Оазис для стартапов: как вырастить бизнес в условиях пустыни

Стартапы все чаще обращают внимание на Ближний Восток как на территорию новых возможностей.

Саудовская Аравия и Катар стремительно превращаются в центры технологического развития, где агротех, биотех, цифровые решения и смежные направления получают не только государственную поддержку, но и значительные инвестиции со стороны крупнейших фондов.

Сертифицированный бизнес-ангел, более 17 лет работает в инженерии и управлении международными проектами. Катерина имеет опыт ведения проектов в Европе и на Ближнем Востоке, участвовала в масштабировании стартапов, запуске акселерационных программ и развитии сообществ для основателей.

Сегодня Саудовская Аравия активно реализует стратегию Vision 2030, цель которой – диверсифицировать экономику, снизить зависимость от нефти и укрепить продовольственную безопасность. Государство вкладывает в развитие тепличных комплексов, гидропоники и смарт-фермерства.

Катар, несмотря на компактность (2,8 млн населения против 35 млн в Саудовской Аравии), активно инвестирует в биотехнологии, IoT и вертикальное фермерство. Здесь работают такие структуры, как Qatar Investment Funds, которые финансируют венчурные фонды, акселераторы и стартапы.

Российские решения востребованы в обоих направлениях. В Саудовской Аравии есть спрос на:

В Катаре интерес проявляется к биотехнологиям, IoT-решениям и агроплатформам. Уже идут совместные проекты с Hassad Food и Demetra Holding, а также обсуждается создание хаба для российско-катарского сотрудничества.

Недавно реформа в Саудовской Аравии упростила открытие бизнеса: теперь иностранные предприниматели могут владеть компанией на 100% без необходимости привлекать местного партнера.

Главные вызовы выхода на рынок – климат, дефицит воды и культурные различия.

Саудовская Аравия – молодой рынок, 75% населения составляют люди до 35 лет. Это создаёт запрос на инновации, но требует от стартапов адаптации под локальные условия: температуры летом могут доходить до 55-59°C, зимой падать до -5°C.

В Катаре процесс аккредитации компании занимает до полугода. Тем не менее, государство упрощает процедуры и активно стимулирует совместные проекты.

Культурный контекст играет огромную роль. Контракты заключаются после долгого выстраивания доверия. Катерина отмечает, что её компанию начали воспринимать всерьёз лишь спустя три года регулярных бизнес-миссий.

В Саудовской Аравии действуют:

Ключевым событием является выставка Saudi Food, где международные компании ищут партнеров и дистрибьюторов.

В Катаре объем финансирования стартапов варьируется от 500 тысяч до 5 миллионов долларов. Государство предоставляет не только деньги, но и инфраструктуру – офисы, жильё, поддержку на первых этапах.

Саудовская Аравия – крупный рынок, где успех зависит от физического присутствия и адаптации технологий к климату. Катар — меньше, но гибче, особенно для стартапов в высокотехнологичных отраслях.

Недавно появился фонд Rasmal Ventures, который инвестирует в стартапы на стадии Series A+ и даёт возможность напрямую подать заявку через сервис Open VC Door. Но одно из условий – регистрация компании в регионе.

Для российских стартапов это шанс: от экспорта продукции и лицензий до локализации производства и создания совместных предприятий.

Еще больше новостей и аналитики об агротехе, IT и бизнесе, а также актуальные вакансии и стажировки вы можете найти на платформе «РСХБ.Цифра» и в нашем телеграм-канале.

Всё о генетике растений, животных и новых биотехнологиях, а также разборы ДНК-редактирование, селекционные прорывы и будущее сельского хозяйства в телеграм-канале АгроГеном. Новости стартапов, венчурных инвестиций и технологий в сельском хозяйстве узнавайте в канале Агротех Стартапы.

Читайте о том, как открыть новый бизнес, на портале Своё Фермерство.