Узнаваемая ситуация
Цель: привязать проблему к узнаваемому бытовому сценарию + дать надежду на решение.
механика: Не общее "вы в стрессе", а конкретная ситуация.
Формулировка от первого лица "я чувствую" включает внутренний разговор с собой и делает ответ честнее.
Мягкие фразы убирают защиту: можно согласиться без ощущения "меня обвиняют".
Фишка: цветовая шкала перевёрнута под смысл фразы (зелёный = не согласен с негативным тезисом) — визуально поддерживает типа «ничего страшного, это поправимо».
Блок 5. Потребность в одобрении + нормализация
Экраны:
а) я часто ищу одобрения от других по поводу своих методов воспитания
б) искат одобрения у других — это нормально… ваши отношения с ребёнком уникальны (фото, крупные заголовки, CTA продолжить).
Цель: аккуратно показать зависимость от чужого мнения и убрать чувство стыда
Как работает:
- Лестница уязвимости: сначала мягкий вопрос со шкалой, потом сразу поддержка "это нормально" — убирает самокритику и удерживает человека в квизе.
- Рефрейминг нормы: формулировка "уникальность отношений" подменяет "делаю неправильно" на "у каждого свой стиль".
- Фраза "доверяйте своим ощущениям" звучит как забота, а не указание.
- моментальная "эмоциональная подушка" сразу после чувствительного вопроса — очень эффективный приём для снижения отвалов.
Блок 6. Родительская вина + нормализация
Экраны: а) я часто чувствую вину за то, что не стал(а) родителем, каким мечтал(а) стать ; б) чувство вины в родительстве — частое явление… признание этих чувств может стать первым шагом к самосостраданию и личностному росту (фото, крупный заголовок, CTA продолжить).
Цель: затронуть больную точку родителя и сразу показать выход — принятие себя вместо самобичевания.
триггеры ЦА: постоянная самокритика, страх навредить ребёнку, усталость от сравнения с "идеальными" родителям
Как работает:
- Бьёт в главное противоречие: "каким я хотел быть" vs "какой я есть". Сильная эмоция, о которой редко говорят вслух.
- Сразу успокаивает: "это нормально" + "вот первый шаг" — даёт надежду и ощущение движения.
- Картинка: уставшая мама с ребёнком + позитивная фраза — меняет настроение с тяжёлого на обнадёживающее.
- соединение тяжёлого признания и бережной поддержки делает квиз почти терапией — человек чувствует, что его понимают, а не оценивают.
Блок 7. Соматический фрейм (сигналы тела)
Цель блока: показать связь слова → тело →навык
Цель: аккуратно затронуть тему стыда и понять, как человек ведёт себя в конфликтах.
Триггеры: прокручивание ссор в мыслях, страх ранить словами, желание уметь сглаживать конфликты.
Как работает:
- Один вопрос разделяет людей по типу реакции, но без осуждения — текст воспринимается как поддержка.
- Фразы от первого лица — как разговор с собой, а не тест.
Цель: переключить внимание с мыслей на тело и подвести к практикам самопомощи.
Что круто: вопрос сразу приносит пользу — человек замечает сигнал своего тела, и это маленькое осознание уже меняет поведение
Как работает:
- Четыре вариантав ответах помогают назвать состояние, а значит, начать этим управлять.
- Каждый найдёт свой вариант: разрядка, оцепенение, телесный дискомфорт или отсутствие связи с телом.
Цель: дать понимание простоты решения и показать конкретный план действий
Что круто: это не продажа, а реальная польза — квиз становится мини-уроком: признал проблему → заметил в теле → получил план действий. Мозг получает вброс дофамина
Как работает:
- Короткое объяснение в две строки: эмоции влияют на тело — готовит к следующему шагу.
- Список простых техник — выглядит реально и без эзотерики.
- Галочки и цифры показывают, что это легко.
- Картинка "тело как сеть" визуально объясняет идею без слов.
✅Блок 8. Блок «Страх навредить → стыд → рефлексия → сравнение → нормализация»
1) «В моменты раздражения мои действия пугают ребёнка?» (никогда/редко/часто/всегда)
Цель: мягко помочь посмотреть глазами ребёнка и понять, насколько часто это происходит.
Триггеры: вспышки злости, испуганный взгляд ребёнка, вина после.
Как работает:
- "В моменты раздражения" — это не "я плохой родитель", а временное состояние.
- Шкала частоты позволяет ответить честно без ощущения проверки.
Что круто: взгляд со стороны ребёнка вызывает ответственность, а не защиту.
2) "Что вы чувствуете, когда срываетесь и повышаете голос?" (нормально/противоречиво/стыдно)
Цель: понять, как человек сам оценивает своё поведение.
Триггеры: установка "строгость = воспитание", внутренние противоречия.
Как работает:
- один вопрос показывает готовность меняться, но остаётся бережным.
- Любой ответ нормален, нет правильного — можно говорить правду.
3) "После конфликта находите время подумать, что пошло не так?" (да/иногда/редко)
Цель: проверить, есть ли привычка анализировать.
Триггеры: усталость после ссор, желание улучшить отношения.
Как работает:
- Простая градация от "делаю выводы" до "не хочу" — без осуждения.
- Формулировка "я работаю над этим" — как комплимент, не стыдит.
- человек чувствует себя активным участником, а не объектом оценки.
4) "Сравниваете ли вы себя с другими и чувствуете себя менее хорошим родителем?" (никогда/.../всегда)
Цель: показать, что сравнение с другими создаёт постоянное чувство вины.
Триггеры: соцсети, советы родных, "идеальные" родители вокруг.
Что круто: вопрос одновременно диагностирует и даёт инсайт: "точно, я обесцениваю себя из-за сравнения".
