Я работаю с Телеграм-каналами 8 лет. Вот как правильно на них зарабатывать

Меня зовут Коля Шевчик, я создатель Remocate, Телеграм-канала и платформы для поиска удалённой работы и релокации с аудиторией 150+ тысяч человек.

Несколько недель назад я опубликвал статью про то, как меня обманули на 20 000 долларов при продаже Телеграм-канала. Самое удивительное, что после этой статьи больше 10 человек обратились в личку и попросили рассказать, как вообще зарабатывать на Телеграм-каналах.

Собственно, в этой статье честный разбор всех способов заработка на Телеграм-каналах. Без воды. Без продаж. Только личный опыт.

В 2018 году я начал писать контент для крупных Телеграм-каналов: «Журналистика», «Паша и его прокрастинация», «Русский маркетинг», Finder.work и других. Тогда же я запустил свой первый канал — выжимку на русском из Ted Talks.

После Ted Talks были каналы со стажировками, онлайн-курсами, вакансиями, канал про эмиграцию и другие тематики. Параллельно помогал брендам с их Телеграм-каналами. Например, работал с Parure, взаимодействовал с агентствами вроде SETTERS, а среди рекламодателей были все российские топы: Сбер, Яндекс, Альфа-Банк, Skillbox и другие.

За восемь лет я видел, как менялась экосистема Телеграма: от лихих времен, когда любой канал на 5 тысяч подписчиков мог продавать рекламу за безумные деньги, до нынешнего рынка с биржами, сетями и Telegram Ads.

А теперь расскажу про все способы монетизации Телеграм-каналов, которые я использовал лично.

Классика. Самый простой и до сих пор самый прибыльный способ. Рекламодатель платит за прямое размещение поста в вашем канале. Формат может быть разным: нативная интеграция, репост, баннер.

Как это работает: к вам приходит рекламодатель (или вы находите его сами), вы договариваетесь о формате и цене, получаете деньги, публикуете пост.

Плюсы: самая высокая стоимость за размещение, полный контроль над тем, что публикуете, прямой контакт с рекламодателем.

Минусы: нужно самому искать рекламодателей или ждать входящие запросы, с каждый рекламодателем нужно отдельно договариваться и сопровождать сделку от начала до конца (выбрать подходящую дату, согласовать креатив, подписывать договор и акты для каждого размещения и другая рутина), нестабильный доход — один месяц густо, другой пусто.

Прямая реклама была основным источником дохода на протяжении нескольких лет. Когда у тебя канал с целевой аудиторией, рекламодатели находят тебя сами. Но это работает только для каналов с чёткой нишей и живой аудиторией.

Если прямая реклама — это ручная работа, то рекламные сети — это автоматизация. Вы подключаете канал к сети, она находит рекламодателей, размещает рекламу, а вы получаете доход без операционки.

Самая крупная и известная сеть: РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Подключение доступно для каналов от 1 500 подписчиков (на платформе уже более 19 000 каналов). Можно подключить не только публичный канал, но и приватный. Работает в России, Беларуси, Казахстане, Узбекистане и Турции.

Как это работает: на платформе вы настраиваете, как часто выходит реклама, в какое время и ограничения по стоимости. Дальше бот сам публикует посты и удаляет их через 48 часов. По сути, вы один раз настраиваете и дальше просто получаете выплаты раз в месяц.

Плюсы: пассивный доход без поиска рекламодателей, контроль над частотой и временем выхода рекламы, прозрачная статистика в личном кабинете, стабильные ежемесячные выплаты. Реклама проходит модерацию от команды Яндекса, а маркировка автоматическая.

Минусы: доход за одно размещение может быть ниже, чем при прямой продаже.

Бонусный способ монетизации: у РСЯ есть реферальная программа. Если вы приводите новые каналы в сеть, получаете 30% от их дохода в течение первых 30 дней.

Биржи — это посредники между каналами и рекламодателями. Популярных бирж уже десятки. Например, у РСЯ тоже есть биржевая модель, т.е. прямые размещения от рекламодателей внутри рекламной сети.

Как это работает: вы размещаете свой канал на бирже, указываете цену, рекламодатели находят вас и покупают размещения.

Плюсы: не нужно самому искать рекламодателей, сделки проходят через платформу с определёнными гарантиями.

Минусы: биржа берёт комиссию, конкуренция с другими каналами в нише, часть рекламодателей приходит с низкими бюджетами.

Биржи хорошо работают как дополнение к прямым продажам. Используйте их как дополнительный канал, но не как единственный источник рекламодателей.

