{"id":13650,"url":"\/distributions\/13650\/click?bit=1&hash=b4a44ea9299acb416ac92e110a87e80acc960de1a8f124e06d52ec1ea62c252a","title":"\u041a\u0430\u043a \u043f\u043e\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u0438\u0434\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u0434\u043e\u043c \u043a\u0430\u043a \u0432 Sims","buttonText":"","imageUuid":"","isPaidAndBannersEnabled":false}
Трибуна
Alexey Laptev

Бесплатный симулятор стартапа — простой расчет экономики бизнеса

Всем привет! Я Лаптев Алексей, основатель и главный разработчик сервиса бесплатной сквозной аналитики и коллтрекинга Utmstat, а также Telegram-канала про сквозную аналитику. Сегодня расскажу, как быстро считается юнит-экономика на коленке.

Дисклеймер

Симулятор — внутренний продукт utmstat, бесплатен, сделан «just for fun», не претендует на эталон расчёта юнит-экономики, тем не менее он успешно решает задачу быстрой черновой оценки различных бизнес-идей.

Зачем

Периодически возникает задача просчитать экономику очередной идеи или интересного сервиса, при этом не хочется углубляться в дебри юнит-экономики и строить таблицы Excel.

Цель — подобрать реалистичный план продаж и расходов, чтобы выйти в значимую прибыль по итогам года, например 10 млн/мес.

Поэтому был сделан интерактивный дашборд — табличка с ползунками, где можно ввести ключевые метрики и увидеть примерную экономику на 12 месяцев вперед, не думая о формулах.

Как выглядит

Дашборд с экономикой на 12 месяцев

Панель управления, где задаются целевые показатели

Как работает

Любой бизнес — это продажа какого-то, продукта который можно свести в к формуле или скорее уравнению:

Прибыль = Средний чек * количество продаж — расходы.

Вся сложность в подборе значений переменных чтобы и продажи были и денег хватило на их генерацию.

Ваша задача в панели управления задать рыночные величины для всех неизвеcтных в этом уравнении и подобрать интересный реализуемый вариант.

Что заложено в модель

Продукт

  1. Средний чек
  2. Продажи в месяц
  3. Отток клиентов

Маркетинг

  1. Рекламный бюджет
  2. Расходы на агенство/маркетолога

Продажи

  1. Продажи в месяц на одного sales-менеджера
  2. Зарплата sales-менеджера

Прочие расходы

  1. Разработка
  2. Менеджеры
  3. Поддержка
  4. Офис
  5. ПО
  6. Логистика
  7. Налоги

Что делать

Открываете дашборд здесь.

И пытаетесь свести экономику исходя из своих возможностей.

Например:

  1. Продукт — какой-нибуть saas-сервис
  2. Средний реалистичный чек — 2900
  3. Отвал клиентов (churn rate) — 30%
  4. Продаж в месяц, неплохо бы 100
  5. На маркетинг есть 100000
  6. Это даст от силы 50 продаж, а не 100, корректируем
  7. Разработчику платить 100000 руб
  8. Бюджет на маркетолога — 20000
  9. Бюджет на sales-менеджера 60000 руб (средняя зп) и не факт что сделает 100 продаж на 229000 — физически за месяц не успеет. Поэтому задаете реалистичный план — 30 продаж и получаете несколько sales-менеджеров c зарплатой 60000: ).
  10. Облако — 20000 руб
  11. Налоги — 6%

Все это вводите в дашборд и узнаете сколько заработаете с учетом постоянных клиентов, новых, ежемесячным отвалом в 30%.

Техническая часть

Сделано на JavaScript часа за 4.

Удачи.

0
65 комментариев
Написать комментарий...
Алексей из LOADING.express

Прикольно. Шаги бы сделать чуть меньше по суммам.

Ответить
Развернуть ветку
Богдан В.

Дашборд занятный, но что мешало прикрутить ввод своих чисел? Не 100 тыс на разраба, а 5 тыс - это мой приятель, он мне за пару бытылок хорошего коньяка все сделает, а все остальное я и сам для своего монобренднового магазинчика на рынке посчитаю )))

Ответить
Развернуть ветку
Daniil Khanin

так и быть напишу, вот https://uecalc.com/p1bc46e053-a270-45ba-aaf9-941267d47fac результат и свой цифры можно и даже свои статьи расходов с формулами и рост по экспоненте или линейно и прогнозирование метрик по теории ограничений.

