Фундаментальный минимум маркетинга
Есть маркетинг “для ощущения жизни”: посты, конференции, красивые презентации, “давайте запустим рекламу”.
А есть маркетинг, который делает одну скучную вещь: понятно объясняет, кто вы, за что вам платят, и как к вам прийти.
В нашей технологии это не философия - это конструкция из трёх блоков: смыслы → упаковка → продвижение.И если перескочить через “смыслы”, “упаковка” превращается в дизайн ради дизайна, а “продвижение” - в сжигание денег.
Далее - фундаментальный минимум, без которого почти любой B2B/IT/сервис будет буксовать.
1) Смыслы: 2–3 нарратива, которые должны всплывать в голове у клиента
Не “мы классные”, а конкретно: какие 2–3 мысли о вас должны появляться, когда вас вспоминают.
Мини-проверка:если внутри компании у каждого своё “мы про что”, то маркетинга нет. Есть набор активностей.
2) Упаковка: сайт как точка приземления для решения, а не витрина
Сайт в минимуме нужен не “чтобы был”. Он нужен как контрольная поверхность: куда ведёте трафик, где человек понимает, что вы делаете, чем отличаетесь и что ему делать дальше.
Если сайт не отвечает на базовые вопросы (“что вы делаете”, “кому”, “в чём сила”, “как купить”) - дальше бессмысленно спорить про лиды и рекламу.
3) Продажи: воронка и квалификация - чтобы маркетинг и сейлз не дрались
Фундаментальный минимум - это когда у вас есть единый язык:
- что считается лидом
- что считается SQL
- что считается мусором
- где зона маркетинга, где зона продаж
Плюс приземлённые вещи: статусы, триггеры переходов, ответственность.
Пока этого нет, любая лидогенерация превращается в спор “лиды плохие” ↔ “продажи не умеют”.
4) Исходящая лидогенерация как проверка реальности
На минимуме важно не “выстроить идеальную систему”, а проверить, что вы вообще можете получать диалоги.
Исходящая - самый честный тест: вы либо можете внятно объяснить ценность и получить ответы, либо нет.
И она быстро подсвечивает слабые места в нарративах и упаковке. Это полезная боль.
5) Контент-гигиена: каждая единица должна что-то оставлять в голове
Любая единица контента (страница, пост, статья, вебинар) проходит фильтр:
- какую ценность получил человек
- какая мысль о вас останется “на утро”
Если вы не можете ответить - контент начинает жить ради контента.
6) Трафик и измеримость: вы должны видеть, что приводит к SQL
В минимуме не нужна “идеальная аналитика”. Нужна понятная регулярная картина:
- откуда пришли
- куда приземлились
- что стало разговором с продажами
- что стало SQL
- что стало мусором
Иначе вы не можете ответить на единственный взрослый вопрос: что усилить, чтобы получить больше SQL, а не “больше кликов”.
Что НЕ является фундаментальным минимумом (хотя очень хочется)
PR, рейтинги, премии, ивенты, комьюнити - всё это сильные рычаги, но это этажи выше.
Если вы строите “верх” без “низа”, получается красиво, шумно и бесполезно.
Быстрая самопроверка
Если у вас есть “активности”, но нет базы (смыслы/упаковка/воронка/измеримость) - вы не продвигаетесь, вы компенсируете.
Маркетинг в минимуме выглядит скучно.И именно поэтому он работает: он не развлекает команду, он собирает предсказуемость.
Меняем мир тут https://kateivleva.com/