Продвижение в Яндекс Директе: как настроить и вести рекламу РСЯ

Пошаговый план настройки, запуска и ведения рекламы из Яндекс Директ для вашего бизнеса. Директ охватывает около 100 млн пользователей интернета в России, а это около 77% аудитории. Поэтому для любой компании необходимо разобраться, как работать с этим каналом трафика.

Зачастую к материалу «Как разобраться, настроить, запустить и вести Яндекс Директ» приходят:

Поправьте в комментариях если кого-то забыли.

Мы - агентство по настройке и ведению рекламы в Яндекс Директе Arbiteg, и решили подготовить эту статью, чтобы каждый мог хотя бы на базовом уровне погрузиться в тему и понять, что ему ближе: настраивать рекламу самостоятельно или доверить эту задачу опытной команде.

Мы ведем рекламу для нескольких десятков ниш: медицина, онлайн-школы, недвижимость, Телеграм-каналы, интернет-магазины и многие другие. Бюджет проектов от 100к руб/мес до 30 млн руб/мес. Поэтому мы можем помочь с проблемой в трафике.

Если возникли сложности с запуском, если нужен аудит текущего аккаунта, если нужна консультация в связи с дорогим или не окупаемым трафиком - пишите, лично отвечу на все вопросы.

Успех на 50% зависит не от настроек Директа, а от подготовки.

Проверьте перед стартом наличие информации:

Минимум, который нужен:

Если есть коллтрекинг — отлично. Если нет, хотя бы цель «клик по телефону».

Запишите до запуска:

Без этого оптимизация превращается в гадание.

Главное правило: каждая кампания - это один смысл и один тип аудитории.

Рекомендуемая структура для старта во многом зависит от первоначального рекламного бюджета и ваших ресурсов.

Рекомендуется на старте запустить несколько типов кампаний, которые подходят для вашего бизнеса, например:

Далее постепенно их запускать (не все одновременно и отслеживать результативность каждого типа кампаний.

Как выявите наиболее эффективный - отключаете все, кроме него, максимально улучшаете эти кампании и только после этого тестируете что-то новое.

Чтобы запустить рекламу, сначала нужен доступ в Директ. Он привязан к Яндекс ID — это единый аккаунт Яндекса.

После входа появится стартовая форма “Добро пожаловать в Яндекс Директ”. Здесь важно указать корректные сведения — они понадобятся для документов и маркировки рекламы.

Обычно потребуется:

Важно: указывайте реальные данные. На практике без корректно заполненного ИНН и информации о рекламодателе кампанию могут не пустить в работу — требования связаны с обязательной маркировкой рекламы.

Дальше — настройка первой РК.

Название кампании придумайте сразу понятное (его видите только вы). Пример: Мастер кампаний | Широкая | Ваш продукт | Регион. Когда кампаний станет несколько, такая схема экономит часы на разборе статистики.

Чтобы потом не гадать откуда пришли лиды, добавьте UTM-разметку:

Откройте блок «UTM-метки и параметры URL» и вставьте шаблон, например: utm_campaign={campaign_name_lat}|{campaign_id}&utm_source=yandex&utm_medium=arbiteg&utm_content={ad_id}|{device_type}|{position_type}|{region_name}&utm_term={keyword}

Зачем это нужно: в Метрике (и любой аналитике) вы будете видеть не просто заявки, а какая именно кампания/объявление привела эту заявку.

В Мастере кампаний Директ может сам собрать черновики объявлений: он подтягивает формулировки и элементы с страницы, которую вы указали ранее. Это удобно для старта, но финальный результат лучше “докрутить” вручную — особенно заголовки и изображения.

Заголовок в РСЯ и поиске — это главный элемент. По нему человек за секунду понимает, стоит ли вообще читать и переходить дальше.

Как писать:

Пример логики: что предлагаете + ключевое преимущество. Например: «Выстроим окупаемый трафик для вашего бизнеса. Arbiteg».
или
«Настройка и ведение Яндекс Директ: лиды уже через 5 дней»

В Мастере можно задать до 5 вариантов заголовка. Лучше заполнить все: система будет их чередовать и со временем чаще показывать те, что дают лучший отклик.

Дальше — тексты. Обычно достаточно 3 варианта, чтобы протестировать разные акценты.

Что писать в тексте:

Тексты лучше делать разными по смыслу: один — про выгоду, второй — про процесс/удобство, третий — про гарантию/доверие.

Для РСЯ картинка часто решает больше, чем текст.

Рекомендации по выбору:

Можно загрузить до 5 изображений — они будут ротироваться, а эффективные варианты начнут получать больше показов.

Если есть короткий ролик (обзор, демонстрация, "как это работает”, процесс), добавьте его — это расширяет варианты показов.

Обычно доступны до 2 видео. По параметрам держитесь простых рамок:

Быстрые ссылки ведут на важные разделы внутри сайта и помогают пользователю быстрее найти нужное.

Чаще всего достаточно 4 ссылок.

Не обязательно вести на разные разделы сайта, в быстрые ссылки можно добавлять усиливающие офферы и вести на основную страницу.

Если вы запускаетесь впервые, обычно разумно оставить включённой: так у кампании будет больше комбинаций для теста, и быстрее станет понятно, какие формулировки и креативы заходят аудитории. Главное — следить по статистике и вовремя отключать.

