iPhone 13 Pro уже в продаже
Пространство возможностей
ООО «Портативная техника», юр.адрес: 190031, Санкт-Петербург, наб. реки Фонтанки, д.109, литер А, пом. 13Н, ОГРН № 1057811930296
{"id":6586,"title":"\u041f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u0440\u0430\u0441\u0441\u043a\u0430\u0436\u0443\u0442, \u043a\u0430\u043a \u0437\u0430\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043e\u0431\u043b\u0430\u043a\u0430\u0445","url":"\/redirect?component=advertising&id=6586&url=https:\/\/vc.ru\/yandex.cloud\/296199-kak-ispolzovat-oblachnye-tehnologii-dlya-rosta-biznesa-v-2022-godu-rasskazhem-na-yandex-scale&placeBit=1&hash=86a9775af69c8d2b0b7ae05611e0ceeeee68d1fee132c87b743ace298a8cf221","isPaidAndBannersEnabled":false}
Трибуна
Alexey Laptev

Бесплатный симулятор стартапа — простой расчет экономики бизнеса

Всем привет! Я Лаптев Алексей, основатель и главный разработчик сервиса бесплатной сквозной аналитики и коллтрекинга Utmstat, а также Telegram-канала про сквозную аналитику. Сегодня расскажу, как быстро считается юнит-экономика на коленке.

Дисклеймер

Симулятор — внутренний продукт utmstat, бесплатен, сделан «just for fun», не претендует на эталон расчёта юнит-экономики, тем не менее он успешно решает задачу быстрой черновой оценки различных бизнес-идей.

Зачем

Периодически возникает задача просчитать экономику очередной идеи или интересного сервиса, при этом не хочется углубляться в дебри юнит-экономики и строить таблицы Excel.

Цель — подобрать реалистичный план продаж и расходов, чтобы выйти в значимую прибыль по итогам года, например 10 млн/мес.

Поэтому был сделан интерактивный дашборд — табличка с ползунками, где можно ввести ключевые метрики и увидеть примерную экономику на 12 месяцев вперед, не думая о формулах.

Как выглядит

Дашборд с экономикой на 12 месяцев

Панель управления, где задаются целевые показатели

Как работает

Любой бизнес — это продажа какого-то, продукта который можно свести в к формуле или скорее уравнению:

Прибыль = Средний чек * количество продаж — расходы.

Вся сложность в подборе значений переменных чтобы и продажи были и денег хватило на их генерацию.

Ваша задача в панели управления задать рыночные величины для всех неизвеcтных в этом уравнении и подобрать интересный реализуемый вариант.

Что заложено в модель

Продукт

  1. Средний чек
  2. Продажи в месяц
  3. Отток клиентов

Маркетинг

  1. Рекламный бюджет
  2. Расходы на агенство/маркетолога

Продажи

  1. Продажи в месяц на одного sales-менеджера
  2. Зарплата sales-менеджера

Прочие расходы

  1. Разработка
  2. Менеджеры
  3. Поддержка
  4. Офис
  5. ПО
  6. Логистика
  7. Налоги

Что делать

Открываете дашборд здесь.

И пытаетесь свести экономику исходя из своих возможностей.

Например:

  1. Продукт — какой-нибуть saas-сервис
  2. Средний реалистичный чек — 2900
  3. Отвал клиентов (churn rate) — 30%
  4. Продаж в месяц, неплохо бы 100
  5. На маркетинг есть 100000
  6. Это даст от силы 50 продаж, а не 100, корректируем
  7. Разработчику платить 100000 руб
  8. Бюджет на маркетолога — 20000
  9. Бюджет на sales-менеджера 60000 руб (средняя зп) и не факт что сделает 100 продаж на 229000 — физически за месяц не успеет. Поэтому задаете реалистичный план — 30 продаж и получаете несколько sales-менеджеров c зарплатой 60000: ).
  10. Облако — 20000 руб
  11. Налоги — 6%

Все это вводите в дашборд и узнаете сколько заработаете с учетом постоянных клиентов, новых, ежемесячным отвалом в 30%.

Техническая часть

Сделано на JavaScript часа за 4.

Удачи.

