Как мы запускали производство в России и почему это тяжело. Must read для тех, кто хочет что-либо производить
Грянул кризис. Три бизнеса встало на стоп. Думали, что делать — решили производить рециркуляторы.
Это если совсем кратко.
Хотите сами запускать производство в России — велком в подробное чтение — эта статья убережет от сотни косяков. Не от всех, но от многих. А где-то мы сделали все верно. Нам искренне хотелось производить собственные продукты, которые будут покупать по всей России. Честно рассказываю о нашем опыте и делюсь конкретными советами. Владеешь информацией = вооружен. Я бы с радостью прочел эту статью весной, было бы, где ее взять.
Ну, а если просто хотите узнать выводы о производстве в России — сразу скрольте вниз. Будет круто, если поможете советом — в конце я задаю важный для меня сейчас вопрос.
Кто мы и почему занялись «Ультрафором»?
Кто я, и с чего вообще решил заниматься бактерицидными рециркуляторами? Расскажу о своей деятельности до конца марта 2020.
В январе будет три года, как на рынке существует Laser Love — наша с женой сеть студий лазерной эпиляции, а сейчас и косметологии. Мы запустили продажу франшиз через несколько месяцев после открытия собственной точки, и сейчас у нас более 300 студий. Второй бизнес — это стритфуд-сеть «ЧебурекМи», собственные точки и франчайзинг. Их тоже много: работают 72, больше 80 — в стадии открытия. Третий — компания по продаже и дистрибьюции оборудования, в основном, для нужд сети студий. Еще небольшое digital-агентство и сеть парикмахерских «Стрижевский». Опыт в бизнесе есть, знания и компетенции тоже. Думаю, мы разбираемся в маркетинге и неплохо строим продажи. Но.
В конце марта я четко понял несколько вещей:
а) нас скорее всего закроют или приостановят работу;
б) люди, которые хотели купить франшизу, этого не сделают — они уже переставали покупать, вместо 20-30 сделок в месяц было всего 3;
в) мои собственные точки прибыли не принесут;
г) оборудование тоже никому не продашь — все закрыто;
д) как будет выглядеть бизнес завтра — непонятно.
Вывод: нужно находить новые решения. И я начал активно искать варианты. Провел собрание со всеми сотрудниками бэк-офиса, сказал, как есть: зарплаты хватит на пару месяцев, но ее придется сократить. Что будем делать — пока не знаю, но что-то придумаем. Ничего невероятного, но честно. Предложил всем поискать бизнес-ниши, на которые можно переключиться.
История «Ультрафора» началась с предложения нашего маркетолога Егора: «Давайте продвигать поставщиков облучателей-рециркуляторов воздуха». Крупных игроков этой сферы в Новосибирске двое — Егор скидывает номер одного из них. В прошлом Егор работал у него маркетологом.
Наверное, каждый второй знает, что такое кварцевые лампы. Все помнят, как в больницах кто-то и что-то постоянно кварцевал. Висели таблички с графиками кварцевания, и нужно было обязательно выходить из палаты или отворачиваться.
Что такое бактерицидные рециркуляторы — не знают, наверное, 90% людей. В апреле я тоже не знал и начал разбираться, что это за штуки такие.
В начале пандемии открыл запросы на очистители воздуха и увидел лавинообразный скачок запросов: с 10 000 в месяц почти до 200 000. И это произошло не в тот момент, когда все напугались коронавируса — тренд был нарастающим. Если порассуждать, то экология крупных городов лучше не становится, и нет предпосылок, что ситуация изменится к лучшему. Соответственно, люди все больше начинают заморачиваться по поводу очистки воздуха, и корона стала просто триггером для кратного увеличения интереса.
Погружаюсь в тему дальше: что это за спрос? Что с ним дальше делать? Вижу пиковый спрос на бактерицидные устройства — он стал в 20-30 раз больше. Ни фига себе! Сотни тысяч запросов в неделю. Растет рынок не только на очистители, но и на все смежные сферы: увлажнители, ионизаторы, хепа-фильтры — все в топе.
Смотрим, что происходит на рынке. Внимание: цена на рециркуляторы с 10 000 — 12 000 рублей превратилась в 79 000! Что? С чего? При этом ни у кого из производителей нет устройств в наличии. Рынок кричит, что не успевает за спросом: цена космическая, спрос космический, а товара нет. Какие вообще предлагали рециркуляторы в то время — это жесть. Буду говорить откровенно: продавали трубы для вентиляции с непонятной лампой внутри или просто металлические гробики с кнопкой.
Мы могли бы пойти по пути наименьшего сопротивления — сделать такой же железный гробик. И его бы все равно покупали. Но, скорее всего, это была бы краткосрочная история: предложение бы превысило спрос, и началась игра «кто предложит цену ниже». Это не очень интересно с точки зрения бизнеса. Спекулятивная и краткосрочная история. Заниматься ей не хотелось.
Мы хотели быть BORK и SMEG. Дать людям качественный продукт, который не стыдно поставить в своем заведении, в квартире с дизайнерским ремонтом, в крутом стильном офисе. Странно, когда люди в красивый дорогой интерьер ставят страшный железный рециркулятор. Это как будто ты ездишь на дорогой тачке, но колеса у тебя на штамповках, а не на дисках.
Собственно, так и родилась идея. Собрал простой майнд-мэп, куда накидал свои мысли — выглядело это так:
Что такое «Ультрафор» и как мы его придумали
Разберемся, что же такое бактерицидный рециркулятор (вот уже полгода пишу это слово и каждый раз делаю опечатку — попробуйте сами).
С помощью мощного вентилятора устройство забирает воздух из помещения и пропускает его внутри себя через ультрафиолетовый свет — обеззараживает. При этом лампы установлены безозоновые: в отличие от кварцевых они не выделяют озон и могут работать в присутствии людей. В целом устройство по конструктиву достаточно простое.
Мы придумали «Ультрафор», потому что поняли, как будет выглядеть ниша. У нас было несколько критериев к рециркулятору:
1. Должна быть функция автоматического отключения, потому что люди будут забывать выключать устройство — оно будет наматывать ресурс лампы, который ограничен.
2. Нужно несколько режимов. Кому-то будет нужен «экспресс», кто-то, наоборот, захочет, чтобы рециркулятор весь день работал в фоновом режиме.
3. Нужны яркие цвета и интересный дизайн, который бы смотрелся круто — устройство нужно вписывать в любой интерьер.
4. Нужны мощные лампы, которые показывают высокий бактерицидный эффект — мы сразу отказались от китайских вариантов. Устройство должно помогать, а не выполнять формальную функцию.
5. И нужен вентилятор с высокой производительностью.
Провели все важные тесты устройства: на качение, падение, безопасность. Этого обычно никто не делает, но мы хотели, чтобы устройство соответствовало самым жестким параметрам качества.
Сделали яркий дизайн, удобную упаковку, положили туда классные наклейки для бизнеса: «Здесь можно дышать свободно».
Мы подошли к продукту так щепетильно, потому что понимали: он должен сильно отличаться от других и выделяться на рынке. Это важно. То, что мы вложили в «Ультрафор», не делал никто. И это вызвало некоторые сложности. Например, плату мы программировали сами, а это очень сложно делать в России: мало кто в этом разбирается, плюс — это достаточно дорого. Собрать плату в России стоит 2000 рублей, такая же штука в Китае может стоить 100-150 рублей.
Вот наш первый прототип:
Мы скупили все, что предлагали конкуренты, разобрали и изучили вдоль и поперек. Жуть, которая была на рынке в то время:
Не можешь найти одного человека — ищи 40
Я понимал, что моих знаний не хватит, чтобы разобраться в этой теме на 100%. Найти эксперта, который закрыл бы все вопросы, тоже не получилось. Фишка России в том, что если ты не можешь найти нужного человека, ищи 40 и бери с каждого по чуть-чуть.
Так мы и сделали — дали задачу эйчару найти всех специалистов, кто производил системы очистки воздуха. Составили список из 100 вопросов и начали собеседования, отбирая людей на участие в большом проекте.
Прособеседовав кучу людей, мы поняли, что одного специалиста, который закрыл бы все вопросы по производству, мы не найдем. Это оказалось на грани фантастики. В итоге человека не нашли, зато собрали уйму информации и знаний. И начали работать сами.
Хотели работать с крупным заводом, но в итоге создали свое производство. Почему?
Окей, информация и понимание есть. Затем мы вышли на производство, которое занимается рециркуляторами. Сказали, что этот рынок нам очень интересен, у нас есть сильный отдел продаж, крутой отдел маркетинга, и мы хотим сделать классный продукт. Договорились, что с нас — корпус рециркулятора, маркетинг и продажи, а они помогут правильно собрать устройство, чтобы оно нормально работало.
Мы уже нарисовали интересный дизайн, но прототипа у нас еще не было. Ребят предварительно это заинтересовало. Пообещали, что выделят под нас отдельную смену и расширят производство.
В итоге они очень долго искали сотрудников под расширение. Так как это было действующее производство, к ним приходили заказы на рециркуляторы — спрос, напомню, был лавинообразный, предприятие было перегружено. Поняли, что не дождемся расширения штата под нас и решили собирать «Ультрафор» самостоятельно.
В начале — с помощью аутсорса. Была компания, которая делала корпуса, и была компания, которая все собирала и делала платы. Вторую фирму мы впоследствии выкупили.
Производство в России — это гемор
Рассказываю, с какими проблемами мы столкнулись и как их решили. Будет местами абсурдно, но интересно и супер-полезно тем, кто хочет вступить в производственную историю.
- Беготня с корпусом
Отдали дизайнерам отрисовать макет — вышло красиво. Презентовали партнерам, получили предзаказ на 1000 штук. Но в тот момент мы даже на 20% не понимали, как реализовать дизайнерскую идею.
С точки зрения технологии и компонентов все было более-менее понятно. Сложность состояла в том, чтобы найти все это. Граница с Китаем закрыта, а в России в принципе ничего нет. До смешного: нам нужны 1000 экранчиков, а в стране их только 150.
Изначально мы хотели, чтобы корпус был пластиковым, а изделия из пластика отливаются в определенных пресс-формах. Например, чтобы сделать крышку бутылки, вытачиваются две металлические пластины, соединяются между собой под прессом, и между ними под давлением заливается пластик. Потом пластины разжимаются и получается крышка.
Для такой крышки нужна пресс-форма килограммов 150 с одной и с другой стороны. Для пресс-формы на корпус «Ультрафора» требовалось порядка полутора тонн. Срок изготовления нам назвали около полугода. Почему так долго? Оказывается, в России пресс-формы не производят — их делают китайцы. Из нашего же металла. Но в Китае. Гранулы, из которых льют пластик — это переработанная нефть. А Россия, блин, с точки зрения ресурсов — это металл и нефть. Мы это производим, из земли достаем. Но отправляем сырье в Китай. Как выяснилось, в России почти никто не делает пресс-формы, только для чего-то мелкого вроде пульта от телевизора, а устройство 60-80 см — это уже большая сложность.
Потом мы пытались сделать корпус из металла. Получилось, но в целом он смотрелся чуть лучше, чем остальные гробики на рынке.
Нам отписался парень, который получил ТЗ. Предложил решение: делать конструкцию не цельной, как мы пытались раньше, а собрать части по отдельности. Это оказалось намного проще. Он реализовал идею и сделал первый экземпляр, который стал прототипом.
Что получилось в итоге: сделали основной каркас из сэндвич-алюминия, а фронт и задник — из древесины. Покрасили деревянное покрытие, изнутри все проклеили фольгой, чтобы защитить корпус от разрушения из-за ультрафиолета.
