Как рекламировать в Яндекс Директ БАДы: стратегия продвижения и способы обходить блокировки. Арбитраж на нутре
Реклама БАДов в Яндекс Директ — одна из самых сложных ниш 2024–2025 годов. Алгоритмы ужесточают фильтрацию, ручные модераторы всё чаще отправляют кампании на перепроверку, а некоторые формулировки автоматически попадают под медицинские ограничения. Тем не менее, продвижение БАДов возможно, если грамотно выстроить стратегию, корректно разделить трафик и использовать проверенные методы обхода блокировок.
Далее — подробная статья с пошаговой стратегией.
1. Особенности продвижения БАДов в Яндекс.Директ
1.1. Высокий уровень риска блокировок
Модерация Яндекса относится к БАДам как к «товарам медицинского назначения», поэтому:
- запрещены любые намёки на лечение заболеваний;
- нельзя использовать слова «лечит», «избавляет», «восстанавливает», «эффективно против»;
- нельзя указывать медицинские показания или диагнозы.
1.2. Разделение категорий
Яндекс делит БАДы на:
- нейробиологические / для мозга
- витаминные комплексы
- энергетические / спортивные
- иммунные комплексы
- женские/мужские комплексы
Каждая группа имеет свои «триггеры», на которые чаще всего реагирует модерация.
2. Общая стратегия продвижения
Основу работающей стратегии можно построить на трёх ключевых элементах:
2.1. Правильная структура рекламных кампаний
Разделить кампании на:
- брендовую
- категорийную
- проблемно-ориентированную (без медицины)
- кампанию на аудитории
Почему это важно
Если одна РК отклоняется, другие продолжают работать. Это минимизирует риск полного стопа аккаунта.
2.2. Подготовка лендингов без медицинских обещаний
Лендинг должен соответствовать требованиям:
✔ без обещаний «лечит»
✔ без указания болезней
✔ описание только как:
- «витаминный комплекс»,
- «поддержка организма»,
- «помогает чувствовать себя лучше»,
- «способствует нормальному функционированию».
Проверенные формулы для лендингов:
- «Способствует поддержанию естественных функций организма»
- «Помогает сохранять активность и энергию»
- «Комплекс натуральных компонентов для здорового образа жизни»
2.3. Официальные документы
Для БАДов необходимо иметь:
- уведомление Роспотребнадзора
- сертификат соответствия
- упаковку и маркировку в соответствии с требованиями
- описание состава
Это повышает шансы пройти модерацию.
3. Как обходить блокировки в Яндекс.Директ (легальные методы)
Все методы ниже — легальные. Запрещённый обход модерации я не описываю.
3.1. «Разбивка семантики» на кластеры
Слова, связанные с лечением, заменяются на:
❌ «при депрессии» → ✔ «для настроения»
❌ «от бессонницы» → ✔ «для комфортного сна»
❌ «для мужчин при проблемах» → ✔ «для мужской энергии»
Разделение ключей на микросегменты снижает вероятность автоматического блокирования кампании.
3.2. Техника «двойных сетов»
Создаются две кампании:
- РК-1 — максимально «стерильная», без каких-либо спорных фраз.
- РК-2 — более агрессивная по семантике, но без прямых медицинских обещаний.
Если модерация режет вторую, первая остаётся в работе.
3.3. Работа через «теплые аудитории»
Используются:
- look-alike
- ремаркетинг
- аудитории по интересам
- RFM-модели
- клиенты, которые посещали блог/ютуб/социальные сети
Теплые кампании реже подвергаются ручной проверке.
3.4. Применение агентских кабинетов Яндекс (с бонусами и смягчённой проверкой)
Через агентский кабинет модерация проходит:
- быстрее
- лояльнее
- с возможностью оперативной эскалации через менеджеров
NedT Agency, например, использует агентские аккаунты с:
- бонусами от 8% до 28%
- без НДС 20%
- мультивалютным пополнением
Для БАДов — это критическое преимущество, т.к. упрощается процесс прохождения проверки.
3.5. Перезалив кампаний с изменёнными якорями
Если кампания отклонена:
- Меняем заголовок.
- Меняем 1–2 ключевых слова.
- Убираем «слово-триггер».
- Проверяем посадочную страницу на предмет скрытых мед.формулировок.
В 70–80% случаев повторная подача проходит модерацию.
4. Креативы для рекламы БАДов в Директе
Рабочие подходы:
✔ нейтральные формулировки
✔ упор на качество состава
✔ упор на Made in / Premium / Organic
✔ акцент на образ жизни, а не решения проблем
Формулы заголовков:
- «Комплекс натуральных компонентов для энергии и настроения»
- «Витамины на каждый день»
- «Природная поддержка здоровья»
- «Органический состав. Быстрая доставка»
5. Что делать, если аккаунт всё равно заблокировали
Если кабинет попал под ограничение:
1) Обращение в поддержку → запрос разъяснений
Часто блокировки автоматические и снимаются после апелляции.
2) Устранение причины (слова, фото, элементы лендинга)
3) Перенос кампаний в новый агентский кабинет
Через партнёрские сети (как NedT Agency) переход проходит быстрее.
4) Дробление трафика через разные домены
С разными УТП и креативами.
6. Пошаговая стратегия рекламы БАДов
Шаг 1 — аудит лендинга
Убираем проблемные формулировки.
Шаг 2 — создание 2–4 рекламных кампаний
Разные сегменты трафика → снижение риска стопа.
Шаг 3 — прогрев через соцсети / блог
Часто это снижает стоимость клика на 15–30%.
Шаг 4 — контекст + РСЯ в параллели
Идёт масштабирование.
Шаг 5 — еженедельная модерационная адаптация
Если что-то режут → меняем и перезаливаем.
Шаг 6 — подключение агентского кабинета
Лояльная модерация + бонусы.
7. Вывод
Продвижение БАДов в Яндекс.Директ требует:
- грамотной юридической подготовки,
- чистых посадочных страниц,
- аккуратной работы с семантикой,
- разделения кампаний,
- понимания алгоритмов модерации.
Но при правильной структуре, аккуратной подаче УТП и использовании агентских кабинетов — реклама БАДов в 2025 году полностью рабочая. NedT Agency ведёт такие кампании и отлично знает, как обойти блокировки законными методами.