Сервисы
Anton Shayakhov

Опыт вместо денег: как (не) заработать на мобильном приложении в России

Долгожданное продолжение культовой истории о трёх гуманитариях, которые решили сделать приложение для медитации на русском.

В сентябре мы выкатили первый релиз приложения «Практика». Пилили полгода и вдули 400 тысяч рублей. Написали о старте на vc.ru, собрали классы и даже попали в пользовательский топ статей года. Самое время рассказать, что с нами стало семь месяцев спустя.

Ворнинг: в статье тонна корма для троллей.

Пользователи

Никому не интересно читать про парней, у которых получилось. Гораздо круче коллективно шутить над чужими фейлами. Поэтому сразу перейдём к нашим скромным метрикам.

15 тысяч инстоллов.

3000 MAU.

На старте приложение качали бодро — за пару дней мы собрали больше тысячи установок. Затем график успокоился, стал показывать скромные 30 скачиваний в день и медленно рос до уровня 100–150. Потихоньку накапало 15 тысяч инстоллов и 3000 активных пользователей в месяц.

Пики скачиваний были связаны со случайными публикациями

Как понимаете, гордиться пока нечем. На фоне Headspace и Calm с их миллионной аудиторией это выглядит так, будто школьники решили открыть свой «Макдоналдс» с чипсами и энергетиком.

Деньги

Продолжим сравнивать себя с великими компаниями (в айти-бизнесе все так делают). Например, по соотношению выручки к убыткам мы выглядим не хуже какого-нибудь Uber, только порядок другой.

Заработали 350 тысяч рублей.

Потратили 800 тысяч рублей.

Сейчас мы монетизируем приложение через встроенные покупки — продаём доступ к продвинутым курсам и медитациям. Вводный курс проходишь бесплатно, а потом — плати. К текущему моменту мы продали 2500 инапп-пурчейсов на общую сумму около $5000.

Сразу после старта мы начали искать инвестора (чтобы купить Порше 911 под видом представительских расходов). Несколько компаний проявили интерес, но предлагали взять натурой или сделать такой же апп для США. Мы призадумались, но продолжили делать на свои.

Траты:

Подготовка и запись контента — 200 тысяч рублей.

Разработка — 400 тысяч рублей.

Административка и налоги — 50 тысяч рублей.

Маркетинг и продвижение — 150 тысяч рублей.

Если расслабиться и отпустить аппку в свободный дрифт, все затраты отобьются до конца года (теоретически). Но мы продолжаем развивать приложение — готовим новый контент и большие технические апдейты.

Продвижение

Мы работаем в маркетинге больше 10 лет и знаем настоящий секрет взрывного роста: чтобы продвигать любой продукт, нужно много денег, много времени или счастливый случай. Ничего из перечисленного у нас нет, поэтому растём только на органике.

Основной источник установок — поиск в App Store. Мы вышли на первое место по запросу «практика», на третье — по запросу «стресс» и на двенадцатое по ключу «медитация». Чтобы забраться выше, нужно хитрить и закупать мотивированные инстолы.

​Источники инстолов

Пробовали размещения в телеграме, у инста-блогеров, запускали рекламу в сетке фейсбука, но без постоянного вливания бюджетов это приносит крошечные результаты и отнимает кучу времени. Из регулярных активностей используем только контент в Фейсбуке и Инсте.

Немного о хорошем

Это не первый бизнес, который мы ̶п̶р̶о̶в̶а̶л̶и̶л̶и̶ делаем. Опыт показывает, что нужно терпеть и стараться, а истории в духе «лежал на печи и заработал на миллиард» — это сказки для ленивых мечтателей.

100 тысяч медитаций.

4,9 рейтинг в сторе.

За семь месяцев мы собрали аудиторию, которая получает реальную пользу и говорит спасибо. Кто-то крепче спит, кто-то справляется с мигренями, кому-то просто по кайфу 10 минут побыть в тишине. За всё время наши юзеры помедитировали примерно 100 тысяч раз и оставили кучу приятных отзывов со средним рейтингом 4,9.