В итоге мы отказались от пластикового корпуса в России, и как бы нам ни хотелось делать из пластика, пока в России это невозможно. Точнее, возможно, но это очень долго и очень дорого.
- Первая названная цена ≠ итоговая цена
Как думаете, зачем нужно лично погружаться в каждый производственный процесс? Чтобы аргументированно торговаться. Ты запрашиваешь цену на нарезку фанеры, а тебе выкатывают ценник — за каждый листочек 200 рублей. И если это воспринимать за правду, то ты никогда не пройдешь в себестоимость. Понятно, что каждый хочет заработать, но с аргументацией у подрядчиков все очень тяжело, поэтому нужно хорошо разбираться во всем самому и торговаться. В итоге выясняется, что реальная себестоимость — 30 рублей, а 200 — это чувак наобум назвал. И так со всем. В России первая цена, которую ты слышишь, никогда не будет финальной. Факт — найдешь дешевле. Но на это уходит очень много времени.
В итоге, путем длинных переговоров мы снизили первоначальные цены почти в 7 раз.
- Промдизайнеры — оказалось, с этим тяжело
Окей, вам могут нарисовать классное устройство, но продумать, что у этого устройства будет внутри — нет. А это важно. Что такое промдизайн? Это логика расположения внутренних компонентов и логика их производства. Мы смотрим на рисунок, что нам сделали, спрашиваем: «Где взять этот вентилятор?». Пожимают плечами.
Агентства называли срок работы год-полтора и сумму в полтора-два миллиона за прототип. Нам надо было дешевле и прямо сейчас: поэтому мы пошли к фрилансерам. Забавно, но это те же ребята, что работают в этих компаниях — шустрые, сговорчивые и берут за работу 30 тысяч рублей.
В идеале, нужно, чтобы сначала дизайнер делал эскиз корпуса, потом передавал промдизайнеру, который будет с технической точки зрения доделывать работу. У нас были конструкторы и были дизайнеры. И посередине — мы. Дизайнеры рисовали, исходя из красивой картинки, а конструкторы просто не могли совместить дизайн и конструкцию. Надо было все время их корректировать.
Как в итоге сделали: мы с партнером придумали идею, знакомые дизайнеры нарисовали ее воплощение — скетчевый набросок. Этот скетч мы отдали одной компании и трем разным дизайнерам-конструкторам, которые перенесли его в 3D-модель и сделали техническую документацию.
Мы осмотрели все решения, распечатали на 3D-принтере прототип, доделали и отдали на производство. Дальше начали постоянно собирать и дорабатывать — наверное, на 3-4 раз у нас получился предсерийный образец.
- Компоненты — найти в России то, чего нет
Нам нужны были гайки М4 — маленькие красивые гайки, которые в России, оказывается, не продают. Для нас не было открытием, что их нет в Новосибирске, но что их нет в стране вообще… Ступор.
Долго искали дисплеи. Собирали их по всей России: там выкупим 100, там 100, там 200 и так далее. Такая же история и с основными компонентами. В итоге часть мы позаимствовали у завода, с которым планировали сотрудничать, часть собирали по всей стране. В Москве, Рязани, Владивостоке — короче, по всем городам.
Сейчас весь закуп компонентов мы делаем напрямую в Китае. Да, это партии по несколько тысяч штук, но так проще.
«А есть ли у тебя эти деньги?»
Большая проблема российского производства в том, что оно не заточено под большое количество. Люди привыкли делать маленькие серии, потому что это недорого. Никто никогда не думает масштабами тысяч, десятков тысяч, поэтому себестоимость продукции получается очень высокой.
Все пытаются на тебе заработать в моменте, никто не верит, что это долгосрочные отношения. Думаю, многие приходят с идеями, но до реализации доходит мало кто. И на нас смотрели как на дурачков, типа: «Ну да, много вас таких».
Производство — это большие деньги, и основной вопрос у людей был в недоверии: а есть ли у тебя эти деньги? Тебе говорят: «Ну, это будет очень дорого. Вот ОЧЕНЬ дорого. Ляма два». И люди сами прям боятся таких цифр. Нам помогало, что мы приезжали на BMW. Такой вот интересный лайфхак: в России очень любят встречать по одежке. Когда объясняешь, что деньги есть, что машина не в кредите, это сглаживает углы и вызывает доверие. А так бы точно с порога посылали.
Второй момент. Когда ты начинаешь общаться с производственниками, чаще всего ты разговариваешь с наемными людьми. А надо выходить на тех, кто материально заинтересован в сделке, — это руководство. Инженер-конструктор чаще всего на 1000% не заинтересован что-то делать — для него это геморрой. Если проект действительно сложный, то он всячески пытается от него откреститься. И только когда ты выходишь на собственника или директора, они начинают задавать инженеру вопросы. И получается диалог из серии:
— Почему это сделать нельзя?
— Нууу… Сложно.
— Но теоретически можно?
— Нууу… Теоретически можно.
Как мы донесли до людей, что такое бактерицидный рециркулятор воздуха, и почему это важно
Чтобы продвинуть продукт, мы сделали сайт для b2с — для тех, кто хочет купить себе, и b2b для поиска партнеров.
Так визуал выглядел в начале — статические картинки.
Сейчас он выглядит так — https://ultrafor.com/. Хотел вставить скрины страниц, но анимации слишком крутые, чтобы их не показать, поэтому советую пройти по ссылке.
Далее рассказали людям понятным языком, как работает рециркулятор, почему сейчас важно покупать его не только для бизнеса, но и для себя.
Для привлечения партнеров показали, что товар пользуется спросом. Подготовили много материалов и презентаций. Ярких, информативных и понятных.
Создали Instagram. Запустили массово рекламу на поиск партнеров с предложением заработать на противовирусном тренде. Использовали все доступные каналы: таргетинг в Facebook и Instagram, Вконтакте, контекстную рекламу. В июне получили 429 заявок, в августе — уже 784.
Чуть позже начали прокачивать собственную розницу. Товар был не сильно понятен пользователям, и мы стали локомотивом отрасли, показывая его необходимость. В июне мы получили 43 заявки, сейчас мы получаем по 350-400 заявок только с рекламы.
Активно используем Telegram-каналы для рекламы, работаем с крупными и мелкими блогерами. Нам важно показать реальную эффективность и качество продукта, поэтому мы не просто покупали рекламу, а предлагали блогерам воспользоваться «Ультрафором» и дать «честный отзыв».
Работы много.
Мы бы не выпустили ни одного рециркулятора, если бы изначально не сделали одно действие
Что двигало нас разгребать эту груду проблем? Не только желание сделать крутой продукт и не утонуть в кризисе. Мы продали идею «Ультрафора» партнерам, не имея на руках ничего, кроме дизайна. Партнеры — это мои франчайзи, у которых основной бизнес был закрыт на карантин. Я понимал, что сейчас на этом пиковом спросе они смогут заработать на перепродаже. Но у нас не было ни одного готового образца. Показали красивую картинку-скетч и предложили продавать. Все! Собрали предоплаты и пошли думать, как все это реализовать. Поставили себе четкие дедлайны. Если бы ни ограничения, мы бы вообще, наверное, не запустились.
Что есть сейчас. Что будет дальше.
Я думаю, что в ближайшие 2-3 месяца спрос на рециркуляторы будет пиковый. Потом начнет падать. Суть в том, что на рынок вышло много компаний-однодневок. Они собирают железные гробики, ставят дешевые компоненты и на этом зарабатывают. Сейчас люди покупают по принципу: что есть в доступе. Как только предложение превысит спрос, и потребители начнут выбирать, компании-однодневки схлопнутся. Им будет тупо нечем конкурировать — у них говноизделия. Да им все это и не надо, они зашли на рынок, чтобы заработать в моменте.
Что будем делать дальше мы? Не останавливаем процесс улучшения. И в плане конструктива, и в плане потребительских сценариев. Например, сейчас делаем экранчик с русским языком. Получили от покупателей обратную связь, что трех режимов работы не хватает. Добавим четвертый — бесконечная работа устройства. Сделали линейку лайт — это более дешевые модели, сильно урезанные в плане функционала. Планируем сделать модель в бОльшем размере для бОльших помещений. Плюс, нам интересно внедрить несколько уровней очистки. Сейчас это только бактерии, а мы добавим пыль, грязь, и, возможно, введем увлажнение воздуха.
6 советов для тех, кто хочет что-либо производить в России
1. Не выдумывайте велосипед — просто скупите все, что есть на рынке, и разберите. Самое простое исследование конкурентов: мы скупили больше 30 разных устройств и изучили их вдоль и поперек.
2. Не надейтесь на одного подрядчика — имейте всегда запасные варианты. Точно нужно 2-3 одновременно работающих над вашей задачей человека.
3. Общайтесь с людьми на рынке. HeadHunter — лучший способ глубоко исследовать рынок.
4. Всегда в производстве выходите на собственников или финансово заинтересованных людей. Для инженера вы — лишний геморрой. Он скажет, что вашу задумку реализовать невозможно.
5. Подтвердите свою платежеспособность. Очень часто серьезные проекты никто не рассматривает и попросту в них не верит.
6. Донесите, что ваше предложение — это долгосрочная история, иначе вас не будут воспринимать всерьез.
Вместо вывода — вопрос к вам
Как оцениваете перспективу рынка? Накидайте нам советов, что бы вы делали, куда пошли дальше продвигаться. То ли искать дистрибьюторов, то ли идти в сети. Искать и развивать партнеров? Идти в розницу? Продавать самим через маркетплейсы?
Плюс, вопрос ассортимента линейки. Мы сделали цветные устройства, стандартную и лайт-версию. Что еще добавить? Ароматизацию? Увлажнение воздуха?
Буду рад вашим советам — пишите в комментарии, либо мне в личку в соцсетях.
Кнопка "Купить" на сайте есть, а купить по факту нельзя: нужно оставлять свои данные для звонка.
Не хватает функционала магазина, включая доставку.
Я с таких сайтов сразу ухожу, т.к очень не люблю подобный формат покупки.
С языка снял. Только вот я хотел написать, что принципиально не куплю в таком магазине при наличии хотя бы минимальной конкуренции. "Как вас зовут и оставьте телефон" - это самое блевотное, что можно было придумать.
Я так понимаю, это для рециркуляции пользователей на сайте.
Это ты еще не видел форму записи в его грандиозную сеть лазерной эпиляции ЛазерЛав - там ни адресов, ни телефонов, а тоже самое: "хотите записаться в студию? оставьте телефон". Тут где-то снизу уже раскрыли этого пи*дабола - классический последователь аяза шабудинова - зарабатывает на паушальном разовом взносе при продаже франшизы, а покупатель получает пару-тройку листов А4 с заголовком "Итак, запускаем свой салон эпиляции"
Это след итерация сайта. Думаю будет работать через неделю, сейчас продаём через оптовиков и соцсети
Возможно просто Вы не их клиент :) Похоже история про сбор денег за предзаказ с доверчевых партнеров. На фотка на сайте рендеры - т.е. физически у них не было устройств отфоткать "вживую". Вот соберут баблосы - там и решат, делать или нет девайсы. 1 млн. руб. затрат до серии звучит смешно. За эти деньги можно только отверточную сборку организовать из тех компонентов, которые сейчас на рынке попались. Читай сегодня из одних, завтра из других. Просто предоплата за нормальные объемы компонентов с лихвой перекроют этот миллион.
Согласен, если я не вижу цену, мне кто-то будет звонить....а нафига....
