Смотреть
30 дней бесплатно
Смотреть
30 дней бесплатно
Условия просмотра: clck.ru/h7Vx2
18+
УЖЕ В ПОДПИСКЕ
Сервисы
Anton Shayakhov

Опыт вместо денег: как (не) заработать на мобильном приложении в России

Долгожданное продолжение культовой истории о трёх гуманитариях, которые решили сделать приложение для медитации на русском.

В сентябре мы выкатили первый релиз приложения «Практика». Пилили полгода и вдули 400 тысяч рублей. Написали о старте на vc.ru, собрали классы и даже попали в пользовательский топ статей года. Самое время рассказать, что с нами стало семь месяцев спустя.

Ворнинг: в статье тонна корма для троллей.

Пользователи

Никому не интересно читать про парней, у которых получилось. Гораздо круче коллективно шутить над чужими фейлами. Поэтому сразу перейдём к нашим скромным метрикам.

15 тысяч инстоллов.

3000 MAU.

На старте приложение качали бодро — за пару дней мы собрали больше тысячи установок. Затем график успокоился, стал показывать скромные 30 скачиваний в день и медленно рос до уровня 100–150. Потихоньку накапало 15 тысяч инстоллов и 3000 активных пользователей в месяц.

Пики скачиваний были связаны со случайными публикациями

Как понимаете, гордиться пока нечем. На фоне Headspace и Calm с их миллионной аудиторией это выглядит так, будто школьники решили открыть свой «Макдоналдс» с чипсами и энергетиком.

Деньги

Продолжим сравнивать себя с великими компаниями (в айти-бизнесе все так делают). Например, по соотношению выручки к убыткам мы выглядим не хуже какого-нибудь Uber, только порядок другой.

Заработали 350 тысяч рублей.

Потратили 800 тысяч рублей.

Сейчас мы монетизируем приложение через встроенные покупки — продаём доступ к продвинутым курсам и медитациям. Вводный курс проходишь бесплатно, а потом — плати. К текущему моменту мы продали 2500 инапп-пурчейсов на общую сумму около $5000.

Сразу после старта мы начали искать инвестора (чтобы купить Порше 911 под видом представительских расходов). Несколько компаний проявили интерес, но предлагали взять натурой или сделать такой же апп для США. Мы призадумались, но продолжили делать на свои.

Траты:

Подготовка и запись контента — 200 тысяч рублей.

Разработка — 400 тысяч рублей.

Административка и налоги — 50 тысяч рублей.

Маркетинг и продвижение — 150 тысяч рублей.

Если расслабиться и отпустить аппку в свободный дрифт, все затраты отобьются до конца года (теоретически). Но мы продолжаем развивать приложение — готовим новый контент и большие технические апдейты.

Продвижение

Мы работаем в маркетинге больше 10 лет и знаем настоящий секрет взрывного роста: чтобы продвигать любой продукт, нужно много денег, много времени или счастливый случай. Ничего из перечисленного у нас нет, поэтому растём только на органике.

Основной источник установок — поиск в App Store. Мы вышли на первое место по запросу «практика», на третье — по запросу «стресс» и на двенадцатое по ключу «медитация». Чтобы забраться выше, нужно хитрить и закупать мотивированные инстолы.

​Источники инстолов

Пробовали размещения в телеграме, у инста-блогеров, запускали рекламу в сетке фейсбука, но без постоянного вливания бюджетов это приносит крошечные результаты и отнимает кучу времени. Из регулярных активностей используем только контент в Фейсбуке и Инсте.

Немного о хорошем

Это не первый бизнес, который мы ̶п̶р̶о̶в̶а̶л̶и̶л̶и̶ делаем. Опыт показывает, что нужно терпеть и стараться, а истории в духе «лежал на печи и заработал на миллиард» — это сказки для ленивых мечтателей.

100 тысяч медитаций.

4,9 рейтинг в сторе.

За семь месяцев мы собрали аудиторию, которая получает реальную пользу и говорит спасибо. Кто-то крепче спит, кто-то справляется с мигренями, кому-то просто по кайфу 10 минут побыть в тишине. За всё время наши юзеры помедитировали примерно 100 тысяч раз и оставили кучу приятных отзывов со средним рейтингом 4,9.

Отзывы в аппсторе — наша любимая литература​

А ещё наши медитации понравились «Яндексу». Мы опубликовали базовый курс в виде подкаста на «Яндекс.Музыке», собрали больше 30 тысяч прослушиваний и стали официальным партнёром «Яндекс.Станции». Теперь наши уроки играют на любой умной колонке с «Алисой».