Ответить
Развернуть ветку
Nikolay Churaev

Сделать бы выгрузку в excel 

Ответить
Развернуть ветку
Artem Simonenkov

Было бы круто иметь возможность самому вписывать числовые значения)

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Laptev
Автор

Сделайте таблицу в Excel, тут вариант совсем для ленивых

Ответить
Развернуть ветку
Daniil Khanin

а можно мне тут что-нить писать?

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Laptev
Автор

Разумеется, ваш сервис самый лучший, а почему им не удобно пользоваться это уже не важно :)

Ответить
Развернуть ветку
7 комментариев
Andrew Nodermann

Гладко было на бумаге, да забыли про овраги. Нет рисков.

Ответить
Развернуть ветку
Andrey Fedorov

За старания респект. Я понимаю, что вы это сделали для себя, а также для публикации здесь, но, если говорить серьезно о применимости таких инструментов, то мне кажется это все не работает.

Относится и к вашему и к еще одному в комментах приведенному.

На самом деле в юнит-экономике нет ничего сложного. НО, только если понимаешь, как работает твой бизнес, из чего складываются расходы и доходы и что на них влияет.

Я начинал считать экономику в Экселе лет 15 назад, и вот самое ценное - как раз перенести понимание из головы в инструмент. Пока думаешь, как что влияет на что, появляется реальное понимание экономики.

А если двигать слайдеры в готовом инструменте, то че-то там надвигаешь, конечно, только понимания от этого не прибавится.

Итого. Если понимаешь или хочешь понять - Экселя достаточно за глаза. Если не понимаешь или не хочешь - никакой инструмент не поможет и более того будет вреден, так как за формой спрячет суть.

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Laptev
Автор

Этот инструмент для тех кто понимает и кому лень открывать Excel. 

Ответить
Развернуть ветку
2 комментария
Daniil Khanin

А что не так у меня?

Ответить
Развернуть ветку
18 комментариев
Dmitry Abramov

Потрясающая гемификация. Заливайте параметры в URL, чтобы можно было расшарить ссылку с преднастройками - будем совсем здорово :)

Ответить
Развернуть ветку
Daniil Khanin
Ответить
Развернуть ветку
16 комментариев
Alexey Laptev
Автор

Добавили

Ответить
Развернуть ветку
1 комментарий
Andrew Coldfan

не совсем понимаю зачем плодить такие таблицы, если она всегда одинаковая.
Формулы не меняются, логика тоже, только интерфейс чутка меняется от версии к версии.
У любого аналитика или UA'ma таких таблиц десятки, а то и сотни. 
Не совсем понятно кому такое может пригодиться.

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Laptev
Автор

Одно дело скучный Excel со странными названиями, другое дело простота и интерактив в понятных метриках.

Ответить
Развернуть ветку
Daniil Khanin

за частую стоит вопрос о том как такие таблицы делать, если умеешь нет проблем, а если не умеешь то проблема. https://www.youtube.com/watch?v=nNVw5xEYl30 вот я даже видео на эту тему сделал и да добавить свои формулы как вы видите не проблема 

Ответить
Развернуть ветку
Денис Русланович

Рассматриваю сейчас проект и требуется прогноз, оценка юнит экономики на ближайшие пол года. Подскажите, есть ли возможность заказать такую услугу, есть ли профильные специалисты? Сам saas здесь: https://revalin.com, пытались считать по вашему калькулятору/симулятору, но без реальных данных получить что-то обоснованное не получается. 

Ответить
Развернуть ветку
Alexey Laptev
Автор

Услуги нет, но да, симулятор работает когда есть понимание уровня цифр по основным статьям расходов и доходов. Симулятор - это лишь калькулятор, сам он не выведет выгодного баланса.

Ответить
Развернуть ветку
Дмитрий Шошин

Так возьмите и сделайте, чо)

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 65 комментариев
null