Как купить без консультаций?
Нажимаю кнопку "купить" в итоге надо с кем-то ещё общаться. Нафиг оно мне надо?
Комментарий недоступен
Это неполадки мелкого характера. Хотя несут за собой отталкивающий эффект. Давайте посоветуем им все исправить в этом направлении. А в целом статья не плохая.
Комментарий удален модератором
Посмотри как ведется запись через сайт в его межгалактическую сеть лазерной эпиляции ЛазерЛав, будешь сильно удивлен)
особенности русского бизнеса в регионах - надо приезжать на бмв))) и словами еще добавить, что она не в кредит, конечно же <рукалицо>
Комментарий недоступен
Будто в Москве не так )
С точки зрения бизнеса - поучительно. Но! Остаётся маленький вопрос: "А где, я, простите, как покупатель, могу посмотреть результаты клинических исследований, испытаний и подтверждения, что сей девайс действительно убивает 99,9% вирусов и бактерий и действительно способен очистить помещение 100кв.м.? Что позволит избежать "прокрутки" одного и того же воздуха, находящегося в непосредственной близости от прибора? Каков принцип работы индикатора, показывающего что воздух очищен? Просто таймер? Или сложнейшая система анализа на наличие оставшихся в воздухе вирусов? :)". Это ведь САМЫЕ ГЛАВНЫЕ ВОПРОСЫ, если Вы планируете работать вдолгую, а отнюдь не его цвет, форма и способы продвижения в Интаграм.
И если прибор эффективен, то почему среди ваших целевых покупателей в майндмэпе не видно мед.учреждений, спрос у которых должен быть на такие девайсы - огромный?
Я вам больше скажу - этот последователь аяза шабудинова хорошо усвоил уроки своего старшего товарища. Тут расписал как он помешан на качестве, но в результате то просто впихнул в ящик самые дешевые компоненты и, по заветам аяза, все должно работать! Все и работает - реально ведь лохи клюют
Слишком много неудобных вопросов.
Если на vc.ru в этом году будет премия VC2020, то ваша статья там победит в категории "Пиздеж года"
"открыл 300 точек фрашиз через несколько месяцев" - Аяз и БМ детектед. В приличной среде, за слово франшиза, можно в морду получить!
А ваш комментарий на какую нумерацию отправить?
Опять мошенники и производители какого то криминального контрафакта. Вот с этого статью начинать надо, а не с соплей этих, вот оно лицо расеняского бизнеса, наклепали 300 г-франшиз, теперь в рецеркулятопы подались. Для тех кто не знает, это медицинское изделие и на него нужно регистрационное удостоверение, которое стоит в районе 2х млн руб, и там проводятся реальные исследования на бактерецидные и на вирусы, и процесс этот на 6-7 месяцев. А такие ребята делают какую то шляпу, пишут на сайте что от вирусов все дела, ну вы поняли. Это как проиводить начать арбидол и еще без чего либо. Сам работаю в поставках мед оборудования, и такие ребята в пандемию выросли как грибы и заполонили рынок контрофактом, так же в антисептиках, там нужно свидетельство гос регистрации на дез.спедство, делается долго и дорого, и естественно у таких как автор его нет. Кстати штраф за то что делает автор это от 1 млн руб и конфискация всего и мб уголовочка
Хоспаде исусе, ниже еще прочитал что автор бывший соратник аяза шабудтинова, а бывших опгшников лохотронщиков и правда не бывает. Вот откуда такие успехи в говнофраншизах, я думаю там процент закрытий в районе 80%. Еще и оборудование какое то продают, видимо такой же контрофакт который делают. Кто нибудь напишите жалоб в ррспотреб на этих аферистов. Когда же в рф такая дичь прекратится. (Я написал).
Арбидол вроде тоже хрень с недоказанной эффективностью
Если они не заявляют это как медизделие, ничего не будет. А по факту, все делают на одних китайских лампах, что с РУ, что без РУ, всё это одна херня и сравнивать с арбидолом тут не корректно. Это скорее как сравнить ибупрофен и нурофен, всё тоже самое. Так что смело можете брать лампы без РУ, самые дешёвые, будет та же херня, что и дорогие с РУ. А лучше просто лампу купить, включить на 15 мин и выйти из комнаты, на алиэкспрессе стоит рублей 300.
точно не медицинское, а бытовое
нас ростребпозор требует их "вчера" а вы про документы о 7 мес...
это как маски, на которых написано "не является медицинским изделием" - они же для манекенов....
А все почему, если заставить их быть "медицинским" - цена вырастет раз в 10, с долей на "маркировку имени усманова"
Комментарий удален модератором
Комментарий недоступен
Я бы добавил протокол испытаний от аккредитованной организации, который подтверждает эффективность устройства (влияние на вирусы и бактерии). Потому что у всех тех бесчисленных игроков-однодневок, про которые в статье говорилось, есть сертификаты соответствия EAC, добровольный ГОСТ и прочее, но все бумаг эти про электромагнитную безопасность, конструктив или материалы. А вот бумага, которая бы подтверждала, что устройство реально эффективно убивает вирусы — хороший триггер выбрать вас, а не других.
А такие никто не выдает, надо понять кто сделал бы. Будем искать, согласен важная штука.
Комментарий удален модератором
Комментарий недоступен
Как раз вирусы бы может нашли, в реале.
"Мы запустили продажу франшиз через несколько месяцев после открытия собственной точки, и сейчас у нас более 300 студий." – где вас таких берут, не понимаю. Вы еще ничего не умеете, но уже продаете экспертизу.
Все как в сиарые добрые времена . 2013 год.... На остановке у улицы удмуртской весят вывеску лайк кофе , а аяз шабутдинов со сцены продает франшизу.. Романтика, автор это статьи находитмя на сцене рядом с аязом ... Салоны эпиляции - олна крупнейшая сеть 0- другой мошенник друг шабутдинова зуфар шарипов, вторая крупнейша я- второй друг долгов ... Вы разьеритесь , кто из вас крупнейший)))
Сразу почувствовал неладное в самом начале статьи после продажи 300 франшиз, сразу повеяло пиз**, ну всмысле аязовщиной повеяло. Этот фуфломет зарабатывает на единоразовых выплатах на покупку франшиз, а взамен дает брошурку из трех страниц "как открыть салон эпиляции, итак приступаем, снимитее помещение и посадите туда работника! далее в директе рекламу купите! да! ждите первого миллиона!"
Это соратник аяза шабутдинова времен его начала , а сейчас , он видиие как обтекаемо ... Во франчайзинге с 2013 года..... Запускали бизнес по одной и той же схеме , и еще 10 раз запустят))
Ну что значит не умеем, мне 34 года. Во франчайзинга с 2013 года, и запускали мы бизнес под масштабирование понимая, что и для чего делаем. Кто строит панельные дома, а кто то условно Москоу сити. И те и те строители, но строят разное. Мы строили крупнейшую сеть и мы ее построили.
Бизнес-идея имеет право на существование, хотя я бы это назвал ситуативным маркетингом, типа масок из спанбонда по 150 руб в апреле месяце.
Рециркулятор - ящик с УФ-лампой и вентилятором. Больше там ничего нет и быть не может. Это по сути сейчас уже коммодити. Цена определяется доступностью лампы и электрикой (которая по сути простейшая). Корпус не интересует 99% клиентов. Главное, чтобы он был и чтобы можно было обслужить устройство.
У вас слишком простая ниша. Вы набили шишки и решили сделать все сами. Это правильно. Теперь задача простая - вовремя закрыть все, потому что в обычной реальности эта хрень в подобном исполнении никому, кроме проверяющих органов не нужна. Как не нужна она была вашему косметическому салону.
Теперь по теме.
К нам обращались с предложением расценить изготовление корпуса рециркулятора. тоже красиво все кто-то нарисовал. Посмотрели, расценили (с учетом работы конструктора, потому что был только скетч), и товарищ слился. Ибо не был готов платить НИ ЗА ЧТО, но очень хотел цену, развернутую консультацию по материалам и КД бесплатно, в качестве ответа на запрос. Ну и вишенка на торте - цена корпуса должна была быть не более 1000 руб. Естественно, никаких гарантий (предоплат) за партию хотя бы в 500 штук. Об оплате проектных/исследовательских работ вообще не было речи. Товарищу было вежливо отказано. И таких вот Маниловы-халявщиков мы встречаем почти каждый день. Это к вопросу, что производства в России нет. Все у нас есть.
Я уверен, что проблемы есть с двух сторон
За идею и реализацию вам огромный респект, поэтому все кто читает статью обратите внимание на подход человека к бизнесу. Ни на одном этапе они не забросили проект, вне зависимости от того, какая мотивация была у команды и у лидера.
Такие и зарабатывают миллионы, но я был бы рад чтобы такие зарабатывали и миллиарды.
Удачи вам))
Будем стараться сделать миллиард в след году)
"Оказывается, в России пресс-формы не производят — их делают китайцы." Извините автор, но это бред сивой кобылы. Есть опыт изготовления таких сложнейших пресс-форм, что китайцы нервно покуривают в сторонке. Обращайтесь, если что. Могу предоставить фото такого оборудования и сертификаты таких ребят, которые на чемпионатах профмастерства России, Европы "рвали" по своим компетенциям.
Не все так печально в России.
Подтверждаю. В россии есть заводы, только деньги плати и все сделают.
А напишите в телеграмм мне пожалуйста @dolgovalexandr
Подтверждаю в Димитровграде есть завод, формы запредельных конфигураций производят .
Думал будут дельные советы, а наткнулся на тупую рекламу. Ощущение хитрожопости автора статьи осталось. Поэтому никакой продукт ,у такого рода продавца ,я бы не купил
Продолжу миссию Sergey S...
Автор статьи из шайки Шабутдинова
Денис, автор статьи - прихвостень аяза-шабутдинова. Продавец неработающих франшиз со всеми вытекающими..
Где реклама? Каких советов не хватило, вы спросите я с радостью отвечу. Думал поделюсь опытом, может кто-то прочитал полезное
Пробовали с товарищем собрать одно мелкое электронное устройство пару лет назад, тоже наткнулись на проблему, что корпуса из пластика в России не делают. Ну потому что в России вообще производства считай нет, все занимаются перепродажей и инфобизнесом.
По продукту: не очень понятно, откуда такая цена, видимо из-за стоимости производства в России. Потому что лампа с вентилятором по цене большой Яндекс.Станции (которая многократно сложнее вашего устройства) — это странно.
Ну и да, про невозможность купить уже многие сказали. Тоже закрываю сайты со "звоните". Звонки в 2020 голосом по телефону? Не, не слышал.
Если есть большой спрос на пластик, почему до сих пор никто не организовал производство пластиковых корпусов на заказ? Организуйте вы - и вам нужно, и другим продавать будете.
Основные покупатели юр лица, кафе, салоны и тд. Домой пока очень мало берут
Делают пластик и в РФ, но заказов мало. А если у кого-то возникает идея - подрядчиков еще меньше. Так вот и крутимся.
Где вы такие беретесь, кому в россии корпуса из пластика не делают. Вы что, обращаетесь в первую компанию из рекламной выдачи, вам говорят что все делают литье в китае и вы дальше не ищите? Уже выше писал - я работал с тремя заводами, которые по заказу изготавливали формы и отливали из пластика, я был у них на производстве.
Что вы несёте :)) всё делают, вы хоть на выставки съездите. И в РФ делают пресс-формы и из Китая привезут.
Комментарий удален модератором
Вентилятор + УФ лампа = защита от вирусов?
