Год на воде и хлебе: как делать приложение на свои и не сдаваться
Третий эпизод остросюжетного бизнес-сериала о трёх гуманитариях, которые решили сделать приложение для медитации на русском.
Привет! Мы всё ещё живы и пилим своё приложение. Прошёл год, мы по-прежнему не отбили вложений, зато потратили ещё больше денег и даже выпустили версию для Android. Не переживайте, милостыню просить не станем, и даже поделимся опытом.
Раскроем все карты и накормим отборными цифрами, которые потеряли и заработали.
В предыдущих сериях
В день релиза мы опубликовали первую статью — о подготовке и запуске. Семь месяцев спустя поделились статистикой и инсайтами. Если лень читать лонгриды, вот краткое содержание:
Гнев и ненависть в Апп Сторе
Переход с разовых покупок на подписную модель почти сразу удвоил выручку. Этот момент совпал с началом принудительной самоизоляции, интерес к медитации вырос, и приложение стало приносить около $2.000 в месяц.
Мы уже присмотрели места для парковки новеньких Порше, но мир оказался жестоким. Во-первых, люди не оценили нашей попытки заработать, и почти идеальный рейтинг приложения утонул в потоке гневных ревью.
Небольшой лайфхак: чтобы негативные отзывы не висели в топе и не портили впечатление аудитории, попросите друзей зайти на страницу приложения и пролайкать пятизвёздочные ревью, а однозвёздочные — дизлайкнуть. Это реально работает. Можно купить позитивные отзывы, чтобы поднять рейтинг, но они будут тупыми и неискренними (лучше не надо).
Во-вторых, органический рост выручки быстро закончился. Нужно было наращивать базу подписчиков, а $2.000 в месяц едва хватало на разработку и контент. Снова всплыла наша главная проблема — маркетинг.
Научите жить и дайте денег
С самого старта мы вкладывались в продукт, пилили крутой контент и забивали на продвижение. Такой подход приносил любовь юзеров, хорошие отзывы и внимание со стороны mindfulness-сообщества.
О нас периодически рассказывали в подкастах и на стримах, писали в соцсетях и блогах, мы попадали в топы независимых исследований. Это приносило рост аудитории, но очень медленный и непредсказуемый.
Практика была одним из первых приложений для медитации на русском языке, но со временем в сторе появились конкуренты (и приложения-однодневки), которые запустили агрессивный маркетинг, и начали нас обгонять.
Проблема была в бюджете. Собственных денег хватало от релиза до релиза, а заёмных не было. Не было, пока нас неожиданно не нашёл инвестор (к слову, благодаря предыдущей публикации на vc.ru).
Это был мэтч с первого звонка, потому что, кроме денег, наши новые партнёры предложили экспертизу и доступ к ресурсам собственного мобайл-маркетинга. Смарт-пипл называют это термином «смарт-мани».
Предыдущий опыт поиска инвестора принёс только седые волосы. Найти немного денег под готовый коммерческий продукт на российском рынке оказалось нереально. Но мы потерпели, и всё сложилось само собой.
Условия и сумму сделки раскроем в следующий раз. Скажем только, что продолжаем делать приложение на свои, а инвестиции целиком тратим на продвижение. Сейчас покажем, что из этого получается.
Сколько стоит рекламный трафик
К настоящему моменту мы протестировали все базовые каналы привлечения платного трафика: рекламные сети Фейсбука, Гугла, Яндекса, Мэйла, и недавно запущенный в РФ Apple Search Ads. Даже ТикТок успели потыкать.
Самые хлебные и предсказуемые — Фейсбук и ASA — это не новость. Остальные источники дают значительно меньше трафика, а ТикТок генерит дешёвые инсталы с посредственной конверсией. Никаких откровений.
Перед запуском рекламных кампаний пришлось повозиться с настройкой трекеров и отладкой юзер-флоу. Тяжело побороть желание пилить продуктовые фичи вместо всякой коммерческой мути, но пришлось смириться.
Что стоит сделать перед запуском рекламы:
- интегрировать все SDK — это нужно для нормальной работы некоторых рекламных систем (например, Facebook и Apple Search Ads)
- подключить побольше трекеров — мы уже используем Аппметрику, Amplitude, Facebook App Analytics и AppsFlyer, поскольку у каждой системы есть белые пятна
- рассчитать максимальную стоимость клика и подписки, которую вы готовы отдавать рекламным системам, исходя из выручки на юзера и конверсий
- оптимизировать юзер-флоу приложения под коммерческие задачи — добавить пэйволы везде, где это уместно, чтобы увеличить конверсию в покупки
- добавить триальный период, чтобы пользователю было проще сделать первый шаг к оформлению подписки
Мы продолжаем эксперименты и потихоньку увеличиваем рекламные бюджеты. Честно скажем, юнит-экономика пока не сходится. По идее, это должно компенсироваться органическим трафиком, но с ним пока всё плохо.
