Маркетинг Vadim Orlov
2 632

Кейс про лендинг о том, как мы делали лендинг

Как рекурсивным лендингом мы получили больше ста лидов.

В закладки
Аудио

Где-то между отсутствием портфолио по лендингам, неповоротливостью бухгалтерии клиентов, необходимостью платить зп и за офис родилась нормальная идея. Мы хотели показать наш подход, сапоги сапожника и выделиться на фоне тысяч лендингопроизводителей.

И сделали лендинг про то, как мы делали этот лендинг:

Процесс создания расписал на лендинге, поэтому расскажу только, что наш офис ограбили в неделю, когда работали над ним. Думали об этом тоже написать, но не стали.

Потратили:

* 110 часов команды из 5 человек;

* 19к на рекламу в Фб и Инсте;

* Еще часов 15 моего времени на объяснение владельцам МСБ экономику себестоимости лендинга.

Получили:

1. Больше ста лидов

Для двух из них уже сделали проекты: Exponea и Antimarket.

2. 6,5к посетителей

Полный доступ к нашей Яндекс.Метрике. Кстати, там можешь узнать, сколько человек пришло к нам из этой статьи

3. Респект от дизайнерского сообщества:

* Собрали больше всех лайков на канале “Кириллица-дизайн”.

* Зафичерились на Оди в платной рассылке, в Фб и Вк.

Рекламная кампания

Запустили на 5 аудиторий: владельцы малого и среднего бизнеса, стартаперы, заинтересованные бизнес-школой Сколково, маркетологи, друзья команды. Все с двумя сужениями по интересам: маркетинг и веб-дизайн.

Лучше всего отработали стартаперы и Сколково.

Обрадовал средний CTR - 2,07%. Благодаря нему стоимость визита оказалась меньше билета на метро, о котором писал на лендинге. Таблица с подробными цифрами по кампании.

На лендинге была возможность связаться со мной 4 способами: через почту, телеграм, фб или вотсап.

Результаты по конверсиям: почта - 0,9%, телеграм - 1,79%, фб - 2,12%, вотсап - 0,98%. Еще 9 лидов пришло на почту без клика по кнопкам. Целевые лиды приходили везде, кроме вотсапа. Если еще будем лить трафик, то уберем его.

Топ-3 креатива по CTR:

Через пару дней кампании запустили ретаргетинг:


Все креативы можешь посмотреть у нас в Figma.

Другое важное:

Большой поток лидов приводит в тонус все бизнес-процессы. Так, мы:

1. Систематизировали общение до брифа

2. Доработали бриф в Google Forms

3. Уложили внутренние процессы по созданию в неделю, чтобы снизить себестоимость. Для этого пришлось сделать жестче дорожную карту проекта для клиента

Перед кампанией ставили два KPI:

* Получить больше двух клиентов

* Больше 15% нерекламного трафика (получилось 83%)

Оба перевыполнили, поэтому, имея в команде выпускника бостонского университета, сделали английскую версию, сегодня запускаем на нее кампанию по США.

Буду рад констуктивной критике, которую иногда можно получить на vc.ru :)

Надо добавить какой-нибудь CTA в конец, но лучше просто добавься в друзья на фб.

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать
{ "author_name": "Vadim Orlov", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 12, "likes": 22, "favorites": 40, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 59843, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Thu, 28 Feb 2019 13:55:51 +0300" }
{ "id": 59843, "author_id": 24006, "diff_limit": 1000, "urls": {"diff":"\/comments\/59843\/get","add":"\/comments\/59843\/add","edit":"\/comments\/edit","remove":"\/admin\/comments\/remove","pin":"\/admin\/comments\/pin","get4edit":"\/comments\/get4edit","complain":"\/comments\/complain","load_more":"\/comments\/loading\/59843"}, "attach_limit": 2, "max_comment_text_length": 5000, "subsite_id": 199113, "possessions": [] }

12 комментариев 12 комм.

Популярные

По порядку

Написать комментарий...
1

Вадим, классный кейс, спасибо! Когда разрабатывали давно еще себе лендинг про лендинги, витала похожая идея в воздухе, но, почему-то решили не делать) Рад, что у вас круто получилось это реализовать.

Интересно, какая конверсия по каналам вышла? Что для вас сработало лучше, рекламный или нерекламный трафик?