Без фильтров? Без антисептика?
Ты это серьёзно?
Вся эта история - попытка оседлать коронохайп, нажиться на человеческой панике вкупе с необразованностью.
Это действительно так https://www.nature.com/articles/s41598-018-21058-w вот большое исследование как ультрафиолет влияет на распространение микроорганизмов и вирусов
Ультрафиолет действительно убивает бактерии и вирусы.
ультрафиолет с длиной волны 222 нм убивает 99,7% ДНК коронавирусных клеток (исследование доступно по ссылке) за 6 секунд.Правда, нужно знать длину волны, мощность и время воздействия.
https://vc.ru/future/174946-ultrafiolet-protiv-virusov-i-bakteriy
Полагаю, у авторов всё это учтено.
СПРАВКА: для ремиссии псориаза хорошо действует УФ с длиной волны 320 нм. Другие существенно хуже.
Как, однако, много телодвижений вместо того, чтобы найти 1 (одного) нормального производственного инженера, который бы прогнал по всем этапам. Куча народа справилась бы с вашей задачей: гаоди (они вообще их уже делали), формалаб, etc. Да даже я бы справился). В общем слабо искали.
Форм лаб попросили 8 месяцев) Если мне память не изменяет, а у нас был срок 3 недели. Мы же писали мог инженер но за 6-10 месяцев. И зачем нам это?) Я не привык работать так как работают инженеры.
Комментарий недоступен
Двоякое впечатление от статьи. Вроде бы Вы пишете, что хотите бизнес в долгую и есть ценности...но вляпались в очевидно хайповую тему) продали первую партию «своим». Разработали устройство, которое убивает 99,9988 вируса за три недели...про производство так наивно пишете про пресс формы...хотя любой более менее знакомый с бизнесом человек знает, почему в РФ так мало пресс форм. В общем, если это все и правда - это скорее история про предпринимательский дух, нежели про бизнес. Статья написано отлично, читалось легко. Удачи Вам whatever
"хотя любой более менее знакомый с бизнесом человек знает, почему в РФ так мало пресс форм" - расскажите, интересно
Это директор шабутдинова времен его старта. Романтик с большой дороги
Ну мы не совсем идиоты) Просто немного романтики)
Комментарий недоступен
C учетом того что огромная доля покупателей - организации... б/у они точно не купят.
Комментарий удален модератором
Накидайте нам советов, что бы вы делали, куда пошли дальше продвигаться?
нам тут в России нужны аналогично вашему подходу такие новшества -
хорошие наши мониторы, ноутбуки, смартфоны типа Самсунг и Эпл.
Машины тоже нужны хорошие.
Закупите те, что есть на рынке, разберите все, изучите.
шучу) Но на самом деле - такой подход взять, что есть из востребованного - разобрать и сделать лучше - очень хорош!
Тут и можно взять долю рынка, учитывая нашу одну уже сейчас из самых дешевых рабочих сил.
p.s винчестеры еще наши запилите) бакс растет а они все дороже и дороже)
если это был стеб, то тонко. я не сразу понял.
Сделать монитор или ноут, на чужих комплектующих - не так и сложно.
Но выиграть в рентабельности с заводом, который делает их миллионами - очень сложно.
(Либо ему принадлежать - так то есть заводы LG в РФ)
Для независимого игрока есть отдельные ниши (термозащиненные, специсполнение) но когда обычный читатель видит там цены... его бомбит.
Какое то эхо бизнес молодости, судя по подходу.
это директор аяза шаьутдинрва времен его взлета собственной персной , прошу любить и жаловать... Просто маэстро немного стесняется
Лично у меня, большие сомнения по поводу заявленных характеристик устройства.
1. Написано, что для обработки помещения в 100 м2 необходимо 2 часа. Но позвольте, даже производитель ламп (см. рисунок), указанных в сертификатах к изделию, даёт такие характеристики: для помещения 15 м² - 60 мин время экспозиции, при этом, рекомендует применять несколько (!) ламп для площади более 15 м2. Заметьте - это для излучателей в открытом исполнении, когда время экспозиции УФ излучения беспрерывно + оно попадает на стены. В данном рециркуляторе время экспозиции УФ на "пролетающий" мимо лампы воздух со скоростью 110 м3 в час - 0.82 секунды. Исходя из расчётов, это ~ 10 Дж/м2. Стандартная доза, дезинфицирующая с эффективностью 90%, – это 50 Дж/м2. Максимальная эффективность дезинфекции «три девятки» или 99,9% требуется для операционных, родильных домов и достигается 3х кратным увеличением указанной дозы. Очевидно - в версии с лампой 30 w это не достижимо. С 15 w всё еще печальнее. Единственное, в чём можно быть уверенным - сами рециркуляторы внутри абсолютно стерильные)
2. Можно узнать, за счёт чего устройство устраняет запахи?
3. 55 дБ - это максимальный уровень для жилых помещений (при норме 40 дБ). Ни о каком комфорте, при такой работе прибора, речи быть не может.
По моему, данный рециркулятор ни что иное, как очень дорогой вентилятор с подсветкой внутри). P. S. Сертификаты и протокол испытаний на сайте указывают на то, что перед нами безопасное низковольтное оборудование. Каких либо заключений, характеризующих заявленный функционал изделия вы не найдёте.
Добавлю. Для сравнения, тот же Дезар 7 с заявленными характеристиками производительности - 100±10 м3/час имеет 5 ламп по 15 вт и эффективность 90 (!)% за 2.5 часа работы! Но для этого есть одно существенное условие - БЕЗ ВЕНТИЛЯЦИИ! СП 60.13330.2016 предписывает минимальный расход наружного воздуха при вентиляции 3 м3 в час на 1 м2 площади квартиры. Что соответствует полной замене воздуха раз в час и делает бесполезной работу даже такого рециркулятора, как Дезар 7.
Комментарий недоступен
Так и есть. Брал себе IQAir HealthPro 250 - мне показывали материалы по сертификации: там строили модели воздушных потоков в отсутствии вентиляции, при разных режимах притока и оттока воздуха, а потом это испытывали. Собственно результат в цене и виден.
а вообще, что будете делать когда короно-хайп сойдет, люди уже поймут, что кварцеватель дома не так уж и нужен (вообще не нужен)? Ну просто это будет в первом-втором квартале следующего года. И заказов будет не 1000, а 50. Или пофиг, уже все окупилось?
скорее всего хайп уже прошел, потому человек на VC и пришел, глядишь дурачки в франшизу впишутся. Сейчас не весна когда не было вообще ничего и купить было нельзя, помню пульсоксиметры по 10 -12 тыс продавали самые простые, а сейчас их хоть жопой жуй по 1,5 - 3 тыс. Думаю что с остальной околокоронной темой рынок уже тоже насытили и производство стало не выгодным
Не знаю, но надеемся что люди поймут важность этих штук и будут ставить дома и в офис.
а вы оптимист :) хотя многие к концу лета победу предсказывали.
Кварцеватель и сейчас не нужен, гораздо полезнее дверные ручки спиртовой салфеткой протереть.
Комментарий недоступен
Да там враньё на вранье) у них сертификат добровольный, никаких исследований нет и РУ Росздравнадзора нет, показатели эффективности и производительности взяты наобум чисто чтобы продать
да конечно, все есть. Исследования выше выкладывал. Рассчитан на 8000 часов. Это примерно 2-3 года работал потом замена лампы. Обьем до 80 метров смело.
Комментарий удален модератором
Молодцы.
В оправдание скажу - часто приходят люди и делают запросы - у которых за душой ничего нет.
От вас хотят работы... но платить за нее готовы "когда разбогатеют". На таких условиях подрядчики работают крайне-крайне редко.
Собственно поэтому ваши БМВ и помогли . Для исполнителей важно понимать, что у вас есть бюджет на покупку и на работу "сейчас".
Кстати похоже это распространенное явление, и не только в РФ при оценке партнера из РФ. Форма другая, но смысл тот же:
Например у нас в компании старший продакт на предложение не участвовать в отраслевой выставке (выставка 20-25 лямов за пять дней обходиться), говорит: "нельзя не участвовать", поставщики (Италия и Китай в большей части ) напугаются. Им мол на всякие там прибыли и обороты всё равно. Они довольно просто оценивают компанию, участвуешь в выставке значит дела идут хорошо, нет значит не очень. (отказ от выставки рассматривался не столько из-за её дороговизны сколько из-за уменьшающегося количества посетителей при возрастании цены за последние пять лет ( в полтора дороже стала, а посетителей в два раза меньше ))
Спасибо) мы честно всем платили и выполняли обязательства
Дать взятку лоббистам из Гос Думы, они примут закон по ЖКХ - в каждом подъезде поставить по вашему прибору , и десять лет ни о чем не беспокойтесь.
самый верный комментарий...если плебс выяснит бесполезность данных пепелацев--побьютъ
Может производством пресс-форм заняться
Почитайте по комментариям - производство пресс форм в россии есть и на хорошем уровне, заказов меньше чем производств. А так же есть мелкосерийное литье в силикон и вакуумная формовка.
Это просто дурачки из Бизнес Молодости не могут пользоваться гуглом и не могут найти квалифицированного инженера, чтобы проконсультироваться.
Слишком сложно.
Слишком малый спрос. Заказчику проще купить все под ключ - то есть заказать у китайцев и форму и партии и прочее-прочее
Комментарий недоступен
рассказывайте о себе своем продукте в инсте, как выпроизводите , и нести еще какую-то полезняшку в своих постах. Короче очеловечивайте . Маркетплейсы обязательно пробовать. ЛАйфхак: в одной из ниш подсмотрела. Выложить товар в маркетплейсе и в ответ на отзыв написать благодарим ..... и упомянуть про свой инстаграм , где можно посмотреть про ваше производство и продукт и ваши ценности. Упоминание ненавязчивое "мы вас узнали, вы в нашем инстаграмме выиграли в розыгрыше" На ВБ это точно работает))) Партнеры: возможно, найдите тех, кто может дополнить ваш бизнес или предлагайте сами сетям, устройте колоборацию аккаунтов в соц.сетях. Это очень помогает раскрутке обоих аккаунтов. Дистибьюторов "в топку": Пусть учатся создавать продукт. ПО самим приборам: увлажнитель - да да да! но так чтобы можно было его легко мыть.а если не будет разводиться какая-то гадость в этом увлажнителе, то вообще круть!!) Ароматы: я не любитель, но многим нравится. ))
Такой наивный коммент))
Вот вы пишите что провели важные тесты а какова эффективность вашего устройства? Как быстро очищается воздух? От каких видов бактерий вирусов микроорганизмов?
По-моему это самый главный тест, а не: качение, падение, безопасность.
У вас на рисунке с mindmap нарисован блок с проверкой качества воздуха. Как часто датчик нужно менять? Если не изменяет память они со временем деградируют. Или вы пока не реализовали данный функционал?
Они не проводили никаких тестов. Прочитали статью на Nature и всё 🙃
Александр, спасибо что написали.
Самый лучший продукт - это продукт, эффективность которого невозможно доказать, и который покупается из за страха. Это я к тому, что до сих пор никто толком не знает, как распространяется коронавирус, и помогают ли все эти очистители воздуха вообще. С одной стороны, они фильтруют что то там конечно, а с другой- создают движение воздуха, что тоже может разносить вирусы.
Другая полезная функция, и та, которая есть в лампе, что я видел - это генерация озона и его циркуляция.