Беды с органическим трафиком
Главный источник органики — поиск в App Store, а главное разочарование — непредсказуемый алгоритм ранжирования. Мы целый год висели на 12 месте по главному целевому запросу и не могли обогнать трешовую аппку, которая лежит без апдейтов уже 2 года.
Трижды безуспешно переписывали ASO-тексты, меняли мету и добавляли ключи. Потом отчаялись и решили обхитрить выдачу с помощью мотивированных инсталов. Взлетели с 12 места на 3, и почти не заметили роста органики.
Дело в том, что номинальное 3-е место сейчас по факту находится на 7-й позиции выдачи, потому что, кроме релевантных приложений, там крутятся рекламные размещения и куча промоконтента. Это сводит на нет все усилия по выводу приложения в топ — пользователи просто не долистывают до твоей аппки.
Ещё один способ выжать органические инсталы из App Store — размещение приложения в редакционных подборках и категориях. Ребята из Apple вручную отбирают классные аппки и бесплатно их промоутят.
Попасть в фичеринг не так сложно: мы просто написали в Apple, прислали pdf с описанием аппки, и Практику сразу добавили в несколько подборок. Охват взмыл до небес, но на инсталах это почти не отразилось.
Кажется, что весь органический трафик App Store сейчас собирают первые места выдачи по релевантным запросам. Закрепиться там сложно и дорого. Известные способы не работают, а альтернативы мы пока не нашли.
Есть надежда подняться за счёт переходов на страницу приложения по внешним ссылкам (например, у популярных блогеров и в СМИ), но это не точно.
Продуктовая работа
Привлечение новых пользователей не даст результата, если забивать на продукт. Подписчики заметят, что качество приложения катится на дно, перестанут платить, и все твои усилия улетят в преисподнюю.
С апреля мы выпустили 7 апдейтов и 12 новых медитаций. Самый тяжёлый релиз был связан с платёжными фичами. Потребовалось 8 билдов и 1 месяц, чтобы выполнить все строгие требования Apple и пройти ревью в App Store.
Небольшой лайфхак: уберите с триальных пэйволов слова «бесплатно» и «за 0₽» — у модераторов Apple на них аллергия (и вообще внимательней читайте кривые требования App Store перед каждым релизом). Как вариант, подтягивайте контент этих экранов с сервера, чтобы его можно было поменять после ревью (на свой страх и риск).
С ростом приложения растёт сложность и стоимость разработки и поддержки. Новые фичи ломают старые, фиксы старых багов вызывают новые, контента нужно всё больше и лучше. Если хотите сделать аппку и чилить на пожизненной ренте — ничего не выйдет.
Мы, очевидно, не ищем спокойной жизни, поэтому выпустили Практику ещё и для Android. Это был самый популярный запрос от аудитории — за год мы получили больше тысячи заявок, почесали репу и отправились добровольно усложнять своё бытие.
Android-приложение делали с нуля (мы в курсе за React Native и Flutter, но давайте не будем), на это ушло примерно 3 месяца и $5.000. Зато есть все функции, без костылей и компромиссов. Ребята из разработки говорят, что архитектурно это почти идеальный продукт.
В очередной раз скажем спасибо команде Doubletapp, которая пишет код и превращает наши макеты в работающее приложение. Скачайте аппку в App Store или Google Play и поддержите нас хорошей оценкой (мы правда очень старались, а не как обычно).
Назад в неопределённое будущее
5 сентября исполнился год с первого релиза (и полтора года со старта работы). Мы до сих пор работаем в убыток и продолжаем жечь деньги. Однако рынок начинает расти, и мы тоже не стоим на месте. У нас есть отличное приложение, классная аудитория и хорошая команда.
Каждый месяц приложением пользуется почти 20 000 человек. Мы помогаем этим людям справиться со стрессом, крепче спать и меньше тревожиться. Делаем медитацию простым и приятным занятием, без всякой религиозной чуши и эзотерики.
У нас куча планов: кроссплатформенная авторизация, новый интерфейс навигации по курсам, классные уроки, которые встраиваются в жизнь пользователя, геймификация и даже новые языковые рынки. И, вопреки всему, мы работаем дальше.
