Почему вы тратите деньги на Telegram-рекламу, но не получаете результата?

Работа с Telegram-рекламой кажется простой, пока не появляются первые крупные закупы — тогда становится ясно, что деньги уходят быстро, а результата может не быть вовсе.

Чтобы этого избежать, я собрал ключевые ошибки, которые встречаю у клиентов и коллег. Это не теория, а практический чек-лист, способный сохранить вам сотни тысяч рублей.

Всем привет! Меня зовут Антон, я продвигаю Telegram каналы уже более 1,5 лет. Решил развивать свой телеграм блог без закупов, чисто челедж)

Многие размещаются без понимания, для чего именно они покупают рекламу: для продаж, охватов или набора аудитории. На первый взгляд цели похожи, но на деле работают совсем по-разному.

Можно набрать много подписчиков, но не получить охватов и продаж. Можно получить охваты, но не подтянуть конверсии. Без цели реклама превращается в хаос и слив бюджета.

Рекламироваться в любых каналах “на авось” — один из самых дорогих вариантов обучения. Важно понимать:

Без этого вы просто покупаете случайных людей.

Когда-то реклама давала быстрый эффект, но рынок давно изменился. Аудитория стала осторожнее: даже на чек 500 ₽ люди реагируют неохотно — слишком много разочарований.

Закупиться на 500 000 ₽ сразу в 5 каналов — классика провала. Тем более с одним и тем же креативом.

Нужны тесты, разнообразие гипотез и аккуратное масштабирование.

В накрутке нет ничего “слегка плохого”. Это всегда слив.

С них приходят:

Даже 10 000 ₽ жалко тратить на такое — не говоря уже о крупных бюджетах.

Большие цифры в шапке — не показатель. Смотрите на ER, ERR, динамику просмотров, реакций, приросты.

Цифра без активности — просто цифра.

IT ≠ бьюти
Крипта ≠ мамские каналы
Психология ≠ развлекательные паблики

Если тематика канала не совпадает с вашим продуктом — шансов почти нет.

Часто в таких сетках до 80% аудитории совпадает. Вы просто платите по нескольку раз за одного и того же человека, хотя могли бы для этого использовать другие инструменты.

В голове невозможно удержать:

Без таблицы анализа нет вовсе.

TGStat доступен всем, но правильно читать показатели умеют не все.

ER и ERR иногда буквально кричат: “НЕ ПОКУПАЙ!”, но закуп всё равно происходит, а потом жалуются что реклама не работает.

Одно размещение — случайность. 5–10 размещений — уже статистика.

Тестируйте разные каналы, форматы и креативы.

Это почти всегда проблема посадочной страницы:

Подача нравится — а то, куда пришли, нет.

Боты могут “прилететь” даже с больших и известных каналов. Проверка после каждого закупа — обязательна.

Такой креатив не работает уже очень давно. Аудитория сразу понимает, что это трюк, и к каналу падает доверие или во все отписываются сразу)

Для холодной аудитории это почти всегда мало. Короткие тексты работают только в формате напоминания по теплой базе.

Два эксперта с разным стилем, но с одинаковым текстом — выглядит странно и вызывает отторжение. Креатив должен быть персонализирован.

Обещаете научить продавать — делайте контент про продажи. Обещаете экспертность — показывайте её.

Подписчик должен получать то, за чем пришёл.

Почему человеку нужно подписаться? Большинству это не очевидно, но для аудитории — критично.

Также:

Если нет причин остаться — люди уходят.

Цикл от подписки до оплаты в каждом бизнесе разный.

Если вы сразу продаёте свой курс — холодная аудитория это просто игнорирует.

Покажите, что вы умеете:

Это создаёт доверие, лояльность.

Каждый пост — про курс? Это самый короткий путь потерять аудиторию.

Напоминать можно раз в неделю или лучше реже. Заинтересованные сами придут — особенно если контент сильный.

Продажи без воронки — это хаос. Её можно вести руками или через отдел продаж, но оставлять без внимания нельзя.

Без цифр реклама превращается в дорогую лотерею.

Организация — это половина успеха закупщика.

Ошибок может быть десятки — даже тех, которые кажутся “незначительными”. На деле мелочи становятся критическими и приводят к большим потерям бюджета.

В своем Telegram блоге делюсь опытом, рассказываю про закупы, ошибки и полезности