Озон, как известно, убивает все живое, включая неприятные запахи. Более того, он проникает везде, даже туда, куда не будет светить UV-лампа
Только надо как то информировать потребителя, чтобы они не находились в том же помещении, и проветривали потом.
Лампа безононовая, что бы могла работать в присутствии людей. А озон вреден. И опасен, точно не домашнее устройство.
После слов что у меня с женой была студия лазерной эпиляции можно не читать:)
А что вас смущает? Они и сейчас есть, крупнейшая сеть в России.
ФИО, телефон, почта и место работы кандидатов в эксперты - как то слишком хорошо читается на снимке экрана... Особенно когда "еще работает", но "заинтересована в смене работы" - а в комментариях "очень настороженная". Не зря...
Ой)))) хотелось реальности добавить сейчас поправим
Не буду ничего советовать, вот факт, искал два года назад до пандемии , очиститель воздуха домой. Брендов минимум, моделей тоже немного, цены просто скотские , у меня бомбило почему коробочка с вентилятором и 4-х сантиметровой УФ лампой и базовым фильтром стоит 6 тысяч.
Ладно, окей, пытался найти аналоги, но видимо тогда спрос был небольшой и цены высокие.
Далее искал отзывы об устройствах, которых естественно немного и удалось найти всего лишь пару видео на Ютубе, где было более менее понятно, как пользоваться устройством.
Особенно обратил внимание , что базовые очистители очень необходимы аллергикам, они их спасают.
1. Несколько моделей, посложнее и попроще
2. Мне например вообще не нужна УФ лампа, но я бы купил очиститель только с фильтром, насколько для остальных это актуально не могу сказать.
3. Обязательно возможность приобретения комплектующих, провод, фильтр прочие детали которые могут потребоваться. За адекватные деньги. А не так что на автомобиль угольный фильтр стоит 600 рублей, а на очиститель воздуха 3к. Ну не ебанутые?
4. Не знаю почему люди в мегаполисах дышат пылью или бактериями , считаю что в каждом доме очень крутая штука и должна быть. Как вариант ещё обсудить с застройщиками домов, что при продаже квартир (которые с ремонтом) в мегаполисах , в квартире установлено устройство для очистки.
5. Не знаю насколько актуально к вашему устройству, но обратите внимание на бренд balu, китайские красивые коробочки, вроде и по функционалу прикольные, но очень несговорчивый бренд о слова совсем. Писал им в ВК , просил консультацию, опять же писал выше что тяжело на тот момент было найти описание устройств и видеоруководство к пользованию. Особенно когда хочешь, нужно, но такой блляя, а что за шайтан машина, а чё за кнопки и нигде нет инфы, очень раздражало.
В итоге выбирал я осушитель и очиститель 4 дня.
Не смотрел ваш сайт, но если у вас нет Ютуб канала и подробного видео об устройстве, надо сделать.
Добавлю про видео
Вроде популярным становится добавлять видео прям на сайте. В котором проводится мини обзор, некий FAQ, зада которого помочь покупателю разрешить сомнения относительно различных/скрытых свойств продукта. И конечно же наглядно продемонстрировать свое УТП
Можно добавить прям к себе на сайт и на сайт интернет магазинов (те же озон, вб и тд)
Мы тоже об этом думали, но не понимаем, как конкурировать с китайцами которые собирают Ballu и Xiaomi. Точно будут делать дешевле нас. Но если посмотреть наш майнд мэп, в эту сторону и хотелось бы идти.
бризер с хепой покупай
Комментарий удален модератором
У самого небольшое производство -термоформование пластиковых листов. Делал несколько проектов, которые требовали работу с нескольким производствами. И собственно со своей стороны скажу что да, все что написано правда. Запросов на производство чего либо очень много, но когда доходит до финансирования всегда с этим сложновато. Пример, буквально несколько недель назад потратил несколько дней на один проект, итог: отложено на неопределённый срок. Поэтому в большинстве случаев небольшое производство находит и потом работает на несколько стабильных заказчиков делая несколько продуктов. И причин тому огромное количество и главная что ты либо маленький цех, либо крупное производство, а среднего уровня производства практически не окупаемы.
Как заказчик такого производства, могу сказать, что причина того, что "когда доходит до финансирования всегда с этим сложновато" это то, что вы (производители), зачем-то скрываете информацию о ценах на своих сайтах. Где, блин, цены на сайте? Где хотя бы порядок цен? Не надо мне рассказывать про то что каждый заказ индивидуален. Вы покажите примеры работ и скажите - вот это стоило столько, пресс-форму изготовить сложно, совсем простоя стоит пол ляма, нужно посложене - пожалуйте - два ляма.
Я сам был таким когда вообще не был в курсе что такое серийное литье и с каким бюджетом к этому вопросу нужно подходить. Просто у людей ожидания изначально другие, а на ваших сайтах только форма обратной связи - типа присылайте проект, а там разберемся. Идей у людей миллион, каждый хочет свою свистоперделку производить и продавать. Свое время тратите и время других людей.
Сразу видно человек в теме. Такие вот ходоки постоянно появляются. Выносят мозг и исчезают. Ну сейчас уже умные стали и на ранних стадиях бесплатный ликбез прекращаем. А вот те, у кого реальная потребность, совсем по другому себя ведут - и разработку, и прототипы и т.д. Конечно, это не всякие фаундеры/стартаперы и прочая пена.
Насчёт окупаемости - все окупается при правильном подходе. Ваша формовка, между прочим, тоже не крупносерийное производство.
Здравствуйте, Александр!
Понимаю Вашу боль про создание своего любимого продукта в нашей стране. Везде синдром вахтерши у людей.
Жаль, что Вы с нами не познакомились.
Я специально свой бизнес создал для таких, как Вы, кто не сильно разбирается в производственных технологиях, но зато есть хорошие идеи, которые хотите реализовать: от идеи и проектирования, до серийного производства.
Мой бизнес: 3dprinty.ru
Мы занимаемся промышленным дизайном с упором на тренды рынка, анализ конкурентов.
После этого подготавливаем всю конструкторскую документацию, которую либо мы же используем для своего же производства или передаём вашим подрядчикам.
У нас и 3D печать пластиками, металлами, литьё пластмасс, создание металлических корпусов. Налаженная работа с несколькими подрядчиками по созданию электронных плат и сборке всего под ключ с программированием.
Напишите мне в телеграме: @printy3d
Этот мой бизнес самый любимый и я в него вложил душу, чтобы предприятиям и бизнесменам было комфортно реализовывать свои идеи в жизнь, а не терпеть посредственность и хамство.
Уже списались, спасибо
Не, чувак, ты не понял. в россии нихрена нет - ни производства пресс форм ни литья пластмасс, ни вакуумной формовки. Все делают только в китае, не смотря на то что "россия это металл и нефть". Про 3D печать тут тоже не надо писать, это все враки. Вся 3D печать только в эти ваших америках бывает, а у нас тут "Везде синдром вахтерши у людей". Так что создание "своего любимого продукта в нашей стране" придется отложить. Это тебе любой ученик с Бизнес Молодости скажет.
Комментарий недоступен
99,9 % эффективности на помещение 100 м2 с мощностью ламп 30 Вт. Что за бред? Либо вы не умеете считать производительность либо вы мошенники
Большой респект автору, затронул много таких тем, которые действительно возникают когда делаешь технический продукт.
Думаю у вас очень крутая команда и вы действительно умеете делать бизнес - показателей два: подход к делу (сначала контракт - потом продукт), и второй - кратчайшие сроки из ничего к готовому продукту.
Почитал другие комменты, и просто в шоке, офигеваю от необоснованной критики некоторых ребят.
PS Если есть технические задачи по электронике или софту могу помочь.
Топ статья
Спасибо)
Комментарий недоступен
На сайте же есть - кулер от компьютера и уф-лампа )) Корпус там самое дорогое походу.
Что именно вам интересно?
Александр, вы занимаетесь производством и продажей не зарегестрированных медицинских изделий, и попадаете под статью УК:
"Уголовный кодекс Российской Федерации" от 13.06.1996 N 63-ФЗ (ред. от 27.10.2020)
""УК РФ Статья 238.1. Обращение фальсифицированных, недоброкачественных и незарегистрированных лекарственных средств, медицинских изделий и оборот фальсифицированных биологически активных добавок
(введена Федеральным законом от 31.12.2014 N 532-ФЗ)
""1......либо незаконные производство, сбыт или ввоз на территорию Российской Федерации в целях сбыта незарегистрированных лекарственных средств или медицинских изделий, либо производство, сбыт или ввоз на территорию Российской Федерации фальсифицированных биологически активных добавок, содержащих не заявленные при государственной регистрации фармацевтические субстанции, совершенные в крупном размере, -наказываются принудительными работами на срок от трех до пяти лет с лишением права занимать определенные должности или заниматься определенной деятельностью на срок до трех лет или без такового либо лишением свободы на срок от трех до пяти лет со штрафом в размере от пятисот тысяч до двух миллионов рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период от шести месяцев до двух лет или без такового и с лишением права занимать определенные должности или заниматься определенной деятельностью на срок до трех лет или без такового.
1.1. Деяния, предусмотренные частью первой настоящей статьи, совершенные с использованием средств массовой информации или информационно-телекоммуникационных сетей, в том числе сети "Интернет", -
наказываются принудительными работами на срок от четырех до пяти лет с лишением права занимать определенные должности или заниматься определенной деятельностью на срок от двух до трех лет или без такового либо лишением свободы на срок от четырех до шести лет со штрафом в размере от семисот пятидесяти тысяч до двух миллионов пятисот тысяч рублей или в размере заработной платы или иного дохода осужденного за период от одного года до двух лет или без такового и с лишением права занимать определенные должности или заниматься определенной деятельностью на срок до четырех лет или без такового.
Вы путаете, не все устройства медицинские. Медицина это лечение и диагностика. В данном случае обычное устройство как стул. Или светильник. Если бы мы заявились как медицинское устройство а РУ не получали то да. Так нет. Погрузитесь глубже.
Я мог что-то пропустить, или не понять, помогите.
Где у ТС упомянуто что-то типа " производство ... незарегистрированных лекарственных средств или медицинских изделий, либо производство, сбыт или ввоз фальсифицированных биологически активных добавок,"?
Комментарий недоступен
Это конечно жесть.
Спасибо за кейс! Очень интересно, скажите пожалуйста, этот рециркулятор не является медицинским изделием? Каким образом тогда определить что он «убивает вирусы» ?
А как это связано? Все компоненты, которые мы ставим разрешены для использования в медицине. Сам документ РУ мы не получали, это документ который разрешает использовать его в больницах.
Можно у нас наши на Амазоне купить 😎 или в волмарте Саратовского завода РЭМО. Постоянно в Штаты отгрузки
Комментарий удален модератором
кто-то накосячил, правильно писать resource))
в этом значении правильно писать что-нибудь типа lifespan, но не resource
Спасибо поправим))))
очень много сказано про пластмасовый корпус и ничего про качество очистки и как вообще проверить степень очистки...
есть стандарты?
Есть конечно, это скорость протока воздуха мощность лампы и ее качество и рассчитывается бактерицидная эффективность. Но думаю вы правы и на сайте нужно сделать больше упора на это.
Я понимаю, что основная задача - это бизнес и, как говорит устав любой коммерческой компании, получение прибыли. Однако, есть пара вопросов:
1) Интересно, как работает датчик очистки воздуха (датчик ли это, или просто «дизайнерский таймер» под названием датчик)? Даже примитивные датчики запыленности/загазованности стоят дорого. Ваш продукт позиционируется на сайте, как премиальный, а вот хорошие датчики уже должны стоить не меньше половины указанного на сайте ценника «от 12 500 руб.»