Можете считать нас дурачками, но мы рады делать что-то хорошее и полезное, пусть даже это больше похоже на благотворительность.

Что дальше

За семь месяцев мы выпустили кучу новых курсов и уроков. Пользоваться приложением стало неудобно. Покупать медитации поштучно — тоже. Поэтому сегодня мы выпустили важный апдейт.

Единая подписка и апдейт интерфейса.

Во-первых, мы добавили таб-бар, чтобы было проще искать нужные медитации. Во-вторых, сделали подписку, которая даёт доступ ко всему контенту. Можно платить за месяц, квартал или за год. А можно купить вечный доступ и забыть о рекуррентных платежах.

Самая популярная медитация в нашем приложении — «Крепкий сон». У наших западных коллег эта тема тоже взлетает быстрее прочих. Поэтому мы планируем выпустить ещё несколько сонных синглов и даже полноценный курс. Про стресс и концентрацию тоже не забудем.

​Топ курсов по популярности

Самый популярный фича-реквест от пользователей — версия для андроида. Мы долго противились, но 1000 заявок на сайте растопили наши сердца. Следующий большой релиз будет в Google Play.

Советы для соседей по палате

Если наши неудачи не отбили у вас желания делать своё приложение, поделимся советами, которые дали бы себе на старте.

Основные показатели в одном отчёте​
  • Если хотите заработать, делайте приложение для англоязычной аудитории. Все инвесторы, с которыми мы имели честь, не готовы вкладываться в российский рынок мобильных приложений.

  • Найдите хотя бы одного человека, который будет заниматься продуктом 100% времени. Когда пилишь приложение на парт-тайме, получается очень медленно и дорого.
  • Не надейтесь на быструю окупаемость. Приготовьте запасы кэша, чтобы оплачивать разработку. Определите сумму убытков, после которой заморозите развитие продукта.
  • Постарайтесь балансировать расходы на разработку и маркетинг. У нас не получилось, поэтому рост пользовательской базы сильно отстаёт от роста качества.
  • Откройте студию разработки или займитесь фрилансом. Это более простой и доходный бизнес. По крайней мере, он позволит вам подкармливать убыточный продукт до выхода на окупаемость.
  • Скачайте Практику и пройдите наш курс «Снижение стресса». Крепкие нервы и ясное сознание вам пригодятся.

Напоследок поблагодарим ребят из Doubletapp, которые с самого старта помогают превратить наши идеи и макеты в работающий апп.

Увидимся в следующей серии : )

​Команда Практики
0
304 комментария
Написать комментарий...
Alexander Romanov

Крутая статья. Удачи ребятам!

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

Пасиба ваще!

Ответить
Развернуть ветку
8 комментариев
Сергей Анчутин

Статья без слова "Коронавирус" в 2020 не взлетит.

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

Еще говорят, что надо было про печенегов написать )

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Pixel Lens

Блин я пока читал уже и забыл про эту хрень! Зачем напомнил(

Ответить
Развернуть ветку
Danil Ryashentsev

Вот жульё: 10 минут сидеть и ничего не делать и еще деньги вам за это платить? Дураков нема! 

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

А знаешь что еще глупее сидения 10 минут и ничего не деланья? Рыбалка! Там ваще полчаса сидишь и ничо не делаешь. Никогда бы не стал делать сервис для рыбалки!

Ответить
Развернуть ветку
10 комментариев
Матвей Кондаков

Вас всегда приятно читать!)

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

Спасибо большое! : )

Ответить
Развернуть ветку
Даниил Косинский

Я тут понял, что в 911 всего два места —> кого-то нужно лишить доли

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Можно даже вас двоих! Мне, ващето, ещё жену надо посадить куда-то.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Anton Shayakhov
Автор

Очевидно Диму. У него и прав на вождение нет, зачем ему 911

Ответить
Развернуть ветку
Кирилл Лаврухин

Спасибо за статью, ребят. 
Это  гораздо вкуснее успешного успеха 

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Спасибо! Тоже устали от патоки : )

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

Пасиба!

Ответить
Развернуть ветку
Doubletapp

Парни, а на Android когда?

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

Ну вот, теперь после подписки и погнали! )

Ответить
Развернуть ветку
4 комментария
Olga Romanova

Классно написали - с самоиронией =) плюсую
Долго заняла разработка и выход на рынок? 