Отметим год жизни скромным дошираком с говядиной и отправимся в своё неопределённое будущее, где нас ждёт жёсткая борьба за первые места в категории mental health, поддержка двух платформ, новые фичи, новые уроки и курсы, новые каналы продвижения и новые рынки.
Спасибо, что дочитали. Пишите, если нужен совет или моральная поддержка. Увидимся!
Советы для тех, кто привык листать до конца
- как можно скорее переводите приложение на подписную модель — это приносит много негатива, но моментально увеличивает выручку (если у вас хороший продукт)
- как можно скорее запускайте маркетинг, иначе конкуренты (даже если их пока нет) сожрут огромную долю аудитории с помощью агрессивного маркетинга
- перед запуском рекламы посчитайте юнит-экономику, проработайте интерфейсы покупок, добавьте триал, подключите все возможные трекеры и настройте ивенты
- в первую очередь закупайте трафик в сетях Facebook и Apple Search Ads — это самые предсказуемые источники платного трафика для iOS-приложения
- не тратьте много ресурсов на продвижение в выдаче App Store — скорее всего это не окупится, особенно если первые места заняты крупными игроками
- попросите редакцию Apple зафичерить ваше приложение в подборках — это вряд ли принесёт много инсталов, зато не требует сил и тешит самолюбие
- знайте, что каждый новый релиз приложения будет сложнее и дороже предыдущего, а кроме выпуска новых фич вам придётся постоянно чинить старые
- будьте готовы к тому, что на российском рынке ваше приложение вряд ли станет прибыльным в первый год существования (а лучше просто не начинайте)
- не надейтесь быстро найти инвесторов, если делаете приложение для российского рынка, готовьте альтернативные источники дохода
- скачайте приложение Практика для Айфона или Андроида, чтобы не умереть от ежедневного стресса и тревоги
Мы рады принять участие в разработке такого классного продукта!
Ждём фидбека по поводу работы приложения.
А в качестве бонуса — промо-видео от нашей студии про приложение Практика.
Лайк вам за работу и за видео!
Было не мало сложно найти ваше приложение в АПП сторе, даже по прямому названию. Смог зайти только из статьи по прямой ссылке.
Doubletapp, а как с Вами связяаться? По телефону указаному на сайте никто не отвечает, на-емейл и в FB пока тоже.
"Монетизация медитации." Люди вы совсем ебанулись? Вы скоро в туалет без приложения на ios сходить не сможете?
Кстати нормальная тема, надо сделать приложение, чтобы оно отправляло пуш человеку, что давно он в туалет не ходил. И прокладывало маршрут до ближайшего туалета.
ПРОШУ СЧИТАТЬ ЭТОТ КОММЕНТАРИЙ МОЕЙ ПУБЛИЧНОЙ ФИКСАЦИЕЙ ИДЕИ.
Вы подождите, скоро ещё узнаете, что есть платные таск-менеджеры и текстовые редакторы, как будто нельзя всё делать в блокноте!
Есть успешные и хорошие примеры . Пользуюсь insight timer . НО там очень много бесплатных курсов . Интересная система мотивационной наглядности , сколько и когда ты медитировал , звездочки ( уиииии ) за непрерывное количество дней медитации ( можно письками меряцца , но это отключаемо ) . Еще там можна тянкам ( отображает кто с тобой рядом и в отечестве ) отправлять месаги , типа сэнкс чта медитировала са мной, давай теперь как сознательные индивиды подготовим субстрат для спаривания ( да , я не оч популярен ) . В общем есть система игровой мотивации ( например для детей ) . З.Ы. Медитиция полезна , но это не точно . ( у некоторых например может быть депра )
Спасибо за крутой апп. С вами чуть меньше года, но вот в ощущениях прибавилось спокойствия и уравновешенности, что ли. Очень порадовал недавний выход медитации для бега — подкасты в наушниках были тем самым побиты медитацией и осознанием.
Ну и я всё ещё хотел бы видеть Apple Watch приложение. Думаю, что не я один.
Вы крутые. И очень круто, что цифры палите и не боитесь этого.
Саня кстати первый обладатель вечной подписки. РЕСПЕКТ ТАКИМ ПАЦАНАМ.
Спасибо тебе! Ты нас со старта поддерживаешь : )
До часиков тоже доберёмся рано или поздно!
Офигеваю каждый раз от вашей открытости и хорошего чувства юмора! Полный вперёд!
Вписываюсь в банкет на два дошика.
Обожаю отзывы в стиле «почему платно? Я не хочу платно! Хочу бесплатно». Просто гад блэсс зеир литл хартс
Разработчики звери вообще, ага. Что-то там кодят циферки нажимают, а потом деньги требуют с простых трудяг.