2) Бактерицидные аппараты для домашнего использования с медицинской точки зрения целесообразны только для кратковременного использования для обеззараживания помещения, если в помещении был больной с острой формой инфекционного заболевания. И не только потому, что обычные уф-лампы сильно озонируют воздух (решается банальным проветриванием за 3 минуты), а потому что долго дышать стерильным воздухом почти также опасно, как пить дистиллированную воду. Утрирую, конечно же, однако доказано, что длительное использование стерильного воздуха для дыхания - от 5-7 дней - очень сильно снижает иммунный ответ человека на те бактерии/грибы, с которыми человек жил в мире и согласии тысячелетиями. В таком случае существует вероятность, что степень тяжести протекания обычного ОРВИ после недельной «удаленки» в обнимку со стерилизатором, будет в разы хуже, чем перенесение короны до стерилизатора. Вы как-то об этом предупреждаете покупателей? На сайте я ничего подобного не увидел.
В наших планах, есть задача занятая исследовательской работой и понять. Но отдельная и большая задача. Потому что нужно понять, а на столько ли это плохо или просто допуск? Мой реальный кейс, я неделю назад переболел короновирусом, и семья была рядом. Ультрафор включен. Семья не заболела. Вот простой показатель, думаю для таких случаев идеально. Я понимаю логику ваших рассуждений. Но точно нужно получать доказательную базу. Как и с кем ее делать вопрос хороший.
Комментарий недоступен
Даю лайфхак: берём нормальный пылесос с хепафильтром на выходе. Включаем его на малой скорости и пусть гоняет воздух. Получится тоже самое :)
Обычный бытовой HEPA не очень с вирусами работает, ну и нормальной мощности воздух греет ощутимо. Если позволяет экология и температура за окном - лучше проветривать.
Комментарий недоступен
Спасибо Евгений)
из статьи следует, что нужно развивать бизнес по производству корпусов бытовой электротехники и электроники, штампов и иже с ними. не мутных рециркуляторов.
Перспектива краткосрочная: рынок быстро насытится, вещь с длительным сроком службы, производителей вагон и маленькая тележка, как мелких, так и крупных, с развитыми дилерскими сетями.
Например: http://tdmelectric.ru/collection/katalog-1-52ce13 - один из мощных игроков для работы именно с бизнесом)
Пусть это белый гробик, но его плюсы: может обрабатываться согласно санитарным нормам для помещений, где его в основном, по требованиям СанПиН, надо ставить.
Далее, Александр, простите за вопрос: как так Вы не знали, что такое рециркулятор и с чем его едят??? У Вас студии из сферы красоты, СанПиН не соблюдался разве до "КоронаКризиса"? Лукавите, однако....
Из плюсов именно Вашего продукта: Отличный визуал. Я бы купил.
А если еще и лампу заменить на раз, два, три, и почистить от пыли, которая туда, при напольном исполнении, засасывается в огромных количествах, оседает на лампе и всем остальном, то продукт Хорош и в Рынке по стоимости. А, да - всякие организации типа "школа" требуют соответствий по уровню шума.
У меня уже 12 лет безотказно работают 2 гробика РВБ-60, там внутри жуть жуткая по конструктиву))). Меняю только лампы (В свое время купил 10 штук, еще ооочень дешево) по сроку.
Ну знал конечно, но знал на уровне, есть такая штука говорят обязательная. Мы повесили и пусть висит. Я искренне надеюсь что станет тренд ставить их домой и в офис и это станет культурой.
Да, когда то тоже купил гробик. Жаль не было тогда особо выбора, только одна компания по сути на рынке была.
Мне кажется было бы круто поставить заменить обычный кулер на вентилятор как у mac mini. Плюс в абсолютной тишине (за счёт размера и разном шаге между лопастями)
Где бы взять такие вентиялторы нужной производительности?
Было интересно читать, успехов
спасибо
Потому что это никому не нужно
Мне кажется следующий шаг это на этой базе очистители воздуха для дома и офиса
Комментарий удален модератором
"В итоге человека не нашли, зато собрали уйму информации и знаний. И начали работать сами." - вот это очень не красиво, забрать время 40 человек, чтобы спылесосить их знания. Хоть бы за консалтинг заплатили. Всем.
Но в остальном, болею за вас. Давайте, делайте, развивайтесь. Выходите на зарубежные рынки, будьте примером. Спасибо вам!
С производством в России тоже пришлось познакомиться, в Китае - есть всё, в России - мало чего, инфраструктнурная взаимосвязь рулит в Китае. Чем больше производителей в РФ будет, тем будет больше смежников, тем легче будет запустить и другим производство. В общем, линия правильная.
Люди искали работу, мы готовы были ее предложить, но эксперта не нашли.
Александр, отлично описанный опыт доведения маркетинговой идеи до промышленного образца.
Могу подсказать один из элементов стратегии продвижения продукта на уровень домохозяйств.
Это техническое устройство, однако закрывает "функциональный запрос" в безопасности здоровья детей и супруга(и), а также закрывает "страсти" украшения интерьера.
"Болью" является невозможность вживую увидеть товар, все эти оставить номер телефона и мы вам позвоним срабатывает уже как негативный триггер.
Женщина осознает ценность продукта и принимает решение не собирая информацию и сравнивая, в отличие от мужского рационального подхода.
Если окно маркетинговой коммуникации происходит на высоком эмоциональном фоне, будет получен результат - покупка ли товара сразу сдесь либо переход на сайт с использованием скидочного-купона.
Где бывает женщина как минимум раз в месяц, в каком месте она испытывает положительные эмоции, где окно коммуникации составляет почти 2 часа?
В салоне красоты, а точнее в маникюрном зале, пока оказывается услуга женщина на протяжении почти 2 часов расслаблена, смотрит телевизор, обращает внимание на интерьерные новинки салона, ознакамливается с промо предложениями находящимися перед ней в подложках или промокубах.
У нас в салоне работает 2 мощных рециркулятора. Салон стрит ретейл в густонаселенном массиве, с высокой возвратностью радиуса 3-5км. Клиентки интересуются, помогает ли, детали модели и т.д. Представьте замену на хорошо визуализированные яркого дизайна рециркуляторы + промо материалы доносящие свойства продукта+ промо условия стимулирующие к действию. Получаете запущенный постоянный канал коммуникации с точным попаданием на ЦА домохозяйств.
хорошая идея, согласен, будем пробовать
Советы - платные.
Отличный кейс и описано интересно, спасибо.
Как оцениваете перспективу рынка? Накидайте нам советов, что бы вы делали, куда пошли дальше продвигаться.Частное мнение — у вас хороший продукт, который будет продаваться лучше конкурентов еще несколько лет. Но спрос конечно уже останавливается (анализируем запросы в своей сфере) — останутся только серьёзные производители, которые работали с рециркуляторами и до вирусной истории + те кто сейчас разработает модели с каким-то прям полезными свойствами или высокой эффективностью. Собственно, написал об этом небольшую заметку https://formlab.ru/portfolio/air_recirculator
P.S. А чего к нам за разработкой не пришли? Мы бы взяли <1М₽ и завод бы дали пряморукий :)
Мы к вам приходили)))) у вас сроки были 8+ месяцев)))))
Крутой продукт по факту. Прочитал с интересом.
Но есть нюансы)
Прочитав до середины, показалось, что фантастику читаю. Как так - проблемы с корпусом? Вот прямо завтра - буквально, - могу начать производство корпусов до 1,5 метра, с нуля. Мелкосерийное производство (до 100 штук или около), зато без задержек и "завтраков", металл и дерево (кстати, да, нормальное решение). С пластиком сложнее - чуть дольше просто по времени введения линии в производство.
Промдизайн - на слуху больше "технический дизайн", хотя, возможно, лишняя придирка.
По локике - тоже, вроде, решений полно. От распиаренных raspberry и arduino до ищущих работу спецов по avr (и иже с ними) на специализированных форумах. Тут утрирую, но решения находятся.
Насчет проблем с серией - наверное, производтели привыкли к чудакам вроде "мы стартап, надо сделать 100 штук со скидкой в 90%, но если взлетит - обязательно закажем еще 10 миллионов, уже можете линию открывать..."
Я пишу о своем опыте, точнее о старте производства без опыта. Что вот с так с лету найти спеца очень сложно. Мы обжигались несколько раз. Пока сами не разобрались.
Спасибо очень интересно!!! Производством для розницы в РФ никогда не занимался - всегда виделось это неподьемным трудом в нашей необъятной. Спасибо что подтвердили тезис :) и удачи вам!!
По улучшениям - увлажнитель и (возможно) очиститель!! Нормальных решений по увлажнителю нет: перепробовали с женой разные пред-топовые бренды (Банега, аналог с такой же конструкцией, ещё израильская мура какая-то... в ведомстве супруги , не запоминал). Даже за 25-30 тыс. не купить нормально работающий и не шумящий.. да и шумящие не работают нормально. а на Dyson 70тыс. жаба задушила... В итоге сейчас вешаем мокрые полотенца на батарею *facepalm*
Мы думали об этом, и делали прототип. Там вопрос с подключением к воде если делать. То это круто. А так надо всегда бегать с ведрами и доливать. Но увлажнение - крутая функция.
Фигни много написано. Если действительно про пресс-форму на такого формата корпуса (600..800 длиной и 250...400 шириной, да с загибами и решеточками и защелочками) то пол года срок на изготовление - это еще сжатый. И из китая быстрее врядли получится. Но это очень серъезная пресс-форма. И дорогая. Это как на корпус телевизора. В рф могут сделать, но в привязке к продукту и персонажам серъезные молд-мейкеры воспримут это все несеръезно. И заказы 800..1000 штук - это не те программы. Даже 10 тыс штук ниачем. Телевизоры миллионами делают.
Тут скорее речь о какой-то вакуум формовке-вафельнице.
Здравствуйте, коллега :) приятно прочитать грамотный комментарий. Такая пресс-форма стоит как конь, и чтобы её окупить, нужно точно не меньше чем 10 тысяч отливок в месяц. Вакуумная формовка самый разумный вариант для таких случаев.
Все верно, пол года или даже больше. Действительно дорогая пресс форма. Вы правы, мы теперь это тоже знаем. Но в планах сделать ее осталось.
В России нету гаечек м4. Хотел всплакнуть, но передумал.
https://m.vseinstrumenti.ru/krepezh/metricheskij/gajki/m4/
На момент времени. Это было летом.
- Почему пункт "беготня с корпусом" характеризует производство в россии как гемор? Разработка хорошего дизайна гемор по определению, без привязки к стране или нации.
- Про изготовление пресс-форм и литью пластика в китае это какой-то бред, если честно. Ну да, кто-то делает в китае, но я лично работал с тремя заводами в россии, которые делают пресс-формы и отливку из пластика под ключ, только деньги плати.
Вообще в статье большая часть "гемора" не из-за россии а из-за низкой компетенции автора идеи. Можно подумать, что если заменить место пребывания на сша или европу что-то бы изменилось.
Конечно у нас низкая компетенция и я это не отрицаю, я пишу историю со стороны предпринимателя, который решил делать производство и пытается найти как это делать. Литье в силикон нам отказались делать. Пресформы Китай делает быстро но туда ехать надо. Я писал о сжатых сроках что бы сделать супер быстро. Вообщем я делюсь своим личным опытом. Он наверное не самый репрезентативный. Но он мой.
Спасибо за статью!
