Клинч с Wildberries. Простая схема противоборства в одной нише с великим гигантом
Как развивать свою площадку и зарабатывать в товарной нише, несмотря на маркетплейсы.
4242 показа
8K8K открытий
11 репост
Как развивать свою площадку и зарабатывать в товарной нише, несмотря на маркетплейсы.
Разве доп. продажи это не про оффлайн?
При продаже на вашем маркете не получится ли так, что покупатель купит товар(локомотив) с лучшей скидкой у нас, а допы (которые мы так любезно покупателю показали) посмотрит на конкурентных прощадках типа Озона или ВБ?
В большинстве своем нет. Он уже у вас купил. Он вам по факту уже доверяет. Потом допки идут в стоимость доставки - так что это выгодно. Я например, всю одежду покупаю луками. Если понравилась куртка, куплю шапку, свитор, штаны под цвет.
Далее кухня: Кухню всегда берут раньше столовых групп. Поэтому вопрос в том на сколько вы умеете это все продавать. Двери ставят чаще всего до ламината.
Кстати такие примеры есть почти в каждой нише. Надо их просто найти проследив путь клиента дальше вашего основного товара.
Он оставит свой контакт и тут уже в дело вступит "продавец" который будет впаривать допы (а при такой схеме это именно ВПАРИВАНИЕ). Не удивлюсь, если не удастся впарить допов то покупатель не получит и локомотива.