Комментарий недоступен
Ага, мы с ужасом ждём отзывов в Гуглплее : )
Когда человеку НЕ из мира создания приложений и йоги было интересно почитать про ваши усилия. Спасибо за контент.
Круто, что сделали андроид! И очень классно, что открыто делитесь цифрамми!
Где мои 400к, кстати?
Спасибо! Цифры такие скромные, что их даже неудобно прятать : )
Даже не знал вот, что и там вышло. Пойду поставлю, сравню дизайн и контент :)
Хороший лонгрид для клоунов, которые считают, что 30% комиссии Apple - это немного и, вообще, "она же даёт вам клиентов, размещая приложение в аппсторе" 😏
Хороший комментарий. Не знаем только, для кого!
Эпики разлогиньтесь.
Комментарий недоступен
Хотелось бы конечно поменьше 30% :)
не работает редирект в аппстор отсюда... пришлось вручную идти вбивать, фиксите такие мелочи, около 70% других людей просто закроют и пойдут дальше
Реально через раз срабатывает. Щас поправим на прямые линки, спасибо!
🥵 согласен
Лайк за нормального диктора) Полгода назад пытался воспользоваться другим приложением (медиатопия, кажется) и физически не смог слушать диктора девушку, такое ощущение, что у нее челюсть заклинивало, нельзя про медитацию рассказывать людям, у которых дефекты речи)
Спасибо! Мы думали, что это только у нас такое мнение из зависти к чужим успехам 🤗
Как же я ждал этой публикации :)
Да ваще ))
Комментарий недоступен
Правильно писать «на Святой Руси». Теперь подозреваю в вас провокатора.
На мой взгляд абсолютно бесполезный продукт.
На мой взгляд, очень ценный комментарий!
С вами чуть больше недели. Но из всех «медитативных» приложений - вы самые крутые.
Спасибо за такой отличный продукт, буду оформлять подписку.
А скажите, если не секрет, конечно - кто озвучивал вводный курс?
Спасибо большое! Будем стараться дальше.
Наш диктор — это наше секретное оружие, никому не отдадим. Он и все остальные курсы озвучивает, за исключением авторских : )
Комментарий недоступен
Ну скорее некрасиво, когда пишут что-то вроде:
«пока было бесплатно, я пользовался и мне было хорошо. А теперь, раз вы хотите денег.. ваше приложение — говно! Удалю, как дослушаю бесплатный курс.»
Почему некрасиво? Вот есть у вас 100 пятёрочек и 5 колов, которые пролайкали обиженные бесплатные юзеры. Почему аудитория должна вас оценивать, опираясь на сиюминутное мнение горстки хейтеров?
Комментарий недоступен
Ждём фидбэка : )
Комментарий удален модератором
🤟
Блин, послушал пробный урок - чуть ли не дословный перевод с Headspace, только со странной хамам-музыкой ещё на фоне.
И что самое странное, у ребят из зарубежного Headspace, которые реально создают кучу крутого контента, годовая подписка дешевле вашей)
А ещё у них есть и ценности, и коммьюнити, и клёвый строителлинг.
Написали бы вы честно, типа «решили взять чужую идею, перевести ее на русский и срубить деньжат» - ок.
А так, несмотря на ваш отличный юмор и хорошие статьи на vc, все равно попахивает лицемерием.
Сорри
Да, нам тоже очень нравится хедспейс. В базовых курсах медитации техники почти всегда одни и те же, просто заворачиваются они по-разному: если для интереса сравните несколько приложений, то убедитесь в этом. Основатель Хедспейса тоже не сам придумал эти техники, как и ребята из calm, insight timer и т.д. Например, в приложении есть полностью авторские курсы и в основе у них все те же простые упражнения.
Хэдспейс — офигенный!
Ох, побольше бы подобных деталей в статьях на vc.
Делаем всё, что в наших силах : )
Вы большие молодцы. Вчера попробовал медитацию для бега, получилась одна из лучших пробежек за последнее время.
А я попробовал бег, благодаря тому, что вышла эта медитация )
Кайф! Спасибо : )
Отличный материал, слежу с интересом)
Подскажите, какой у вас ретеншн? И как планируете сводить юнит-экономику, что будете делать для этого?
Ретеншен пока есть только очень ориентировочный, поскольку подписки запустились 5 месяцев назад. Не очень хотим его озвучивать, пока не можем точно посчитать. Но в следующих сериях обязательно расскажем : )
Для здоровой юнит экономики, в целом, понятно, что нужно делать: экспериментировать с ценовыми офферами, увеличивать лайфтайм и вовлечённость, поднимать средний чек за счёт большего периода подписки. Все средства уже придуманы, вряд ли мы что-то новое расскажем. Просто нужно экспериментировать.