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Спасибо! А о старте мы писали в прошлой статье https://vc.ru/services/80160-kak-sdelat-mobilnoe-prilozhenie-gid-dlya-proklyatyh-gumanitariev

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

ну а если кратко — то полгода.
Спасибо )

Ответить
Развернуть ветку
Pixel Lens
Классно написали - с самоиронией

Ну они вообще всем троллям губы тут заворачивают :С Как троллить после таких вот блоков:

Никому не интересно читать про парней, у которых получилось. Гораздо круче коллективно шутить над чужими фейлами.
Ответить
Развернуть ветку
Sergey Kaplichniy

Верю в вас, пацаны!

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Спасибо!

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

Ваще пасиба!

Ответить
Развернуть ветку
Татьяна Крючкова

лучшее приложение для медитации, что я видела в своей жизни)) спасибо!

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Спасибо вам 🤗

Ответить
Развернуть ветку
Даниил Косинский

Большое спасибо! 

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

спасииибо!

Ответить
Развернуть ветку
Doktor BArbaris

Спасибо! Не ожидал!))

Ответить
Развернуть ветку
Kristina Tumanova

А почему инстОлы?

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

Ну а шо? Можно инсталы ) Да в целом мне кажется нет разницы )

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Dima Afonin

Как слышим, так и пишем!

Ответить
Развернуть ветку
Максим Буранбаев

Стабильно пользуюсь вашим приложением и покупаю платные медитации. До этого пользовался годовой подпиской хед-спейса. Практика мне нравится больше :) Выражаю вам респектос. 

До этой статьи, я думал вы миллиардеры уже. А теперь вижу что мы в одной лодке и гребем дырявым ковшом до острова сокровищ. Желаю удачи, а для остального есть практика. 

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

Более того, мы еще и в дырявой лодке сидим ))) Максим, спасибо за добрые слова!

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Dima Afonin

Спасибо большое, Максим! Про дырявый ковш — очень круто : )))

Ответить
Развернуть ветку
Alex Nosov

Ого! Подписка. Давно ждал, и наконец-то можно вас сразу и все вместе иметь в одном месте, не поштучно покупать. Спасибо!

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

Вот правильно мыслишь ваще! )) Пасиба!

Ответить
Развернуть ветку
14 комментариев
Bulat Kurmashov

Статья - огнище! Молодцы, не опускате руки - попрет!

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Спасибо! Денег нет, но мы держимся : ))

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Anton Shayakhov
Автор

Спасибо большое )

Ответить
Развернуть ветку
Павел Кузнецов

Мотивировали допиливать свое детище и .. переводить на бурж ))

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Всё не зря! : )

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

Отлично, так и надо!

Ответить
Развернуть ветку
Andrei Vlasov

Спасибо за статью и за эпп! Пользуюсь Практикой с момента как вышла ваша первая статья тут - очень понравилось качество и голос автора. На русском как-то роднее чем иноязычный Headspace :) Сейчас как раз закончилась подписка на Headspace, так что хороший повод поддержать отечественного производителя и полностью перейти на Практику. 
По фичам хотелось бы избранное и по контенту - медитации по фокусу и продуктивности. 
Желаю 100% retention, а для остального есть практика ;)

Ответить
Развернуть ветку
Artyom Ivanov

Импортозамещение в действии)

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Над избранным тоже думаем! И фокус с продуктивностью тоже в планах — сразу после сна, Спасибо большое за отзыв, будем стараться : )

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

Андрей, спасибо большое! Очень приятно, что пользуетесь Практикой! )

Ответить
Развернуть ветку
Екатерина Кириенко

Пользовалась Практикой в ноябре-декабре 2019 года активно почти каждый день. Надоело, потому что хотелось более глубокого продвижения дальше по медитации, а все новые курсы отличались только темами, но не отличались по развитию навыка медитации.
Пойду обновлю, посмотрю цены и может возьму на месяц ещё поэкспериментировать.
Отзыв писала вам в эппсторе и отмечала в инстаграме) подруге советовала, но у неё андроид, ждёт тоже))

Ответить
Развернуть ветку
Даниил Косинский

Екатерина, спасибо за отзыв. В феврале у нас вышел большой курс, рассчитанный на 5 недель практики. Тема: баланс и центрированность, автор — Валерий Веряскин. Это подробный и основательный курс, с практиками до 20 минут. И пару дней назад выложили набор медитаций от Виктора Ширяева «Медитации для ясного ума» — попробуйте :) 

Ответить
Развернуть ветку
Alexey P

Ребята удачи вам в этом нелегком деле, так же как и вы начинал  без какого либо опыта в тяжелом 2014ом с 25-50$ в месяц, окупился за 2 года и прибавил нулей. Могу лишь сказать что с подпиской надо осторожно, в нашем регионе люди ненавидят эту модель и рейтинг вам опустят знатно за нее. Если таки перейдете на подписку, мне было бы интересно услышать ваш опыт работы с ней и что получили на выходе. 