Цель: убрать стыд и вернуть уверенность в себе. Нормальзицая + микрорезультат еще на этапе квиза.
Механика:
- поддержка сразу после тяжёлого вопроса — удерживает и усиливает доверие.
- "У каждого свои сложности" — разрешение быть несовершенным.
- Тёплое фото + крупный текст — быстро считывается, успокаивает.
✅Блок 9. Сколько времени готовы уделять
Цель: Получить обещание и удержать всех: итех, кто выбрал 5 мин, и тех, кто выбрал 20+.
Как работает:
- 4 варианта времени сразу в минутах (5/10/15/20+) — легко выбрать.
- После выбора появляется поддерживающее окошко: при "20+" — похвала + цифра ("91% отмечают улучшения") → укрепление намерения;при "немного" — успокоение ("главное — регулярность, даже 5 минут...") → снижение вероятности ухода.
- Две разные реакции на противоположные ответы удерживают на пути и повышают уверенность в себе.
- Всплывающие сообщения с поддрежкой, где текст меняется под выбор — ощущение "меня слышат".
✅Блок 10. Выбор тем для персонального плана
Экраны: карточки с темами ("Учить спокойствию на личном примере", "Границы в семье", "Преодоление тревожности", "Распределение обязанностей", "Техники управления гневом") с кнопками "ДА/НЕТ".
Цель: Дать собрать свой план — повышает вовлечённость и ценность результата.
Как работает:
- Самостоятельный выбор, контроль, эффект со-создания, не хочется отказаться от потенциально полезной темы.
- Темы описаны как улучшения, а не как абстрактные уроки — ближе к результату.
- Одинаковые карточки создают ощущение "я отобрал нужное" — чувство владения планом.
Что круто UX/UI: Картинки-постеры, большие зоны для нажатия "ДА/НЕТ", шапка с прогрессом. Каждый экран — одна карточка — низкая нагрузка
✅Блок 11. Результаты и итоги - подведение к офферу
Цель: Дать понятный итог и зафиксировать стартовую точку словами пользователя. Рост до
Как работает:
- Все темы собраны в 4 категории (цель/трудность/зона роста/время) — наглядно, легко запомнить.
- Фразы звучат персонально — ощущение индивидуальности.
- Дает чувство осмысленности и завершённости шага, присвоение ярлыков целям усиливает намерение действовать.
- Подготовка к следующему экрану со шкалой: текст расставляет акценты, шкала их покажет цифрой.
Что круто UX/UI: Иконки слева от каждой строки, ровные карточки, большая кнопка "Продолжить". Всё понятно с первого взгляда.
Цель: количественно подтвердить проблему, дать измеримую стартовую точку и усилить мотивацию.
Как работает:
- цветовая шкала 1–50 с сегментами → якорит состояние;
- подпись «на основе ваших ответов» создаёт алгоритмический авторитет;
- текст сразу даёт надежду: «поможет прийти к более уравновешенной жизни», т.е. «страх + эффективность».
- Стрелка интуитивно показывает "надо в зелёную зону" — намёк на отслеживание прогресса.
Что круто в UI/UX: Большой циферблат на весь экран, шкала с подписями диапазонов , понятное объяснение под спидометром, крупная кнопка.
✅Шаг: формирование плана
🖥Экраны ожидания с отзывами
Цель: удержать внимание в момент возможного дропа.
Как работает: «эффект труда» — показываем процесс подбора: «цели → точки роста → контент → темы», индикатор прогресса удерживает внимание, показывает что скоро будет результат, а пока можно почитать отыв с датой и оценкой. Ожидание превращается в доказательство ценности.
Что цепляет UI|UX: анимированный прогресс-бар + чек-лист, живые отзывы с актуальной датой и оценкой , дружелюбный тон.
🖥 Ваш персональный план готов!
Цель: пик-момент перед запросом email — усилить чувство "это моё". Как работает:
- ощущение завершённости процесса.
- все пункты с галочками + ещё один свежий отзыв → ощущение завершённости и ценности. Кнопка "Продолжить" ведёт к получению плана.
Цель: получить контакт в обмен на обещанную ценность.
Как работает: картинка + одно поле + галочка согласия ("полезная информация...") + спокойное обещание про конфиденциальность.
Что цепляет: тёплая картинка, минимум действий, понятный следующий шаг.
⚠Как внедрить эту механику квиза в свой проект
Что нужно в первую очередь, чтобы квиз работал
Чтобы квиз реально работал, нужно знать свою аудиторию не просто "хорошо", а на уровне лучшего друга.
Забудьте про "женщины 25-45 лет из Москвы" — это мертвая статистика. Вам нужно понимать:
- Какие ситуации у них повторяются изо дня в день
- Где у них "болит" и что запускает эмоцию
- Каким языком они думают и говорят
- Какой у них ритм жизни
- Какие отмазки они придумывают перед действием
Из этих живых паттернов вы берёте формулировки вопросов, варианты ответов и картинки. Причём картинки должны быть "из их жизни" — узнаваемые, а не безликий фотосток с улыбающимися моделями.
Без этого понимания ваш квиз — просто анкета. Скучная форма с вопросами.
С этим пониманием квиз превращается в момент самопознания, где человек думает "чёрт, это про меня" — и конвертируется в план действий.
Формула квиза, который продаёт:
Симптом → обещание → персонализация → соцдоказательство → микро-обязательство → персональный план → запрос контакта → предложение.
Или проще: зацепили болью → дали надежду → показали "это про тебя" → добавили доверия → получили обещание → собрали план → взяли контакт → продали решение.
ЧЕК-ЛИСТ создания рабочего квиза
забирайте его в моем канале