Запись в сообществе Строительная метавселенная на vc.ru

{"id":13881,"url":"\/distributions\/13881\/click?bit=1&hash=44e190c1f5487a61fbcff3a52ace2841429067bfa9d915c6a70689cd07e38d52","title":"\u041f\u043e\u0432\u0437\u0440\u043e\u0441\u043b\u0435\u0432\u0448\u0438\u0435 \u0445\u043e\u0440\u043e\u0448\u0438\u0441\u0442\u044b \u043f\u0440\u0438\u0434\u0443\u043c\u0430\u043b\u0438, \u043a\u0430\u043a \u043f\u043e\u043e\u0449\u0440\u044f\u0442\u044c \u0437\u0430 \u043f\u044f\u0442\u0451\u0440\u043a\u0438","buttonText":"\u0418\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043d\u043e","imageUuid":"866fefc4-eba2-5457-93f2-f2cfdb5dff29","isPaidAndBannersEnabled":false}

Строительная метавселенная

Дмитрий Громов

30 янв в 15:40 30 янв

📌Правило закрытия сделки

39 просмотров

⏲Вы ведёте переговоры, выяснили все боли клиента, круто провели презентацию, отработали возражения. Но не сделали закрытие, значит все было напрасно.

🤷 Упущенная продажа - это когда менеджер НЕ предлагает клиенту заключить сделку.

🛑Неправильно:

➡Ну что, вам нужно подумать?

➡Вот такой у нас продукт. (А дальше просто смотрит на клиента и улыбается)

💴Правильно:

➡Предлагаю перейти к подписанию контракта?

➡Судя по вашей реакции, вам все нравится. Давайте перейдём к заключению сделки?

➡Ну что, давайте забронируем этот вариант?

💸 Закрытие - это всего лишь вопрос, предлагающий заключить сделку. И всё!

Когда вы слышите, что "вот этот менеджер" не умеет закрывать, знайте, он всего лишь не задает вопрос в конце переговоров.

🔑Всего лишь один вопрос отличает продавца от консультанта!!!

2 комментария

Elwira Ewald

30 янв

Менеджеру надо побыть на месте покупателя и он поймёт в чем соль😉

Ответить

Развернуть ветку

Max Bratukhin

23 фев

В целом конечно основы основ)Но и подумать есть над чем)

Ответить

Развернуть ветку

Написать комментарий...

Читать все 2 комментария