Сколько стоит время

Серьёзно.Сколько стоит час вашего времени?

Не зарплата/160, а по-настоящему: час, в который вы принимаете решения, от которых зависит выручка, команда, нервы, квартал.

Теперь следующий вопрос - неприятный.

Если ваш час дорогой, почему вы продолжаете покупать “часы” у других людей?

Почему в маркетинге и продажах у нас внезапно включается режим: - “Давайте по часам. Так честнее. Так понятнее.”

Понятнее - да.Дешевле - почти никогда.

Потому что “по часам” вы покупаете не результат. Вы покупаете присутствие.

И дальше начинается классика: созвоны ради созвонов, отчёты ради отчётов, “мы работаем” вместо “мы сделали”, движение есть, эффекта нет

А теперь анекдот, который уже всем надоел - но он всё ещё лучший.

Сломался станок. Пришёл мастер, посмотрел, один раз стукнул - заработало.Счёт: 1000.- “За что? Ты же просто стукнул!”- “За стук - 10. За то, что знал где - 990.”

Так вот. Вы в своей роли - тот самый мастер.Вам платят не за то, что вы сидите 8 часов.Вам платят за “знал где”.

Тогда почему вы нанимаете людей, которые будут “сидеть”, а не “знать где”?

Покупка часов - это попытка обезопаситься. Типа: “я хотя бы вижу процесс”.

Но процесс как процесс - это не страховка. Это часто просто декорации, чтобы не было страшно. Страшно же не оттого, что человек мало часов отработал. Страшно оттого, что непонятно, будет ли эффект.

И вот честный тест.

Если задача звучит как:

…то вам не “40 часов специалиста”.Вам нужен человек, который быстро скажет: “проблема вот здесь”, и покажет, что делать.

Да, это иногда даже раздражает. Потому что хочется, чтобы за деньги было побольше движухи. А эксперт приходит и половину движухи отменяет. Печалька

И последнее.

Когда вы покупаете “часы”, вы потом тратите свои дорогие часы, чтобы эти чужие дешёвые часы контролировать.И это самая нелепая математика в управлении.

Меняем мир тут https://kateivleva.com/