Сезонность спроса и как увеличить продажи в несезон
Сезонность спроса — это закономерное изменение объёма покупок в течение года. Для бизнеса понимание этих колебаний критично: одни месяцы приносят пик продаж, другие — спад. Несезонные периоды часто пугают предпринимателей, но именно здесь можно найти возможности для роста.
Привет 👋 на связи Роман Широковский. В этой статье делюсь своим опытом и показываю, как увеличить продажи в несезон.
Что такое сезонность спроса
Простыми словами
Сезонность — это когда спрос на товары или услуги зависит от времени года, праздников, погоды или событий. Примеры:
- Лопаты и зимние куртки растут в спросе зимой.
- Туристические путевки чаще покупают летом.
- Цветы — на 14 февраля и 8 марта.
Виды сезонности
- Календарная — привязана к праздникам и событиям.
- Погодная — зависит от климатических условий.
- Экономическая — колебания спроса из-за изменений в доходах потребителей.
Как анализировать сезонность
3 шага для бизнеса
- Сбор данных — изучите отчёты за предыдущие годы, онлайн-статистику, аналитические сервисы (Яндекс.Метрика, Google Analytics).
- Определение пиков и спадов — отметьте месяцы, когда продажи растут, и периоды затишья.
- Сегментация клиентов — какие группы покупателей активны в несезон и что они ищут.
Стратегии увеличения продаж в несезон
1. Создание мотивации
- скидки и акции на товары вне сезона;
- бонусы за раннее бронирование или предзаказ;
- пакетные предложения.
2. Новые каналы продвижения
- таргетированная реклама на актуальные группы;
- рассылки с полезным контентом;
- коллаборации с блогерами или партнёрами.
3. Сезонные замены товаров
- предлагайте аналоги, актуальные в текущий период;
- расширьте ассортимент с учетом несезонного спроса;
- разработайте лимитированные коллекции для нестандартного сезона.
4. Работа с лояльной аудиторией
- вовлекайте постоянных клиентов через персонализированные предложения;
- используйте программы лояльности;
- напоминайте о преимуществах ваших продуктов вне сезона.
5. Образовательный и развлекательный контент
- проводите вебинары, мастер-классы, онлайн-курсы;
- создавайте статьи и гайды по использованию продукта;
- рассказывайте истории бренда или кейсы клиентов.
Примеры применения
- Магазин одежды: летом активно продвигает куртки и аксессуары для следующего сезона через предпродажи.
- Туроператор: зимой предлагает поездки на юг с бонусами и скидками раннего бронирования.
- Ресторан: в несезон проводит мастер-классы по кулинарии и дегустации, привлекая аудиторию без высокого потока гостей.
Итог
Сезонность — не враг, а инструмент. Понимание закономерностей спроса и правильная стратегия позволяют бизнесу поддерживать продажи вне пиковых периодов и укреплять связь с клиентами.
Начать дискуссию