Кейс. Снизили цену заявок в 7 раз в Яндекс.Директе и привели 7863 заявки по 247 рублей через таргет в нише производства

Привет! Хочу поделиться своим опытом по лидогенерации для производителя с таргетированной рекламы и Яндекс.Директа. Расскажу секрет, как смогли снизить цену заявок в Яндекс Директ в 7 раз. А также в этой статье вы узнаете какие креативы и настройки делать, чтобы получить хороший результат в таргетированной рекламе.

Меня зовут Александр Кам - основатель маркетингового агентства AN SALE, интернет - маркетолог с опытом 5 лет.

Начнем с таргетированной рекламы

В начале 2021 года к нам, маркетинговое агентство AN SALE, обратился основатель компании KarSo Caravans - сертифицированный производитель прицепов, с задачей: протестировать таргетированную рекламу и если будет адекватная цена заявки, то продолжит работать с этим инструментом лидгена.

Для тестового запуска, обсудив с клиентом, что лучше всего идет по продажам или что хотели бы продать, выбрали несколько типов прицепов:

- автодом KS 28

- прицеп эвакуатор

- прицеп для мототехники

Ранее был опыт в продвижении автомобилей, камазов и поставщиков оборудования, который утверждал:

В производственных нишах срок сделки занимает 3-6 месяцев и на принятие решение у лидов уходит много времени, прежде чем просто подписать договор и далее уже внести предоплату за заказ. Кроме того, ни один человек из соц сетей не будет покупать продукцию с чеком от 500 000 рублей сразу же после того, как оставил заявку. Поэтому крайне важно сделать легкий заход. В нашем случае это было предложение - скачать прайс лист или узнать информацию о цене.

В таргет надо запускать крео с четким изображением техники или ее обзор с полным описанием сборки.

Рекламные креативы

Пример рабочего креатива

На каждый прицеп написали свой текст в ленту, который прямо повторяет информацию из баннера.

Тут галерея фоток, нажмите на картинку, чтобы полистать посмотреть.

Настройки рекламных компаний

Трафик мы вели на лид формы, чтобы быстро собирать контактные данные пользователя и не уводить его из социальной сети, где он увидел объявление.

Пример оформления лид форм

Наша задача, была быстро протестировать гипотезы, поэтому выбирали широкие категории интересов, которые давали большой охват и при этом являлись целевыми.

Рекламные компании запускали по интересам на мужчин:

Примеры успешных аудиторий.

Итоги тестового периода

За первый месяц получили 924 лида по цене 143 рубля.

Статистики из рекламного кабинета

Что делали после теста?

Запустили ретаргетинг компании с оффером на дополнительную скидку при заказе прицепа на тех, кто был в лид форме и не оставил заявку.

Примеры успешных рекламных креативов

Увеличили бюджет на рабочих рекламных компаниях. Тут есть 2 варианта:

Тестировали в отдельных компаний успешные креативы на другие аудитории. И в зависимости от эффективности добавляли бюджета.

Мы пробовали запускать:

Успешные аудитории

Результат

За 11 месяцев привели 6 939 заявок по цене 261 рубль.

Теперь по Яндекс Директ

После первых двух месяцев работы по таргету, у руководителя компании KarSo возник запрос на улучшение запущенных рекламных компаний Яндекс Директ или перенастройку.

Мы провели аудит рекламных компаний (поиск и РСЯ) и сайта. Детально просмотрели все настройки на всех уровнях: кампания, группа, объявления, ключевые фразы. На основе полученных данных выяснили: среднюю цену клика, лучшие регионы, наиболее рабочие объявления и ключевые фразы.

Скриншоты из аудита

Пришли к выводу, что надо создавать рекламные компании с нуля.

При создании рекламной кампании с нуля важно составить структуру, которой можно управлять, масштабировать и отслеживать результаты работы.

Бюджет позволял задействовать 3 основных направления:

Для настройки рекламных компаний Яндекс Директ собрали 628 ключевых слов и 1119 минус - слов.

Рекламные компании настраивали отдельно на каждый вид прицепа:

Каждая группа объявлений ведет на релевантную посадочную страницу.

Объявления поиск Яндекс Директ

Во всех объявления максимально проработаны и заполнены доступные поля. Это благоприятно сказывается на цене клика и эффективности объявления.

Объявления РСЯ

В течении всего времени работы, периодически обновлялись объявления: тексты заголовков, фотографии. Показана только малая часть объявлений.

Итоговые данные по рекламным компаниям в Яндекс Директ

Было (с 2019 по 31 марта 2021):

Расход: 1 081 053 руб.

Лидов: 154 шт.

Ср. цена клика: 12 руб.

Цена лида: 7 019 руб.

Стало (с 1 апреля 2021 - 30 апреля 2022 год)

Расход: 820 746 руб.

Лидов: 750 шт.

Ср. цена клика: 7 руб.

Цена лида: 1 094 руб.

Отдельная статистика по поиску

Отдельная статистика по РСЯ

Наглядно можно увидеть как снижалась цена заявки.

В чем секрет снижения цены заявки в Яндекс Директ?

Сфокусировались на более конверсионном ГЕО (не распылили бюджет между регионами)

Сфокусировались на ключевых фразах (четко прорабатывали каждое слово и работали с ручными ставками)

Методичный отбор минус-фраз (чтобы трафик не шел левый) для Поиска

Нажмите на картинку, чтобы посмотреть в галерее, как много минус слов убрали.

Аналогично фильтр по минус-площадкам для РСЯ

Использование комбинированного подхода в объявлении (шаблон + группировка), а также проработка доступных возможностей в объявлении.

Правильная структура всей кампании (легче управляемость и анализ куда идет расход, соответственно можно отсечь не нужное)

Все настройки в итоге давали низкий показатель отказов, поэтому на сайт шел максимально целевой трафик.

Спасибо, что дочитали до конца, надеюсь эта статья была вам полезна.