Как открыть компанию в Дубае: пошаговая схема, бюджет, риски и реальная практика в 2026

Спрос на ОАЭ вырос не из-за нулевого НДФЛ — это давно известно. Решающие аргументы в другом: доступ к глобальным рынкам, прогнозируемые правила игры, удобный банкинг для экспорта и технологий, защита активов. На этом фоне вопрос «как открыть компанию в Дубае» перестал быть экзотикой и превратился в рабочую задачу с четкими этапами, сроками и бюджетом. Разберем, какие форматы регистрации есть, как выбрать лицензию, что делать с банковским счетом и корпоративным налогом 9%, где подстерегают скрытые издержки и как не потерять время на нюансах, которые не очевидны с первого захода.

🏆 Global Tax Assistant - помощь в открытии бизнеса в Дубае

Город удобно собрал в одном месте инфраструктуру для очень разных моделей: от e-commerce и креативных студий до логистики, финтеха и b2b-сервисов. В пределах одного часа езды — десятки свободных экономических зон со своими режимами, тарифами и требованиями к офису. При этом регуляторная среда вменяемая: понятные сроки, электронные сервисы, привязка к бизнес-логике, а не к бумажному ритуалу.

Налоговая картина тоже без сюрпризов. Персонального подоходного налога нет. С 2023 года действует корпоративный налог 9% на прибыль сверх 375 000 AED, но есть режимы, позволяющие законно оптимизировать нагрузку для компаний в свободных зонах, если выполняются требования к субстанции и видам дохода. Добавьте к этому стабильную валюту, отлаженный банкинг и правило «комплаенс прежде всего» — и получите юрисдикцию, где играют в долгую.

В ОАЭ три основных архитектуры бизнеса. Выбор зависит от того, где вы продаете, нужен ли выход на внутренний рынок, какие требования у банков и партнеров, нужна ли резидентская виза, и как вы планируете защищать капитал.

Mainland (континентальная лицензия Дубая) — это компания, которая может работать по всему ОАЭ и заключать контракты внутри страны без посредников. С 2021 года в большинстве видов деятельности разрешено иностранное владение 100%, однако для ряда «чувствительных» сфер по-прежнему требуются местные участники или спецразрешения. Плюс — гибкость и легкий доступ к локальным клиентам. Минус — чаще выше требования по офису и комплаенсу.

Free zone (свободные зоны) — локальные юрисдикции со своими регуляторами: DMCC, IFZA, Meydan, Dubai South, JAFZA, DAFZA и др. Идеальны для экспорта, ИТ, консалтинга, холдингов, логистики. Компании в свободных зонах работают с клиентами за пределами ОАЭ и с другими резидентами FZ без ограничений; для торговли на «mainland» требуется агент/дистрибьютор или спецразрешения. Плюсы — быстрый запуск, понятные пакеты, нулевая пошлина на импорт в зону, гибкость с офисами. Минусы — ограничение на прямые продажи в «mainland» и разные требования к отчетности в каждой зоне.

Offshore (RAK ICC, JAFZA Offshore) — инструмент для владения активами, холдингов и международных сделок без права ведения деятельности внутри ОАЭ. Обычно без виз и без локального счета (хотя есть нюансы). Плюсы — конфиденциальность и удобный корпоративный контур. Минусы — не подойдет тем, кто хочет реально работать в Дубае и получать резидентскую визу.

Лицензия — это то, что вы реально можете делать. В разных зонах одни и те же услуги могут называться по-разному. Ошибка на старте дорогая: банк может отказать из-за «риск-профиля», а регулятор — потребовать сменить лицензию с доплатами. Поэтому сначала формулируем бизнес-модель и набор операций (где клиенты, как выставляете счета, что закупаете), а уже потом выбираем зону и конкретный набор activities.

В целом деление простое: commercial (торговля), service/professional (услуги, IT, маркетинг, консалтинг, дизайн), industrial (производство, сборка), e-commerce (интернет-продажи, маркетплейсы), holding (владение долями). Для маркетплейсов и логистики пригодятся лицензии с импортно-экспортными кодами, для финтеха и образования — специальные разрешения. Если в описании мелькнут «виртуальные активы», «платежи» или «инвестиционные услуги», готовьтесь к глубокой проверке и отдельным регуляторам.

