Как увеличить выручку в 1,5 раза за 4 месяца нетворкинга в TenChat

Личным опытом делится основатель строительной компании — он нашёл там 12 партнёров.

Команда TenChat начинает серию публикаций о пользователях, для которых профиль в соцсети стал инструментом для решения деловых и личных задач. Герой нашего первого материала – основатель строительной компании DOMGROUP Алексей Кривоносов. Алексей ведет блог с конца апреля 2022 года. За четыре месяца он нашел в TenChat 12 партнеров для строительства объектов загородной недвижимости – юристов, архитекторов, специалистов по ипотечному кредитованию, дизайнеров и других профессионалов. Благодаря специалистам из TenChat выручка компании выросла на 50%. Мы поговорили с Алексеем и узнали, как он этого достиг.

Алексей завел блог в TenChat по рекомендации друга и партнера Олега Казакова – директора по развитию Atom Media Group и председателя кластера РАЭК Недвижимость. Олег увидел перспективы в новой соцсети со свободной нишей по загородному строительству. До этого Алексей вел блог о строительстве на другой платформе, но быстро потерял к нему интерес: было сложно набирать аудиторию и дорого дистрибутировать контент, да и результата в полезных для бизнеса лидах не было.

Первым человеком, с которым Алексей познакомился в TenChat, был коммерческий директор компании «Базис Девелопмент» и ТОП-1 среди российских агентов по получению ипотек Александр Шевляков. С ним открылись возможности для кредитования — одной из самых актуальных потребностей клиентов Алексея. Александр помог Алексею выйти на ДОМ.рф для получения аккредитаций на ипотечные займы, что позволило расширить клиентскую базу и значительно увеличить воронку продаж — в результате практически все клиенты в пресейле сейчас идут через ДОМ.РФ.

В сфере строительства принято искать партнеров по «сарафанному радио», однако нужных Алексею специалистов таким образом найти не удалось. Тогда он попробовал поискать их через расширенные фильтры TenChat: вбил интересующее направление деятельности, изучил профили специалистов. Затем подписался на потенциально интересных пользователей, стал общаться с ними в комментариях и личных сообщениях.

За время ведения блога Алексей нашел в TenChat контакты, которых ему не хватало для дальнейшего роста его бизнеса — это партнеры по ипотечному кредитованию, партнеры по производству мебели, партнеры на выполнение работ по дизайну внутренних помещений, юрист по корпоративному праву, юрист по договорному праву. Также Алексей познакомился в TenChat с агентом для аккредитации в ДОМ.рф и составил подборку архитекторов с целью дальнейшего взаимодействия.

Аккредитация в ДОМ.рф

Алексей в течение года пытался получить аккредитацию в ДОМ.рф, но в связи со строгими требованиями к возрасту компании получил отказ. Ему пришлось собрать огромный пакет документов, который в результате не пригодился. С Александром Шевляковым из TenChat весь процесс занял меньше месяца. Алексей собрал дополнительные документы по объектам, чтобы подтвердить репутацию компании и реализованные объекты, и ответить на уточняющие вопросы банка. Весь процесс прошел гладко, быстро и чётко.

С оформлением аккредитации процессы в компании Алексея перестроились полностью. Согласование ипотечных займов и скоринг по нескольким документам проходит всего за неделю.

Мебельные компании

С партнерами, найденными в TenChat, Алексей запустил услугу «дом + мебель + отделка». Задача дизайнера — спроектировать мебель. Задача мебельной компании — произвести мебель по чертежам дизайнера.

Дизайн-проект избавляет клиентов компании от проектирования «на коленке» – им больше не приходится думать, как оформить интерьер в уже готовом доме и будет ли цвет стен на кухне гармонировать с гарнитуром. Все эти детали компания Алексея продумывает заранее на этапе дизайн-проекта.

Юристы

Благодаря расширенным фильтрам Алексею удалось найти специалистов по корпоративному и договорному праву, которые знают все о маркетплейсах и работе с зарубежным рынком. Один из партнеров Алексея – тоже из TenChat – сейчас ведет узкопрофильные проекты по сопровождению строительного бизнеса.

А вот с HR-специалистами Алексею пока не повезло: он общался с пятью потенциальными кандидатами из TenChat, но пока не нашел подходящего.

Когда Алексей обзавелся полезными контактами пользователей TenChat, к нему стали обращаться за рекомендациями его друзья и партнеры. Алексей с удовольствием рекомендует добросовестных подрядчиков и сам обращается к пользователям платформы за профессиональными советами.

Алексей рекомендует платформу компаниям, начинающим блогерам и фрилансерам без наработанной клиентской базы и аудитории. Работая через другие популярные платформы, надо гнать трафик и покупать рекламу, а в TenChat достаточно просто вести блог.

В блоге Алексея 1400 подписчиков. Самая популярная публикация получила охват в 34 000 просмотров. В одном из опросов в посте в TenChat Алексей узнавал, сколько человек планирует постройку дома — их было пять. В загородном строительстве каменных домов конверсия из обращения в сделку составляет около 1%, так что для сложного индивидуального продукта по строительству это вполне нормальный показатель.

Основатель DOMGROUP Алексей Кривоносов c помощью TenChat закрыл три ключевых потребности своего бизнеса:

1. Решил вопрос по ипотечным займам через аккредитацию в ДОМ.рф и наладил процесс предварительного одобрения ипотеки в клиентской воронке;
2. Через партнера по производству мебели и дизайнеров снял вопрос о подготовке макетов загородных домов;
3. Составил подборку квалифицированных архитекторов, к которым сможет обратиться для решения узкопрофильных задач по строительству загородных домов.

Нетворкинг – своего рода инвестиция в профессиональный успех. Развитая сеть деловых контактов поможет быстро сменить работу, найти проверенных профессионалов и увереннее чувствовать себя даже в самый тяжёлый кризис. Инвестируйте свое время в будущие успехи и достигайте новых высот, а главное – сделайте правильный выбор платформы для вашего профессионального бренда.