Блин, вы котаны-крутаны!
Ае! Спасибо : )
пасиба ваще )
Мегареспектище!
И вам!
Спасибо! :)
Персональный респект Антону
В основе данного продукта что положено в основу медитаций? Личное видение, дзэн, философские течения, гуру, психология?
В основе секулярные техники, без эзотерики и религии. И в таком же формате мы делаем коллабы с известными преподавателями.
Доширак с говядиной уже не тот!
А может это ты уже не тот? : (
С моря тебе видней!
Как же круто! Не останаливайтесь
Поздно уже останавливаться! Как в казино, когда половину зарплаты уже вдул : )
Автор БРАВО! Написано очень насыщенно и со всей болью и в то же время не стандартный юмор, подкрепил заинтересованность дочитать до тла. Жаль что в последнее время мало таких историй и такой подачи)))
Спасибо! Стараемся, как можем : )
Воу, неделю назад только поставил вашу прогу и тут статья. Отличное приложение, успехов!
Спасибо!
Пасиба Миша! )
И Вы уже давно не "гуманитарии" 😊
Всеми силами пытаемся это спрятать, но иногда просвечивает : )
Статья топ, удачи!
Спасибо!
merci
Парни молодцы, так деражать
Спасибо!
Андрей, пасиба!
еще немного осталось и полетит, так вижу) удачи, Антох!
Пасиба ваще, мужик! : ) Очень хотим, чтобы полетело, ага.
Пушка-петарда! Всё у вас получится! Верю в вас!
Пасиба большое!
Так всё складно написано, что даже подъебать не чем. Разве что стоит отметить, что лучшая медитация — это рыбалка. Ходите на рыбалку. Рыбалка.
Надо сначала приложение запилить, иначе не считается.
Я как-то хотел сгонять на рыбалку в город Saint Petersburg, что в штате Флорида. Дак вот искал сервисы, которые там рыбалку мне организуют. И чота не нашел ничо. Не подскажешь, как быть?
во времена нокий на симбиане было у меня как раз приложение для этого) Тупо картинка с озером и рандомным появлением поплавка
Комментарий недоступен
Всё что куплено, осталось у пользователей, так что не за что банить :)
Объясните, плз чайнику, есть ли научные исследования медитации? Она помогает успокоиться? Или в чем ее польза? Доказана ли ее клиническая эффективность в этом?
P.S. Статья очень интересная, спасибо!
Да, конечно есть куча клинических исследований. Они до известной степени ограничены возможностью объективно оценить субъективные показатели (например, уровень спокойствия и сосредоточенности), но всё же есть исследования с контрольной группой, которые показывают снижение уровня кортизола, демонстрируют долгосрочные эффекты улучшения памяти у людей старшей группы, снижение риска ССЗ и так далее. Есть подтверждающие исследования на группах с тревожным и другими психическими расстройствами. Всё это можно насёрчить в интернете без проблем. Но в целом, есть просто очевидный умозрительный ауткам: медитация — это упражнение по концентрации и перенаправлению внимания. В какой-то мере она просто формирует привычку выходить из потока и принимать решения менее импульсивно. Это отражается и на способности удерживать фокус и на реакции на стрессовые стимулы. Всё сильно зависит от человека, но в худшем случае это просто повод 10 минут в день побыть в тишине и ни о чём не думать : )
Как-то многовато. Не распишите траты этого пункта? Как юридически трое сооснователей организовались? ООО на УСН 6% или 15%?
Примерно $1к — налоги на зарплату гендира. $500 — УСН 6%. Ещё $1к — оформление, пошлины, бухобслуживание и так далее. $1к — ПО и сервисы. $1.5к — всякие мелкие накладные расходы.
Отличная статья, спасибо!
Но вот парадокс, приложение про медитацию и спокойствие, но развитие приложения отняло немало нервов у создателей :)
Дальнейших успехов, сил и удачи, ребята!
Спасибо! Кто-то должен пожертвовать своим покоем ради покоя общего : )
А у меня наоборот прибавилось покоя, особенно когда каждую практику по несколько раз тестируешь и дорабатываешь, хочешь не хочешь — словишь дзен :)
Интересный апп., установил, буду смотреть. )
UI приятный , спасибо))
У меня вопрос:
Почему вы, в своём подходе выбрали 2 натива, а не кросплатформенные SDK, некоторые вполне себе шустрые, (я о flutter, я молчу уже, что можно и С++ библиотеки , при необходимости использовать , но придётся немного с "бубном" потанцевать ) Вы смогли бы значительно сократить косты на фронде , и поддерживать, как понимаете , существенно легче==дешевле . ?)