Как это работает: вы рекламируете продукт или сервис и получаете оплату за каждое целевое действие — регистрацию, покупку, установку приложения.

Видели «нативные» обзоры товаров с рекомендацией, где купить? Скорее всего, авторы пользовались программой от Яндекса для блогеров.

Это отличный вариант для тематических каналов. Если ваш канал про финансы — партнёрки банков и брокеров. Если про образование — онлайн-школы. Если про технологии — VPN-сервисы, SaaS.

Плюсы: доход зависит от конверсии, а не от размера канала — даже маленький канал с лояльной аудиторией может хорошо зарабатывать.

Минусы: нужно подбирать офферы, которые подходят аудитории, требуется тестирование и оптимизация, есть риск «выжечь» аудиторию, если злоупотреблять.

Курсы, гайды, вебинары, чек-листы — всё, что монетизирует вашу экспертизу. Если аудитория канала считает вас экспертом в какой-то теме, она готова платить за структурированные знания.

Плюсы: высокая маржинальность, продукт создаётся один раз, а продаётся многократно.

Минусы: уходит много времени на создание, нужна реальная экспертиза (аудитория быстро считает фейк), нужно уметь продавать.

Важный момент: инфопродукт — это не инфоцыганство, если вы делаете качественный курс, основанный на реальном опыте. Отличие от инфоцыганства простое: ваш продукт решает конкретную проблему и не обещает быстрый результат.

Tribute позволяет создать закрытый канал или чат с платной подпиской. Подписчики платят ежемесячно за доступ к эксклюзивному контенту.

Плюсы: регулярный предсказуемый доход (подписная модель), сообщество лояльных людей, которые ценят ваш контент.

Минусы: нужно постоянно генерировать ценный контент, чтобы подписчики не отваливались, комиссия платформы.

Этот формат отлично работает для экспертных каналов, где аудитория готова платить за глубокий контент, инсайды или доступ к комьюнити.

Самый сложный, но и самый перспективный путь. Вы используете аудиторию канала как фундамент для полноценного продукта.

Именно так появился Remocate: я вёл канал про удалённую работу и релокацию, аудитория выросла до 100+ тысяч, и стало очевидно, что людям нужен не просто контент, а инструмент. Так родилась платформа с вакансиями, а потом и Remocate Pro — подписочный сервис с агрегацией вакансий напрямую с карьерных страниц 1300+ компаний.

Плюсы: вы строите реальный бизнес, а не зависите от рекламных бюджетов, канал становится каналом привлечения для вашего продукта.

Минусы: требует значительных инвестиций в разработку, переход от медиа к продукту — это другой уровень сложности.

Если чувствуете, что ваша аудитория готова платить за решение конкретной проблемы — задумайтесь. Телеграм-канал — хорошая площадка для валидации продуктовых идей.

Telegram Ads — официальная рекламная платформа. Рекламодатели покупают размещения через платформу, а Telegram показывает рекламу в каналах.

Плохая новость: Telegram не делится доходом от рекламы с владельцами каналов. Вся выручка от Telegram Ads идёт самому Telegram. Ваш канал показывает рекламу, за которую вы не получаете ничего. По крайней мере такая реальность для русскоязычных каналов.

Самый простой способ монетизации с точки зрения запуска. Подключаете бот для приёма донатов (например, тот же Tribute) и просите аудиторию поддержать канал.

Плюсы: минимальный порог входа, никаких обязательств перед рекламодателями.

Минусы: работает стабильно только для каналов с очень лояльной аудиторией, для большинства каналов — это скорее приятный бонус, чем источник дохода.

Да, Телеграм-каналы — это актив, который можно продать. И иногда это самый правильный финансовый ход.

Я продавал каналы несколько раз. Одну сделку провёл по договору, одну через гаранта, одну — без гаранта. Последняя сделка, как я рассказывал ранее, закончилась потерей канала и 20 000 долларов.

Плюсы: единоразовый крупный доход, возможность зафиксировать прибыль.

Минусы: теряете актив навсегда, высокий риск мошенничества (проверено на себе).

Если решите продавать — только через проверенного гаранта или по договору. Никаких «давай без посредника, чтобы не платить комиссию».

Телеграм-канал — это полноценный бизнес-актив. И, как в любом бизнесе, лучше диверсифицировать источники дохода.

Если у вас есть вопросы или вы хотите поделиться своим опытом монетизации — пишите в комментариях. Подписывайтесь на мой личный канал «шевчик через и», там я рассказываю о своих проектах и ошибках в режиме реального времени.