Трафик для инфобизнеса: 2074 регистрации для онлайн школы психологии в РФ
Или как приводить качественные регистрации для онлайн курсов (инфобиза).
Если у вас онлайн школа психологии или любой инфобиз, и вы уже пробовали Яндекс.Директ, но получали либо дорогие регистрации, либо много новичков и “случайных” людей — этот кейс для вас.
В этом кейсе покажу, как мы с нуля выстроили системный поток регистраций для онлайн школы психологии в РФ: 2074 регистрации по 626 ₽ при бюджете 1,3 млн ₽, удержали доходимость до вебинара 35–40% и вышли на окупаемость 350%. Ключевой момент — мы не “расширяли” аудиторию, а наоборот нашли узкий сегмент действующих психологов, отсекли новичков, подготовили офферы на основе кастдевов и вебинаров, а креативы масштабировали через нейросети.
Кстати в моем ТГ канале можно ознакомиться с крутыми постами по инфобизу:
Исходные данные и Точка А
К нам обратилась онлайн школа психологии (РФ) с запросом: выстроить стабильные регистрации для онлайн школ через Яндекс Директ и выйти на понятную окупаемость. Работаем больше 6 месяцев — кейс про то, как в инфобизе важен не просто объём заявок, а попадание в “свою” аудиторию.
Точка А: старт “с нуля” — нет стабильного потока регистраций, нет понимания, какая аудитория реально покупает. Плюс важное ограничение: школе нужны действующие психологи, а не новички “просто посмотреть”. Если лить трафик широко, регистрации могут быть дешёвыми — но продажи не растут.
Я обожаю работать с онлайн школами, а так же решать сложные задачи. КАКИЕ ТИПИЧНЫЕ ПРОБЛЕМЫ ЕСТЬ В ОНЛАЙН ШКОЛАХ?
Нужен постоянный поток продаж, а не просто регистраций. Владельцу важно сразу получить отдачу от вложенных денег в рекламу. Маркетологам важно найти исполнительного подрядчика, на которого можно положиться и доверить проект. Трафик Постоянно ломается и дорожает, а воронки выгорают.
В результатах и окупаемости онлайн-школ ключевую роль играет не только реклама, но и то, как вы продаёте и что измеряете.
Если отдел продаж работает “на троечку”, одна реклама ситуацию не вытянет — конверсии и выручка будут проседать. Поэтому этот процесс важно держать под контролем: выстроить правила, метрики, прослушку звонков/разборы или подключить сильного РОПа, который будет системно управлять продажами.
Какие недоработки чаще всего вижу в онлайн-школах:
- Нет сквозной аналитики. Без неё вы не понимаете, какие кампании реально приносят деньги, а какие просто “рисуют” регистрации. Со сквозной аналитикой становится видно путь клиента до оплаты — и, как правило, продажи растут, потому что решения принимаются на данных, а не на ощущениях.
- Одна воронка годами без тестов. Рынок меняется, аудитория выгорает, площадки “перемалывают” связки. Если не тестировать новые офферы, форматы, шаги воронки и сценарии прогрева — вы постепенно теряете эффективность даже при том же бюджете.
- Мало посадочных страниц. Под разные сегменты должна быть своя посадка, иначе вы говорите со всеми одинаково — и проигрываете в конверсии.
И здесь важный нюанс по источникам трафика: трафик из ВК часто приходит более “прогретым” — после контента/лонгридов людям проще сразу сделать целевое действие.
А трафик из Яндекса чаще приходит “холодным”: человек заходит на посадочную, чтобы разобраться, прогреться, сравнить — и только потом совершает целевое действие. Поэтому под Яндекс особенно важно закладывать прогрев на лендинге: смыслы, доверие, ответы на возражения, кейсы, логика “почему вам это подходит”. Но при этом яндекс может быть в большинстве случаев более стабильным и масштабируемым источником.
Подготовка перед запуском (то, что обычно пропускают — и зря)
Перед тем как включать рекламу, мы сделали подготовку, чтобы сразу попасть в “узкий сегмент”:
- Изучили кастдевы (интервью/смыслы аудитории) Собрали формулировки, на которых реагируют практикующие психологи: боли, ожидания, язык профессии, триггеры доверия. Это потом лёгло в объявления и креативы.
- Просмотрели вебинары/уроки клиента Важно было понять: как эксперт говорит, какие тезисы “цепляют”, какие кейсы/примеры дают доверие. Это напрямую влияет на конверсию в регистрацию и доходимость.