Процесс выглядит линейно, но в деталях много развилок. Срок реального запуска — от 5 до 15 рабочих дней для free zone и 10–20 для mainland, если заранее подготовить документы и четко понимать бизнес-процессы, а под банковский счет заложить еще 2–6 недель.

Разброс цен зависит от зоны, количества виз, офиса и того, включены ли в пакет гос.пошлины. В свободных зонах встречаются «нулевые» капиталы и виртуальные адреса, в mainland — чаще нужен реальный офис и дополнительные разрешения. Бюджет ниже — не всегда экономия: скрытые платежи за «ноу-хау», почтовые адреса и обязательные отчеты всплывают позднее.

Средние ориентиры на 2026 год для старта в Дубае или соседних эмиратах с регистрацией в свободной зоне и одной визой — от 14 000 до 28 000 AED, в DMCC/JAFZA — дороже. Mainland при сопоставимой конфигурации часто на 20–40% выше по старту из-за офиса и отдельных разрешений. Годовое содержание включает продление лицензии, аренду/флекс-деск, бухучет, аудит (если требуется), комплаенс-подачи.

Компания получает квоту на визы. Процесс включает entry permit, медкомиссию, отпечатки, Emirates ID, страховку. На каждую визу влияет офис: у flexi-desk квоты ограничены. Для семейной релокации понадобятся справки о браке/рождении с апостилем и легализацией. Работникам оформляют трудовые контракты в соответствии с миграционными правилами и трудовым правом ОАЭ.

Часть предпринимателей стартует без виз — это возможно, но ограничивает физическое присутствие и доступ к ряду банков. Для управленческого контроля и статуса налогового резидента удобнее иметь визу и проводить в ОАЭ достаточное количество дней. Это также помогает в общении с банками и госорганами.

Самая частая причина задержек — не документы, а несостыковка истории предпринимателя, описания бизнеса в лицензии и фактических денежных потоков. Банки хотят видеть понятную экономику и подтвержденный опыт. Чем прозрачнее модель и цепочка контрагентов, тем быстрее откроют счет.

Смотрят на: гражданство и резидентство, источник средств, опыт в отрасли, юрисдикции контрагентов, географию платежей, substance (офис/сотрудники), наличие визы у бенефициара. К крипто- и финтех-проектам — повышенное внимание; часть банков не берет такие профили вовсе. Хорошая практика — заранее подготовить пакет KYC с презентацией бизнеса и типовыми инвойсами.

Корпоративный налог 9% действует для прибыли свыше 375 000 AED. Для бизнеса в свободных зонах доступна льгота при статусе Qualifying Free Zone Person (QFZP): требуется достаточная субстанция, квалифицирующие виды дохода и отсутствие исключенных операций с «mainland» без посредника. В любом случае учет обязателен: без качественной отчетности не продлить лицензию в ряде зон и не подтвердить налоговый статус.

НДС в ОАЭ — 5%. Обязательная регистрация при пороге 375 000 AED оборота за последние 12 месяцев или при ожидаемом достижении порога в ближайшие 30 дней. Добровольная регистрация возможна и выгодна, если ваши контрагенты — плательщики НДС, а у вас есть входящий VAT к вычету.

Есть обязательства по UBO (раскрытие конечных бенефициаров), ESR (Economic Substance Regulations) для релевантных видов деятельности, а также по AML/CFT для так называемых DNFBP (например, брокеры, юрконсультанты, компании в сфере недвижимости и ценных металлов). За пропуск сроков — штрафы и риски с продлением лицензии. Отчетность по корпоративному налогу подают в течение 9 месяцев после окончания финансового года, регистрация — в первый налоговый период.

Кейс 1: IT-студия из Европы выбрала DMCC за «престиж». Лицензия — услуги разработки. Банк запросил подтверждение опыта и договоры. Ребята предоставили портфолио и референсы клиентов, открыли счет, но переплатили за зону: их профиль проще закрывался бы в IFZA/Meydan дешевле на 25% без потери функционала.