Изначально мы вообще не планировали Андроид. Ну а после уже пришлось бы переписывать обе платформы. Плюс всегда легко рассуждать о чём-то из текущей точки, но год назад перспективы кроссплатформы ещё не были такими классными. Мы хотели вместо двух нормальных приложений сделать одно хорошее. Теперь у нас два хороших. Это дороже, но переобуваться уже поздно.
Комментарий недоступен
Спасибо! Мы тоже не йоги :) Можно купить все и навсегда! :)
Очень круто написано. Но... Вашу бы энергию, да в нормальный большой рынок...
И возможно ничего бы не получилось : )
Дима, Тоха — вы крутые. Ждал релиза на андройд, как месячных у первой девушки. Теперь я рекурентно с вами.
Интересно про ppc-трафик, аутсорсили эту историю или все сами? Джедай, натасканный на мобильный трафик все приведенные в статье каналы тестировал? Просто мне казалось, что outagency — это про хорошие сайты и понятные интерфейсы, а не про трафик.
Спасибо за поддержку! По закупкам — тут нам инвесторы помогли головой и руками. У них хорошая экспертиза в мобайле. А мы в основном про сайты и интерфейсы, да : )
Спасибо большое!
А по делу все Дима сказал : )
Какой маркетинг если вы желание клиента игнорируете? Он прямо говорит - уберите подписку. А вы уперлись, что это просто негатив.
Мы очень внимательно слушаем желания клиентов. Но при этом понимаем, что наши клиенты — люди, которые видят пользу продукта и готовы за неё платить.
Скачал, попробуем.
Напишите потом пару ласковых!
Пацаны, ну вы хоть почините кнопку, чтоб скачать была возможность 🥺
Блин, что за беда с редиректами AppsFlyer. Будем чинить, спасибо большое. Пока можно по прямой ссылке https://apps.apple.com/ru/app/id1467786415?mt=8
Круто, молодцы!
Ваще горжусь что знаю вас! И работал за соседним столом с каждым 🙌
Поставил Медитацию давно уже и даже один раз открывал! Я просто пока далек от медитации, только подсматриваю иногда ;)
Спасибо тебе! Ну и ваще ты скоро будешь там, где медитации не нужны : ))
Ого, привет! Спасибо! :)
Приложением не пользовался, но ваша упертость и открытость впечатляет (в хорошем смысле)
Спасибо : )
Fantastic article. Both well written and the guys certainly have shared a lot of very relevant and interesting information. Best of luck!
Мммм, статья из 2012 года. Тоже такие писал 🙃
А лайков набирал стокмо? )
"Снова всплыла наша главная проблема — маркетинг." Так стоп, а куда делать ваша экспертиза еще с «Аутмаркетинга» ?
Так а проблема же не в экспертизе, а в бюджете — мы об этом : )
Есть какая-то инфа хотя бы о поле подписчиков? А в идеале - о возрасте
Моё предположение, что сабж интересен в основном Ж до 30 имеет отношение к реальности?))
Нет такой статы, потому что у нас нет авторизации, и мы о юзере мало что знаем. Но по эмпирике — это примерно 40/60 в пользу описанного портрета. Тут надо понимать, что мы ориентируемся на аудиторию диджитальщиков и хипстеров, то есть это не приложение из разряда гороскопов и раскрытия чакр. Есть и такие, но мы осознанно не хотим туда лезть.
Заинтересовало приложение. Скачал, буду пробовать. По приложению: первое, что бросилось в глаза: е*анутые анимации; 1) они слишком медленные 2) слишком много внимания привлекают своим движением - какими то волнами появляются элементы на экране, например на экране профиля
Спасибо за фидбэк. Мы планируем вообще интерфейс переработать. И это учтём тоже.
Это потому, что анимашки призваны дзен нагонять на усера
Спасибо за статью!
Единственно, вам не кажется, что значок приложения уж очень похож на Coursera?