Отзывы в аппсторе — наша любимая литература​

А ещё наши медитации понравились «Яндексу». Мы опубликовали базовый курс в виде подкаста на «Яндекс.Музыке», собрали больше 30 тысяч прослушиваний и стали официальным партнёром «Яндекс.Станции». Теперь наши уроки играют на любой умной колонке с «Алисой».

Можете считать нас дурачками, но мы рады делать что-то хорошее и полезное, пусть даже это больше похоже на благотворительность.

Что дальше

За семь месяцев мы выпустили кучу новых курсов и уроков. Пользоваться приложением стало неудобно. Покупать медитации поштучно — тоже. Поэтому сегодня мы выпустили важный апдейт.

Единая подписка и апдейт интерфейса.

Во-первых, мы добавили таб-бар, чтобы было проще искать нужные медитации. Во-вторых, сделали подписку, которая даёт доступ ко всему контенту. Можно платить за месяц, квартал или за год. А можно купить вечный доступ и забыть о рекуррентных платежах.

Самая популярная медитация в нашем приложении — «Крепкий сон». У наших западных коллег эта тема тоже взлетает быстрее прочих. Поэтому мы планируем выпустить ещё несколько сонных синглов и даже полноценный курс. Про стресс и концентрацию тоже не забудем.

​Топ курсов по популярности

Самый популярный фича-реквест от пользователей — версия для андроида. Мы долго противились, но 1000 заявок на сайте растопили наши сердца. Следующий большой релиз будет в Google Play.

Советы для соседей по палате

Если наши неудачи не отбили у вас желания делать своё приложение, поделимся советами, которые дали бы себе на старте.

Основные показатели в одном отчёте​
  • Если хотите заработать, делайте приложение для англоязычной аудитории. Все инвесторы, с которыми мы имели честь, не готовы вкладываться в российский рынок мобильных приложений.

  • Найдите хотя бы одного человека, который будет заниматься продуктом 100% времени. Когда пилишь приложение на парт-тайме, получается очень медленно и дорого.
  • Не надейтесь на быструю окупаемость. Приготовьте запасы кэша, чтобы оплачивать разработку. Определите сумму убытков, после которой заморозите развитие продукта.
  • Постарайтесь балансировать расходы на разработку и маркетинг. У нас не получилось, поэтому рост пользовательской базы сильно отстаёт от роста качества.
  • Откройте студию разработки или займитесь фрилансом. Это более простой и доходный бизнес. По крайней мере, он позволит вам подкармливать убыточный продукт до выхода на окупаемость.
  • Скачайте Практику и пройдите наш курс «Снижение стресса». Крепкие нервы и ясное сознание вам пригодятся.

Напоследок поблагодарим ребят из Doubletapp, которые с самого старта помогают превратить наши идеи и макеты в работающий апп.

Увидимся в следующей серии : )

​Команда Практики
{ "author_name": "Anton Shayakhov", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 304, "likes": 266, "favorites": 354, "is_advertisement": false, "subsite_label": "services", "id": 118773, "is_wide": false, "is_ugc": true, "date": "Thu, 09 Apr 2020 14:57:31 +0300", "is_special": false }
0
304 комментария
Популярные
По порядку
Написать комментарий...
48

Крутая статья. Удачи ребятам!

Ответить
16

Пасиба ваще!

Ответить
11

Попробуйте алкоголь + женщин. Разработка пойдёт поактивнее. 👍

Ответить
9

Почему вы решили, что мы не пробовали ни того, ни другого? : )

Ответить
16

Потому что вы слили 800 тыс. на медитации.

Ответить
10

Ну вот берем эти 800 тысяч, которые вы, как считаете, мы слили.
800к делим примерно на 12 месяцев (начали думать и делать примерно год назад), получаем примерно 70К в месяц. Делим на троих, получаем примерно 25К в месяц с человека.

Поверьте, у нас остаются деньги еще на женщин и алкоголь. Чего и вам желаю: зарабатывать больше 25К в месяц )

Ответить
2

Да я шучу. Вы молодцы. Что-то делаете. 😊

Ответить
–1

На дешевых и дешевый:) 

Ответить
1

Потому что вы слили 800 тыс.