Кейс 2: торговая компания заявила в лицензии слишком широкий перечень activities, включая «виртуальные активы», «маркетплейс» и «инвестиционные услуги». Банки ушли в глубокий комплаенс, счет открылся через 4 месяца. После смены лицензии на «import/export + general trading» и корректировки бизнес-описания следующий банк подключил за 3 недели.

Кейс 3: e-commerce начал продажи в ОАЭ, но не зарегистрировался по НДС. Через год — доначисления и штрафы, плюс сложность с маркетплейсом из-за отсутствия TRN. Пересобрали схему: оформили VAT, выстроили учет, подготовили аудит — теперь без сюрпризов и с возможностью кредитовать оборот.

Если нет времени разбираться в регламентах каждой зоны, проще делегировать. Global Tax Assistant помогает с открытием бизнеса в Дубае «под ключ» — от выбора юрисдикции и лицензии до настройки учета, подготовки к налогам и открытию банковского счета. Это снижает риск ошибок на старте и ускоряет запуск.

Ошибок на старте много, но большинство типовые. Они происходят из желания «сделать подешевле и быстрее». Цена — потерянные месяцы и нервные переговоры с банками и регуляторами.

Подготовка экономит недели. Документы лучше собрать с запасом: банки любят задавать дополнительные вопросы. Храните все в одном месте и обновляйте по мере изменений.

Часть свободных зон позволяет удаленную подачу документов и выпуск лицензии, а визовый этап можно пройти позже. Банки тоже все чаще принимают дистанционные интервью, но некоторые все равно попросят личное присутствие директора при активации счета. На практике «полностью удаленный» процесс возможен для сервисных бизнесов в ряде зон, однако сроки и требования зависят от профиля и гражданства бенефициара.

Если документы готовы, free zone выдают лицензии за 5–10 рабочих дней, DMCC/DAFZA — обычно дольше. Mainland — в среднем 10–20 дней с учетом аренды офиса и согласований. Банковский счет — еще 2–6 недель. Реалистичный план: месяц на регистрацию и визы, пара недель на счет, еще неделя на интеграции с платежными системами и учет.

По большинству видов деятельности иностранные владельцы могут иметь 100% в mainland. Исключения — стратегические сферы, где требуется локальный участник или специальный агент. В свободных зонах — как правило, 100% иностранного владения. Важно проверить конкретную activity: иногда формально нужна локальная «присадка», особенно для регулируемых отраслей.

Базовый диапазон для сервисной компании в свободной зоне — от 14 000 до 28 000 AED со стартовой визой. В mainland — дороже из-за офиса и гос.пошлин, ориентир 20 000–40 000 AED и выше. Плюс бюджет на банковское обслуживание, бухучет, потенциальный аудит и продление лицензии через год. На крупных зонах вроде DMCC/JAFZA заложите запас на 20–40% больше базовых пакетов.

Последовательность такая: выбираете зону и лицензию, получаете регистрацию и корпоративные документы, выпускаете establishment card, оформляете визу на владельца, готовите KYC-пакет, проходите интервью в банке. Помогают подтвержденный опыт, понятная география клиентов и наличие офиса. Если в описании — «маркетплейс, крипто, инвестиции», готовьте расширенный комплаенс и удлиненные сроки.

Free zone — быстрый запуск, доступ к экспорту и международным клиентам, гибкие требования к офису. Но прямые продажи на рынке ОАЭ ограничены. Mainland — максимум свободы внутри страны, доступ к государственным тендерам и локальным сетям, но выше требования к офису и чаще — к отчетности. По налогам правила общие, однако для свободных зон действует режим QFZP при соблюдении условий субстанции.

Персонального НДФЛ нет. НДС — 5% при достижении порога. Корпоративный налог — 9% на прибыль свыше 375 000 AED, с льготами для квалифицирующих компаний свободных зон. Плюс обязательная регистрация в FTA, учет, аудиторские отчеты для ряда зон, ESR/UBO/AML-процедуры. При грамотной структуре налоговая нагрузка остается конкурентной, но «нулевая отчетность» больше не работает.

Да, многие свободные зоны позволяют выпустить лицензию без визы на старте. Но для банков, подписания контрактов и управления операциями в ОАЭ виза владельца крайне желательна. Кроме того, без визы сложнее подтвердить центр жизненных интересов в стране и защитить налоговый статус.

