>\r\n\t

\r\n\t\tПосещайте только те мероприятия, на которых есть ваши клиенты.\r\n\t

\r\n\r\n

\r\n\tИногда вы можете позволить себе встретиться с несколькими предпринимателями, которые близки вам по духу. Но если вы не занимаетесь продажами, возвращайтесь в офис и работайте. Или идите домой и проводите время с семьей.\r\n

\r\n

2. Больше никаких соревнований

\r\n

\r\n\tВ стартап-индустрии постоянно проводятся соревнования. На лучшую инновацию, лучший питч, бизнес-план. Иногда приз — инвестиции в вашу компанию (первое место — один инвестор, второе — два инвестора). Честно говоря, я не знаю, действительно ли вам нужен инвестор, который прикупил стартапы во время коктейльной вечеринки? Это как если бы ваш банк сказал, что вы выиграли овердрафт.\r\n

\r\n

\r\n\tБывает и хуже. Однажды мне позвонили из крупной международной консалтинговой компании, чтобы сказать, что мой стартап получил большую награду за инновации. Но для того, чтобы я мог говорить об этом всем, мне нужно заплатить 7 500 евро. Серьезно.\r\n

\r\n

\r\n\tЕще вы можете выиграть консалтинговую поддержку — это когда выпускники MBA рассказывают вам о том, что вы и так уже знаете.
\r\n

\r\n

3. Больше никаких стартап-медиа
\r\n

\r\n

\r\n\tПолучить публикацию в стартап-медиа — очень соблазнительно. Особенно, если ваш стартап находится в Африке и получил какую-нибудь награду.\r\n

\r\n

\r\n\tНа своем сайте мы хранили длинный список статей и заметок о нас. Мы получали награды в Лондоне, Франкфурте, Нью-Йорке. О нас несколько раз писали в обзорах типа «интересные стартапы», были публикации в Forbes. Нас даже упомянули в книге о бизнес-инновациях.\r\n

\r\n

\r\n\tНо ни разу публикация не привела к звонку инвестора или увеличению продаж. А для молодого бизнеса продажи — это всё, что имеет значение. Какое-то время признание является отличным мотиватором для сотрудников, однако после нескольких наград эффект ослабевает.\r\n

\r\n

\r\n\tНе гонитесь за публикациями в СМИ. Ищите издания, которые освещают вашу индустрию. Они не такие сексуальные, как издания про стартапы, но они фокусируются на том, что вам нужно.\r\n

\r\n

4. Не говорите клиентам, что вы стартап

\r\n

\r\n\tКаждый офисный менеджер хочет любить стартапы. Как домашнее животное. Но никто не хочет покупать у стартапа. Особенно крупные компании. Крупные компании хотят купить у крупных, стабильных предприятий. Они хотят верить, что вы все еще будете на рынке спустя несколько лет. Для нашего проекта Paperight (сеть для книгоиздателей — прим. ред.) было необходимо, чтобы книгоиздатели доверяли нам свои самую ценную информацию. Это безумие думать, что они доверили бы такое «стартапу».\r\n

\r\n

\r\n\tВозможно, нам стоило бы положить бизнес в шкаф, достать его через десять лет, и тогда они бы охотнее общались с нами.\r\n

\r\n

5. Только реальная помощь

\r\n

\r\n\tВ стартап-индустрии все постоянно ищут помощи: эмоциональной, интеллектуальной, финансовой. Но (за исключением очень редких случаев) это будет отвлекать вас больше, чем приносить пользы. Лучше найдите опытную компанию из вашей индустрии. Их эмоциональная поддержка и опыт будут означать для вас больше, чем сто бесполезных призов.\r\n

\r\n

\r\n\tДелайте бизнес, а не стартап. У вас нет времени на другое.\r\n

2. Больше никаких соревнований

3. Больше никаких стартап-медиа\r\n

4. Не говорите клиентам, что вы стартап

5. Только реальная помощь

3. Больше никаких стартап-медиа
\r\n

Стартап_индустрия

Никогда не называйте ваш проект «стартапом» — советы основателя закрывшегося сервиса Paperight