Инструкция: зачем и как перевозить компанию в Ирландию

Как масштабировать бизнес и выйти на международные рынки, какую роль в этом всем может сыграть Ирландия, рассказывает Алла Натальченко, представитель ирландского инвестиционного агентства по привлечению прямых иностранных инвестиций IDA в России и СНГ.

Для международного бизнеса крайне важна юрисдикция – страна, в которой будет зарегистрирован основной офис. Определиться несложно. Если приоритетный рынок – США, то желательно сразу создавать юрлицо там. В случае, когда первоочередная цель, – страны ЕС, то лучшего варианта чем Ирландия, не найти. И вот несколько главных причин:

Во-первых, зарегистрировав компанию в Ирландии, можно свободно работать на всей территории Евросоюза.

Во-вторых, по согласованию с Европейской комиссией, налоговая ставка Ирландии на торговые операции – всего 12,5%. Она действует для всех стран ЕС и распространяется на всю торговую прибыль, за исключением сделок с нефтью, землей, минералами.

В-третьих, темпы роста экономики страны, в частности, по ВВП опережают показатели других европейских стран. А еще Ирландия входит в топ-5 стран с самым высоким индексом человеческого развития.

В Ирландии находятся офисы:

Кейс: Citibank полностью перевел разработку глобальных продуктов в Ирландию. Частично потому, что здесь большое количество профессионалов, частично – потому, что на каждый вложенный евро компания получает до 50 центов налоговых выплат.

Еще один большой плюс Ирландии в том, что местные университеты готовят специалистов для наиболее популярных направлений в бизнесе и технологиях. Соответственно, найти сотрудника, с необходимой квалификацией и знаниями проще, чем во многих других странах. Особенно актуально это для высокотехнологичных компаний.

Этим Ирландия отличается от Мальты, Кипра и Прибалтики. Здесь очень легко масштабироваться, проблем с наймом дополнительных сотрудников нет.

Местные сервис-провайдеры, налоговые и юридические консультанты давно работают с международным бизнесом, они отлично знают особенности местного законодательства, потребности бизнеса, рынок труда. Но главное – у Ирландии безукоризненная репутация в качестве региона для регистрации бизнеса и ведения операционной деятельности.

IDA – государственное агентство по привлечению прямых инвестиций в страну. Оно появилось 70 лет назад, когда Ирландия была аграрной страной без промышленности и высоких технологий. И хотя первоначально главной задачей IDA было привлечение крупных компаний и прямых инвестиций, сегодня функционал и возможности существенно возросли.

В частности, благодаря огромному количеству представительств в разных странах, агентство может помочь выйти на рынки по всему миру – от Южной Америки до Юго-Восточной Азии.

Работу с компанией-партнером условно можно разделить на две части.

IDA продолжает оказывать поддержку, о которой говорилось выше, плюс дополняет ее новыми возможностями:

Зарегистрировать бизнес можно онлайн и без помощи IDA, это несложная процедура. Но если у компании нет опыта работы в Ирландии, можно пропустить массу важных нюансов, которые позволяют сократить затраты на первых порах, упустить интересные знакомства и т.п. Мы же можем помочь оперативно решить различные юридические, банковские вопросы, порекомендовать оптимальные варианты регистрации, помочь с налогами и т.п.

По договоренности с правительством страны, партнеры агентства получают ряд льгот. Компании можно не торопиться с переездом: открыть офис, начать осматриваться, затем перевести в Ирландию ключевых сотрудников. Потом -– начать знакомиться с рекрутерами, экосистемой и другими компаниями на рынке и лишь после этого начать процесс найма сотрудников из Европы. Ко второму году партнерам IDA разрешено иметь 50% сотрудников из РФ, 50% – из Евросоюза. Без поддержки агентства компании после релокации в Ирландию необходимо сразу же нанимать граждан ЕС.

Кстати о нетворкинге – в Ирландии, особенно в Дублине, распространен "нетворкинг в пабах". Обсуждение деловых вопросов и налаживание новых связей происходит именно там.

“Наша компания занимается логистикой клинических исследований. Мы уверенно закрепились на рынках Восточной Европы и СНГ. Но в какой-то момент поняли, что хотим расти дальше. Более того – самые крупные фармкомпании находятся в странах Западной Европы и США, да и в целом биотех – это в основном западная история. Поэтому мы начали рассматривать разные варианты для релокации: прежде всего европейские страны – Германию, Францию, Великобритания.

Переехать в 2013 году нам помогла правительственная организация Enterprise Ireland, которая в первую очередь занимается поддержкой ирландских компаний, но на тот момент также начинала привлекать бизнес из-за границы. А немного позже мы начали активно взаимодействовать с IDA. Специалисты агентства помогли открыть счет в ирландском банке. До этого мы безрезультатно потратили огромное количество времени и сил. Поэтому если решите переезжать – лучше сразу обращаться со всеми вопросами за помощью в IDA. Кроме того, агентство помогло нам выстроить эффективные коммуникации с локальным бизнес-сообществом, найти очень сильных менторов. Более того, благодаря наличию у IDA зарубежных представительств, нам помогли установить контакты с биотех-сообществом Японии. Сейчас прорабатываем выход на этот рынок своего нового проекта, связанного с организацией клинических исследований”.

Агентство работает не со всеми компаниями, а лишь с теми, кто уже успешно развивается в России. Это могут быть как крупные компании, так и активно растущие средние. Важно, чтобы у бизнеса было достаточно ресурсов для релокации и продуманный бизнес-план для выхода и закрепления на международном рынке.

К концу третьего года работы в стране российская компания клиент IDA должна иметь амбиции по созданию около 20 рабочих мест. Если не получится – ничего страшного, компания получит еще немного времени.

Компания, которая приходит в Ирландию, должна быть готова вести активную работу. Рассчитывать на открытие номинального офиса с 1-2 сотрудниками не стоит.

Хороший пример российского бизнеса, с которым мы сотрудничаем — компании Playrix, InStat Sport и Kama Games. Мы им помогли открыть офис и начать активно работать в Ирландии.

В целом мы помогли начать работу в Ирландии Facebook, Salesforce, Barclays, Axa XL, Coinbase, Triggerfish, Uber, Amazon, TikTok, Equilend. Только за последние пару лет в Ирландию пришло рекордное количество greenfield-инвестиций, и это несмотря на постоянно усиливающуюся конкуренцию со стороны других европейских юрисдикций.

Напоследок хотелось бы дать несколько советов бизнесу, который планирует релокацию в Ирландию:

#международныйрынок #релокация #стартапы