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Спасибо! Подписку как раз сегодня выкатили. Расскажем, как пойдёт : )

Ответить
Развернуть ветку
Александр Темкин

Ребята, вы молодцы. Регулярно и с удовольствием "слушаю медитации" на я.станции. Сделано качественно, профессионально и с душой. Ничего подобного в других проектах не встречал. С нетерпением жду приложения на андроиде. 

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Спасибо большое! Постараемся поскорее выпустить.

Ответить
Развернуть ветку
Denis Yakovlev

Написано шикарно просто. Если заработаете денег (очень надеюсь, вы молодцы!), купите тому, кто это писал, Porsche 911. Два. Или три.

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

А вот я вам спасибо скажу, и даже большое! Оч приятно : )

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

У меня нет водительских прав! Буду требовать в денежном эквиваленте (но, скорее всего, эти двое даже спасибо не скажут).

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Dima Sclokov

А почему выбор был сделан в пользу ios, а не андройда? Разве потенциальный охват русско-язычных пользователей на андройд не больше, чем на ios?

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Простой ответ: у нас не было ни одного андроида. Не на чём тестировать аппку! Ну а вообще, это предмет вечного холивара. Где-то больше охват, а где-то выше платёжеспособность и поддержка проще. На эту тема куча материалов писана, вряд ли мы к ним что-то можем добавить.

Ответить
Развернуть ветку
Andrei Vlasov

По платежеспособности iOS на порядок выше, мне выбор кажется логичным

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Dima Afonin

Ха, пустая трата денег! Стартап не полетел!

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

Да, не полетел. Может по твоей вине?

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Юлия Попова

Тот самый слог, шапка, польские деньги, знакомые наклейки на маке - второго такого писателя нет, ностальгически всплакнула, пойду помедитирую :)

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

Палишь гострайтера )))))

Ответить
Развернуть ветку
5 комментариев
Serge Tikhonenko

Почитаю на досуге. Побольше бы таких стптей

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Спасибо! Напишем ещё через полгода, когда будут цифры по подписке и новые инфоповоды : )

Ответить
Развернуть ветку
Александр Котовский

Парни, не меняйте валюту, того гляди окупитесь )

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Хороший план, кстати!

Ответить
Развернуть ветку
ILoveVC

Тогда сразу крипту

Ответить
Развернуть ветку
Artyom Ivanov

Парни, пользуюсь вашим приложением с момента анонса на vc. Как-то очень удачно совпало, что в это же время читал Паддикомба про 10 минут медитаций в день, и ваша аппа- это лучшее что есть в аппсторе под эту задачу. НО, я вам ни разу не платил, так как все потребности закрываются «ежедневной медитацией», которая бесплатна 🤷‍♂️

Обеими руками за подписку, если это поможет вам заработать и не бросать проект.

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

В целом это нормально, что вам достаточно только бесплатной. Рано или поздно появится та самая медитация, за которую вы захотите заплатить, хехе )))

А вообще — спасибо большое! Книжка Паддикомба — огонь. Особенно про жизнь в России )

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Спасибо! 

Ответить
Развернуть ветку
Egor Voinov

Ставь лайк если тоже поставишь приложение когда оно выйдет на Андроиде!)

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Что-то пока нас не очень много : ))

Ответить
Развернуть ветку
Его Сиятельство

Ну задолбали. Пишите уже статьи, как заработать денег на мобильном приложении! Как НЕ заработать, уже и так все знают.

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

Как только заработаем — сразу же напишем! )

Ответить
Развернуть ветку
22 комментария
Игорь Кравченко

Очень крутой процент конверсии показа в установку! Молодцы)

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Спасибо!

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Captain Flint

Желаю стартапу удачи!

Ответить
Развернуть ветку
Даниил Косинский

Спасибо! 

Ответить
Развернуть ветку
Ekaterina Pochekueva

Молодцы, потерпите и все получится! Медитация - это супер круто, сейчас в России данная практика только набирает обороты, не все осознают ее плюсы, но это только пока :) 

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Спасибо, Екатрина! Тоже верим, что в России ещё сложится рынок : )

Ответить
Развернуть ветку
Lubov Fiseyskaya

Удачи проекту! Полезное дело делаете.