На этом шаге задаётся территория, где пользователи будут видеть ваши объявления. Выбирайте только те регионы, в которых вы реально работаете и можете обрабатывать заявки.

Варианты настройки:

Чем точнее география, тем выше вероятность получить релевантные заявки и не расходовать бюджет впустую, но чем уже ГЕО, тем дороже обычно заявка.

Далее настраивается время, когда реклама будет показываться.

Если бюджет ограничен, оптимальный вариант — ручная настройка интервалов:

Альтернативный вариант — использовать готовые шаблоны (например, показы по будням с утра до вечера). Такой режим подойдёт, если вы только тестируете рекламу и не хотите углубляться в детализацию на старте.

На этом этапе определяется, кто именно увидит ваши объявления в Яндекс Директе.

Есть два подхода:

Алгоритмам Директа нужно время, чтобы обучиться. В первые дни это часто приводит к не самым точным показам и перерасходу бюджета. Поэтому на старте выгоднее сразу задать рамки вручную, а уже позже подключать автоматизацию.

Особое внимание стоит уделить поисковым запросам — именно они помогают системе понять тематику и намерения пользователей.

Для сбора семантики удобно использовать Яндекс Вордстат.

Базовый алгоритм:

Используйте на старте только целевые запросы. Не стоит добавлять слова, которые относятся к теме косвенно или имеют информационный характер.

При ручной настройке можно добавить минус-фразы — слова, по которым объявления показываться не будут.

Пример:

Минус-слова помогают:

Здесь нужно определить, какой результат для вас приоритетен.

Основные варианты:

Для первой рекламной кампании в коммерческих нишах чаще всего разумно выбрать стратегию «Максимум целевых действий» — она ориентирована на реальные обращения, а не просто клики.

В параметре цены целевого действия можно оставить режим средней цены за неделю — так система будет сглаживать колебания и не выходить за рамки заданной стоимости.

Без Метрики нормальная оптимизация рекламы невозможна.

Обязательно активируйте:

Это позволит видеть реальное поведение пользователей на сайте.

Далее вас перебросит на окно "Заполнение профиля". Его можно не заполнять и нажать "Продолжить"

Код счётчика нужно разместить на сайте — разместить его нужно в пределах тегов <head></head> или <body></body>. Если реклама ведёт на одну страницу (например, лендинг), достаточно установить код именно на неё. Если ваш сайт сделан на системе вроде Тильды, то в настройках сайта можно найти меню "Аналитика" и в строку Яндекс.Метрика вставить номер счетчика.

После этого выберите созданный счётчик в настройках рекламной кампании — он подтянется автоматически, если используется тот же аккаунт Яндекса.

Далее задаются целевые действия, по которым будет оптимизироваться реклама:

Директ предложит ориентировочную цену цели на основе данных рынка и конкурентов. Вы можете:

Фактически деньги всё равно списываются за клики, но система старается удерживать среднюю цену целевого действия в заданных рамках.

Перед запуском задаётся лимит расходов на неделю.

Доступны два варианта:

Рядом Директ покажет прогноз охвата и кликов — это ориентировочные значения, но они помогают понять порядок цифр.

В последнем блоке Мастера кампаний есть раздел с автоматическими рекомендациями. На старте советуем отключить автоматическое применение изменений, чтобы система не вносила правки без вашего контроля.

Оптимизацию текстов можно оставить включённой — она обычно не вредит и помогает найти более удачные формулировки.

После этого:

Список контроля (короткий, но критичный):

1. Расход и лимиты

2. Площадки

3. Показатели трафика в Метрике

4. Цели и атрибуция

Кампании нельзя вести по ощущениям. Делайте регулярные действия.

Для новичка логика простая:

Важно: отключайте постепенно, не вынося половину трафика за один день.

Каждую неделю:

В РСЯ креатив “выгорает”. Если долгое время показывать одно и то же — CTR и конверсии обычно падают.

Когда видно, что разные аудитории ведут себя по-разному:

Не ставьте их с потолка. Сначала:

У рекламы в Директе нет фиксированной цены — итоговая стоимость всегда складывается из нескольких факторов. В первую очередь на неё влияют:

Фактически вы сами определяете, сколько готовы платить за клик или целевое действие. Цена формируется в аукционе: чем выше конкуренция по запросу или аудитории, тем дороже будет привлечение трафика.

Понять реальную стоимость заранее можно только на практике. Для этого нужно:

Минимальный порог входа зависит от ниши и настроек, но точную цифру всегда показывает только запущенная реклама, а не прогнозы.

Хорошая новость в том, что Директ даёт инструменты для снижения цены лида:

При грамотной работе стоимость клика и лида можно заметно снизить уже в первые недели ведения кампаний.

Как и любой рекламный канал, Яндекс Директ имеет сильные стороны и свои нюансы.

Коротко о главном:

Если подходить к Директу системно, то этот канал может стабильно приводить заявки и масштабироваться под рост бизнеса.

Но если вы хотите получать стабильный, качественный и окупаемый трафик из Яндекс Директа - напишите, лично отвечу на все ваши вопросы.

Или ответьте на 5 вопросов и подарим вам +1 бонусную неделю ведения Я.Директа. Ответить на вопросы здесь

#реклама #продвижение #директ #директолог #яндексдирект #трафик