Пфф. По-твоему это много? 🤔
(на бухлище с бабами)

Ответить
0

Извиняюсь, что вклинился, но этот метод переманивает будущих пользователей сервиса.
"Воткнут" свой YouTube .. и пошло ... )

Ответить
16

Статья без слова "Коронавирус" в 2020 не взлетит.

Ответить
72

Еще говорят, что надо было про печенегов написать )

Ответить
4

Про печеньков уже писали, так что надо было про половцев

Ответить
4

Блин я пока читал уже и забыл про эту хрень! Зачем напомнил(

Ответить
15

Вот жульё: 10 минут сидеть и ничего не делать и еще деньги вам за это платить? Дураков нема! 

Ответить
38

А знаешь что еще глупее сидения 10 минут и ничего не деланья? Рыбалка! Там ваще полчаса сидишь и ничо не делаешь. Никогда бы не стал делать сервис для рыбалки!

Ответить
3

Это как поиск по отелям делать! Какие отели, когда коронавирус?

Ответить
4

Ну уж этим вообще только дурачки занимаются

Ответить
2

Ох как я орнул с этой ветки :))))

Ответить
1

ваще орево, да )))

Ответить
2

Там хоть на свежем воздухе сидишь! А вот спать я точно лучше не стану, если буду вам башлять просто так. 

Ответить
5

Чего разнылся то =) Башлять не за просто так, разработка стоит денег, разработчикам заплатить надо. Даже если бы ребята сами писали код, времени на код тоже потрачено много. Это не конструктор сайтов, где можно мышкой накликать, тут один секес с AVFoundation обычно в копейку влетает, чтобы звук не лагал. Ну а если все равно не убедил, просто проходи мимо и ищи себе аналоги. Мода пошла на кредитных айфонах ждать бесплатный софт 🤪

Ответить
3

Даня это нам писал как юмор, мы дружим и давно знакомы. Это был типа сарказм : )

Ответить
4

Тогда я должен извиниться =) Даня, извини, не распознал юмор!

Ответить
0

Спасибо за бизнес-идею, пойду искать инвестиции:D

Ответить
0

Да пожалуйста )

Ответить
12

Вас всегда приятно читать!)

Ответить
3

Спасибо большое! : )

Ответить
6

Я тут понял, что в 911 всего два места —> кого-то нужно лишить доли

Ответить
7

Можно даже вас двоих! Мне, ващето, ещё жену надо посадить куда-то.

Ответить
1

как забавно неожиданно встретить тёзку )
крутая статья и крутой проект, ребята. успехи с Яндексом особенно впечатляют.

Ответить
0

Вот это дела! : )
Спасибо большое!

Ответить
5

Очевидно Диму. У него и прав на вождение нет, зачем ему 911

Ответить
7

Спасибо за статью, ребят. 
Это  гораздо вкуснее успешного успеха 

Ответить
1

Спасибо! Тоже устали от патоки : )

Ответить
1

Пасиба!

Ответить
7

Парни, а на Android когда?

Ответить
0

Ну вот, теперь после подписки и погнали! )

Ответить
0

А поточнее? 

Ответить
1

Думаю в конце лета может

Ответить
0

что-то медленно, такую прилу за пару недель собрать можно

Ответить
10

Дайте денег — соберем : )

Ответить
6

Классно написали - с самоиронией =) плюсую
Долго заняла разработка и выход на рынок? 

Ответить
1

ну а если кратко — то полгода.
Спасибо )

Ответить
1

Классно написали - с самоиронией

Ну они вообще всем троллям губы тут заворачивают :С Как троллить после таких вот блоков:

Никому не интересно читать про парней, у которых получилось. Гораздо круче коллективно шутить над чужими фейлами.

Ответить
6

Верю в вас, пацаны!

Ответить
0

Спасибо!

Ответить
0

Ваще пасиба!

Ответить
5

лучшее приложение для медитации, что я видела в своей жизни)) спасибо!