Иконок с бесконечностью вообще очень много, не видим в этом ничего страшного. Бесконечности хватит на всех! : )
скачал приложение
на iphone se стартовый экран выглядит так
текст не скроллится, прочитать что под кнопкой нет возможности
Есть такая проблема, увы. Не могу пока сказать, что произойдёт раньше: успеем сделать полный редизайн или дропнется поддержка первого SE. Сейчас мы ориентируемся на экраны от 6 и дальше. Процент SE у нас очень маленький : (
Скажите что не я одна после каждой новой статьи вдохновлённо устанавливаю, пользуюсь неделю/месяц/пару месяцев... ииии удаляю, потому что где-то между забываю о медитации вообще. Реально крутое приложение, не жаль заплатить, но блин, вот не получается регулярно пользоваться XD
Я честно думаю, что это справедливо с любым приложением. Если нет понимания, зачем это нужно — так и выходит. Для некоторых людей это вопрос дисциплины, для других — сильной мотивации (вроде очевидных проблем с ментальным или физическим здоровьем), но для большинства — это всё таки штука, которую практикуешь «иногда, между делом, когда есть настроение». В это нет ничего плохого. У нас есть пара идей, как сделать уровень коммитмента ниже, а вовлечённость — выше. Но это тема для следующих серий, пожалуй : )
Ну чё удачи. Теперь вы знаете сколько стоят программисты и нужно влаживаться в их, если сами не умеете.
Так мы давно знали, это для нас не было открытием : )
Учтено ли в представленных расходах время (в долларах) потраченное вами за этот год?
Очевидно, что нет. Я понимаю, к чему вы клоните, но давайте не станем открывать этот ящик пандоры.
я как-то тоже не понял, ориентируетесь только на ру-сегмент? с медитацией? почему не попробовать более интересные рынки где это лучше работает. например какую-нибудь японию, тайланд.
Почему вы думаете, что рынок медитации ограничен азиатскими странами? : )
Помню как узнала о вашем продукте из предыдущей статьи на этом сайте. Рада, что работа идет и спасибо за апдейты! Я за вас искренне болею и желаю успехов! Буду ждать новых апдейтов :)
Спасибо! Уже на следующей неделе выпустим новые уроки : )
А AF не слишком дорог на данном этапе?
Давайте уже инглиш и все полетит.
UAC не тестировали?
АФ у нас по блату : )
А UAC тестировали, конечно, но для iOS они не слишком хороши. Возможно, с Андроидом полетят.
в то время, когда в России более 80% людей за гранью нищеты, само время заняться йогой)
Нет йоге для нищих!
А какое приложение вы предлагаете сделать? Подписку на богатство?
Комментарий недоступен
Красавчики
Пасиба! )
Android-приложение делали с нуля (мы в курсе за React Native и Flutter, но давайте не будем), на это ушло примерно 3 месяца и $5.000. Зато есть все функции, без костылей и компромиссов.
Нет, давайте поговорим. Изначально 2 версии нужно было постараться написать на React Native или Flutter. Проверили бы нужно или нет приложение нашей аудитории. А тут в голове Calm и Headspace с миллионами - конечно нужно пилить на последние .... Ну и маркетинг - давайте сначала запилим, а потом будем думать, как привлекать и сколько стоит пользователь.
Формат, подписки 7 дней бесплатно, дальше давай 300 рублей не думаю, что будет популярным. Хотя бы дали месяц за 100-150 рублей, далее у вас повышается шанс списать 300 рублей (мало ли кто забудет отписаться)) Да и за 7 дней эффект медитации не почувствуешь...
Спасибо, очень ценно! Отмотаем жизнь назад, и сделаем, как вы велите : )
Че жалитесь, вы на 8 месте в стор
Бля, цены космос. Сделайте для себя и для людей. А вы для бабла . Месяц 849 р. Дайте понять, нужно мне это или нет, а вы уже ко мне в карман
Так кажется вы поняли, что вам это не нужно. Получается, мы вам эту возможность дали :)
А где это вы у нас увидели цену 849 рублей за месяц? Подозреваю, что вы скачали не наше приложение.
Приложение для медитации. Платное. Теперь с подпиской. Дальше не читал
Там дальше ничо интересного и не было : )
300 в месяц это перебор. Подписка на музыку стоит в 2 раза дешевле, при том что на создание музыки уходит намного больше времени и усилий чем на курсы медиации.
А я вот плачу, например, за сервис ведения финансового учета компании. Плачу 2990 рублей в месяц. Хотя сервис пилят 10 человек.
А музыка стоит 150 рублей, при том что ее пишут музыканты всего мира!
Получается, если следовать вашей логике: чем меньше человек делают продукт, тем он должен быть дешевле, так?
