В начале 1870‑х годов разъездной торговец из США Аарон Монтгомери задумался, как реализовывать залежавшийся товар. Ни коммивояжёры, ни распродажи не решали проблему.
Тогда он начал рассылать покупателям бумажный список товаров с ценами по почте. Нововведение пришлось по душе адресатам, и невостребованный до этого товар быстро разобрали.