Ответить
1

Спасибо вам 🤗

Ответить
1

Большое спасибо! 

Ответить
0

спасииибо!

Ответить
0

Спасибо! Не ожидал!))

Ответить
4

А почему инстОлы?

Ответить
3

Ну а шо? Можно инсталы ) Да в целом мне кажется нет разницы )

Ответить
4

Правильно - установки :)

Ответить
1

можно так, да )

Ответить
1

Как слышим, так и пишем!

Ответить
4

Стабильно пользуюсь вашим приложением и покупаю платные медитации. До этого пользовался годовой подпиской хед-спейса. Практика мне нравится больше :) Выражаю вам респектос. 

До этой статьи, я думал вы миллиардеры уже. А теперь вижу что мы в одной лодке и гребем дырявым ковшом до острова сокровищ. Желаю удачи, а для остального есть практика. 

Ответить
0

Более того, мы еще и в дырявой лодке сидим ))) Максим, спасибо за добрые слова!

Ответить
0

И сами мы — дырявые!

Ответить
2

У нас в команде — тока ты!

Ответить
0

Честь имею! (нет)

Ответить
0

Спасибо большое, Максим! Про дырявый ковш — очень круто : )))

Ответить
2

Ого! Подписка. Давно ждал, и наконец-то можно вас сразу и все вместе иметь в одном месте, не поштучно покупать. Спасибо!

Ответить
4

Вот правильно мыслишь ваще! )) Пасиба!

Ответить
1

Пришёл апдейт, очень круто. Пойду смотреть, как всё изменилось )

Ответить
1

йееее, даавай. Будешь первым!

Ответить
7

Сказано — сделано. Купил лайфтайм :) И другим советую.

Ответить
2

Ого, вот это круто. Спасибо большое :)

Ответить
0

Йеее!

Ответить
1

Блин Саня, дай я тебя пацалую!!!!!!!!!!

Ответить
1

Только на расстоянии два метра и в маске, пожалуйста :)

Ответить
1

Только так, да )

Ответить
0

Блен! Это же нам теперь придётся всю жизнь работать : )))

Ответить
1

Или даже минимум три жизни, согласно фоточке в конце :)))
Верю в вас, парни. Вы делаете всё огненно.

Ответить
1

Спасибо огромное! Ставлю тебе пожизненный лайк!

Ответить
0

Доеду в соседнюю страну, воочию на него посмотрю)

Ответить
1

Ждём (тебя и конца карантина)!

Ответить
0

Начнём с конца карантина, пожалуй ))

Ответить
3

Статья - огнище! Молодцы, не опускате руки - попрет!

Ответить
0

Спасибо! Денег нет, но мы держимся : ))

Ответить
3

Слушай, я даже скачаю себе)

Ответить
0

Лайк!

Ответить
0

Спасибо большое )

Ответить
3

Мотивировали допиливать свое детище и .. переводить на бурж ))

Ответить
1

Всё не зря! : )

Ответить
1

Отлично, так и надо!

Ответить
3

Спасибо за статью и за эпп! Пользуюсь Практикой с момента как вышла ваша первая статья тут - очень понравилось качество и голос автора. На русском как-то роднее чем иноязычный Headspace :) Сейчас как раз закончилась подписка на Headspace, так что хороший повод поддержать отечественного производителя и полностью перейти на Практику. 
По фичам хотелось бы избранное и по контенту - медитации по фокусу и продуктивности. 
Желаю 100% retention, а для остального есть практика ;)

Ответить
1

Импортозамещение в действии)

Ответить
0

Над избранным тоже думаем! И фокус с продуктивностью тоже в планах — сразу после сна, Спасибо большое за отзыв, будем стараться : )

Ответить
0

Андрей, спасибо большое! Очень приятно, что пользуетесь Практикой! )

Ответить
3

Пользовалась Практикой в ноябре-декабре 2019 года активно почти каждый день. Надоело, потому что хотелось более глубокого продвижения дальше по медитации, а все новые курсы отличались только темами, но не отличались по развитию навыка медитации.
Пойду обновлю, посмотрю цены и может возьму на месяц ещё поэкспериментировать.
Отзыв писала вам в эппсторе и отмечала в инстаграме) подруге советовала, но у неё андроид, ждёт тоже))

