Пиар в недвижимости: как продать кирпичи с помощью звезд и хайпа
В современном и высоко конкурентном мире, где каждый квадратный метр недвижимости обладает значительной ценностью, искусство PR становится неотъемлемой частью стратегии достижения успеха в сфере девелопмента и архитектуры.
Без грамотного и продуманного пиара даже самые инновационные и привлекательные проекты могут остаться незамеченными широкой публикой, что может негативно сказаться на их коммерческом успехе. Рынок недвижимости требует не только качественных и востребованных объектов, но и мастерского продвижения, способного привлечь внимание потенциальных клиентов и инвесторов.
В мире недвижимости пиар — это настоящее искусство. Как заставить покупателей мечтать о квадратных метрах? Ответ прост: создайте легенду, привлеките внимание и используйте силу знаменитостей.
Продажа квадратных метров через легенду:
Достаточно давно уже стало понятно, что продажа недвижимости — это не просто транзакция, а создание истории, в которую хочется верить. Легенда о проекте делает его уникальным и желанным.
Начнем с того, что пиар – это про трансляцию смыслов. В последние годы особое внимание уделяется тому, как трансляция смыслов влияет на восприятие продукта. В частности, в сфере недвижимости создание привлекательного образа и работа с известными личностями становятся ключевыми факторами, способствующими успешным продажам. Образ знаменитости способен вызывать положительные ассоциации и эмоции, что делает его мощным инструментом в PR. Например, когда известный актер рекламирует жилой комплекс, его влияние на восприятие продукта возрастает. Люди склонны ассоциировать успешность и благополучие с теми, кем они восхищаются. Лидеры мнений могут стать символами желаемого образа жизни, который многие стремятся достичь.
Создание легенды вокруг недвижимости также зависит от того, как эффективно используются образы и истории. Важным аспектом является создание нарратива, который отражает ценности и стиль жизни целевой аудитории. Например, элитные жилые комплексы часто позиционируются как места, где живут успешные и знаменитые люди. Это создает образ эксклюзивности и привлекательности, что может стать решающим фактором при принятии решения о покупке.
Так, в 2017 году, компания Зиларт сняла рекламный ролик под названием «Хорошие соседи» с участием Тимати и Ирины Шейк, который не только повысило узнаваемость бренда, но и создало ассоциацию с роскошью и статусом. В начале ролика Тимати разгуливая по апартаментам рассказывал о жилом комплексе, его особенностях и удобствах. После чего звонок в дверь, открывая которую он видит Ирину Шейк, обратившиеся к нему с просьбой одолжить соль. Здесь ты и раскрылся сам тезис – «хорошие соседи», наглядно показав, кто выбирает жить в их ЖК.
Еще один из примеров, когда застройщик (ГК «ФСК») использовал медийные лица для продвижения элитного жилья – рекламные ролики с Юлией Снигирь и Викторией Исаковой. В рекламных роликах актрисы воплотили сразу несколько ролей, демонстрируя универсальность и многогранность своих персонажей. Каждая актриса перевоплощалась в разные образы, отражающие разнообразие услуг и возможностей, которые предлагает застройщик. Такой подход подчеркивает гибкость компании и ее способность адаптироваться под индивидуальные потребности клиентов. В одном ролике транслировалось: «Свежий воздух, чистая вода, изумрудная зелень и расслабляющая тишина, – Юлия Снигирь докажет, что наслаждаться жизнью можно не только на роскошной вилле в Италии. Итальянская дольче вита – в домах бизнес-класса в Москве!
ФСК предлагает стильные и функциональные жилые комплексы бизнес-класса.». Второй ролик раскрывал смысл трансформации жизни в зависимости от жилья – «как меняется жизнь в интеллектуальном жилом пространстве.».
Несколько лет назад «Первый ДСК» привлёк российского ревизора – Елену Летучую. Совместно с девелоперами, на протяжении всего мини-фильма Елена рассказывала, чем современное панельное строительство отличается от панельных домов 50-х годов, этапы строительства, индивидуальное строительство домов. В фильме Лена сыграла женщину из середины прошлого столетия, чтобы эмоционально привлечь внимание зрителей, что ей и удалось делать по мнению застройщика.
Так, пиар играет ключевую роль в формировании восприятия объектов недвижимости. Эффективные пиар-стратегии помогают создать положительную репутацию, котора напрямую влияет на решение покупателей.
Репутация застройщика — это фундамент доверия покупателей. В 2025 году девелоперы активно работают над созданием положительного имиджа, используя PR-стратегии, направленные на повышение узнаваемости бренда и формирование ассоциаций с качеством и надежностью. Привлечение медийных персон к рекламе, может повысить узнаваемость бренда и доверие со стороны потенциальных клиентов. Однако это сопряжено с определёнными репутационными рисками, которые могут возникнуть из-за образа жизни звезды, несоответствия ценностей с целевой аудиторией. Чтобы минимизировать эти риски, необходимо тщательно выбирать медийных партнёров, учитывать их репутацию и ценности.
Важно понимать, что роль знаменитости в продвижении ЖК или застройщика влияет на репутацию, повышение известности в медиа, на формирование цены недвижимости, но не на количество продаж.