Прочитал. Было странное чувство. Посмотрел сайт с отсутствием цен, нормального магазина и явной нацеленности на франчайзинг; сертификатов, что это безопасный бытовой прибор и какое-то непонятное ТУ - "странность" ещё больше увеличилась. Почитал комментарии - много наездов и т. п., но есть и очень дельные и стало совсем странно. Почему РЭМО смог получить мед. сертификацию, а вы не захотели? Чем принципиально отличаетесь от этих бытовых поделок, которых костерите - не понятно, всё то же самое. ИМХО, есть бабло - нужно брать IQAir HealthPro 250 или что-то подобное. Нет - рециркуляторы, но только с мед. сертификацией, хотя бы будет уверенность, что это не лапочка с вентилятором.
Вот примерно так бывает когда инфоцыгане пытаются делать Рециркуляторы:)
Вы такие же говнопроизводители как и другие, покупателям своим у кого сломался Рециркулятор более чем через 14 дней говорите досвидания. Партнеров обманываете.
Раз уж Вы удосужились разобрать кронт так и приняли бы основную идею счётчик наработки ламп чтобы покупатель с журналом не бегал , угольный фильтр чтобы реально очистку воздуха производить.
Прогноз для Вас такой: ищите нишу в марте Кронт открывает продажи и всем говноделам включая Вас скажет досвидания.
Рециркулятор является медицинским изделием и начинать изучение необходимо было с лаборатории Минздрава.
Тысячи людей получают ожоги сетчатки глаз и вдыхают озон по причине того , что Вы далеки от того что такое Рециркулятор.
Лампы лучше опишите какие Вы туда пихали и через какое время начали отличать безозоновую лампу от озоновой.
Имел честь с Вами сотрудничать более непорядочных поставщиков не встречал за 25 лет ведения бизнеса.
Рекомендую добавить функцию увлажнения воздуха.
В Вашем устройстве, или в отдельном.
Не берите за образец кипятильники или ультразвуковые.
Возьмите мойку воздуха, типа (ссылку не дам).
Основное его преимущество: выдерживает морскую воду.
Владельцы таких моек покупают у нас уже который год на всю зиму запас концентрата морской воды.
По их словам, заболеваемости ОРВИ в семьях с детьми многократно снижается. И это понятно, потому, что зимняя сухость в квартирах с центральным отоплением ОРВИ сильно провоцирует.
Для будущего маркетинга: устойчивость к коррозии от морской воды, от накопления минералов по мере убыли воды - важное "якорное" преимущество.
Согласен, думали про это. Не понятно как совмещать и чем отличаться от существующих моек.
Сколько ж г@вна то тут вылилось от "критиков". Знаю сколько надо сил и желания чтобы запустить хоть что-то работающее и приносящее прибыль. Александр, я восхищен! Успехов Вашему проекту!
Следственный комитет и прокуратура руки потирают от удовольствия от такого чистосердечного признания.
Сносите эту статью и срочно бегите за получением Рег.удостоверения!
Предложу бизнес идею: хотел себе ПК клавиатуру со сканером пальца для авторизации в Windows.
Оказалось, что на рынке существует только одна клавиатура от Майкрософт да и ту сложно купить.
Странно, что эта ниша ещё не занята.
Устройство предельно простое - обычная USB клавиатура с USB-хабом внутри.
USB хаб подключается к ПК, а сканер отпечатка и собственно клавиатура внутри - к хабу, всё, устройство готово.
Жаль у меня нет производственных ресурсов, однако для офисных сотрудников, кто использует Winddws Hello для авторизации на ПК это было бы сверхудобным.
Почему сканер в клавиатуре? Потому что она всегда под руками при работе.
Примерная цена комплектухи, если дорабатывать готовые изделия:
- нестыдная клавиатура 1000 рублей
- USB сканер пальца 1000 рублей на али
- USB 2.0 HS/FS хаб - 200 рублей на али
могла бы продаваться я думаю тыщи за 4...5, пока какой-нибудь Logitech не сделает массовый аналог за 2500.
Можно возразить, что для авторизации можно использовать камеру с поддержкой Windows Hello, однако она стоит дороже, и в период масочного режима использования скана пальца - удобнее, имхо
Вот такие мысли.
У пользователей нет такой необходимости в авторизации, пароль к учетке на винде полностью решает эту задачу. Вот и весь секрет.
Вот кстати так же была подобная идея, но для линуксоидов. Набираешь команду через sudo, жмешь enter, и она автоматически считывает отпечаток пальца, и авторизует выполнение команды от имени суперпользователя
И ещё идею. Сделайте, наконец, кто-нибудь, клавиатуру с подсветкой. Чтобы нормально работать без дополнительного освещения. При одном языке рабочем, наверное, можно вслепую, но их установлено 2-3 обычно.
Можно сканировать поверхность лица не снимая маски!
В ноутах уже появляется фейс айди, а пальцы совать куда-то сейчас особенно вредно.
Вот эта примитивная пурга явно лишняя и портит впечатление от прочитанного. Остальное - нормально))
Рассуждения на тему, я понимаю что все сложнее, сейчас я понимаю, что на самом деле все по другому) Но на тот момент были такие эмоции. В целом писать интересные статьи утомительно) Проще делать)
Крутая история!
По поводу дальнейшего развития: не рассматривали продажу в США на Amazon? Там сейчас есть очистители воздуха, как дешевле вашего, так и дороже (скриншот). Наверное, можно найти свою нишу.
Доставка в США 40ft контейнер — $2500, то есть долларов 20 за один очиститель.
Я ничего не знаю про маркетинг на Amazon, но есть термин "amazon optimization" по которому гуглятся гайды, как там раскручиваться. Запрос на очистители воздуха в связи с COVID тоже растет, судя по динамике ключевых слов за последние 12 мес (на скрине).
—
Также не думали из этого делать историю в стиле стартапов из Кремниевой долины?
Рекламировать ваш продукт как интернет вещей, сделать интеграцию с умным домом/колонками/смартфоном, маркетировать с упором на COVID? Начать кампанию на Kickstarter? Попасть в СМИ, как эти ребята https://vc.ru/marketing/1870-kak-besplatno-popast-v-topovyie-mirovyie-smi
Хотим попробовать, но уровень нашей экспертизы в этом "надо гуглить" А что бы строить бизнес думаю надо разбираться хорошо.
Молодец. Не то что "тюменский" производитель наушников.
🤣🤣🤣🤣🤣 ну вот они герои современной России)
Можно не читать...Сказ о том как адепт лендингов, ноготочков и франчайзи решил подзаработать по быстрому на трендовой теме, но так даже и не попытался разобраться...Прессформы в России не производят, ага...Я с уверенностью на 1000% могу сказать, у нас рынок контрактного производства в России заточен именно на такие изделия. Производителей обогревателей любого фасона в промгородке любом 3-4 минимум. А в конце шесть охренительных "постулатов", настолько очевидных, что их знает любой рядовой манагер, проработавший пару лет в b2b
Можно не читать))) Какой адепт? Ну))) Антон, я пишу о своем опыте. Конечно делают, но сроки и суммы, можно сказать что не делают. Это значит если хочешь запустить свое производство готовься к тому что это месяцы, может и годы. Очевидные постулаты. Но возможно кому-то полезно)
Кстати внутреннюю поверхность корпуса нужно делать зеркальной - эффективность УФ-излучения будет больше, за счет меньшего поглощения стенками:
У нас она проклеена алюминием для этих целей
Сделайте устройство «умным». Управление по вайфай, статистика - сколько квт сожрал, сколько кубов обеззаразил, когда менять лампы, фильтры и тд. Будет доп. доход с расходников и обслуживания. И плюс жирный против конкурентов.
Добавьте датчик углекислого газа, чтобы напоминать проветривать помещение для продуктивной работы.
Станет сильно дороже, но мы смотрим в это направление
Очень крутая статья! Спасибо вам за подробное описание своего опыта и подхода, есть чему поучиться.
Спасибо что прочитали
Экспорт не пробовали тестировать? С курсом рубля было бы актуальненько)
Продаемся в Беларуси и Казахстане, а куда еще стоит пойти и как пока не понятно)
Удачи вам и успехов. Несколько раз пытались наладить производство в России но Изральские партнеры шарахались от этого. Говорили что это сложно.
Полезная и интересная статья!
Немного смутил момент: "Показали красивую картинку-скетч и предложили продавать. Все! Собрали предоплаты и пошли думать, как все это реализовать."
Какой был план действий на случай: "не придумали, не получается и т.п."? Общались ли с потенциальными клиентами или сразу пустили в производство?
Согласен по поводу цен у подрядчиков. Сам занимаюсь разработками в hardware проектах. За одну и ту же резку оргстекла цены разнились от 2000 руб до 25000 руб.
Очевидно - плана не было))))) вернуть деньги и извинится
Вы же не хотите делать чугунные изделия делать? Какой смысл в руде, если легирующие добавки в России из земли не достают? На рынке редких металлов как раз Китай лидирует
Увлажнители воздуха это очень нужна вещь в городе. Правда, не в курсе какие решения сейчас есть на рынке.
Очень большая конкуренция там
крутой опыт и интересная статья
Из предокрашенного металла / металлопласта не пробовали корпус делать?
Кстати, вопрос к знатокам: есть ли в России производство листового металлопласта?
Формы в рф делают, Питер, Москва, новосиб. Последний не делает большие, но если из кусков, то вполне (у конторы общие корни с тионом)
Создали бренд теперь увеличить объемы продаж укрепить бренд, расширить линейку подобной техники в сторону техники с ценой выше среднего (посмотрите в сторону увлажнителей – boneco, venta).
Аутсорсинг производства в Китае видится логичным следующим шагом тк здесь на месте может быть только корпуса выгодно делать, да и то хз.
У Bork получилось же, хотя техника обычная – ничего особо «немецкого» или особо «качественного» (как выяснилось) в ней нет, вывозят за счёт конских цен, хорошего дизайна и маркетинга – тут тоже самое.
да у Борка отличная модель. Нам нравится.
Как вы финансировали проект? Пользовались ли субсидиями? Сейчас есть программы развития производственного бизнеса
Из своих средств, и как я написал, сначала продали, то есть с предоплат.
Не знаю как в Новосибе, а в Томске гайки м4 есть в местном стройпарке. А вот м3 найти сложнее, но тоже можно. М2 и м3 я заказываю в Китае. Вот ссылка на м4 в Томске https://stroypark.su/good/19920501
Спасибо) мы тоже нашли уже
Несколько лет назад занимался самосборкой рециркуляторов безозоновых для своего дела. Нужны были для помещения с повышенной влажностью.
Перебрал несколько ламп безозоновых Philips, Osram и несколько китайских безозоновых, но все они выделяли озон в той или иной степени. Я так понял, что чисто безозоновых не бывает, какой то процент они будут выделять озона, газоразрядный спектр не идеально в безозоновую область излучает.
Обклейка фольгой внутренней стороны дело хорошее, но как чисто фольгу нанести на корпус не понятно, под ней пустоты останутся, если грубо обклеить, а если под фольгой во влажном помещении появятся пустоты то может черная плесень появится, в сухом помещении ,наверное, ничего не будет. Если использовать фольгированную пленку, то она от ультрафиолета может разрушаться, хотя не знаю , просто предполагаю. Про вентиляторы вы правильно заметили, просто тупо вентилятор с шариковыми подшипниками дешевый не поставишь, во влажном помещении такой вентилятор выйдет из строя через неделю, нужно покупать с гидродинамическими подшипником. Так что не все так просто даже в такой простой вещи , как рециркулятор)
Мы используем венгерские лампы. Там очень много нюансов в отсечении спектра уф. Важно что бы стекло выдувалось правильно, называется оно увиоливое. И как раз от качеств стёкла будет зависить качество лампы)
Комментарий недоступен
Поправим - спасибо
Продай сети аптек.пятерок,и прочим сетям.также школы сады и медицина
Но нужно суметь им продать это.сумеешь.будешь расширять производство.розница столько не купит..
