Как «Испытатели природы» переформатировали онлайн-курсы в клуб по подписке с аудиторией в 200 человек

Куратор клуба «Испытателей природы» Лиана Березина рассказывает, как удалось перейти от постоянных запусков к подписной модели и как клуб по подписке помог монетизировать авторский контент.

Основатель клуба Николай Ковылов — биолог, исследователь, автор образовательных проектов для детей, основатель семейной школы «Дом у Леса» в Сергиевом Посаде. Много лет работает с детьми, придумывает и ведёт занятия, экскурсии, лагеря.

Он снимает исследовательские видео, показывает мир под микроскопом, ведёт стримы в духе экспедиций на природу.

В какой-то момент Николай ощутил, как сильно его как педагога и популяризатора науки ограничивает офлайн-формат. В живом общении можно «дотянуться» до нескольких десятков человек. Это очень мало, а времени съедает много. А хочется столько всего снять, смонтрировать, показать ребятам и их родителям из разных городов!

Николай чувствовал, что надо искать выход в онлайн-формате и книгах. Интернет и книги могут сделать доступными знания для многих людей, никак не ограничивая географически.

Так Испытатели природы стали выходить в онлайн. У проекта появился сайт, соцсети, бесплатный телеграм-канал с интересным контентом о природе, а также несколько платных продуктов: курс по микромиру и летняя экспедиция.

На мысль о клубе по подписке нас натолкнуло то, что аудитория наших образовательных курсов повторялась. Люди покупали один курс, а потом приходили ещё и ещё. Мы подумали, а что, если сделать подписку с рекуррентными платежами? Это было бы удобней для них, а нас немного освободило бы от хлопот, связанных с запусками отдельных курсов.

Так в начале декабря 2021 года мы создали клуб по подписке на базе телеграм-канала и чата с помощью сервиса монетизации Paywall. Сделали подписку доступной — 790 рублей. Сервис монетизации помог нам организовать закрытый клуб на привычной площадке и для нас, и для родителей, и для детей.

За 790 рублей в месяц участники получают доступ к авторскому контенту: десяткам обучающих и исследовательских видео и материалов для распечатки. Они участвуют в стримах, получают задания, делятся впечатлениями и наблюдениями в чате, находят друзей и приятно проводят время. Если в семье несколько детей, то необязательно каждому покупать отдельную подписку. Мы за то, чтобы пользоваться материалами и исследовать мир вокруг могла вся семья!

У нас было несколько своих каналов, где мы рассказали о запуске клуба.

• ТикТок Николая, где на сегодняшний день 538 тысяч подписчиков, Ютуб, Фейсбук и Инстаграм, где он вёл блоги и телеграм-канал «Дом у леса» с 7+ тысячной аудиторией. Первыми подписчиками стали те, кто уже был знаком с проектами Николая Ковылова, кто участвовал в лагерях, ходил на экскурсии или покупал онлайн-курсы.

• Мы публиковали посты в тематических сообществах и пробовали давать рекламу в группах о семейном и альтернативном образовании.
• Было несколько рекламных постов у блогеров и в тематических каналах, но это в основном были дружеские рекомендации.

Таким образом нам удалось набрать первых 100 подписчиков в клуб Испытателей природы. Сейчас у нас уже около 200 подписчиков, и мы не останавливаемся на этом.

Эффективность рекламных постов и конверсии мы отслеживаем в личном кабинете Paywall.

Но даже без статистики понятно, что из всех этих способов личные каналы Николая приводят большую часть аудитории.

Надо сказать, что за четыре месяца работы в Клубе кроме Николая появилось ещё четверо потрясающих ученых, которые умеют доступно и интересно рассказывать о природе детям. Это популяризаторы и педагоги Паша Лисицын, Аня Евсеева, Ксюша Ефремова, Никита Тиунов. У каждого уходит примерно 2-3 часа в неделю на создание роликов, текстов и других форматов контента.

Чтобы материалы в клубе не были разрозненными, раз в месяц мы собираемся на общую встречу и планируем программу на месяц. Когда программа готова, мы распределяем нагрузку поровну — так каждый готовит свою часть контента, и это никому не в тягость.

С новыми экспертами и авторами проект заметно вырос: ответы на вопросы участников клуба по подписке стали глубже, а эфиры и ролики — разнообразнее.

У нас только авторский контент. Фото, видео, картинки, раздаточные материалы — всё снимаем и делаем сами.

Мы пишем статьи, делимся видео с полей, создаём викторины, записываем подкаст для детей. Раз или два в неделю проводим тематические прямые эфиры, например, трансляция из леса или микромир под микроскопом.

Участники клуба тоже не только просматривают материалы, но и делятся своими находками, задают вопросы в чате. У нас очень активная и отзывчивая аудитория, участвуют целыми семьями.

Мы создаём пространство, в котором можно: спросить и получить грамотный ответ; смотреть увлекательные видео, как передачи о природе из нашего детства; экспериментировать самому в домашней лаборатории и получить советы на этот счёт.

Главный результат для нас не в количестве подписчиков, а в том, как клуб влияет на собравшихся в нём. Радостно видеть, как дети и родители участвуют в дискуссиях, как отвечают на вопросы других участников.

Родители говорят, что дети начинают чувствовать природу иначе, чуть острее. У них пробуждается интерес к происходящему в мире вокруг. Что за птица поёт в лесу? Что за насекомое сидит на цветке? Почему зеленеет вода в пруду? И ещё миллион вопросов волнует детей.

Изучение экосистем. Мы будем отправляться в экспедицию в какое-то место и внимательно его изучать. Что там растет? Кто живет? Этим летом погрузимся в изучение 4-х биогеоценозов: сад-огород, луг, пресные водоемы от лужи до озера, лес.

Исследования. Сделаем совместные проекты в iNaturalist, будем проводить опыты с растениями и насекомыми. Прикоснемся к природе через творчество: будем мастерить, сочинять и даже петь.

Дух экспедиций. Чтобы провести исследование, нужно отправиться в экспедицию. Расскажем, как собраться, что взять с собой, как подружиться с природой и чувствовать себя комфортно и радостно. Полевые биологи знают толк в экспедициях и охотно поделятся своими лайфхаками.

Мы стараемся сделать лето детей интересным и насыщенным и ждём новых участников в Клуб Испытателей природы.