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

Спсибо большое! Рады стараться )

Ответить
Развернуть ветку
Аккаунт удален

Комментарий недоступен

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

Кайф! Желаю хорошей практики )

Ответить
Развернуть ветку
Ilya Lapenkov

Не сливайте на мотив, попробуйте фб с годными креативами и ads в сторе, в тех странах, где знают русский.

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Попробуем. Надо только найти денег : )

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

Мне мотив тоже хочется в последнюю очередь, да. 

Ответить
Развернуть ветку
Dmitriy Savin

Вы крутые! Спасибо вам за такое хорошее приложение!

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Спасибо! <3

Ответить
Развернуть ветку
Artem Shtanov

респект за подписку, купил, удачи!

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Спасибо большое <3

Ответить
Развернуть ветку
Aleksandr Talalaev

Прошу прощения если глупый вопрос. я всё таки не в теме. А что мешает продавать ваши практики/альбомы/треки на площадках дистрибьюции музыкального контента. Я понимаю что приложение это еще и прогресс, другие фишечки и параметры, но по большому счёту мне(не мне конкретно, я про потенциального клиента) нужны именно треки.
Вы не пробовали монетизировать через музыкальные площадки? Или та  другая конкуренция, а ваш продукт узко направлен на тех, кому нужны именно функции приложения как оберктка?

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Вообще, контента для медитаций много что на бесплатных аудиохостингах, что даже на ютубе. Я думаю, в случае с приложениями для медитации (мы тут плохой пример, лучше говорить о Headspace или Calm с их миллионными тиражами), большая ценность — это целостность и направленность (ну и допники, вроде статы и ачивок — тоже часть этой целостности). Условно, как пойти за вином не Пятёрочку, а в винный магазин, где всё за тебя выбрали, красиво расставили, рассказали и показали.

Такие штуки с юзера снимают когнитивную нагрузку, а тебе позволяют делать контент, не подстраиваясь под площадку, что обычно негативно отражается на качестве.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Олег Пирогов

Не вовремя запустились. Пока что для расеян лучшая медитациями это водка. Когда царь уйдёт - возвращайтесь)

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

Ага, я думаю наоборот — сейчас самое время

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Dima Afonin

Напротив, видим рост скачиваний и сессий как раз с начала всей дичи : )

Ответить
Развернуть ветку
Артур Гаврончук

Остановитесь! Вы уже в минус 500 тысяч рублей! Вы пол миллиона слили, парни) Не считая сколько вы человеко-часов и затрат в этот трешак вбухали. Если бы каждый из вас даже тупо в макдак устроился и вычел бы потерянное зп, вы уже в -1 лям зашли.

Вместо того, чтобы с грустью уйти с пустыми карманами, вы продолжаете в это вливать. Вы как дурачок в казино, уже проиграл квартиру, но до последнего надеется и снимает с себя последние штаны.

Признать поражение это не позорно. Ошибаться нормально.

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Всё хорошо, Артур, не переживайте за наше финансовое благополучие. У нас есть источники доходов, это не единственный наш бизнес. Скажу больше: я ещё ни разу не работал в продуктовой диджитал–проекте, который бы стал кэш-позитив на первом году жизни, а опыт работы в продуктовых командах у меня есть, поверьте. Миллион — это не очень великие деньги : )

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

По вашей логике получается, каждый работник Макдональдса намного успешнее стартапера, который пока что не вышел в плюс.

И мы писали же, что если остановить разработку приложения, то оно сразу же начнет плюсить и отработает свои потраченные деньги.

Ответить
Развернуть ветку
Dmitry Ilienkov

Я после первой статьи скачал. Норм помогает заснуть :)

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

Круто, от души ваще!

Ответить
Развернуть ветку
Nikolay Kapustin

То чувство когда помогал на старте проекта, а тебе даже не прислали ссылку на апп. Meh

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

Дак вот же )
http://praktika.app/

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Leo Uvarov

"Если хотите заработать, делайте приложение для англоязычной аудитории"
- разве это не очевидно с самого начала? Что помешало сделать аппку для буржуйского потребителя?

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Ну, так можно практически о любом бизнесе в России сказать, в целом.
Мы хотели сделать приложение для медитации на русском. На английский рынок мы его не могли выпустить по очевидной причине : )

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Максим Сальков

За метриками где следите? Firebase?

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Firebase, AppMetrica, Amplitude, iTunes Connect — везде, где можно : )

Ответить
Развернуть ветку
Мария Ляхова-Трагель

"Мы работаем в маркетинге больше 10 лет и знаем настоящий секрет взрывного роста: чтобы продвигать любой продукт, нужно много денег, много времени или счастливый случай"

Авторы, а вы в курсе, что классический маркетинг отличается от маркетинга стартапа? Стив Бланк, Эрик Рис, lean startup, не?