- Сделали анализ с помощью нейросети Мы прогнали тезисы кастдевов и контент вебинаров через нейронку, чтобы:
- быстро разложить аудиторию по сегментам (“практикующие”, “переучиваются”, “интересующиеся”);
- собрать список сильных офферов и УТП;
- подготовить варианты заголовков/описаний под разные мотивы (рост практики, повышение чека, новые методики и т.д.). Нейросеть здесь — не “магия”, а ускоритель: быстрее находим гипотезы и упаковываем смыслы в рекламу.
Сегментация ЦА и майнд-карта
Цели и KPI
Зафиксировали цель: устойчивый поток регистраций до 600 руб. с качеством, которое даёт продажи.
Ориентиры:
- стабильные регистрации для онлайн школ,
- контроль стоимости регистрации,
- контроль качества по воронке: доходимость до вебинара 35–40% и финальная окупаемость 350%.
Что сделали в Яндекс Директ
1) Сегментация и отсечение новичков
Чтобы не получать “много, но не то”, кампании строили вокруг одного принципа: сужаем до практикующих.
- В текстах объявлений сразу обозначили, кому продукт: действующим психологам.
- Убрали “широкие” смыслы, которые приводят новичков/случайный трафик.
- Разделили группы и связки под разные под-сегменты практикующих, чтобы управлять качеством.
Пример заголовков под один из сегментов
2) Регулярные тесты и перераспределение бюджета
В инфобизе важно быстро понимать, что работает: мы постоянно тестировали гипотезы и оставляли только то, что даёт качество.
- тест разных офферов и подач,
- выключение сегментов, где регистрация вроде бы дешёвая, но дальше “не едет”,
- усиление тех связок, где сохраняется экономика по воронке.
Блок креативов: какие использовали (и почему сработало)
Отдельно упор сделали на крео, потому что в нише “психология/онлайн школы” визуал часто решает, кто кликнет.
Использовали креативы, созданные нейросетями (и докручивали вручную под стиль бренда):
- портретные крео “эксперт/преподаватель” (доверие + лицо);
- крео с заголовком-выгодой (для практикующих: “инструменты в работу”, “усиление практики”, “рост чека”);
- крео-структуры “3 пункта / чек-лист / что получите” (быстро считывается);
- крео с социальным доказательством (формат “результаты/опыт/примеры”, без лишних обещаний).
Нейросетки помогли быстро сделать много вариаций (углы, цвет, композиции), а дальше мы отобрали победителей по цифрам и масштабировали.
Примеры крео. Которые сработали конечно же не покажу)) Это самые простые варианты
Трудности в процессе работы
Даже при качественной подготовке трафик для онлайн школы столкнулся с рядом проблем:
- при увеличении бюджетов кампании ломались, связки выгорали, приходилось постоянно перезапускать;
- поиск не давал нужной окупаемости, несмотря на адекватный CPL;
- мастер кампаний сначала приносил продажи, но потом «сдувался»;
- по части кампаний была хорошая доходимость до вебинара и заказы, но реальных продаж почти не было — Яндекс начинал искать новые сегменты и шёл в дешёвые «трешовые» площадки с неплатёжеспособной аудиторией;
Наша задача была не просто отключать то, что «просело», а найти управляемую модель рекламы для онлайн курсов, которая выдерживает месяцы работы.
Результаты и Точка Б
За несколько месяцев работы:
- Бюджет: 1,3 млн ₽
- Регистрации: 2074
- Средняя стоимость регистрации: 626 ₽
- Дохождаемость до вебинара: 35–40%
- Окупаемость: 350%
Точка Б: стабильные 2074 регистрации по 626 ₽ с контролем качества аудитории и окупаемостью 350%.
Важно, что реклама для онлайн курсов давала не только «быстрые» продажи — часть заявок докупала обучение через 2–3 месяца, что критично для длинной воронки инфобиза.
Если вам нужен трафик для онлайн школы
Яндекс.Директ по-прежнему остаётся одной из самых недооценённых площадок для онлайн обучения и инфобиза. При правильной подготовке, сегментации и работе с воронкой он может давать стабильный поток регистраций и продаж, а не разовые всплески «пока кампания жива».Моя рабочая система позволяет держать окупаемость и масштабировать рабочие связки:
А самое главное - потом получать такие сообщения:
Если вы хотите выстроить системную рекламу для онлайн курсов и перестать «убивать» кампании при каждом масштабировании — напишите мне кодовую фразу «ПСИХОЛОГИЯ» в Telegram. (@maksim0056) Обсудим вашу воронку и прикинем, насколько выгодно для вас заходить в Яндекс.Директ.