CPA падает, когда часы тикают правильно! 2 метода экономии рекламного бюджета в Яндекс.Директе
В какие часы вы платите за лиды в 3 раза больше? Многие даже не догадываются, что цена заявки напрямую зависит от времени суток. Как руководитель маркетингового агентства часто вижу, что клиенты сливают бюджет, не учитывая поведение аудитории по часам.
В Информбоксе мы каждый месяц настраиваем сотни рекламных кампаний, тестируем гипотезы, анализируем цифры и оптимизируем результаты. Один из неочевидных, но потенциально мощных рычагов в Яндекс.Директе — это управление стоимостью лида по времени суток. В этой статье расскажу вам о 6-ти причинах и 2-х рабочих подходах, как можно увеличить число лидов без дополнительных затрат. Да, именно без увеличения бюджета.
Зачем вообще анализировать стоимость лида по часам?
- Пик активности аудитории — не миф. В B2B лиды чаще приходят с 10:00 до 18:00, в B2C — вечером и в выходные.
- Конкуренция скачет. В час пик (12:00–15:00) ставки взлетают. А вот ночью они могут падать в 2–3 раза.
- Лиды утром часто качественнее. Люди не отвлекаются на рабочие дела и быстрее принимают решение.
- Директ позволяет задавать корректировки ставок по времени. Если ночью CPA ниже — днем можно смело снижать ставки на 30–50%.
- Сезонность влияет. В праздники дешёвые часы могут сдвинуться: утро субботы, например, может неожиданно стать золотым временем.
- Простая математика: если перенести 50% бюджета на часы с низким CPA — можно экономить до 200 000 ₽ в месяц. Такие результаты мы получили в одном из проектов.
Так как узнать, в какие часы лиды самые дешёвые?
Вот где начинается настоящая магия. В Яндекс.Директе нет встроенного отчёта CPA по часам. Но мы нашли два способа, как вытянуть эти данные и начать экономить деньги клиентов.
Метод 1: Excel + Яндекс.Метрика
Этот способ подходит для тех, кто хочет погрузиться в цифры самостоятельно. Мы подробно описали его в отдельной статье Как получить расходы по времени суток в Яндекс.Директе, но суть простая:
- Собираете статистику по лидам в Яндекс.Метрике — с разбивкой по часам.
- Экспортируете данные в Excel.
- Сопоставляете расходы и количество лидов вручную.
- Считаете CPA по каждому часу — и на основе этого принимаете решения.
Метод 2: Автоматизация (Датадроид + КликХаус + ДатаЛенс)
Если вы не хотите тратить время на ручную работу (а мы как агентство точно не хотим), используйте связку сервисов. Всё настраивается один раз — и дальше работает на автопилоте:
- Настройка импорта данных:
a. Зарегистрируйтесь на datadroid.ru.
b. Подключите аккаунт Директа и Метрики.
c. Выберите поля для выгрузки:
- ym:ad:date,
- ym:ad:hour,
- ym:ad:RUBConvertedAdCost (расходы),
- ym:ad:favoriteGoalsReaches (лиды). - Загрузка в КликХаус:
Настройте правило импорта данных каждые 24 часа. - Анализ в ДатаЛенс:
Создайте дашборд с формулами:
a. Лиды: SUM([ym:ad:favoriteGoalsReaches]),
b. Расходы: SUM([ym:ad:RUBConvertedAdCost]) * 1.2 (учет НДС),
c. CPA: Расходы / Лиды.
В одном из наших дашбордов CPA в 22:00 оказался выше 24 000 ₽, тогда как в 19:00 — всего 2500 ₽. Это не мелочь, а огромный рычаг для оптимизации.
Запомните и не допускайте эти 5 типичных ошибок, из-за которых уходит бюджет
- Ошибка 1. Нет разделения на B2B и B2C — реклама B2B ночью просто не работает.
- Ошибка 2. Игнорируются “мёртвые” часы — если с 03:00 до 06:00 нет заявок, отключайте показы.
- Ошибка 3. Нет регулярного анализа — время активности аудитории меняется, особенно сезонно.
- Ошибка 4. Цели в Метрике настроены неправильно — если лидом считается просто просмотр, вы не знаете реальную эффективность.
- Ошибка 5. Используются шаблонные корректировки — копировать чужие настройки без тестов — путь к сливу бюджета.
Что делать? Начинайте пошагово:
- Выгрузите данные из Метрики за последние 30 дней.
- Найдите 3 часа с самым низким CPA.
- Перенесите туда минимум 30% бюджета.
- Настройте автоуправление ставками в Яндекс.Директе.
И ещё пара полезных моментов от меня лично:
- Для бюджетов от 500 000 ₽ обновлять данные стоит раз в 3 дня. Для небольших кампаний — достаточно раз в 2 недели.
- А если CPA высокий в любое время суток, стоит проверить ставки, релевантность объявлений, сегменты аудитории. Вопрос не всегда именно в часах.
Вот и подумайте…
Анализ стоимости лида по времени суток — это не трюк, а стратегический инструмент. Он не требует дополнительных вложений, но даёт ощутимый прирост в эффективности. Начните с Excel или сразу автоматизируйте. Или мы агентством можем взять это на себя — и уже через 24 часа вы увидите цифры, на которые можно опереться. Время — тоже таргетинг. Используйте его.