Как сделать продающий Landing Page без агентства, программиста и дизайнера. Ч. 2

Практический маркетинг: делюсь своим опытом, инструментами и мыслями.

Больше статей в моем блоге>>>

Часть 2.

В 1й части статьи я рассказала об алгоритме продающего лендинг пейдж и структуре с высокой конверсией. Подробнее здесь>>>

Во 2й части дам советы:

• как сделать лид-магнит на лендинге
  

• на базе каких платформ сделать лендинг
• как подготовить дизайн, иллюстрации и видео для лендинга
  
• как искать смыслы (портрет ЦА, сегментация, смыслы и посылы)
  

• правила и рекомендации написания качественных текстов для лендинга

Это бесплатный бонус («плюшка), который вы предлагает потенциальному клиенту. В обмен пользователь оставляет свои контакты. Это могут быть купоны, скидки, полезная книга, запись обучающего вебинара, бесплатные образцы и другие маленькие, но полезные подарочки.

Например, здесь в качестве лид-магнита я использовала дегустацию:

Вы должны создать точки касания с клиентом. Лид-магнит позволяет получить контакты холодного клиента, которого в дальнейшем можно прогревать с помощью рекламы, «прозвона» и рассылок. Такой контакт попадает в вашу воронку продаж. Позднее вы сможете настроить ретаргетинг на таких посетителей.

Сейчас есть много конструкторов сайтов с бесплатными и платными шаблонами. Навыков разработчика не потребуется. Исходить надо из задач. Если нужен лендинг под мероприятие – особо «заморачиваться» не стоит.

• Если вы ходите создать качественный лендинг с современным, стильным дизайном и большим арсеналом возможностей для творчества – можно воспользоваться конструктором Тильда. Мне нравится эта платформа. И она по праву считает фаворитом среди лендинг-конструкторов. Бесплатно можно сделать сайт с доменом Тильды. Есть много возможностей для интеграции с другими сервисами. Можно подключить Google Analytics и Яндекс Метрику. На платной основе вы сможете подвязать свой домен или забрать код сайта себе. На Тильде также есть полезный блог с обучающими материалами по работе с сайтами и лендингами, а также с рекомендациями по работе с другими сервисами.

• Можно сделать лендинг на платформе Wix, которая заявляет о себе как конструктор сайтов № 1 в мире. Весьма пафосно. Это явно преувеличение. Уступает той же Тильде.
• Широкие возможности предоставляет платформа UCoz, но нормальные шаблоны и полный арсенал возможностей только в платном тарифе.
• Отличный конструктор – uKit, но нет бесплатного тарифа.

Опять же – иллюстрации, графический и видеоконтент вы сможете подготовить самостоятельно, без дизайнерских навыков. Графический контент должен визуализировать ваши тексты.

Существует немало графических сервисов с бесплатными возможностями. Наверное, самый популярный сервис сейчас – платформа Canva. Это тоже по сути конструктор. Здесь вы сможете создать не только иллюстрации и дизайн для лендинга и соцсетей, но даже маркетинговые материалы для печати; подготовить маркетинг-кит. Более того, вы сможете создавать анимированные обложки и изображения, вставлять видео из других роликов, а также самостоятельно «забабахать» небольшой видео-ролик. Созданный контент загружаете на лендинг. Я работала еще с графическим сервисом Crello; дизайны хорошие, но мало бесплатных возможностей.

Лендинг «под оффер» начинается с поиска смыслов и посылов для ЦА: кто вы, что предлагаете, в чем выгоды для клиента, чем вы лучше конкурентов.

• Составьте портрет ЦА. Коротко выпишите характеристики ЦА: пол, возрастной диапазон, профессия, интересы и т.д.
• Помониторьте конкурентов: о чем они пишут. Найдите отличия. Задача – отстроиться от конкурентов, подать свой бренд и свой продукт/услугу с лучшей стороны. Это называется – правильно «упаковать» себя.

• Проведите мозговой штурм. Набросайте тезисно о выгодных отличиях, преимуществах себя, услуги/бренда, выгодах для клиента.

  Если очевидных выгод нет – поможет творческий подход в процессе написания. А бывает так, что выгода всплывает уже по ходу «брейн сторма». И Вы потом сидите и думаете, как же раньше не видели очевидного?)

• Отберите лучшие, на ваш взгляд, смыслы/посылы и проведите А/В тестирование. На платформах конструкторов сайтов есть встроенные возможности А/В теста. Или используйте бесплатно Google Optimize.

• Придумайте «плюшку», которую вы без особых усилий для себя сможете предложить в обмен на контакты.

• Убеждайте потенциального клиента, раскрывайте в блоках, в чем состоит ценность вашего предложения, чем вы лучше и интереснее конкурентов. Вы должны замотивировать его нажать на кнопку и оставить свои контакты.

• Пишите простым, человеческим языком. Уходите от шаблонных фраз, на которые уже давно никто не реагирует.

• Старайтесь писать кратко и емко. Длинные предложения разбивайте на два.
• Пишите с правильной интонацией. У читателя не должно возникнуть ощущения, что ему что-то впаривают. Вы не впариваете, а помогаете решить проблему клиента. Вы несете пользу. Избегайте кричалок в стиле «налетай-торопись-покупай живопись».
  
• Стилистика текстов для лендинга должна быть созвучной целевой аудитории.

Сейчас стало «модным» всем подряд тыкать, но это неправильно. Говорить нужно на языке клиента. Если ваша ЦА – руководители и собственники бизнеса – НЕ надо писать «ты» в призывах: «Запишись», «Скачай», «Отправь запрос». Правильным будет использовать вежливую форму.

Хороший маркетолог – немного психолог. Он должен чувствовать свою ЦА, отслеживать поведение и реагировать на изменения поведения пользователей.

• Как говорить о проблеме клиента? О болевых точках лучше говорить в 3-м лице. Когда речь идёт о чем-то неприятном, лучше говорить читателю не «вы» и не «ты», а «мы». Пример: «Часто МЫ допускаем ошибки в вопрос…. »
• Призывы действия на кнопках пишите в повелительном наклонении: «Запишитесь/Запишись», «Оставьте/Оставь заявку».
  
• Если не знаете, как начать писать тексты для своей целевой страницы – используйте классическую маркетинговую модель АИДА (внимание, интерес, желание, действие). Посмотрите примеры в Интернете – они помогут новичкам.
  

Авторов много. Мне, например, нравится блог Зарины Ивантер, которая очень доходчиво обучает приемам продающих текстов (погуглите, если интересно). Техники можно применять для разных целей: для SMM, для сайтов, для рассылок. Главное понять принцип работы с текстами.

Именно на ее рекламу в Facebook я отреагировала в период пандемии, когда пачками валились однотипные предложения от всяких коучей и менторов. Ее реклама как раз была из разряда текстов с тем самым человеческим лицом. Читателю приятнее находиться и покупать в том месте, где его ставят на первое место.

Вот так, при минимальных усилиях можно сделать качественный и продающий лендинг. А качество уже зависит от ваших личных компетенций: -)

В одной из следующих статей напишу о No-Code решениях в маркетинге.