{ "author_name": "Alexey Laptev", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 65, "likes": 45, "favorites": 334, "is_advertisement": false, "subsite_label": "tribuna", "id": 161009, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Thu, 24 Sep 2020 11:21:25 +0300", "is_special": false }
0
65 комментариев
Популярные
По порядку
Написать комментарий...

Прикольно. Шаги бы сделать чуть меньше по суммам.

8

Дашборд занятный, но что мешало прикрутить ввод своих чисел? Не 100 тыс на разраба, а 5 тыс - это мой приятель, он мне за пару бытылок хорошего коньяка все сделает, а все остальное я и сам для своего монобренднового магазинчика на рынке посчитаю )))

4

так и быть напишу, вот https://uecalc.com/p1bc46e053-a270-45ba-aaf9-941267d47fac результат и свой цифры можно и даже свои статьи расходов с формулами и рост по экспоненте или линейно и прогнозирование метрик по теории ограничений. ред.

12

Сделать бы выгрузку в excel 

4

Было бы круто иметь возможность самому вписывать числовые значения)

1

Сделайте таблицу в Excel, тут вариант совсем для ленивых

2

а можно мне тут что-нить писать?

1

Разумеется, ваш сервис самый лучший, а почему им не удобно пользоваться это уже не важно :)

0

а почему им неудобно пользоваться? 

0

Потому что он понятен примерно никому, только для ультра-аналитиков.

1

что именно не так? я просто не понимаю о чем речь,  про удобство, что именно не так? что улучшить? 

1

Как мне удобно - смотрите в симуляторе.

–1

Ну вы же не единственный пользователь, я смотрю на своих клиентов и слушаю их.

0

Ну я вам сказал что не так. Разумеется надо прислушиваться к массе.

0

Я пока не понял, что именно не так? Нет бегунков или что?

1

Гладко было на бумаге, да забыли про овраги. Нет рисков.

0

За старания респект. Я понимаю, что вы это сделали для себя, а также для публикации здесь, но, если говорить серьезно о применимости таких инструментов, то мне кажется это все не работает.

Относится и к вашему и к еще одному в комментах приведенному.

На самом деле в юнит-экономике нет ничего сложного. НО, только если понимаешь, как работает твой бизнес, из чего складываются расходы и доходы и что на них влияет.

Я начинал считать экономику в Экселе лет 15 назад, и вот самое ценное - как раз перенести понимание из головы в инструмент. Пока думаешь, как что влияет на что, появляется реальное понимание экономики.

А если двигать слайдеры в готовом инструменте, то че-то там надвигаешь, конечно, только понимания от этого не прибавится.

Итого. Если понимаешь или хочешь понять - Экселя достаточно за глаза. Если не понимаешь или не хочешь - никакой инструмент не поможет и более того будет вреден, так как за формой спрячет суть.

0

Этот инструмент для тех кто понимает и кому лень открывать Excel. 

0

Кажется, что те, кто понимает экономику бизнеса и кому лень открывать Эксель - примерно непересекающиеся множества.

6

Пусть будет так, писалось для себя впервую очередь )

0

А что не так у меня?

–1

Ну в принципе я выше уже написал, мне сложно что-то к этому добавить.

0

Что именно то не так? Вы пользовались  сервисом?

–1

Нет, я им не пользовался (демо смотрел), потому что не понимаю кому и зачем это нужно. Кому надо сделать для себя, тот быстрее сделает под себя в Экселе - это проще и полезнее для понимания. Плюс не надо вникать, что вы имели в виду в некоторых терминах.

Я ради интереса посмотрел демо, вот на одном из первых шагов у меня сломался мозг немного: "COGS, fix - часть затрат, которые вы несете для продажи ваших товаров, которая не зависит от стоимости товара, например, стоимость товара, который вы продаете." Что вы эти сказать хотели? Так-то я знаю, что такое cogs, но ваше определение я понять не могу.

Ну и вот в итоге вместо того, чтобы просто посчитать, приходится заниматься разгадыванием терминов. А потом думать, как они у вас между собой взаимодействуют.