Сначало формулируем бизнес-модель и требования банка, потом — бюджет и офис, и только потом — бренд зоны. Для IT и консультаций часто подходят IFZA и Meydan; для торговли и складов — DMCC, JAFZA, Dubai South; для креатива и медиа — Dubai Media City, Shams. Сравните: стоимость лицензии, набор activities, визовые квоты, требование к аудиту, сроки продления и комплаенса.

Лучше один раз выстроить логику, чем потом переписывать лицензию и объяснять банку, почему в профиле «маркетинг», а в счетах — «оптовая торговля». Ниже — короткий набор правил, который делает проект предсказуемым и избавляет от излишних нервов в первый год.

Если в цепочке есть регулирование (финтех, образование, медиа с лицензированием), международные расчеты, холдинговые уровни, защита капитала и сделки M&A — самостоятельный путь быстро становится дорогим. Ключевая ценность консультанта — не «подать документы», а спроектировать структуру, которая выдержит банковский и налоговый комплаенс, а также сэкономит время на продлениях.

Global Tax Assistant работает как операционный партнер в Дубае: подбирает зону под бизнес-модель, собирает KYC-пакет, коммуницирует с банками, ставит учет и готовит к аудитам. Это не «услуга ради услуги», а способ обойти грабли, на которые наступили уже тысячи основателей.

Первые три месяца определяют тон на год вперед. Сфокусируйтесь на регистрациях, банковском счете, первых контрактах и строите учет так, чтобы аудит в конце года был рутиной, а не пожарищем.

Ниже — концентрат самых частых запросов, которые я слышу от основателей. Без теории, только практические ориентиры и нюансы, на которых обычно горят сроки.

Подготовьте биографию основателя с релевантным опытом, кейсы, письма от потенциальных клиентов и адекватный прогноз оборота. Выберите зону с хорошей репутацией у банков и избегайте «рисковых» формулировок в лицензии. Наличие визы владельца и офиса ускоряет процесс.

Да, многие свободные зоны позволяют удаленную регистрацию и выпуск лицензии за 5–10 рабочих дней. Но банк и виза могут потребовать личного присутствия. Уточняйте формат интервью у выбранного банка заранее.

Часть зон (например, DMCC) требует аудированные отчеты для продления лицензии даже для малого бизнеса. В других — аудит обязателен при достижении критериев по обороту/активам. Лучше заложить бюджет и вести учет по МСФО с первого дня.

Минимальный набор: продление лицензии (10 000–25 000 AED), учет (от 6 000 AED), возможный аудит (5 000–12 000 AED), офис/flexi (от 8 000 AED), обслуживание счета (0–3 000 AED/год). Итого — ориентир 25 000–50 000 AED в зависимости от зоны и масштаба.

Выбирайте mainland или используйте дистрибьютора/агента для продаж с free zone на внутренний рынок. Для e-commerce — следите за требованиями маркетплейсов, TRN и локальными договорами с курьерскими службами.

Даже без оборота остаются обязательства по UBO, ESR (если релевантно), иногда — по аудиту для продления лицензии. Корпоративный налог начисляется на прибыль, но нулевая деятельность не отменяет комплаенс-подачи и хранение первички.

Готовьте легализованные учредительные документы холдинга, цепочку владения до UBO и подтверждение источника средств. Банк запросит расширенный KYC. Продумайте трансфертное ценообразование и распределение функций между звеньями.

VAT-регистрация занимает 1–3 недели при наличии необходимого пакета, декларации подаются обычно ежеквартально. Регистрация по корпоративному налогу — в первый налоговый период, отчет и уплата — в течение 9 месяцев после окончания года. Учет лучше автоматизировать сразу.

Дубай — не магический офшор и не «купил лицензию — получил счет». Это зрелая юрисдикция с прозрачными правилами. Ключ к спокойному запуску — сопоставить бизнес-модель, лицензию, банк и налоговую обязательность. Сделаете «домашку» — запускаетесь за недели, а не месяцы. Если времени нет — делегируйте сборку структуры и комплаенс-процессы профессионалам. И да, проверьте, не слишком ли амбициозно звучит ваше activity: чем понятнее вы для банка, тем быстрее деньги попадут на рабочий счет.