Из статьи прям уже видно классические ошибки. Нет внятного описания целевой аудитории и проблемы, которую решает приложение. Из-за этого расфокус, добавили кучу новых элементов, которые всё усложнили. И при этом говорите, что лучше всего заходит то, что помогает от бессонницы. Ну, конечно, заходит, если предлагать конкретное решение конкретной проблемы. Успешные стартапы так и работают. Четкая концентрация и экономия средств.

Я сама за собой неоднократно замечала проблему расфокуса, и теперь вижу ту же ошибку у других предпринимателей и у консультантов, к которым обращалась за помощью. Сейчас работаю над тем, чтобы фокусироваться на главном и убирать лишнее. Надеюсь, вам эта мысль поможет.

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Всё это очень знакомые и расхожие слова, все эти книжки мы тысячу раз читали. Увы, все эти фразы — очень общие, и они по-прежнему не решают главную проблему, о которой мы пишем в процитированном вами абзаце — недостаток личного времени и бюджета. Можно сколько угодно концентрироваться, но если у тебя есть только свободный час–полтора в день, то только на концентрацию его и хватит : )

Ответить
Развернуть ветку
9 комментариев
Edward Brovchenko

Сколько вам юзер на дистанции приносит? 15р? Так понимаю, закупка трафика у вас не заходит из за экономики, с подпиской дела пойдут получше, но полетит оценка вниз, будет меньше органики.

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Смотря кого считать юзером и на какой дистанции. Если брать МАУ и месячную выручку до вычета всего — то примерно 16₽ в месяц по предыдущим периодам. По новой модели — будем посмотреть.

Оценка вниз уже полетела. Мы к этому были готовы. Будем расчехлять маркетинг.

Ответить
Развернуть ветку
Stanislav Markovich Zhurakovskiy

Ееееее!

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

Ващеееее

Ответить
Развернуть ветку
Максим Иванов

Сложилось впечатление, что с приложением все не плохо. Теперь нужно научиться закупать юзеров и делать приложение в первую очередь для США.

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

Ну да, нужно сейчс чуть больше зарабатывать, чтобы были деньги на закупки. И потом англоязычные, ага

Ответить
Развернуть ветку
George Yudin

В Америке многие компании их закупают для сотрудников под Wellness программы. Может тоже попробовать через бизнесы зайти.

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

Мы думали об этом, да. Надо прорабатывать идею, пока руки не дошли.

Ответить
Развернуть ветку
Артем Ковалев

Всё убытки из-за оранжевой наклейки на вашем ноутбуке!

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

О да, на этом я потерял минимум 400$ : ))

Ответить
Развернуть ветку
Екатерина Кириенко

А ещё по поводу продвижения предположение: есть классные подкасты (типа министерство любви, your om, w-talk, человеку нужен человек). Мне представляется, что аудитория у таких подкастов стремится к осознанности и всячески развивается в этом направлении. Может попробовать через подкасты продвигаться? Наверно это дешевле чем блогеры в инстаграме. В любом случае это просто предположение 😇

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

Мы связывались с некторыми подкастами, но что-то как-то не договорились. Мы на блогеров за все время потратили максимум тысяч 15 рублей, как мне помнится. Так что я бы не сказал, что у нас сильно большие бюджеты на рекламу.

Но в подкасты надо идти, факт!

Ответить
Развернуть ветку
Даниил Косинский

Спасибо, есть мысль немного сместить фокус с разработки в контент и маркетинг. Думаю к подкастам тоже подойдем :)

Ответить
Развернуть ветку
Kirill Oleynichenko

Ребят, а куда вбить свою почту, чтобы узнать о запуске андроид-версии?

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

На нашем сайте на первом экране есть кнопка для андроида https://www.praktika.app

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Indig0

Судя по скрину 350к ₽ ($5,008 Sales) это не заработали, а сделали продаж на эту сумму. Из этой суммы нужно вычесть ~35% комиссии и налогов в сторе. В итоге заработали (поступит на счёт в банке) ~230к ₽

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Факт.

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

Справедливое замечание.

Ответить
Развернуть ветку
Александр Резванов

Вот что объединяет белого и черного маркетолога(по старой памяти) = медитация :). 
Супер!! 

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Привет тебе! : )

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

йееее!

Ответить
Развернуть ветку
Павел Павлов

То чувство, когда предложили искать инвестора за рубежом или уйти на другой рынок, но ребята решили остаться и развиваться на внутреннем рынке - респект и молодцы! Удачи вам!)