Александр, спасибо за статью. А сколько вложили во всю идею, порядок?
Сегодня рассказал маме о вашем устройстве, она биолог. Говорю - давай купим. Она ответила, что если постоянно дышать, очищенным этой штукой воздухом, иммунитет вообще расслабиться. В полевых условиях расслабленный иммунитет не сможет бороться даже с самыми слабыми вирусами. Что скажите по этому поводу?
думаю, вы на улице и в лифте компенсируете недополученную порцию неочищенного воздуха)
У нас дома рециркуляторы уже 2 года, в салон поставили еще до пандемии. В сезон у детей в заболеваемость упала. Когда один ребенок приходит с соплями со школы, включаем на круглосуточный режим у него в комнате, чтобы зараза не пошла в семью - работает!
Еще тут упомянули про увлажнитель. У нас 2 мойки воздуха в квартире- поддерживается оптимальная влажность. Слизистая не пересыхает, что тоже снижает риски что вирус зацепится.
Можно покрутить пальцем у виска, но для нас это простая арифметика - мы за эти 2 года на таблетках, больничных сэкономили в десять раз больше чем потратили на домашнюю экологию.
Мойка воздуха в системе умного дома от Xiaomi, там же робот пылесос, управление светом. Если они начнут производить дизайнерского вида рециркуляторы это была бы классная покупка.
По поводу конструкторов в России - текс не верный. Я сам инженер-конструктор и сейчас, и раньше, и всегда работал по принципу: они не смогут, а мы сможем! (Вспомните Виталия Андреевича Грачева). У меня есть для вас предложение, третью волну никто не отменял, мой тел: 89295850590 [email protected]
Тоже был опыт изготовления и выпуска продукции, но небольшой партии. Производств чертовски мало, кто берется за что-то нестандартное. Хотя я ходил с пакетом чертежей и документации.
Не пробовали смотреть на алибабу? Сертифицировать корпуса не нужно, выпустил, слетал принял, перевез, а тут уже собрали?
Смотрим)
"Сейчас люди покупают по принципу: что есть в доступе. Как только предложение превысит спрос, и потребители начнут выбирать, компании-однодневки схлопнутся. Им будет тупо нечем конкурировать — у них говноизделия."
Из собственного опыта онлайн продаж (а сегодня они превалируют), люди редко сравнивают досконально характеристики продукта. Имено поэтому однодневки и в выигрыше. Смотриш, вроде то, что надо, пишут, что нормальный, мощный и т.п. да и (и тут самое главное) ЦЕНА НЕВЫСОКАЯ!
Вот именно так у нас люди ищут и покупают - лучшее из самого дешевого. Никто не готов переплачивать за качество, тем более - неизвестного нового бренда. И когда предложение превысит спрос, ничего принципиально не поменяется... Будут обжигаться, покупать снова, винить в этом всех и вся, но не заплатят ни 1000 больше за качество. Таких единицы. Увы...
Я думаю не стоит вешать ярлыки на всех подряд покупателей. Разные ведут себя по разному. Но многие именно так как вы описали.
Тегните плиз Мантурова
Можно отказаться от жк экрана и лишних кнопок, одна кнопка с подсветкой разного цвета для сигнализации режима работы, а более детальные настройки через мобильное приложение.
спасибо за полезный материал
на вашем сайте в b2c https://ultrafor.com/b2c картинки на весь экран меняются слишком чаcто, не очень комфортно читать текст.
а в блоге повторяются посты
Ultrafor. Блог: Документы при покупке оборудования. Какие смотреть
если не сложно, подскажите, пожалуйста, по формам - сами заказывали из Китая? где лучше оптимально брать под несложные изделия габаритами 30см?
Сайт еще дорабатываем. Это уже 3 версия). Спасибо. По формам сами заказывали. Где лучше не подскажу.
Комментарий удален модератором
Ждём отечественные наклейки-поглотители излучения телефоном и прочие фигурки-пидамидки.
Это не к нам))) Но это смешно)
Сделайте интеграцию, с умным домом или хотя бы управление удалённо...к примеру через программу на смартфоне.
Какой умный дом это изделие дома держать нельзя 🤷♂️Для этого нужен специальный сертификат и испытания.
В чём проблема сделать нормальный сайт магазин по ФЗ-54 с подключенным интернет-эквайрингом? Что за говносайт одностраничник, собирающий лиды? Грёбаное наследие бизнес-молодости, ухожу с таких сайтов сразу.
Вы чего блин цены прячете, дельцы хреновы? Бесит вот это "цена по запросу"! Не всех ещё кризисом побило.
Да не проблема, делаем еще. У нас продажи идут через OZON розничные. Все наши продажи это юр лица и организации, они платят на Р/С. НА след неделе выкатим покупку через сайт.
Удивительно что в этой длинной простыне нет ни слова о сертификации конечного продукта, читал статью только ради этого момента, хотелось узнать как чел её прошёл. Отсюда вывод: история выдуманная; аффтар не продаёт устройства, аффтар ищет покупателей франчайза.
Беда ламп что если излучения мало, бактерии живы, излучения много, вред здоровью пользователям. Грань тонкая. Без серьёзного специалиста и сертификации это отличный способ стать ответчиком в суде.
Какая сертификация? Все что необходимо мы получили. Все есть на сайте. Если вы пишите про сертификацию укажите конкретный орган который вы имеете в виду.
Сумбурно но в точку, говноделов потихоньку приводят в суды, на техобслуживании если прибор попадает в медицинское учреждение , специалисты очень быстро квалифицируют лампу, Китайскую лампу вначале, далее надеюсь Тиберию. О том что они ртутные конечно Сообщить забыли :)
Надеюсь люди все это не будут хранить дома а выкинут на мусорку, хотя надо бы утилизировать
Не знаю: я в офисе (и дома) просто регулярно проветриваю - и воздух чистый, хотя большой промышленный город. Тратиться на что-то непонятное не имеет смысла для простых трудящихся людей.
Немного отвлекся. Кто-нибудь видал фотки со сборочного участка и производства в целом? Маркировка блока розжига лампы мелькала? Марка УЗО?
Приезжайте в Новосибирск проведем вам экскурсию по производству. На сайте тоже есть несколько фото
Александр.
Прекрасный материал. Поздравляю. В вас скрыты многие таланты. В России всегда было непросто что-то создавать. Слишком много ненужных барьеров. Есть вопрос для обсуждения. Прошу связаться со мной по Skype или Linkedin. У нас с вами 15 часов разница. Вы, естественно, впереди.
Спасибо.
С уважением, Лев Лестер
Хотел открыть магаз и искал нишу. Рассматривали в том числе Ультрафор.
Первое, что бросается в глаза — обман на первом же экране. «Защита от вирусов». На скринах видно, сейчас дизайн подправили, но ниже на сайте опять про вирусы. Специально заморачивался. Лампа, которая стоит, никак от вирусов не защитит, длина волны не позволяет. Да автор и сам об этом говорит.
Минимальная партия — 20 штук, и маржа не ахти.
Автор, почему вы не рассматривате режим работы по дропшиппингу, если так уверены в своих объёмах и заинтересованы в расширении?
Ну и да, сертификаты и прочие бумажки ниочём. Лампы тоже где-то в России производятся, щас уже не помню.
А можно сделать его бесшумным? То есть вообще с уровнем шума 0 dB? У нас в поликлинике такой вой стоит, что через 5 минут хочется его выбростить в окно, пусть уж лучше вирусы едят. А?
Это проблема, думаем как ее решить. Согласен с вами - шумная штука.
История ништяк. Только устройство гавно. Купил его после этого рассказа. Очень дорого но думал что хорошее. А по факту херачит ультразвуком так что находится рядом не возможно. И что они ответили ? Херовое, зато красивое. Сибэст , который тихий, он не красивый поэтому че его сравнивать с нашей поделкой за 15 тысяч.
Боты через секунду ответили. На wb бы так отвечали
Андрей, напишите в личку данные где купили и что не так, технический специалист свяжется с вами.
Сибест имеет регистрационное удостоверение и свой прибор отдавал на Испытания которые почти 6 месяцев идут. Говнофор каждый 10 брак
Если прорабатываете тему с ароматиизацией, то могу посоветовать компанию АромаГрупп, ребята №1 в своей отрасли.
gh-electrics.com, автор зайдите на наш сайт и ознакомьтесь с продукцией. Отчасти статья отражает действительность, при этом автор не учитывает правовое регулирование. В феврале мы завершили работу над следующим контроллером прибора, сегодня мы применяем Iot, использование рециркулятора требует ежедневного ведения журнала. Наши решения позволяют привязать каждое устройство к конкретной комнате (пространству), вести журнал автоматически и предъявлять по первому требованию в роспотреб и иные проверяющие службы. Компания gh-electrics производит рециркуляторы от 100 - 7000 м3. в виде моноблоков (после релиза в марте новой версии, сайт будет обновлен) и свыше 3000 м3 виде встройки в вентсистемы. Технологичность нашего продукта позволяет формировать уникальны ТЗ.
P.S. Ultrafor, ваши решения по сути это и есть "гробики с кнопкой" за 12500₽ каких тысячи выпускают гаражи ежемесячно - не льстите себе.))
Встройка в вент систему максимально странное решение. Не буду комментировать Iot и у нас уже есть.
Покажите рассчет бактерицидной эффектности на прибор с производительностью 3000 м?
Написал человек про рециркуляторы. Шайбы и гайки найти не мог из Новосибирска, как так. Так его на молекулы разложили. И в этом процессе я понял то, что шустрил с некредитными бмв в наш век немало. А вот за державу обидно. Есть люди, с идеями, с мозгами, зачастую полукомерческими, зачастую полукриминальными. Много людей тщеславных, завистливых. Но есть и честные, идейные. Спасибо за статью. Урок вынес.
Вот инфа про этого персонажа - youtube.com/watch?v=ATNrHYcFXx4
Разделяю боль о работе с российскими производствами.
Клиентоориентированность и закостенелость процессов в российских производствах оставляет желать лучшего. Конечно, есть неплохие производства, но с новым проектом к ним сложно зайти по моему опыту.
Александр, посмотрите продукты Atmeex для вдохновения.
Комментарий удален модератором
"Защита от вирусов..." - вы сами то верите в эту чушь? Чтобы вирус летал в ВОЗДУХЕ должна стоять взвесь довольно крупных частиц воды в воздухе, примерно как в бане в парилке, а в реальности вирусы передаются чаще всего тактильно - потрогал ручку двери, потом почесал глаз и всё.
не только тактильно, ещё и воздушно-капельным путём
наверное, именно поэтому маски всё ещё рекомендуют и требуют носить
люди всё же чаще дышат, нежели трогают ручки и сразу затем лезут в глаза
Глупости говорите. Посмотрите японское видео как аэрозольное облако (< 1 мкм) с вирусами при ДЫХАНИИ распространяется, и на какое расстояние, а потом про тактильно говорите. А маски, Никита, разные бывают, одни, тряпичные, - от бессилья, а другие - убивают (любые) вирусы наповал, так, что от них одни ошметки остаются (томская Виртуальная Активная Маска).