Если же я делаю для себя, мне вообще все равно, как что называется, и я даже могу что-то сделать формально не совсем корректно - главное, чтобы мне было понятно и считало по сути правильно. И это я еще молчу, что для универсальности вам приходится учитывать все возможные нюансы, а это все равно невозможно, но зато делает любой инструмент неюзабельным.

2

кстати, спасибо, поправил

0

Терминология и правда слабое место. COGS fix это такие ваши расходы, которые не зависят от цены, например цена 1500 а расходы 600, цена 1800, а расходы все равно 600. COGS % это например 20% от цены. С другой стороны если мы считает маржинальную прибыль то калькулятор и правда не нужен. Его основная задача найти оптимальные значения метрик с учетом рыночных ограничений и сложности изменения метрик, а затем развернуть это в P&L на 5 лет. В экселе это можно сделать, но множество тех, кто это умеет делать примерно пустое.

–1

Ну так и напишите: COGS - себестоимость проданных товаров или услуг :)

0

Это не себестоимость. В том то и дело

1

Это почему же?

0

потому что юнит-экономика это не про экономику бизнеса ;) в COGS входят только те траты которые возникают только в момент сделки. Например затраты на аренду или ФОТ не входят, логистика и тп тоже, тогда как при расчете классической себестоимости в экономике мы учитываем все затраты. В каких кто частных случаях проблем нет. https://www.youtube.com/watch?v=iSEKwUDN3EQ вот тут я попробовал сформулировать, что именно я имею ввиду. ключевая особенность, юнит-экономика это дополнительный инструмент, он не против классического анализа, просто для другого, основная его задача или область применения это принятие решений. 

0

Ааа, вы об этом. Не надо превращать юнит-экономику в каргокульт. Ее расчет нужен лишь для того, чтобы мне как владельцу бизнеса понимать - прибыльно я работаю на одном потребителе или нет. Если мне для этого надо включить, например, аренду в затраты, я это сделаю - и эксель мне никак не помешает. А вы не сделаете, и в итоге аренда в вашем калькуляторе потеряется? И что? Зачем мне это тогда?

В итоге, если бы я участвовал в чемпионате по расчету юнит-экономики, где цель была бы формально корректно посчитать юнит-экономику в вакууме, то ну ок, возможно, калькулятор бы ваш сгодился. Только практической ценности в этом ноль. Взял эксель и посчитал, как нужно самому, а не как вы за меня решили :)

4

а причем тут каргокульт? то есть вы не поняли что я предлагаю, и сказали, что это не верно? вы не пробовали продукт и говорите, что он не правильный. может не стоит так поступать? это же из серии не читал, но осуждаю. и еще вы кажется путаете юнит-анализ (условное название) раздел экономики для ведение управленческой отчетности, моделирования и тп, и юнит-экономику инструмент принятия решений в бизнесе. Это скажем так перпендикулярные вселенные. 

то, что делает калькулятор вы просто так в экселе не сделаете, а 99% продвинутых пользователей не сделают никогда. повторю, если ваша цель просто посчитать ценность юнита, то экселя тут за глаза, хотя я и на бумажке это делаю. У меня есть несколько бесплатных шаблонов, берете и используете, но калькулятор это совсем про другое. калькулятор вот про это https://www.youtube.com/watch?v=-NX8C7ejMjc ну или про это https://www.youtube.com/watch?v=nNVw5xEYl30 и никакого каргокульта. 

0

Я же написал, что демо попробовал. Ладно, устал я с вами спорить. Калькулятор у вас конечно же отличный, а вот потенциальные пользователи неправильные какие-то - юнит-анализ (хз что это) не могут от юнит-экономики отличить!

1

наверное потому что вы язвите, да и спора нет. юнит-экономика это то, что придумал Дэвид Скок и оно не про то о чем вы говорите, только и всего. Дэвид Скок решал простую задачу и придумал для себя инструмент, к экономике он не имеет никакого отношения только и всего. Про потенциальных пользователей я ничего не знаю, так как считаю что следить за пользователями не правильно, но 1600 тех, кто пользовался и пользуется продуктом, я периодический опрашиваю, многие пишут сами. 