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Спасибо! Да, мы всё таки верим, что у рынка есть потенциал : )

Ответить
Развернуть ветку
Денис Пешехонов

Обычно я ругаю разработчиков-яблофилов, которые в первую очередь выпускают всё под айфон, слишком уж это религиозно. Но статья отличная, очень хорошее самоироничное отношение к ситуации, желаю успеха. Выйдет версия под андроид — посмотрю обязательно )

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

Спасибо Денис! Андроид обязательно выпустим )

Ответить
Развернуть ветку
Mr. Burns

как (не) заработать на мобильном приложении в России:
1. Делаешь приложение.
2. Не зарабатываешь.
3. Ты великолепен.

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Прекрасное саммари! : )

Ответить
Развернуть ветку
Eugene Arbatsky

Молодцы, парни! Жгите дальше! Успехов вам)

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Спасибо!

Ответить
Развернуть ветку
тима махотлов

Наш народ в авито скрипя сердцем что то платит, в блаблакар ввели плату, трафик начал падать, убрали. Вы думаете кто то в России платным приложением для медитации будет пользоваться?

Ответить
Развернуть ветку
Виталий Подольский

Хотя надо признать, рынок так себе, в своих приложениях я поддержку русского больше по инерции добавляю, чем верю, что смогу в СНГ что то заработать! Платящая аудитория довольна мала.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Виталий Подольский

Ну я то пользуюсь =) Живу в России!

Ответить
Развернуть ветку
6 комментариев
Andrey Fedorenko

А есть исследования про медитацию как в доказательной медицине, что это полезно и безопасно, или она — как гомеопатия?

Ответить
Развернуть ветку
Ivan Kostyuchenko

Headspace как раз недавно заказали вроде бы исследования, чтобы прокачать область и себя самих, была статья тут на vc, так что может и появится доказательная часть. 
Но тут правильно отметили, медитация ничего не лечит и на это пока не претендует)

Ответить
Развернуть ветку
Юлия Попова

Антон тут сейчас накидает ссылки на научные статьи, а я пока скажу, что в Гарварде на полном серьёзе есть курс по медитации для их студентов. Их там учат медитировать, иначе крыша едет от учебной нагрузки :)

Ответить
Развернуть ветку
3 комментария
Dima Afonin

Есть исследования. Насколько сильна доказательная база — большой вопрос, как у любых исследований по ментальному здоровью. Как гомеопатия — нет, потому что гомеопатией пытаются лечить рак и ОРВИ, а медитацией мы ничего лечить не предлагаем.

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Pavel Pavlenko

Я ваш пользователь с первого анонса. Даже покупал несколько медитаций. Приложение классное, нравится интерфейс, превосходное аудиосопровождение. Но есть баги, о которых я вам писал, но вы не реагируете (добавьте возможность давать обратную связь через приложение).

И добавьте наконец возможность сбросить свой progress и начать сначала (удалить приложение и установить заново, так себе способ).

Желаю вам успехов.

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

А какие баги? Мы реагируем, хоть и не быстро и не на всё.
Если что, можно писать на почту hi@praktika.app, я там сам отвечаю в течение дня.

Ответить
Развернуть ветку
Dmitry Semenikhin

А на текущий момент Вы вкладываетесь в рекламу или приложение само по себе? Если да и не тайна, сколько уходит в месяц на нее?

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Нет, в рекламу сейчас не вкладываемся. Как и писали в статье, приложение растёт на органике.

Ответить
Развернуть ветку
Виталий Подольский

Мне нравится апп. Сделал ранее пару покупок. Вот теперь напрягаюсь, что подписка, мне удобней было разово покупать то, что реально нужно. Не рассматривали вариант, ранее платившим пользователям включать безлимит?

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Спасибо, Виталий! Для старых пользователей мы сохранили доступ ко всем купленным курсам — это навсегда. Опция безлимитной покупки тоже есть!

Ответить
Развернуть ветку
Malyshev Yury

Классная статья, теперь хочется взглянуть конечно на продуктовые метрики, но ладно) 

PS - а пробовали заливать траф с ФБ на прилу? (сорян, все комменты не осилил, может уже было)

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Спасибо! Всеми метриками поделимся через полгода — будет повод для ещё одной статьи : )

Траф с ФБ пробовали, но на очень маленьком бюджете. Эффект был соответствующий. Ну и с разовыми покупками было сложно прогнозировать ARPU и рассчитать соответствующий CAC. Вот теперь на подписке накопим даты и можно будет пробовать;

Ответить
Развернуть ветку
Farhod Kamilov

Супер статья!
Проводили ли CusDev перед запуском?