Ответить
1

Екатерина, спасибо за отзыв. В феврале у нас вышел большой курс, рассчитанный на 5 недель практики. Тема: баланс и центрированность, автор — Валерий Веряскин. Это подробный и основательный курс, с практиками до 20 минут. И пару дней назад выложили набор медитаций от Виктора Ширяева «Медитации для ясного ума» — попробуйте :) 

Ответить
3

Ребята удачи вам в этом нелегком деле, так же как и вы начинал  без какого либо опыта в тяжелом 2014ом с 25-50$ в месяц, окупился за 2 года и прибавил нулей. Могу лишь сказать что с подпиской надо осторожно, в нашем регионе люди ненавидят эту модель и рейтинг вам опустят знатно за нее. Если таки перейдете на подписку, мне было бы интересно услышать ваш опыт работы с ней и что получили на выходе. 

Ответить
1

Спасибо! Подписку как раз сегодня выкатили. Расскажем, как пойдёт : )

Ответить
3

Ребята, вы молодцы. Регулярно и с удовольствием "слушаю медитации" на я.станции. Сделано качественно, профессионально и с душой. Ничего подобного в других проектах не встречал. С нетерпением жду приложения на андроиде. 

Ответить
0

Спасибо большое! Постараемся поскорее выпустить.

Ответить
2

Написано шикарно просто. Если заработаете денег (очень надеюсь, вы молодцы!), купите тому, кто это писал, Porsche 911. Два. Или три.

Ответить
1

А вот я вам спасибо скажу, и даже большое! Оч приятно : )

Ответить
0

У меня нет водительских прав! Буду требовать в денежном эквиваленте (но, скорее всего, эти двое даже спасибо не скажут).

Ответить
1

Я пишу лет пятнадцать. Но так не умею. Поэтому завидую сейчас жутко).

Ответить
0

А я вот завидую тем, кому писать не приходится! Счастливые люди : (

Ответить
1

Согласен(((

Ответить
2

А почему выбор был сделан в пользу ios, а не андройда? Разве потенциальный охват русско-язычных пользователей на андройд не больше, чем на ios?

Ответить
2

Простой ответ: у нас не было ни одного андроида. Не на чём тестировать аппку! Ну а вообще, это предмет вечного холивара. Где-то больше охват, а где-то выше платёжеспособность и поддержка проще. На эту тема куча материалов писана, вряд ли мы к ним что-то можем добавить.

Ответить
2

По платежеспособности iOS на порядок выше, мне выбор кажется логичным

Ответить
0

Есть такое, ага. Хотя это теперь тоже все любят оспаривать

Ответить
1

Ха, пустая трата денег! Стартап не полетел!

Ответить
2

Да, не полетел. Может по твоей вине?

Ответить
3

Вся вина на гендиректоре, как известно.

Ответить
3

Моя вина, что взял тебя. Ага )

Ответить
1

Да я это приложение один сделал, можно сказать!

Ответить
1

Ну если под "сделал один" ты подразумеваешь "писал скучные посты раз в неделю в соцсети" — то да, получается ты приложение один сделал.

Ответить
4

Всё ещё на порядок больше пользы, чем от твоего перекладывания бумажек из одной стопки в другую.

Ответить
2

Тот самый слог, шапка, польские деньги, знакомые наклейки на маке - второго такого писателя нет, ностальгически всплакнула, пойду помедитирую :)

Ответить
1

Палишь гострайтера )))))

Ответить
0

Я думаю, в интернете нет ни одного человека, который поверил бы, что ты мог написать что-то столь прекрасное!

Ответить
0

Ну почему же. В фб мои посты собирают обычно в разы больше лайков, чем твои. Без моего продакшена ты так и остался бы пастухом, который хорошо играет на дудочке для своих трех овец!

Ответить
1

А знаешь, кто ещё много лайков собирал? Гитлер.