1

Когда футболист приходит на поле, где играют маленькие дети - он понимает, что перед ним играют маленькие дети. То, что вы разработали - круто, просто пушка, но это круто для таких же футболистов, как и вы. Попробуйте сделать все тож самое, что вы сделали, но для маленьких детей, потому что нет никакого смысла показывать ваш продукт таким же футболистам.

0

Так это и есть для детей - понятные термины, не сложная математика. Для футболистов в соседней ветке - uecalc.

0

так я не вам и ответил, я ответил Даниилу, у вас как раз для детей, все верно )

0

не понял, кажется бизнесу нужно решение конкретных задач, я не очень понимаю, почему кто-то тут посчитал, что я против продукта ТС, мне наоборот импонируют такие решения и подходы. просто я увидел тут запрос у людей, вводить циферки. экспорт и тп, ТСу это не интересно и я предложил свое, что не так?

0

У вас все так. Кто сказал, что не так?

Ваш продукт создан для ваших коллег, а не для владельца бизнеса. Парни, которые статью написали, у них другая цель была. Себя показать, это, мне кажется, очевидная история. Они себя показали, они же не этот симулятор пилят, как дело своей жизни. У них есть сервис, есть там телега, вот это все,

а это они сделали, чтобы такие как я:

а) поиграли в симулятор 2 минуты
б) зашли к ним на сайт или в тлгм
в) сделали целевое действие или не сделали

или для будущих великих стартаперов, кто бредит своим продуктом, но пока не знает, что такое налоговая проверка или ФОТ:

а) поиграли в симулятор 40 минут
б) подумали, что их юнит в целом норм, но они совсем забыли в модель заложить зарплаты
в) сделали целевое действие или не сделали

Вы просто зря спорите с авторами, потому что вы про разные вещи. У вас вообще все збс, крутая тема.

0

Потрясающая гемификация. Заливайте параметры в URL, чтобы можно было расшарить ссылку с преднастройками - будем совсем здорово :)

0

Ну вы уже наглеете

3

не злись ;)

–1

Не нужно паразитировать

1

я лишь решаю проблемы пользователей, ты же отказался, что не так?

–1

Пилите свою статью и решайте, так-то правилами запрещена реклама в комментах

1

я отвечаю на комментарии пользователей, слушай это интернет, тут все открыто и все могут писать, ну елки палки, ты же сам сказал, что делать этого не хочешь — сказал бы что добавишь слов не было бы. ты зря отрицательно ко мне относишься, я вот твою работу одобряю и поддерживаю .

–1

Попрошу больше не рекламировать ваш сервис в этой статье. Я понимаю вам хочется трафика , но включайте свои мозги.

1

я не рекламирую сервис, я даю ответ пользователям данного сайта, если они что-то хотят конкретное и получают в замен конкретное. зря ты так насупился. 

–1

Нет, вы увидели что калькулятор написанный за 4 часа оказался сильно интересней вашего и отчаянно пытаетесь собрать себе крохи трафика прикрываясь свободным интернетом. Это выглядит крайне не красиво.

1

популярнее? а откуда ты знаешь какая у меня клиентская база? о твоей я ничего не знаю. по этому ничего не знаю. Но я тебя удивлю, первая версия калькулятора была написала за 1 час ;) вообще не понимаю твоей обиды, у тебя какая то странная обида на мой сервис, что-то ты где-то не понял, но даже сказать не можешь что, сделал ты не плохую вещь, но пользователи сказали что хотят другого, и что? повторю еще раз, ты зря на меня злишься, вот реально зря. мы же с тобой вообще не конкурируем, а ты все злишься. 

–1

Я не злюсь, мне не интересен ваш сервис и нет задачи с ним конкурировать, просто такое свинство в комментах неприятно.

Пишите свою статью и рассказывайте своем инструменте.

Уверен ваш невероятно полезный сервис соберет аншлаг. ред.

1

почему ответ человеку ты называешь свинством, если ты сам отказался отвечать?

–1

Хорошо, побирайтесь, я не могу вам запретить

1

очень плохо, что в общении ты используешь оскорбления, попытка принизить оппонента приводит лишь принижению тебя самого. ты правда думаешь что пользователь уйдет ко мне не посмотрев тебя? вот ты правда об этом переживаешь?

