Нужна ли вью-атрибуция?

вью-атрибуция до сих пор вызывает споры в мобильном маркетинге. Я общался с баерами из разных ниш, gaming и non-gaming, и понял одно: единого ответа нет. У каждого свой опыт и своя позиция

хочу поделиться своим опытом. Расскажу как я работаю с VTA и о кейсе, когда ее включение дало реальный инкрементальный прирост

соотношение установок по клику и показу сильно зависит от источника. В Meta доля VTA-установок может доходить до 40%, в Google Ads это обычно 5-10%, а в In-App и OEM-каналах бывает и 80%. Есть негласный ориентир: если 80% установок приходит по клику, а 20% по показу, то всё в порядке. Но насколько это универсально? Наверно, каждый бизнес в итоге приходит к своим бенчмаркам

Я не против VTA, но относиться к ней одинаково во всех источниках точно не стоит. Отсутствие нормального трекинга видимости рекламы не дает ответить на вопрос, а видел ли пользователь рекламу. А раз так, сложно сказать, что именно показ повлиял на установку. В In-App и OEM это особенно важно понимать, потому что там VTA может давать огромную долю установок

В AppsFlyer в 2025 году появились типы взаимодействия engaged_view и engaged_click со своими окнами атрибуции. AF рекомендует 2 дня для обоих. Я всегда выставляю окно engaged_click таким же, как у view, иначе в отчете могут появиться установки с VTIT до 48 часов, что полностью ломает анализ.

Недавно ко мне обратились с вопросом по Unity: 30% установок шло через VTA и было непонятно почему так много. Я открыл сырые данные и сразу посмотрел на столбец с окнами атрибуции. Там были значения 24, 6 и 2. Двойка сразу дала подсказку – это стандартное окно engaged_click. Так и оказалось: большая часть установок по VTA пришли через engaged_click с VTIT до 48 часов, а не через обычный показ

Так что прежде чем делать выводы о доле VTA, стоит проверить настройки окон атрибуции. Иногда проблема не в канале, а в конфигурации

Последние несколько лет я работал преимущественно с In-App, OEM и Meta. Когда есть возможность влиять на настройки VTA, я принимаю решение исходя из трех вещей: источник, уровень доверия к нему и формат креатива.

В Appnext и Mi Ads я VTA отключаю. Там больше 90% трафика идёт с иконки, которую пользователь может просто не заметить. То же самое с источниками, где используется баннер 320x50. Такие ресайзы я в принципе стараюсь не использовать

с Unity, Moloco и IronSource всё иначе. Там видео, чаще всего non-skippable или rewarded, и есть реальный шанс, что человек досмотрит ролик до конца. Плюс когда играешь в игру, кликать на рекламу просто неудобно, даже если она зацепила. Поэтому VTA здесь оставляю, но окно атрибуции сокращаю.

в In-App есть еще одна проблема. В некоторых форматах пользователя автоматически перекидывает на страницу стора просто при просмотре рекламы, и это засчитывается как клик. Бывает и хуже: человек пытается закрыть рекламу, нажимает на крестик, и вместо закрытия попадает в стор. Именно поэтому полный отказ от VTA не решает проблему качества трафика –спорные атрибуции никуда не деваются.

Ещё один момент – engaged_click. Под большим объёмом установок по клику может скрываться именно он. Я видел ситуации когда 90% трафика шло через engaged_click и только 10% через click_to_app. Engaged_click это не полноценный клик – например, если пользователь включит звук во время просмотра рекламы, это взаимодействие может засчитаться как вовлеченный клик и веса у него столько же, как у клика. Поэтому важно смотреть на engage_type в сырых данных, а не только на общий объем установок по клику.

Расскажу о своем опыте. Однажды я решил протестировать включение VTA в Moloco на iOS. Сетки рекомендуют ее включать, чтобы было больше данных для обучения алгоритма. Мы поставили окно в 6 часов и посмотрели что будет

После включения CPI и CPA начали снижаться. При этом количество кликов, установок и событий по клику не изменилось, был даже небольшой прирост. Показов больше не стало, значит источник не начал искусственно накручивать просмотры ради каннибализации. А раз конверсии по клику остались на том же уровне, установки по показу не просто перетекли из одного типа в другой – это был реальный дополнительный прирост. В итоге мы получили 20-30% дополнительных событий. При этом органика и другие каналы не просели

возможно, часть этих пользователей раньше атрибутировалась в органику. Я не знаю, выросли ли объемы реально или мы просто переатрибутировали существующий трафик. Но по динамике было видно, что объемы росли неделя к неделе, так что склоняюсь к тому, что прирост был настоящим, поэтому решили не отключать VTA

Включать или не включать, вот в чём вопрос... всё зависит от источника, формата креатива и уровня доверия к нему. Иконка в Appnext и non-skippable видео в Moloco это принципиально разные ситуации и подход к ним должен быть разным