Ответить
1

Артур, привет! Спасибо :)
Кликни на "Подробные цифры", там есть по количеству лидов в разных аудиториях и каналах ;)

Ответить
0

Сначала не заметил, спасибо!

Ответить
0

там гуглщит) не открывается...

Ответить
0

Как доберусь до ноута - проверю и запилю рабочую)

Ответить
1

Денис, по нашему опыту, скажу, что они конвертируют лучше + есть открытые источники: "Согласно последним статистическим данным, сделанные на заказ иллюстрации могут конвертировать лидов в 7 раз лучше, чем любая фотография" https://vc.ru/design/50568-2019-god-trendy-v-dizayne?fbclid=IwAR3p1mdWGnSbN4FUUKoHE9q9Ol9MWfk8L_iS0BkhdEcK1fkFZlMB0zZvvF8

Ответить
0

Я имел ввиду, что не все тематики подходят. Если я продаю ритуальные (могильные) венки, не думаю, что мультяшность принесет мне в 7 раз больше лидов

Ответить
0

Согласен. Но мы пока с ритуальными венками не работали))

Ответить
1

спасибо, классная статья! и столько ссылок на статистику, вау

Ответить
1

Не придирки ради, но Page Speed пониже, особенно на мобильных. Но! Я знаю насколько сложно сделать для мобайл высокий балл. Жму руку и спасибо за вдохновение!

Ответить
0

Да, мы написали про десктоп. На него прикрутили еще анимаций, поэтому с 98 иногда спускаемся до 94-95. Спасибо :)

Ответить
0

Чет меня не прет от рисованных мультяшных персонажей на лендингах серьезных тематик

Ответить
0
{ "page_type": "article" }

Прямой эфир

[ { "id": 1, "label": "100%×150_Branding_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox_method": "createAdaptive", "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfl" } } }, { "id": 2, "label": "1200х400", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfn" } } }, { "id": 3, "label": "240х200 _ТГБ_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fizc" } } }, { "id": 4, "label": "240х200_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "flbq" } } }, { "id": 5, "label": "300x500_desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "ezfk" } } }, { "id": 6, "label": "1180х250_Interpool_баннер над комментариями_Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "ffyh" } } }, { "id": 7, "label": "Article Footer 100%_desktop_mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjxb" } } }, { "id": 8, "label": "Fullscreen Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjoh" } } }, { "id": 9, "label": "Fullscreen Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fjog" } } }, { "id": 10, "disable": true, "label": "Native Partner Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyb" } } }, { "id": 11, "disable": true, "label": "Native Partner Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "clmf", "p2": "fmyc" } } }, { "id": 12, "label": "Кнопка в шапке", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "bscsh", "p2": "fdhx" } } }, { "id": 13, "label": "DM InPage Video PartnerCode", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox_method": "createAdaptive", "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "h", "ps": "bugf", "p2": "flvn" } } }, { "id": 14, "label": "Yandex context video banner", "provider": "yandex", "yandex": { "block_id": "VI-223676-0", "render_to": "inpage_VI-223676-0-1104503429", "adfox_url": "//ads.adfox.ru/228129/getCode?pp=h&ps=bugf&p2=fpjw&puid1=&puid2=&puid3=&puid4=&puid8=&puid9=&puid10=&puid21=&puid22=&puid31=&puid32=&puid33=&fmt=1&dl={REFERER}&pr=" } }, { "id": 15, "label": "Плашка на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byudx", "p2": "ftjf" } } }, { "id": 16, "label": "Кнопка в шапке мобайл", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "byzqf", "p2": "ftwx" } } }, { "id": 17, "label": "Stratum Desktop", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvb" } } }, { "id": 18, "label": "Stratum Mobile", "provider": "adfox", "adaptive": [ "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "pp": "g", "ps": "bugf", "p2": "fzvc" } } }, { "id": 19, "label": "Тизер на главной", "provider": "adfox", "adaptive": [ "desktop", "tablet", "phone" ], "auto_reload": true, "adfox": { "ownerId": 228129, "params": { "p1": "cbltd", "p2": "gazs" } } } ]
Команда калифорнийского проекта
оказалась нейронной сетью
Подписаться на push-уведомления
{ "page_type": "default" }