–1

С вами нет смысла дальше вести общение :)

1

как скажешь, но если передумаешь пиши, я не против.

–1

Добавили

0

Потрясно!

0

не совсем понимаю зачем плодить такие таблицы, если она всегда одинаковая.
Формулы не меняются, логика тоже, только интерфейс чутка меняется от версии к версии.
У любого аналитика или UA'ma таких таблиц десятки, а то и сотни. 
Не совсем понятно кому такое может пригодиться.

0

Одно дело скучный Excel со странными названиями, другое дело простота и интерактив в понятных метриках.

0

за частую стоит вопрос о том как такие таблицы делать, если умеешь нет проблем, а если не умеешь то проблема. https://www.youtube.com/watch?v=nNVw5xEYl30 вот я даже видео на эту тему сделал и да добавить свои формулы как вы видите не проблема 

0

Рассматриваю сейчас проект и требуется прогноз, оценка юнит экономики на ближайшие пол года. Подскажите, есть ли возможность заказать такую услугу, есть ли профильные специалисты? Сам saas здесь: https://revalin.com, пытались считать по вашему калькулятору/симулятору, но без реальных данных получить что-то обоснованное не получается. 

0

Услуги нет, но да, симулятор работает когда есть понимание уровня цифр по основным статьям расходов и доходов. Симулятор - это лишь калькулятор, сам он не выведет выгодного баланса.

0

Так возьмите и сделайте, чо)

–1
Читать все 65 комментариев
Как мы проводили командную ретроспективу в Minecraft

Рассказываем историю, на что стоит обратить внимание при проведении командного мероприятия в игре Minecraft, какие грабли могут быть, как организовать онлайн- и офлайн-участие.

Эксперты Httpool выступят на конференции по глобальному маркетингу Globalize! 2021

Событие соберет самых продвинутых специалистов в сфере трафика и аналитики из Google, Httpool, AppsFlyer, Aitarget, Angle Connect, TikTok, OWOX, SHAREit, Tribuna, SportQuake, LCFC, FBS.

Я задолбался искать нормальную девушку и создал Lovely Bot

Как Tinder, только знакомит на основе взаимных увлечений

Чудаки на букву М, МТС продал оплаченный Iphone 13 pro max

Собственно возжелала душа новинку, новый IPhone 13 pro max. Начал искать в гугле и нашел на офф.сайте МТС нужную модель в наличии, под самовывоз с салона, заказал и сразу оплатил.

Сервис аренды электросамокатов Whoosh добавил электровелосипеды — пока в тестовом режиме Статьи редакции

От 6 рублей за минуту.

За 100 лет до МММ: как рязанский банкир построил финансовую пирамиду в 19 веке и обманул вкладчиков на 12 млн рублей Статьи редакции

Когда в скопинском банке оказалось недостаточно денег, чтобы выплачивать проценты по вкладам, директор Иван Рыков «нарисовал» баланс и привлёк новых вкладчиков. На их деньги он отдавал проценты — так и зародилась первая в России финансовая пирамида, которая просуществовала 15 лет.

Здание Скопинского банка Архив Скопинского исторического общества
Нужны ли в России сити-фермы

И появятся ли грядки на крышах пятиэтажек.

re-thinkingthefuture.com
Готовы выбрать победителя премии «Экспортер года eBay — 2021»?
Как традиционному малому бизнесу превратиться в стартап: план действий

Сейчас в России предприниматели переходят из традиционного малого бизнеса в стартапы очень редко — меньше чем в 0,02% случаев. Это не больше 1 000 стартапов из около 6 млн предприятий малого бизнеса. Поговорим о том, что мешает предпринимателям и как действовать, если есть желание создать стартап.

Что за чудеса происходят с алгоритмами Яндекс.Директ в РСЯ. Почему испортилась РСЯ и как это исправить

Многие рекламодатели Яндекс.Директ начиная с лета 2021-го года заметили странные тенденции в работе нейросети РСЯ. Я в их числе. Что делать, если рекламные кампании резко перестали приносить конверсии и засоряют сайт некачественным трафиком за ваши деньги? Попробуем разобраться и изучить вопрос на конкретных примерах мусорного трафика.

Заголовок вышел из-под контроля
null