Конкуренты сами отпугивают своих клиентов. Забирай их.

Начал искать рекламу на разбор, и меня завалило.
40% того, что вижу — это мрак и боль. Искренне жаль клиентов, которые вынуждены с этим сталкиваться.

Итак, смотрим скрины.

💥 Обрубленный креатив. ЧКАБАНК – разве это не прекрасно?
💥 Кривые дизайны. Замыленные, с нечитаемым текстом, кто-то просто свою фотку туда поставил.
💥 Антиреклама. Ребята, которые продают продающие лендинги, но не могут сделать себе нормальный баннер. Кайф
💥 Корявое оформление. Популярные компании, у которых в рекламу не влезла дата их же ивента.

И тут YAGLA

👌 Белый фон и вкусный шрифт. Вокруг них куча цветных картинок, а они пробивают слепое пятно. Их креатив невозможно не заметить. Он как белый слон в комнате. Кликабельность адская, попробуйте меня переспорить.

👌 Хитрый заголовок. «40 готовых промтов для маркетолога». Иди забирай. Кажется, что придешь и скачаешь. Ан нет. Попадаешь на страницу курса. Они понимают: раз ты перешел за промтами — ты их целевая аудитория. И уже на месте начинают тебя греть.

👌 Умная воронка. Они заходят широко, но бьют точно в цель. Их ЦА — любой маркетолог, интересующийся нейросетями. После моего визита на сайт (естественно, с UTM-меткой) они меня месяц будут догонять этой рекламой, статьями, вебинарами. Они будут греть, пока я не куплю. Ладно, я циник, не поведусь.

Одни относятся к рекламе как к искусству: вылизывают каждую мелочь, строят воронки, понимают, куда ведут клиента. Другие, даже крупные корпорации, делают наобум. А потом удивляются, почему нет результата.

Проблема не в том, что люди не доходят до сайта. Проблема в том, что их уже на старте отталкивает кривой креатив, который кричит: «Уходи, здесь не умеют работать!».

Выводы, чтобы не быть как ЧКАБАНК:

1 Продажа в одно касание — это роскошь. Не рассчитывай на нее. В B2B с высоким чеком может потребоваться до 15 касаний с клиентом. В B2C — 3-5. Иметь план Б — не роскошь, а необходимость.

2 Думай о воронке. Что ты сделаешь с 1000 человек, которые зашли на сайт и не купили? Запустишь ретаргетинг на ту же страницу? Бесполезно. Смотри карту скроллинга, web-визор и карту кликов — анализируй, изучай поведение клиентов, делай выводы и постоянно тестируй новые гипотезы.

3 Вылизывай креатив. Если используешь текст на картинке — убедись, что он не обрежется. Сделай, как YAGLA: оставь пустое пространство сверху и снизу, чтобы при обрезке в квадрат текст оставался читаемым.

4 Маркируй всё UTM-метками. Чтобы понимать, откуда пришли люди и что с ними делать дальше.

Рассказываю больше о маркетинге и рекламных схемах у себя в тг канале. А также раздаю много полезных файлов. Заглядывай(клик)