Спасибо за классное приложение, я - активный пользователь. Жаль раньше не попадались ваши посты здесь🙂 Единственное, что я могу вам сказать о своём опыте и возможно вам пригодится этот комментарий - у вас очень много бесплатного контента, я начала проходить бесплатные медитации и у меня не было мотивации купить подписку. Позже растущая кривая лени заниматься медитацией встретилась с убывающей кривой мотивации и я вовсе удалила приложение. Затем я снова себя заставила заниматься и повторно его скачала, мне снова хватило этих бесплатных курсов и все. Снова бросила. Потом сделала покупку, просто ради интереса, была в восторге - всем насильно устанавливала в айфоны это приложение и рекомендовала😂 Позже опять накатила лень и я остановила подписку! Наверное не суть в том, чтобы добавлять каких-то мотивационных пушей как у Nike training club, так как все равно многие их отключают, но все же надо тестить такое, смотреть статистику! Вы замеряли длительность этих платных подписок и время от установки до оплаты подписки? Интересно, что говорят эта статистика и совпадает ли с моим опытом и графиком мотивации/лени 😅
Спасибо, Елена! Вы всё оч правильно говорите. Мы слишком стесняемся в вопросах монетизации, боимся пережать, и это, конечно, мешает. Один из ключевых шагов сейчас — работа с вовлечением и удержанием. В том числе пуши, игровые механики, социальные интеракции. Очень надеюсь, что к следующей серии у нас будет много интересных фактов : )
в нише становится жарко, Ирена Понарошку тоже аппку запилила
Ага, тоже ждём лонча, будем посмотреть : )
а так для ваш давний фанат приложение пушка
Спасибо!
"Отметим год жизни скромным дошираком с говядиной" - вот ваша основная проблема. Жду приложение для музыкантов от разработчиков, которые ненавидят музыку и тех, кто ее играет или слушает )
Ничего не понял, но большое вам спасибо.
Извините за прямоту, но ваши планы не о том - если вы за год не смогли выйти даже в ноль, значит, у вас траблы в самом продукте и/или стратегии его развития/продвижения.
И чтобы не тратить зазря деньги - либо вы придумываете киллерфичу, либо отпускаете свой пет-проект в свободное плавание и смотрите, потонет он или нет (шутка, в которой доля...;).
Наконец, из всех ваших планов единственно реально что-то меняющее - последний пункт.
PS Вы очень зря начали с iOS.
По монетизации тоже есть планы. Насчёт iOS — совершенно не согласен : )
58 000 — общее число установок
20 000 — месячная аудитория
$32.000 — общие расходы
$22.000 — общая выручка
интересны детали: месячная аудитория платящая? общая выручка месячная? судя по цифрам конверсия из инсталлов в платящих 34% верно? Это нереальное крутые цифры ))всем бы так
Не совсем так. Общая выручка — это общая выручка. Месячная аудитория — не равно платящая : )
Вчера прочитала, что Понарошку потратила 5млн.руб. на разработку своего приложения, правда,для медитации )
Отличное приложение получилось, надо сказать : )
1. Кто такая Понарошка?
2. Почему она заказала приложение медитации не у нас?
3. Есть ссылка? По ключевым словам историю и приложения загуглить не удалось.
Напишите мне [email protected] - сможем поработать вместе по https://heartin.net/meditation
Установил. И, кажется, понял, почему этим приложением ещё не пользуются все. Хотел поюзать пробный период и поддержать хорошей оценкой) Прога просит оплатить заранее с возможностью отмены и сразу тычет меня в способы оплаты... Но как же мне влом проделывать эти шаги. Ну ок, снёс)
Удивительное дело — разработчик хочет заработать денег : )
Если захотите добавить уроки йоги, дыхательные практики или нечто подобное - напишите мне :)
Предложили подписку на полгода с бесплатным трехдневным пробным периодом - и тут же списали $19.99!!! Это называется мошенничество, а не монетизация. С таким подходом желаю вам снова перейти на воду с хлебом - это достойное вознаграждение за жлобско-барыжный подход к кастомеру.
Ярослав, доброго дня. Та схема, что вы описали — точно неправильная. Только подумайте: эпл и гугл нас бы не пропустили просто с такими мошенническими схеамами. Ревью же есть на всех платформах. И если бы мы так воровали деньги у клиентов — нас бы быстро выпилили из сторов.
Но что-то неприятное произошло, давайте разбираться. Можете нам в почту черкануть на [email protected] или мне в телеграм @motoro11er. Уверен, что разребермся, в чем проблема.
Интересная инфа и прекрасный слог! 👍
Подписался, жду продолжения, желаю успеха! 🖖
спасибо )
ASO-оптимизация приложения или мобильной игры на Android
А вы данные с «Аппметрики, Amplitude, Facebook App Analytics и AppsFlyer» в один массив данных (в один большой DWH) собирали, и потом обрабатывали их одного общего источника, или по каждому инструменту делали отдельные отчёты, и смотрели графики и прочее отдельно и выборочно?