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

Спасибо! Да, проводили. Вот тут описывали https://vc.ru/services/80160-kak-sdelat-mobilnoe-prilozhenie-gid-dlya-proklyatyh-gumanitariev

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Евсеев
Откройте студию разработки или займитесь фрилансом. Это более простой и доходный бизнес.

Ага, а до этого поработайте на наемной работе в ависейлс, Эльбе, кнопке, Яндексе, влейтесь в тусовку, чтобы было где в дальнейшем брать заказы.

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Ну знаете, это тоже отговорка в духе «но чтобы получать деньги, надо работать». До сих пор не можем похвастаться тем же уровнем достатка, который у нас был на последних местах наёмной работы : )

Ответить
Развернуть ветку
9 комментариев
бонч

Молодцы, но за крэши разрабам настучите по рукам:)

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Спасибо! А что именно крэшится? Мы следим за логами, но их за всё время всего 43 штуки на десятки тысяч сессий.

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Lirnik

Интересно, как проходила трансформация со встроенных покупок на подписку для тех, кто уже купил ранее какие-то курсы "навсегда"? 

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

В статье об этом написано. Мы сохранили прошлые покупки для всех, кто раньше что-то приобретал.

Ответить
Развернуть ветку
Артем Бирюков

Я не читал комментарии, писал кто-то или нет, но мне интересно задать вопрос. А то что у вас такое малое количество пользователей и рост приложения по сравнению с западными платформами, случайно не связан с тем, что сама тема «медитации» для нашей аудитории недостаточно развита, и не воспринимается как что-то серьезное?

Ведь насколько мне не изменяет память тот же Headspace появился на волне практики медитации и ее обсуждения в США на различных подкастах которые затем же и рекламировали само приложение, плюс у вас уже достаточно конкурентов. Что сейчас мешает тому же Headspace просто перевести свои курсы на русский язык и влить денег в маркетинг?

Например, когда я смотрю ролики на YouTube поздно ночью, мне вылетает реклама Meditopia, где идет курс со сном. Это хоть как-то может заинтересовать скачать это приложение.

Удачи вам, но пока не совсем понятно к чему это приведёт.

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

Думаю, что Хедспейс не скоро выйдет на российский рынок, потому что он для них очень маленький, а возни много. Начнется опять "серваки в России поставьте, а то заблокируем" и другие знакомые всем нам истории.

В России и правда рынок медитаций совсем не развит, а значит должен же быть кто-то, кто этот рынок разработает. Пусть это будем мы : )

Мы не ставим все на кон. Если не полетит — будем изучать ошибки, трансформироваться и делать что-то еще. Но мне бы хотелось, конечно, чтобы полетело однажды.

Ответить
Развернуть ветку
Сергей Петров

Почему не пробовали рекламу у блоггеров на YouTube?

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Потому что это дорого, а у нас мало денег? : )

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Anton Shayakhov
Автор

Обязательно попробуем, но попозже. Как подзаработаем чуть денег )

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Max Raskolnikov

Молодцы!
А можно несколько реальных советов по продвижению iOS-приложения?
По поиску в Яндексе/гугле в основном фигня вылезает бесполезная...

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Увы, мы пока малоч что можем посоветовать на своём опыте. Тратили всё время на продукт, а маркетингом занимались в последнюю очередь.

Ответить
Развернуть ветку
Олег Кобызев

Использую Meditopia. Нравится техподдержка там и челленджи. Успехов вам.

Ответить
Развернуть ветку
Dima Afonin

Спасибо! Медитопия — отличная вещь, да.

Ответить
Развернуть ветку
Daniel Kovekh

логотип как у ардуино, забавно

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

Да он много где еще такой, с бесконечностью )

Ответить
Развернуть ветку

Комментарий удален модератором

Развернуть ветку
Tanusha Kornilova

С большим удовольствием прочитала обе ваши статьи. Спасибо! И дальнейшего роста! 
Сразу захотелось скачать приложение. Но я так понимаю для Android еще нет?

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

Спасибо! )
Андроид мы пилим активно, появится примерно в августе : )

Ответить
Развернуть ветку
Юлия Чеглова

Супер идея!!! Я бы сделала сеть и запустила групповые медитации по миру! Подключила сообщества и подстроила сервис под аудитории...удачи!!!

Ответить
Развернуть ветку
Anton Shayakhov
Автор

Спасибо )

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 304 комментария
null