Ответить
0

Так на медитациях и поднимется чувак, будет тексты для избранных писать про печенегов и половцев ))

Ответить
0

ну да )

Ответить
2

Почитаю на досуге. Побольше бы таких стптей

Ответить
1

Спасибо! Напишем ещё через полгода, когда будут цифры по подписке и новые инфоповоды : )

Ответить
2

Парни, не меняйте валюту, того гляди окупитесь )

Ответить
1

Хороший план, кстати!

Ответить
0

Тогда сразу крипту

Ответить
2

Парни, пользуюсь вашим приложением с момента анонса на vc. Как-то очень удачно совпало, что в это же время читал Паддикомба про 10 минут медитаций в день, и ваша аппа- это лучшее что есть в аппсторе под эту задачу. НО, я вам ни разу не платил, так как все потребности закрываются «ежедневной медитацией», которая бесплатна 🤷‍♂️

Обеими руками за подписку, если это поможет вам заработать и не бросать проект.

Ответить
1

В целом это нормально, что вам достаточно только бесплатной. Рано или поздно появится та самая медитация, за которую вы захотите заплатить, хехе )))

А вообще — спасибо большое! Книжка Паддикомба — огонь. Особенно про жизнь в России )

Ответить
0

Спасибо! 

Ответить
2

Ставь лайк если тоже поставишь приложение когда оно выйдет на Андроиде!)

Ответить
1

Что-то пока нас не очень много : ))

Ответить
1

Ну задолбали. Пишите уже статьи, как заработать денег на мобильном приложении! Как НЕ заработать, уже и так все знают.

Ответить
2

Как только заработаем — сразу же напишем! )

Ответить
0

если ))))

Ответить
0

надеюсь на это! )

Ответить
0

продвигайте как "антикоронавирусную медитацию" чо
где ваши 10 лет в маркетинге )))

Ответить
2

Не, продвигаться через коронавирус не хочется. Опыт в маркетинге заключается не только в том, чтобы хайповать на актуальных темах.

Ответить
–2

Но в основном - в этом, разве нет? Смысл не искать легких путей? ))

Ах да, вы же потратили 800 тыр исключительно ради эксперимента! Для всех, кто испытывает финансовые трудности в период кризиса, ваши эксперименты с выбрасыванием денег на ветер выглядят чистым издевательством.

Ответить
1

Нет, не в этом.

Ответить
0

Ну договаривай, что уж. А в чем тогда? Не заставляй тянуть тебя за язык, собеседник, это невежливо.

Ответить
3

Мне что-то слабо верится, что в палате мер и весов вы представляете эталонный образец вежливости. Ещё больше сомнений вызывает ваша экспертиза в создании продуктов. Ну а что совсем, на мой взгляд, отсутсвует — так это смысл вести с вами любую аргументированную беседу : )

Ответить
–2

Тем не менее, ты ведешь беседу - пустую, бессмыссленную, с претензией на снобизм, пытаясь что-то кому-то доказать - зачем? ))

Ответить
0

Потому что это смешно. Очень, например, смеялся, когда вы дважды один из предыдущих комментов отредачили. Сначала превратили безобидный вопрос в расследование наших расходов, а потом вовсе обвинили в том, что мы эти средства израсходовали преступным образом. Люблю тралей, кароч, ничего не могу поделать.

Ответить
0

Вот что здесь настоящий троллинг - вот эта статья. Типа, у вас МСБ разоряется, нечем персоналу платить, миллионы работников на улицу? Хахаха, а мы типа взяли и тупо слили лям в бесполезную приложуху, чиста по приколу, гы ))))

Ответить
1

Я могу также сказать про ваших родителей, дескать, тут миллионы людей пытаются человечество спасти от пандемии, а вы взяли и тупо слили биоматериал в человека, который пишет бесполезные комменты на ВЦ ))))

Ответить
0

О, красавчик, в отсутствии аргументов решил к родителям оппонента перейти? Ну респект тебе и уважуха, и в особенности твоим родителям - воспитали!

Ответить