Почему VK Реклама не принесёт дешёвых лидов вашему бизнесу?
Предпринимательская боль выглядит так: запускаете рекламу в VK, таргетолог обещал «много заявок по 200–300 ₽», проходит месяц — заявок мало, лиды странные, продажи не растут.
Кажется, что «VK Реклама не работает». На самом деле чаще всего эту рекламную площадку используют не по роли.
В чём же ваша главная ошибка?
VK — это не поиск, а лента и развлечения.Человек листает мемы, читает посты друзей, слушает музыку. В этот момент он:
- Не ищет «купить квартиру»;
- Не сравнивает подрядчиков по внедрению CRM;
- Не готов выбирать клинику для имплантации.
То есть это холодный трафик.
И когда бизнес в дорогой нише ждёт от него горячих заявок — начинается разочарование.
Где VK-реклама почти всегда проваливается
В нишах, где:
- Высокий чек;
- Много вопросов и страхов;
- Решение о покупке принимают долго.
Примеры:
- B2B-услуги: внедрение CRM, сложный аутсорс, IT-проекты;
- Стоматология и пластическая хирургия;
- Новостройки и коммерческая недвижимость;
- Дорогие курсы, MBA, обучение от 80–100 тыс. ₽;
- Франшизы и всё, что связано с «купить бизнес».
Человек видит в ленте «Франшиза от 500 000 ₽» — максимум сохранит, чтобы «подумать». Сейчас он не про инвестиции, он про котиков и музыку.
Итог:
Клики есть, показы есть, заявки дорогие и холодные. Средняя цена заявки часто выходит выше, чем из поиска, несмотря на более дешёвый клик.
Где VK-реклама, наоборот, отлично заходит
Там, где решение принимается быстро и чек не пугает:
- Маникюр, стрижка, брови, недорогие бьюти-услуги;
- Доставка еды, роллы, пицца;
- Товары до 3–5 тыс. ₽: аксессуары, одежда, детские товары, гаджеты;
- Недорогие подписки и онлайн-сервисы с пробным периодом.
Условный пример:
«Пицца 1+1 сегодня до 23:00» — человек может тут же перейти и заказать;
«Курс по инвестициям за 120 000 ₽» — нет, он листает дальше.
Важный принцип: VK создаёт интерес, а не закрывает сложную сделку
Соцсети чаще работают так:
- Человек увидел вас в ленте.
- Запомнил бренд/оффер.
- Через какое-то время потребность дозрела.
- Он идёт в поиск и уже там вводит название компании или услугу.
Если смотреть только аналитику с атрибуцией «по последнему клику», кажется, что VK «ничего не даёт». На деле он подогревает спрос, а забирает будущего клиента поиск (например, через брендовые запросы).
Как использовать VK-рекламу с умом
Если у вас дорогая или сложная ниша:
- Не делайте VK единственным источником трафика. Обязательно должны быть: конверсионный сайт, реклама в поиске (Яндекс/Google) и хотя бы базовое SEO;
- Разделите кампании: отдельный ретаргет на уже знакомую аудиторию и отдельные охватные кампании на холодных;
- Считайте не только цену клика, но и цену заявки и продажи. Дешёвый клик ≠ дешёвая и тем более качественная заявка;
- Используйте VK для: знакомства с брендом, ретаргета на посетителей сайта и подписчиков, прогрева перед вебинарами, акциями и запуском новых продуктов.
VK в такой связке начинает работать гораздо честнее и понятнее.
Хотите понять, нужна ли вашему бизнесу реклама в VK вообще?
Для одних проектов VK — золотая жила, для других — просто дорогой способ «поддерживать присутствие в ленте».
Если хотите разобраться, что именно у вас:
- Как сейчас настроен таргет;
- Не сливается ли бюджет на холодную аудиторию без воронки;
- Какую роль VK вообще должен играть в вашей системе маркетинга.
Логичный шаг — сделать бесплатный аудит вашей воронки (отправляйте заявку на вступление в канал и я свяжусь с вами) с конкретным ответом: нужен ли вам таргет в VK как источник заявок или только как инструмент прогрева и ретаргета.